Московский государственный университет технологий и управления

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2. 
   ПРОГРАММА СДАЧИ ГОСУДАРСТВЕННОГО ЭКЗАМЕНА ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ 351300 «КОММЕРЦИЯ (ТОРГОВОЕ ДЕЛО)»
   

1. 
   Концепция коммерческой деятельности на промышленном предприятии.
   
2. 
   Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности.
   
3. 
   Коммерческая деятельность на предприятии, сущность, основные принципы.
   
4. 
   Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России на современном этапе.
   
5. 
   Организационно-правовые формы предприятия и его объединений.
   
6. 
   Структура и организация управления коммерческой деятельностью предприятия.
   
7. 
   Планирование закупочной коммерческой деятельности.
   
8. 
   Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов.
   
9. 
   Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.
   
10. 
    Условия поставки и формы расчетов при закупке материальных ресурсов.
    
11. 
    Сбытовая коммерческая деятельность предприятия. Роль сбыта продукции на предприятии.
    
12. 
    Планирование ассортимента и сбыта продукции.
    
13. 
    Организация оперативно-сбытовой работы.
    
14. 
    Организация коммерческой деятельности на современных предприятиях.
    
15. 
    Анализ коммерческой деятельности на предприятиях.
    
16. 
    Коммерческая система в сфере товарного обращения.
    
17. 
    Содержание коммерческой деятельности в сфере товарного обращения, принципы, цели и задачи.
    
18. 
    Понятие и составляющие инфраструктуры рынка в сфере товарного обращения.
    
19. 
    Сущность коммерческих связей и принципы их формирования в сфере товарного обращения.
    
20. 
    Концепция коммерческих услуг, классификационные признаки.
    
21. 
    Коммерческая работа по организации оптовой и розничной торговли.
    
22. 
    Специфика биржевой, выставочно-ярмарочной и аукционной торговли.
    
23. 
    Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций.
    
24. 
    Понятие и значение торгов, виды и информация об их проведении. Торговые дома – проводники коммерческо-посреднической деятельности.
    
25. 
    Система товародвижения, ее участники.
    
26. 
    Содержание, формы и методы стратегического планирования.
    
27. 
    Оперативный план – основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности.
    
28. 
    Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков.
    
29. 
    Система государственного регулирования рыночного хозяйства.
    
30. 
    Основные направления развития внешнеэкономической деятельности. Виды коммерческих структур на международном рынке.
    
31. 
    Международные коммерческие торгово-посреднические операции, классификационные признаки.
    
32. 
    Механизмы формирования экспортно-импортных и контрактных цен.
    
33. 
    Лизинг – эффективная форма сбыта готовой продукции. Лизинговая сделка, механизм расчета лизингового платежа.
    
34. 
    Паблик рилейшнз как наука о рыночных и общественных коммуникационных связях. Влияние системы паблик рилейшнз на успешную реализацию коммерческой деятельности.
    
35. 
    Комплексная модель оценки рыночного потенциала торгово-посреднических структур.
    
36. 
    Изучение и прогнозирование потребительского спроса на торговом предприятии.
    
37. 
    Анализ обеспеченности предприятия товарными ресурсами и оценка эффективности их использования.
    
38. 
    Расчет необходимого размера запасов товаров на плановый период.
    
39. 
    Определение общей потребности в товарных ресурсах и оптимальных условий товароснабжения торгового предприятия.
    
40. 
    Экономическое содержание прибыли, принципы формирования и использования на предприятии.
    
41. 
    Основные направления анализа прибыли и валового дохода предприятия.
    
42. 
    Организация труда и заработной платы предприятия в современных условиях. Система материального стимулирования работников.
    
43. 
    Понятие затрат и издержек обращения торгового предприятия и их классификация. Номенклатура и состав издержек обращения по видам затрат.
    
44. 
    Финансовые ресурсы, источники формирования основного и оборотного капитала предприятия.
    
45. 
    Управление оборотным капиталом предприятия, показатели и оценка эффективности его использования.
    
46. 
    Кредитование предприятий торговли. Внешние источники инвестирования в развитие предприятия.
    
47. 
    Оценка финансового состояния предприятия.
    
48. 
    Материалоемкость продукции. Основные направления экономии матери­альных ресурсов.
    
49. 
    Понятие, сущность, задачи и роль рекламы в развитии бизнеса. Средства распространения рекламы.
    
50. 
    Рыночная цена: понятие и роль в формировании спроса и предложения.
    
51. 
    Интеграция в агропромышленном комплексе. Научно-технический потенциал отраслей АПК.
    
52. 
    План развития производства и бизнес-план предприятия. Понятие и основные показатели эффективности внедрения новой техни­ки.
    
53. 
    Износ основных фондов. Амортизация: ее норма и виды.
    
54. 
    Запасы оборотных средств: виды, расчет норм запасов.
    
55. 
    Коммерческий риск и способы его уменьшения.
    
56. 
    Рентабельность и цена продукта. Виды цен и их структура.
    
57. 
    Внешняя и внутренняя среда предприятия.
    
58. 
    Средние и предельные издержки. Закон «убывающей» производитель­ности.
    
59. 
    Сущность и назначение калькуляции, классификация затрат. Технико-экономические факторы снижения себестоимости продукции.
    
60. 
    Конкуренция - двигатель рыночных отношений. Типы конкуренции.
    
61. 
    Показатели производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия.
    
62. 
    План производства и реализации продукции: показатели, эластичность спроса, емкость рынка.
    
63. 
    Внешнеэкономическая деятельность предприятия: цели, формы, методы государственного регулирования.
    
64. 
    Значение стабильных хозяйственных связей предприятия с поставщиками и потребите­лями.
    
65. 
    Основные производственные фонды предприятия: сущность, состав, особенности их структуры в отраслях пищевой промышленности. Методы оценки стоимости основных производственных фондов и пока­затели их учета.
    
66. 
    Сегментация, ниши и емкость рынка. Маркетинговая среда предприятия.
    
67. 
    Кооперирование: сущность, формы, показатели уровня.
    
68. 
    Экономическое содержание и структура ресурсного обеспечения пред­приятия.
    
69. 
    Сущность, виды и организация экспортно-импортных операций.
    
70. 
    Прибыль и рентабельность - показатели конечных результатов деятель­ности предприятия.
    
71. 
    Понятие и классификация сырьевых ресурсов. Влияние качества сырья на эффективность производства. Основные направления экономии сырьевых ресурсов.
    
72. 
    Понятие и показатели качества продукции. Методы управления качест­вом.
    
73. 
    Оценка экономической эффективности инвестиционных проектов: под­ходы и показатели.
    
74. 
    Организация таможенных операций.
    
75. 
    Потребительские рынки и покупательная способность потребителей.
    
76. 
    Виды рекламы. Психологическая эффективность рекламных действий.
    
77. 
    Научно-технический прогресс (НТП) и его роль в интенсификации про­изводства. Основные направления и показатели НТП.
    
78. 
    Понятие и характерные признаки рынка. Виды конкуренции. Совершен­ная и несовершенная конкуренция.
    
79. 
    Инвестиции: сущность, виды, структура, источники финансирования. Экономическая эффективность инвестирования.
    
80. 
    Понятие банкротства предприятия и основные направления его финан­сово-экономического оздоровления.
    
81. 
    Виды и роль товарных знаков в коммерческой работе.
    
82. 
    Концепция управления маркетингом: прогнозирование спроса.
    
83. 
    Интенсивные и экстенсивные факторы развития предприятия.
    
84. 
    Основной капитал: сущность, структура, показатели использования.
    
85. 
    Рынок: виды, функции, инфраструктура.
    
86. 
    Налоговая политика, налоговая система и виды налогов.
    
87. 
    Основные виды контрактов, их структура и порядок оформления. Подготовка деловых переговоров и порядок их проведения.