Учебной дисциплины «Управление продажами» дополнительной профессиональной образовательной программы для получения дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования Master of Business Administration (mba)»
Скачать 30.99 Kb.
|
| Аннотация учебной дисциплины «Управление продажами» дополнительной профессиональной образовательной программы для получения дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования – Master of Business Administration (MBA)» Специализация «МВА – Маркетинг и продажи» Настоящий курс предназначен для слушателей дополнительной профессиональной образовательной программы “Мастер делового администрирования – Master of Business Administration (MBA)” со специализацией “MBA – Маркетинг и продажи” и имеет своей целью детальное понимание сути продаж, выработку умения выбора, построения, управления и развития каналов сбыта. Курс также акцентирует внимание слушателей на наиболее серьезных стратегических вопросах управления продажами. В основу курса положен реальный опыт работы автора на протяжении более 15 лет в иностранных FMCG компаниях и теоретические работы таких компаний как Mars, Procter and Gamble, Nestle и Wrigley по обобщению мировой практики управления продажами. Цель курса: – с одной стороны, более глубокое ознакомление с развитием концепции и современными тенденциями в теоретическом плане; с другой – формирование практических навыков последовательного и целенаправленного управления продажами современной компании, оперирующей в конкурентной рыночной среде. Задачи курса - изучение развития концепции управления продажами в динамике, что позволяет понять сущность системы управления продажами, их роль и устройство, а также определить основные среднесрочные тренды; - детальный анализ практики российского и международного рынка в различных отраслях; - освоение современного стратегического и тактического инструментария, в том числе категорийного менеджмента и трейд-маркетинга; - приобретение практических навыков в выборе модели дистрибуции, организации отдела продаж и трейд-маркетинга анализ опыта разработки, тестирования и внедрения управленческих инноваций; - формирование видения целостной системы продаж компании в соответствии с уровнем развития бизнеса и стадией становления организации. Особенности изучения учебной дисциплины: Лекционные занятия проводятся в интерактивной форме. Слушатели вовлекаются в дискуссию путем задавания вопросов; формулирования проблем, которые могут иметь разные решения в различных сферах бизнеса; совместного обсуждения практических кейсов. Процесс обучения также предусматривает самостоятельную работу слушателей по освоению теоретического материала. Конечные результаты изучения дисциплины: Разбор практических кейсов во время лекционных занятий, обсуждение реальных бизнес-проблем слушателей, а также самостоятельная подготовка, направленная на осмысление возможностей использования полученных знаний в работе слушателей, помогают трансформировать знания в навыки управления каналами сбыта. Оценка и контроль знаний Итоговый контроль – зачет в форме презентации по теме: «Как можно использовать полученные знания в Вашем бизнесе. Что и как будете менять?» Промежуточный контроль – реферат по согласованной теме или письменное домашнее эссе по модели построения продаж в компании слушателя. Итоговая оценка по курсу складывается из нескольких элементов. Их вес в итоговой оценке рассчитывается с помощью приведенных ниже коэффициентов: Реферат - 0.3 Зачет - 0.7 Основная литература:
Дополнительная литература:
Автор Блинов И.В., Управляющий директор ЗАО «Милфорд Москва» МВА, дополнительная профессиональная образовательная программа для получения дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования – Master of Business Administration (MBA), специализация «МВА – Маркетинг и продажи», ВШМ Страница |
Добавить документ в свой блог или на сайт
Похожие:
 | Учебной дисциплины «Трейд-маркетинг» дополнительной профессиональной... Курс также акцентирует внимание слушателей на основных инструментах трейд-маркетинга. В основу курса положен опыт работы автора на... | | Государственные требования к минимуму содержания и уровню требований... Общая характеристика дополнительной профессиональной образовательной программы «Менеджмент в образовании» для получения дополнительной... |
| Программа учебной дисциплины теория перевода для студентов профессиональной... Приказом №1435 Министерства общего и профессионального образования Российской Федерации от 4 июля 1997 года «О присвоении дополнительной... | | Рабочая программа по дисциплине «Основы композиции. Цветоведение»... Государственных требований к минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной квалификации «Специалист... |
| Московская Международная Высшая Школа Бизнеса «мирбис» (Институт)... График и методические указания по организации самостоятельной работы по дисциплине «Исполнительное производство» для студентов заочной... | | Дополнительная профессиональная программа Протокол согласования дополнительной... Протокол согласования дополнительной профессиональной программы с другими кафедрами |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Программа предназначена для использования в системе повышения квалификации педагогических работников общеобразовательных учреждений... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Дисциплина входит в блок «Дисциплины дополнительной специальности» основной образовательной программы подготовки специалистов по... |
| Программа учебной дисциплины Приказом №1435 Министерства общего и профессионального образования Российской Федерации от 04 июля 1997 года «О присвоении дополнительной... | | Примерная программа учебной дисциплины слушание музыки разработала преподаватель Примерная программа учебной дисциплины является частью примерной дополнительной предпрофессиональной образовательной программы в... |
| Учебный план программы повышения квалификации специалистов-филологов... Етодами и принципам преподавания рки, ознакомление их с основными достижениями в области методики, психологии, лингвистики, педагогики,... |  | Программы Государственных требований к минимуму содержания и уровню требований к специалистам для получения дополнительной квалификации «Специалист... |
| Учебный план среднесрочной дополнительной образовательной программы повышения квалификации Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Рабочая программа учебной дисциплины география 2014г Программа учебной дисциплины является частью основной профессиональной образовательной программы в соответствии с фгос спо по профессиям... |
| Аннотация рабочей программы учебной дисциплины основы строительного... Рабочая программа учебной дисциплины является частью рабочей основной профессиональной образовательной программы в соответствии с... | | Программа дополнительной профессиональной программы «Менеджмент спорта.... «Красноярский краевой институт повышения квалификации работников физической культуры и спорта» |
