Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «северо-кавказский гуманитарный институт»

Скачать 0.6 Mb.

Название	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «северо-кавказский гуманитарный институт»
страница	3/4
Дата публикации	05.01.2015
Размер	0.6 Mb.
Тип	Учебно-методический комплекс

100-bal.ru > Бухгалтерия > Учебно-методический комплекс

1 2 3 4

ТЕМА 1.

Сущность, содержание и инструментарий маркетинга. Современные концепции маркетинга
Цели занятия. Сформулировать структуру, цели и задачи курса "Маркетинг", его взаимосвязь с другими курсами. Маркетинг как наука, философия бизнеса, вид деятельности на предприятии. Сущность и цели маркетинга. Особенности маркетинговой деятельности в России. Принципы маркетинга. Функции маркетинга в области анализа рынка, формирования товарного предложения, изменения цен, развития сетей реализации продукции и стимулирования продаж. Комплекс маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение.

Время занятия: 4 часа.

Основные понятия: маркетинг; стратегические конъюнктурные приоритеты маркетинга; приоритет потребителя; распространение маркетинга; конверсионный маркетинг; стимулирующий маркетинг; развивающий маркетинг; ремаркетинг; синхромаркетинг; поддерживающий маркетинг; демаркетинг; противодействующий маркетинг.
Вопросы для обсуждения:

Что собой представляет маркетинг та современная маркетинговая система?
Какие подходы существуют до формирования определений маркетинга?
Чем отличается предприятие, которое осуществляет организацию своей деятельности на принципах маркетинга, от организации, которая работает на сбытовых принципах?
Почему маркетинг как наука сформировался в середине прошлого столетия на Западе, а отечественный – только в конце XX столетия?
Чем отличается классический подход в маркетинге от современного?
Перечислите главные маркетинговые понятия и аргументируйте, почему на них формируется вся маркетинговая система?
Каким образом связанное развитие маркетинговой концепции с этапами становления маркетинга как науки?
Чем отличается маркетинговая стратегия от стратегии социально-этического маркетинга?
Каким образом классифицируются товары в маркетинге и как с этим связаны особенности маркетинговой деятельности?
Чем отличается соглашение от обмена, обоснуйте?
Охарактеризуйте главных субъектов маркетинга и проанализируйте необходимость каждого из них.
Перечислите главные маркетинговые функции.
Каким образом связанная эволюция маркетинговых целей с этапами становления маркетинга как науки?

Темы сообщений:

Реструктуризация бизнеса на основе концепции маркетинга.
Управление маркетингом торговой фирмы.
Планирование маркетинга бесприбыльной организации.
Повышение эффективности маркетинга промышленных услуг.

Вопросы для самоконтроля:

Каким образом и по каким принципам классифицируется маркетинг?
Чем отличается классификация маркетинга за интеграцией от классификации за ориентацией? Обоснуйте.
В каком разе необходимо проводить классификацию маркетинга за классификацией спроса?
Почему в современной системе маркетинга много внимания уделяется маркетингу товаров?
Сформируйте главные маркетинговые цели современного предприятия.

ТЕМА 2.

Стратегия маркетинга и критерии ее выбора. Планирование в системе маркетинга
Цели занятия. Дать характеристику стратегии маркетинга. Каков процесс разработки стратегии, миссия предприятия. Структура STEP-анализа.. Количественные, качественные методики SWOT-анализа. Процесс управления стратегическим маркетингом с учетом результатов STEP- и SWOT-анализа.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: стратегии маркетинга; миссия предприятия; тактика маркетинга; функциональные стратегии; деловые стратегии: портфельные стратегии, стратегии развития, конкурентные стратегии; структура STEP-анализа; SWOT-анализ.
Вопросы для обсуждения:

Основные понятия маркетинга.
Концепции управления маркетингом.
Принципы маркетинга.
Функции маркетинга.
Особенности маркетинговой деятельности в России.
Понятие маркетинговой среды предприятия
Структура STEP-анализа
Структура SWOT-анализа

Темы сообщений:

Создание компании по оказанию маркетинговых услуг.
Организация и планирование маркетинга информационных услуг.
Организация прямого маркетинга на промышленном рынке.
Организация маркетинга в виртуальной среде.
Организация телемаркетинга.

Вопросы для самоконтроля:

Понятие стратегии маркетинга
Стратегические модели
Понятия тактики маркетинга
Типы маркетинга.

ТЕМА 3.

Методологические основы и методы маркетинговой деятельности. Виды и объекты маркетинга
Цели занятия. Дать определение потребности, потребление, спрос: иерархия и измерения. Покупатель и потребитель. Покупательское поведение различных типов потребителей. Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей. Дать характеристику индивидуальных потребителей. Мотивационный анализ. Моделирование поведения конечных потребителей. Типы поведения потребителей в процессе принятия решения о покупке.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: потребность; потребление; спрос; иерархия и измерения; покупатель и потребитель; мотивационный анализ; моделирование поведения; консьюмеризм.
Вопросы для обсуждения:

Виды потребителей. Индивидуальные потребители.
Покупатели от имени организации
Моделирование поведения потребителей
Консьюмеризм

Темы сообщений:

Кооперация при проведении маркетинговых кампаний.
Управление продвижением продукции на внешних рынках.
Маркетинговые стратегии выхода на внешние рынки.
Формирование системы внутриорганизационного маркетинга.
Разработка маркетинговой кампании продвижения продукции.
Взаимодействие с конкурентами при разработке и реализации продукции.

Вопросы для самоконтроля:

1. Сегментация рынка

Понятие целевого рынка
Позиционирование товара
Конкуренция как фактор маркетинговой среды предприятия

ТЕМА 4.

Комплекс маркетинга: исследование рынка; сегментация рынка; конъюнктура рынка; ценовая политика и ценообразование

Цели занятия. Рассмотрение конкуренции как фактора маркетинговой среды. В чем особенности конкуренции в условиях развивающегося рынка Российской Федерации. Характеристика видов конкуренции. Рассмотреть принципы конкурентного анализа.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: монополия; олигополия; монополистическая конкуренция; чистая конкуренция; функциональная, видовая, межфирменная конкуренция; продуктовое лидерство; ценовое лидерство; лидерство в нише; наблюдение; эксперимент; имитация; опрос.
Вопросы для обсуждения:

Принципы конкурентного анализа
Конкурентоспособность предприятия
Конкурентное преимущество предприятия

Темы сообщений:

Формирование стратегии и тактики конкуренции.
Методы и формы неценовой конкуренции.
Методы и формы ценовой конкуренции.
Формирование потребительских предпочтений.
Планирование инвестиций на основе маркетинговых исследований.
Прогнозирование спроса, структуры и объема продаж продукции.

Вопросы для самоконтроля:

Понятие маркетингового исследования
Процесс маркетингового исследования
Методологические основы маркетинга

ТЕМА 5.

Система товародвижения в маркетинге.

Стимулирование сбыта
Цели занятия. Дать определение товара и какова его коммерческая характеристика. Дать оценку конкурентоспособности товара. Классификация товаров широкого потребления. Классификация товаров промышленного назначения. Виды скидок и условия их применения. Инициирование изменения цен и реакция на ценовые изменения. Инициативное повышение цен. Реакция на изменение цен. Ответная реакция на изменение цен конкурентами.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: товар; конкурентоспособность товара; товары длительного пользования; товары кратковременного пользования; услуги; товары предварительного выбора; товары импульсивной покупки; товары для экстренных случаев; товары особого спроса; товары пассивного спроса.
Вопросы для обсуждения:

Понятие и классификация товара
Понятие товарной марки
Упаковка товаров
Товарный ассортимент
Жизненный цикл товара
Разработка нового товара

Темы сообщений:

Организация исследовательской службы в рекламном агентстве.
Управление разработкой нового товара и стратегия его продвижения на рынке.
Управление товарным ассортиментом.
Формирование марочной политики.
Экспертиза потребительской продукции.
Маркетинговые методы повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Обеспечение конкурентоспособности товарного предложения компании.

Вопросы для самоконтроля:

Особенности цены как средства маркетинга
Методика расчета исходной цены
Проблемы ценообразования

ТЕМА 6.

Реклама как составная часть маркетинговой деятельности. Контроль и контроллинг в системе

маркетинга
Цели занятия. Научиться строить каналы распределения: уровни и типы организации. Функции канала распределения. Косвенный сбыт. Маркетинг и общество. Реклама и ее основные характеристики. Цели, задачи, виды и средства рекламы. Этические аспекты рекламы. Организация рекламной деятельности. План рекламы. Методы расчета рекламного бюджета. Кооперация в рекламной деятельности. Организация общественного мнения. Формирование имиджа фирмы на рынке. Паблисити. Разработка пресс-релиза.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: каналы распределения; формы прямого сбыта; Паблик рилейшинс; аукцион; товарные биржи; оптовые ярмарки; маркетинговая логистика; имидж фирмы.
Вопросы для обсуждения:

Понятие каналов распределения
Виды торговых посредников
Критерии выбора каналов распределения

Темы сообщений:

Планирование оптового и розничного товарооборота.
Оптимизация сети реализации продукции.
Разработка розничного комплекса торговой фирмы.
Организация вертикальных сетей реализации продукции.
Оптимизация товародвижения в торгово-складской сети.

Вопросы для самоконтроля:

Понятие коммуникаций маркетинга
Факторы, определяющие структуру комплекса продвижения
Реклама
Стимулирование сбыта
Паблик рилейшнз
Личная продажа

ТЕМА 7.

Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Цели занятия. Каковы средства стимулирования продаж: реклама, персональные продажи, стимулирование торговли, PR. Дать понятие стимулирования сбыта. Каково отличие стимулирования сбыта от рекламы. Дать классификацию методов и средств стимулирования и реализации продукции. Формы краткосрочного стимулирования. Что представляют собой типы организационных структур маркетинга.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: средства стимулирования продаж; личные продажи; функциональная организационная структура маркетинга; рыночная, продуктовая (товарная), рыночно-функциональная, товарно-функциональная, рыночно-товарно-функциональная, матричная.
Вопросы для обсуждения:

Сущность и принципы организации маркетинговой деятельности.
Типы и виды организации маркетинговой деятельности.
Методика создания службы маркетинга на предприятии.

Вопросы для самоконтроля:

Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций.
Разработка комплексной системы стимулирования продаж.
Стимулирование продажи новой продукции.
Организация и планирование рекламных кампаний.
Разработка плана рекламы.
Формирование системы персональных продаж.
Методы и формы проведения коммерческих презентаций и выставок.
Формирование системы стимулирования продаж.

ТЕМА 8.

Методика проведения маркетингового исследования и инструменты международного маркетинга
Цели занятия. Прогнозирование будущего предприятия и объема продаж. Точность прогнозов. План маркетинга. Значение анализа в процессе планирования маркетинга. Система маркетинговых планов. Типы планов маркетинга. Принципы планирования маркетинговой деятельности. Рассмотреть факторы, определяющие планирование маркетинга-микс. Эффективность инвестиций в маркетинг.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: прогнозирование; точность прогнозов; маркетинг-микс; маркетинг-аудит; бюджет маркетинга; финансы и контроль маркетинга;
Вопросы для обсуждения:

Понятие системы планирования маркетинга
Типы маркетинговых планов
Процесс разработки плана маркетинга
Контроль маркетинга

Темы сообщений:

Понятие маркетинговой стратегии.
Планирование маркетинга: составление плана, последовательность разработки.
Маркетинговый контроль и аудит.
Система маркетинговой информации

Вопросы для самоконтроля:

Понятие затрат на маркетинг
Факторы, определяющие уровень затрат на маркетинг.
Характеристика основных методов определения затрат на маркетинг.
Что такое контроль за маркетинговой деятельностью и как он осуществляется?
Как определяется эффективность маркетинговых мероприятий?
В чем сущность стратегического контроля и ревизии маркетинга?
Какие есть уровни контроля в маркетинге?

ТЕМА 9.

Специфика маркетинговой деятельности

на внутренних и внешних рынках
Цели занятия. Каковы сферы применения маркетинга (коммерческая, некоммерческая и др.). Специфические особенности товарного рынка в определенном виде отраслей и их проявление. Учет специфик товара и товарных рынков в программах и планах маркетинга в стратегическом и тактическом разрезах. Каковы особенности международного маркетинга. Выбор способов взаимодействия с международными партнерами. Особенности формирования комплекса маркетинга при работе на внешнем рынке.

Время занятия: 2 часа.

Основные понятия: сферы применения маркетинга; сущность и среда международного маркетинга; международные рынки;
Вопросы для обсуждения:

Управление продвижением продукции на внешних рын В чем сущность международного маркетинга и что должна обеспечивать международная маркетинговая деятельность?
Чем являются внутренняя (отечественное) и внешняя (зарубежное) среды?
В чем сущность атакующей стратегии, оборонной стратегии? Чем является стратегия отступления?
Какие подходы составляют основу стратегии международного маркетинга?
Что такое односегментная, многосегментная и диверсификационная стратегии?
На каких принципах базируется исследование международного рынка?
Какие источники используются в международном маркетинге для изучения внешнего рынка?
В чем заключаются задачи международного маркетингового исследования?
Как анализируется спрос в международном маркетинге
Как исследуются требования потребителей к товару перспективы развития рынка?
Какими методами проводят изучение и оценку деятельности конкурентов?
Как проводят изучение фирм-покупателей?

Вопросы для самоконтроля:

В чем сущность и как осуществляется анализ требований потребителя к товару?
Как и какими методами осуществляется изучение коммерческой практики?
Охарактеризуйте основные элементы продвижения товаров на международном рынке?
Которые существуют составные продвижения товаров и услуг на международном рынке?
Что такое франчайзинг, и в чем его сущность?
Назовите основные принципы франчайзинга.
Дайте характеристику рисков при франчайзинге.
Какие существуют виды франчайзинга и чем они отличаются один от другого?

1 2 3 4

	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры бухгалтерского учета, анализа и аудита ноу впо «Северо-Кавказский...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры гуманитарных и социально-экономических дисциплин ноу впо «Северо-Кавказский...
	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры бухгалтерского учета, анализа и аудита ноу впо «Северо-Кавказский...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры бухгалтерского учета, анализа и аудита ноу впо «Северо-Кавказский...
	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры гуманитарных и социально-экономических дисциплин ноу впо «Северо-Кавказский...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры гуманитарных и социально-экономических дисциплин ноу впо «Северо-Кавказский...
	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры бухгалтерского учета, анализа и аудита ноу впо «Северо-Кавказский...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры бухгалтерского учета, анализа и аудита ноу впо «Северо-Кавказский...
	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры гуманитарных и социально-экономических дисциплин ноу впо «Северо-Кавказский...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры гуманитарных и социально-экономических дисциплин ноу впо «Северо-Кавказский...
	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры бухгалтерского учета, анализа и аудита ноу впо «Северо-Кавказский...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры уголовно-правовых дисциплин Северо-Кавказского гуманитарного...
	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры уголовно-правовых дисциплин Северо-Кавказского гуманитарного...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры государственно-правовых дисциплин Северо-Кавказского гуманитарного...
	Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры государственно-правовых дисциплин Северо-Кавказского гуманитарного...		Учебно-методический комплекс Ставрополь 2012 негосударственное образовательное... Учебно-методический комплекс обсужден и одобрен на заседании кафедры гуманитарных и социально-экономических дисциплин Северо-Кавказского...

Похожие: