Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров





НазваниеКонспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров
страница1/77
Дата публикации17.09.2013
Размер5.79 Mb.
ТипКонспект
100-bal.ru > История > Конспект
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   77


Александр Деревицкий
О Х О Т А

НА ПОКУПАТЕЛЯ
АВТОРИЗОВАННЫЙ КОНСПЕКТ СЕМИНАРОВ и ТРЕНИНГОВ

для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров,

а также авторские статьи из Internet-рассылок и периодики.



Содержание


ВВЕДЕНИЕ 4

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 7

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ 16

ТИПЫ ВОПРОСОВ 31

ПРАВИЛА СЛУШАНИЯ 34

НЮАНСЫ ТЕХНИКИ ВОПРОСОВ 47

ТОВАРНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ 48

ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ 58

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 62

ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ 65

ПОДГОТОВКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА 67

ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ 69

Статьи Internet-рассылки Деревицкого 72

Деньги делает тот, кто не знает слова "маркетинг" 72

Боевые говоруны 74

Мы все учились понемногу... 76

Почему покупают тренинги? 78

Десять правил компоновки личной презентационной папки: 81

Бизнес-тренер Деревицкий 83

Вчера, сегодня и завтра 83

Знакомство с группой 87

К черту все тесты! 88

Чем нам предстоит заниматься? 89

Каналы восприятия 90

Уроки Ручечника 91

Я ксенофоб или Продажи по-славянски 92

Контр-контр-манипулятивные принципы 92

Киевские "канадцы" 96

Магия продавца и ее законы 97

Как я покупал замазку 100

Больше пива! 101

"Как вы яхту назовете, так она и поплывет" 101

Ошибка Шелленберга 102

Против Абрахама Маслоу 102

Агенты влияния в Internet-продажах 105

Тренер после тренинга: отчет 108

Организация и управление агентскими сетями 113

Зуда 125

Азиатская история 125

"Старик заохал..." 126

Что делать? Получать удовольствие! 127

Мемориальные трюки 127

Позолоченный бампер 128

"Покупатель всегда прав" 129

Операция на мягком уголке 129

Оговорки 130

Нищий должен выглядеть как нищий 130

Гости моих семинаров 131

Похамим? 132

Трюк "Весна на Одере" 132

Да иди ты с твоими упреками!.. 133

Два на рупь 133

То есть №2 134

Матюки для салона 136

Трюк "последняя соломинка" 137

Конъюнктурщик 137

Как не писалась эта книга 138

Трюк "вечный дебют" 139

Назойливость - рентабельна 140

Где работают продавцы-миллионеры? 141

"Танцював, танцював, та не вклонився..." 141

Это не потолок. Это грунт 142

Агентурная революция состоялась! 143

Ударная распродажа неправильных ударений 144

Коммуникативный талант и Техника элегантного отказа 145

Волшебное "потому что" 146

Кто сглазил СССР? 147

Тренинги и модеративные экзерсисы 151

Задача на выходные 152

Ювелирная агентура и хитрости Привоза 153

Ценовые игры 154

Музей ошибок 156

Идеология славянской школы продаж 157

Коммерческие легенды 160

Новые тренеры 160

Аллергия на долги 161

Немножко правды. Не вся. Чуть-чуть... 162

Десять правил домашнего звонаря 163

Разрывы городских шаблонов 165

Покупать у того, кому продаешь 166

Как срезать оппонента? 167

Заклятия 168

Как учиться переговорному искусству без отрыва от работы 170

Не советую!.. 171

Выбор клиентуры 172

Свободные тренеры в системе менеджмента 174

Темпераменты 175

Жесткая "помощь" в покупке 177

Когда учиться не нужно? 178

"Вам лаком закрепить?" 181

Учимся не только мы 182

Торговые игры с пространством 183

К стенке 185

Уроки одного диалога 187

Mail's wars 189

Торговая школа Ильфа и Петрова 190


  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   77

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconРоль тренингов и школ-семинаров в стратегии подготовки специалистов высшей квалификации
Обенности навыков, которыми владеют востребованные на рынке труда специалисты. Не отвергая и не критикуя академическую систему образования,...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconПрограмма по формированию навыков безопасного поведения на дорогах...
Вебинар – это форма проведения он-лайн семинаров, тренингов, удобный способ обучения с помощью Интернета
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconПроцессе
Учебная программа ориентирована на менеджеров высшего и среднего уровней управления, руководителей служб по управлению персоналом,...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconЗанятия в группе "Как не позволять собой манипулировать" (полный...
Учебно-методический комплекс разработан доктором психологических наук, профессором кафедры социальной психологии Рюмшиной Любовью...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconРабочая программа дисциплины/ модуля/ Наименование программы дисциплины/модуля/...
Цели и задачи дисциплины: целью усвоения учебной дисциплины «Бизнес-планирование» является приобретение знаний и умений по обоснованию,разработке...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров icon«Бизнес-информатика»
Реферат по учебно-методическому комплексу «Организация продаж в области информационных технологий»
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconКонспект урока жизни №8 Как начать свой бизнес. Цель
Систематизировать знания и обеспечить усвоение, повторение следующих понятий учащихся: бизнес, малый бизнес, предпринимательство,...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconКонспект урока жизни №8 Как начать свой бизнес. Цель
Систематизировать знания и обеспечить усвоение, повторение следующих понятий учащихся: бизнес, малый бизнес, предпринимательство,...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconРостов-на-дону
Понятие и виды продаж. Общая характеристика процесса продажи. Коммуникативный аспект продаж
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconЛитература на тему эффективного управления личными финансами и финансовой...
С 2010 года руководитель и проектный менеджер ряда образовательных и консалтинговых проектов. Консультирование государственных и...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconПрименение ит в системах Мобильных агетов
Эти различия препятствуют интероперабельности и быстрому внедрению систем мобильных агентов. Учитывая уже существующие системы, как...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconПланирование продаж вопросы для обсуждения Цели и задачи планирования...
Что содержит портфель заказов предприятия? Какая существует связь между планом производства и портфелем заказов?
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconПрограмма для тренеров уровень «В» Руководители: Годик М. А. зам...
Данная программа направлена на подготовку тренеров по футболу на уровень «В» и состоит из следующих основных разделов
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconФирмы
В проекте приведен бизнес-план аоот “Винзавод “Виноград” на 1996 год. Рассчитана себестоимость производимой продукции, её цена, рентабельность...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconПамятка для студентов направления 080200 «Менеджмент» по изучению...
Бизнес в России – исторический аспект. Бизнес и его психологические предпосылки. Бизнес как юридически законная деятельность. Бизнес...
Конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров iconПрограмма по формированию навыков безопасного поведения на дорогах...
Программа «формула здоровья», специально разработанная командой профессиональных инструкторов и тренеров из разных стран, направлена...


Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
100-bal.ru
Поиск