Программа курса «Ведение международных переговоров: тренинг»

Скачать 273.26 Kb.

Название	Программа курса «Ведение международных переговоров: тренинг»
страница	1/3
Дата публикации	18.12.2014
Размер	273.26 Kb.
Тип	Программа курса

100-bal.ru > Литература > Программа курса

1 2 3

Московский государственный институт

международных отношений (Университет)

МИД России
Программа курса

«Ведение международных переговоров: тренинг»

Москва 2007

Программу курса разработали: Лебедева Марина Михайловна, д.полит. н., проф.
© Лебедева М.М.

© МГИМО (У) МИД России

Раздел 1. Организационно-методический
1.1 Место курса в образовательной программе.

Курс «Ведение международных переговоров: тренинг» предназначен для студентов старших курсов балакавриата (его можно также использовать в магистратуре и в рамках второго высшего образования.
1.2. Цели и задачи курса.

В соответствии с назначением основной целью курса является формирование теоретических представлений и отработка практических навыков ведения международных переговоров. Теоретическая часть включает в себя знакомство с подходами к анализу переговоров, разработанные в России (исследования В.Л. Исраэляна, А.В. Загорского, В.А. Кременюка, М.М. Лебедевой, В.Б. Лукова, В.И. Попова, В.М. Сергеева и др.) и за рубежом (работы М. Бермана, У. Зартмана, В. Мастенбрука, Б. Спектора, Р. Фишера, У. Юри и др.), а также выявление структурных элементов переговорной деятельности (стадии ведения переговоров – подготовка, проведение и анализ результатов переговоров, этапы ведения переговоров и тактические приемы). Вторая – практическая часть – направлена на отработку практических навыков ведения переговоров, что предполагает правильно находить и использовать в реальной переговорной ситуации структурные элементы переговорного процесса.

Именно нацеленность на формирование практических навыков ведения переговоров определяет особенность данного курса как тренинга (практикума). Курс в значительной степени ориентирован на прикладной характер и предусматривает широкое использование игровых моделей.
Задачи курса «Ведение переговоров (практикум)» состоят в том, чтобы научить студентов:

понимать природу переговорного процесса;
уметь ориентироваться в переговорной ситуации;
проводить подготовку к переговорам;
адекватно использовать стратегии и тактические приемы при ведении переговоров;
выделять структурные элементы переговоров и анализировать переговорный процесс.

В курсе «Ведение международных переговоров: тренинг» используются игровые ситуации, подготовленные как автором курса, так и разработанные ведущими центрами тренинга по переговорам (в том числе, Гарвардским университетом (США), Институтом Международных отношений Клингендайл (Нидерланды). Игровые ситуации находятся на Кафедре мировых политических процессов (комн. 3033)

1.3. Требования к уровню освоения курса.
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ:

Критическое осмысление основных подходов к проблеме ведения международных переговоров.
Знакомство с историей исследований по изучению международных переговоров
Изучение структуры переговорной деятельности: основных стратегий, стадий и этапов ведения переговоров, а также способов подачи позиций и тактических приемов.
Понимание роли национальных и личностных особенностей при ведении переговоров.
Развитие коммуникационных навыков при ведении переговоров, в том числе связанных с вербальными и невербальными аспектами коммуникации.
По окончании изучения курса «Мировая полтика в ХХ1 в.» слушатель должен:

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Знание и понимание

A. Знание и понимание:

1. Роль переговоров при решении международных проблем

2. Теоретические подходы к анализу международных переговоров;

3. Переговоры в условиях сотрудничества и в условиях урегулирования конфликта;

4.Посредник на переговорах: его роль;

5. Национальные стили и личностные особенности при ведении международных переговоров;

6.Различные виды и типология международных переговоров;

7.Невербальные средства ведения переговоров.

Методы учения/преподавания

Установочные лекции, в которых обозначаются основные характеристики переговорной деятельности.

Самостоятельная работа по изучению обязательной литературы, поиску и изучению дополнительной литературы.

Работа в командах по проведению деловых игр.

Выступление в дискуссии на семинаре при анализе прочитанной литературы, а также итогов деловых игр

Оценивание

Выполнение 2-х контрольных работ по теоретическому материалу

Участие в деловых играх

Обсуждение итогов деловых игр.

Создание игры.

Экзамен с решением задачи по поведению конкретной ситуации в переговорной деятельности

1 2 3

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

	Самостоятельное изучение разделов дисциплины Ведение деловых переговоров: культурная обусловленность различных стратегий (2ч)		Программа дисциплины «Искусство ведения международных переговоров»... «050703-Дошкольная педагогика и психология». В данном комплексе представлены программа курса, методические рекомендации по изучению...
	Решение кафедры ...		Пояркова Ирина Николаевна Семейное положение: замужем Образование:... Ведение переговоров (с целью привлечения клиентов, для дальнейшего совместного сотрудничества)
	1. Институт международных переговоров Учитель химии мбоу “Средняя общеобразовательная школа №26” г. Калуги Тесник Юлия Валерьевна		Программа дисциплины «Искусство ведения международных переговоров» Учитель химии мбоу “Средняя общеобразовательная школа №26” г. Калуги Тесник Юлия Валерьевна
	Программа дисциплины Ведение переговоров для направления 030200.... Авторы программы: Сергей Юрьевич Степанов, доктор психологических наук, профессор		Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Дисциплина «Организация деловых переговоров и международных конференций» относится к факультативным дисциплинам по направлению Лингвистика....
	Ипиио мгппу, лаборатория исследования трудностей обучения Апрель... Исследование спланировано как двойное слепое, т е дети, психологи и родители не знали, в какой именно тренинг были включены дети....		С детьми и взрослыми. Ббк 88. 8 18ВК5-98534-338-3 Вачков Метафорический тренинг. — 2-е изд. — М.: «Ось-89», 2006. 144 с. (Действенный тренинг)
	Доклад 2012-2013 уч год Совета Министров СССР от 14 сентября 1953 г №274, в 1992 году был передан в ведение Российского союза предприятий и организаций бытового...		Методические рекомендации для самостоятельной работы студентов Культура речи и деловое общение Охватывает ряд вопросов, касающихся норм владения современным литературным русским языком у специалистов нефилологического профиля....
	Учебно-методический комплекс по дисциплине «Ведение деловых переговоров» Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации...		Учебно-методический комплекс по дисциплине «социально-психологический тренинг» Фомичева Н. С. Социально-психологический тренинг. – М.: Ноу впо «Институт психоанализа», 19 с
	Рабочая программа учебной дисциплины международное банковское дело international banking Цели курса: представить теорию и практику международной банковской системы, основные направления развития международных финансовых...		Программа дисциплины «Искусство переговоров» для направления 080200. 68 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080200. 68 «Менеджмент»,...

Школьные материалы