1.4. СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ (СЕМИНАРОВ)
Семинарское занятие 1,2
Тема: Теоретические основы ценообразования
Вопросы для обсуждения:
Цена как экономическая категория.
Функции цены.
Сущность процесса ценообразования.
Классификация цен.
История развития ценообразования в нашей стране.
Контрольные вопросы:
В чем состоит сущность двух противоположных теорий цен?
Какие вы знаете ценообразующие факторы?
Охарактеризовать механизм стимулирования через систему цен в рыночной экономике.
Охарактеризовать механизм перераспределения через систему цен.
В чем выражаются принципиальные различия формирования цен в условиях рынка и в плановой экономике?
Темы докладов (рефератов):
Развитие денежного обращения на Руси в 13-18 вв.
Денежное обращение в 19 веке.
Государственное регулирование цен в период первой мировой войны.
Ценообразование после февральской революции.
Государственное ценообразование в конце 20-х – 30-е годы.
Снижение цен в 40-50-е годы
Формирование цен в условиях рыночной экономики.
Практические задания:
Типовые задачи:
Вычислите среднегодовую цену товара, если известно, что цена к началу года была 15 ден.ед. за шт., с 18.03 цену повысили на 10%, а с 20.07 – еще на 12 %. Оборот по реализации за год составил 800 тыс.ден.ед., за 1 квартал – 200 тыс.ден.ед., в том числе за март – 70 тыс.ден.ед., за 2 квартал – 240 тыс.ден.ед.. за июль – 60 тыс.ден.ед.
Решение:
Определим цены повышения. С 18.03 цена стала 16,5 ден.ед. (15+(15*0,1)). С 20.07 – 18,5 ден.ед. (16,5+(16,5*0,12)).
Определим средние цены за те месяцы, когда цена изменялась, то есть за март и июль:
Средняя цена за март = (17*15+14*16,5)/31=15,7 ден.ед.
Средняя цена за июль = (19*16,5+12*18,5)/31=17,3 ден.ед.
3. Теперь, зная цену каждого месяца, определяем среднегодовую цену:
Средняя цена за год = ((200-70)*15+(70*15,7)+(240*16,5)+(60*17,3)+(800-200-240-60)*18,5)/800=17 ден.ед.
Задачи для самостоятельного решения:
Имеются данные о продаже товара на рынках города в декабре 2004 года.
Рынок
|
Товарооборот товара, тыс. руб.
|
Цена за 1 кг в руб.
|
1
|
25,7
|
50
|
2
|
23,3
|
51
|
3
|
21,5
|
50
|
4
|
20,1
|
48
|
5
|
22,6
|
49
|
Определить среднюю цену 1 кг товара. Сделать вывод.
Цена свежих огурцов на рынке изменилась следующим образом: 1.06 – 15 руб., 10.06 – 13 руб., 14.06 – 12 руб., 25.06 – 10 руб. Определите среднюю цену огурцов на рынке.
Определите среднюю цену смеси конфет, если известно, что сорт А имел цену 60 руб.и его удельный вес в стоимости смеси составлял 10%, сорт Б – цену 70 руб. и его удельный вес 30%, сорт В – цену 80 руб. и 40%, сорт С – 90 руб. и 20% .
В первом квартале реализовано 6,7 млн. банок по цене 12 руб., во втором квартале – 5,3 млн. банок по цене 13 руб. Определите среднюю цену банки сгущенного молока с сахаром.
На начало года цена товара составляла 50 ден.ед. за шт. 10 апреля она снизилась до 45 ден.ед., 15 декабря до 38 ден.ед. Товарооборот по данному товару составил: 1 квартал–300 тыс.ден.ед., 2 квартал–350 тыс.ден.ед. (в т.ч. в апреле-125), 3 квартал–380 тыс.ден.ед., 4 квартал–500 тыс.ден.ед. (в т.ч. в декабре–160). Определите среднегодовую цену товара.
Вычислите среднюю цену за год, если известно, что цена товара на 1 января составляла 3 ден.ед. за шт. С 15 марта цена увеличилась на 6 %, а с 15 июля – на 15%. Оборот по реализации составил за год 2000 ден.ед. За 1 квартал – 250, в том числе за март – 90 ден.ед., за 2 квартал – 500, за июль – 160 ден.ед.
Вычислите среднегодовую цену товара, если известно, что цена к началу года была 15 ден.ед. за шт., с 18.03 она снизилась на 10%, а с 18.07 – на 6%. Оборот по реализации за год составил 600 тыс.ден.ед.. За 1 квартал – 100, в том числе за март – 40 тыс.ден.ед., за 2 квартал – 120, за июль – 50 тыс.ден.ед.
Товарооборот по продаже масла в 1-м магазине составил 9 тыс. руб., во 2-м – 14, в 3-м – 30 тыс. руб. Цены были: в 1-м – 50 руб. за кг., во 2-м – 55, в 3-м – 58 руб. Определить среднюю цену 1 кг масла.
Семинарское занятие 3
Тема: Основные подходы к процессу ценообразования
Вопросы для обсуждения:
Особенности затратного подхода к ценообразованию. Его недостатки.
Пассивное ценообразование. Активное ценообразование.
Ценностный подход, его сущность и содержание. Ошибки в его использовании.
Экономическая ценность товара.
Процедура определения экономической ценности товара.
Скидка за неизвестность. Премия за репутацию. Премия покупателю.
Семинарское занятие 4
Тема: Формирование цен с учетом конкуренции
Вопросы для обсуждения:
Особенности ценообразования на рынках различных типов.
Ценовая и неценовая конкуренция.
Изменение возможностей и проблем политики ценообразования в зависимости от типа рынка.
Семинарское занятие 5,6
Тема: Потребительский спрос и его факторы.
Вопросы для обсуждения:
Спрос, предложение и эластичность на рынке.
Чувствительность покупателей к уровню цен.
Контрольные вопросы:
Какова связь между уровнем цены данного товара и объемом его реализации?
Как влияет увеличение доходов населения на спрос?
Как графически показать связь цены и спроса?
Каким образом на чувствительность покупателей к ценам влияет наличие на рынке заменяющих товаров?
Какова связь между уровнем цены и объемом предложения?
Что такое равновесная цена?
Практические задания:
Типовые задачи:
Функция спроса населения на данный товар Qd=7-Р. Функция предложения данного товара Qs= -5+2Р.
1. Определить равновесную цену и равновесный объем продаж.
2. Предположим, что на товар установлена фиксированная цена на уровне 3 руб. за единицу. Определить объем продаж и ситуацию на рынке.
3. Предположим, что на данный товар введен налог, уплачиваемый продавцом в размере 1,5 руб. за единицу. Определить равновесный объем продаж и равновесные цены для покупателя и продавца.
Решение:
1. Qd=Qs, отсюда 7-Р= -5+2Р, Р*= 4,
Qd=7-4=3, Qs= -5+2*4=3, Q*=3.
2. Qd=7-3= 4, Qs= -5+2*3= 1.
Значит объем продаж Qs=1, а на рынке возникнет ситуация неудовлетворенного спроса (дефицита) в размере Qd-Qs = 4-1=3.
3. Пусть цена продавца Р1, а цена покупателя Р2.
Поскольку налог уплачивает продавец, то цена для него составит Р1 = Р2-1,5. Отсюда Qd=7-Р2, Qs= -5+2Р1= -5+2(Р2-1,5).
Qd=Qs, следовательно, 7-Р2 = -5+2Р2 -3,
Отсюда Р2 =5, Р1 = 3,5, Q*=2.
Задачи для самостоятельного решения:
Функция спроса населения на данный товар Qd=8-Р, функция предложения Qd= -4+2Р. Предположим, что данный товар дотируется из бюджета в размере 20% от цены, уплачиваемой покупателем (дотацию получает продавец). Определите цены продавца и покупателя.
Функция спроса населения на данный товар Qd=7-Р, функция предложения Qd= -3+Р. Предположим, что данный товар дотируется из бюджета в размере 2 ден.ед. за каждую единицу товара. Определите цены продавца и покупателя с учетом дотации и равновесный объем продаж.
Функция спроса населения на данный товар Qd=10-Р, функция предложения Qd= -5+2Р. Предположим, на данный товар установлена фиксированная цена на уровне 3 ден.ед. Определите какая ситуация возникнет на рынке в этом случае.
Семинарское занятие 7, 8
Тема: Ценовая политика и выбор ценовой стратегии.
Вопросы для обсуждения:
Ценовая политика фирмы. Политика цен жизненного цикла товара.
Разработка ценовой стратегии фирмы.
Основные виды ценовых стратегий.
Контрольные вопросы:
Как соотносятся между собой стратегия и политика ценообразования?
Какие факторы влияют на выбор ценовой стратегии?
Каких основных типов ценовых стратегий придерживаются современные российские продавцы?
Что такое жизненный цикл товара? Дать характеристику всех стадий жизни цикла товара.
Дать анализ видов цен на стадиях жизненного цикла товара.
Практические задания:
Придумайте рекламный лозунг, на основе которого можно выстроить стратегию премиального ценообразования для рынка детской одежды.
Приведите примеры ситуаций, когда политика снижения цен выгодна и не приводит к ценовым войнам.
Семинарское занятие 9, 10
Тема: Методы ценообразования.
Вопросы для обсуждения:
Методы, используемые в ценообразовании, их сущность.
Достоинства и недостатки методов ценообразования.
Сферы применения различных методов ценообразования.
Контрольные вопросы:
В чем состоят слабости чисто затратного ценообразования?
Почему фирмы обращаются к использованию методов затратного ценообразования?
На какую продукцию можно назначать цены с помощью параметрических методов ценообразования?
Почему сегодня получили широкое распространение психологические» методы ценообразования?
Практические задания:
Определите отпускную цену на новую шаровую мельницу, предназначенную для дробления угля, выпущенную вместо ранее применяемой. Главный технический параметр – производительность (т/час) нового изделия 25, а ранее освоенного – 16. оптовая цена старой мельницы – 41,6 тыс. руб.
Определите розничную цену на стиральную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, стоившей 12200 руб. Основной технический параметр – производительность (кг/час) новой машины составляет 7, а у старой – 5.
Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом при условии:
Автомобили
|
Параметры
|
Комфортабельность
|
Безопасность
|
Экологичность
|
баллы
|
Коэффициент весомости
|
баллы
|
Коэффициент весомости
|
баллы
|
Коэффициент весомости
|
Базовый
|
60
|
0,3
|
80
|
0,5
|
53
|
0,2
|
Новый
|
74
|
0,3
|
88
|
0,5
|
53
|
0,2
|
Цена базовой модели – 250 т.руб.
Семинарское занятие 11, 12
Тема: Адаптация цены к рыночным условиям.
Вопросы для обсуждения:
Основные виды установления цен на товары и услуги.
Виды ценовых модификаций.
Контрольные вопросы:
Каковы роль и значение скидок и зачетов, применяемых при установлении цен?
Какие существуют методы установления цен для стимулирования сбыта?
В чем выражается определение цен по географическому принципу?
Дайте характеристику ценообразования в рамках товарной номенклатуры.
Каковы особенности ценообразования на новый товар?
В чем состоит экономический смысл установления дискриминационных цен?
Темы докладов (рефератов):
Особенности формирования цен в современной российской практике (на примере реальных предприятий, организаций).
Психологическое ценообразование (на примере организаций нашего города).
Семинарское занятие 13, 14
Тема: Государственное регулирование цен в условиях рыночной экономики.
Вопросы для обсуждения:
Цели и задачи государственного регулирования цен.
Формы и методы воздействия государства на цены.
Регултрование цен на продукцию естественных монополий.
Контрольные вопросы:
Какую роль играет государственное регулирование ценообразования в экономической жизни нашей страны?
Каковы основные методы государственного регулирования цен?
Каков порядок регламентирования цен на некоторые товары, производимые предприятиями, которые не занимают на рынке доминирующего положения?
Каковы основные пути воздействия налоговой системы на уровень цен?
Каков порядок рассмотрения случаев нарушения антимонопольного законодательства в области ценообразования?
На основе каких принципов определяются цены на товары для целей налогообложения?
Темы докладов (рефератов):
Основные пути решения проблем в налоговой системе России.
Цена и вопросы ценообразования в ГК РФ.
Налоги и цены. Их взаимосвязь.
Семинарское занятие 15, 16
Тема: Отраслевые особенности ценообразования.
Вопросы для обсуждения:
Установление цен на продукцию производственно-технического назначения.
Установление цен на потребительские товары.
Особенности ценообразования на рынке потребительских услуг.
Контрольные вопросы:
Какие факторы накладывают наиболее существенный отпечаток на формирование цен на продукцию производственно-технического назначения?
Почему параметрическое ценообразование удобно как для продавцов, так и для покупателей продукции производственно-технического назначения?
Каковы отличия в формировании спроса на престижные товары и товары низшей категории?
Темы докладов (рефератов):
Ценообразование на рынке транспортных услуг.
Ценообразование на рынке научно-технической продукции.
Ценообразование на рынке продовольственных товаров России.
Цены на социальные услуги.
Цена на рынке труда.
Цена на землю.
Ценообразование на рынке недвижимости.
Цены на страховом рынке.
Цены на рынке кредитных услуг.
Ценообразование на финансовом рынке.
Ценообразование в строительстве.
Ценообразование на рынке образовательных услуг.
Цены на интеллектуальную собственность.
2. МАТЕРИАЛЫ К ПРОМЕЖУТОЧНОМУ И ИТОГОВОМУ КОНТРОЛЮ ЗНАНИЙ
ПРИМЕРНЫЕ ТЕСТЫ К ПРОМЕЖУТОЧНОМУ КОНТРОЛЮ ЗНАНИЙ
1. Политика цен, это:
а) общие принципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на свои товары или услуги;
б) набор методов, с помощью которых на практике реализуются принципы ценообразования;
в) набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, использующийся для решения поставленных перед ценовиками задач.
2. Стандартными товарами торгуют:
а) на рынке монополии;
б) на рынке олигополии;
в) на рынке олигополистической конкуренции.
3. К косвенным методам регулирования цен можно отнести:
а) установление предельного норматива рентабельности;
б) установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции;
в) изменение акцизной ставки.
4. Стратегия высоких цен может быть представлена в виде:
а) стратегии проникновения на рынок;
б) стратегии премиального ценообразования;
в) стратегии следования за лидером.
5. Централизованное ценообразование, это:
а) процесс формирования цен на товары и услуги;
б) определение цен государственными органами власти;
в) функционирование ценообразования на основе взаимодействия спроса и предложения.
6. Эластичная цена, это:
а) цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения;
б) окончательная цена, на которую соглашаются покупатель и продавец;
в) фактическая денежная сумма покупки товара на рынке.
7. Ценовая дискриминация, это:
а) продажа одного и того же товара по разным ценам различным покупателям;
б) расширение сбыта продукции новым группам потребителей по пониженным ценам;
в) запрет продавать товар определенной группе потребителей.
8. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов может осуществляться в форме установления:
а) скользящих цен;
б) предельных цен;
в) сезонных цен.
9. Чистая конкуренция, это:
а) конкуренция между большим числом продавцов однородной продукции;
б) конкуренция между небольшим числом крупных фирм на рынке;
в) конкуренция между большим числом продавцов дифференцированной продукции.
10. Пассивное ценообразование, это:
а) установление цен строго на основе затратного подхода или под влиянием ценовых решений конкурентов;
б) установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли;
в) установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат и целевого уровня прибыли.
ПРИМЕРНЫЕ ВОПРОСЫ К ИТОГОВОМУ КОНТРОЛЮ ЗНАНИЙ
Цена как экономическая категория.
Функции цен, их характеристика.
Сущность процесса ценообразования.
Этапы процесса ценообразования, их характеристика.
Основные факторы ценообразования, их характеристика.
Основные подходы к определению цен.
Экономическая ценность товара, этапы ее определения.
Особенности ценообразования в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
Особенности ценообразования на различных типах рынка.
Классификация цен. Цены в зависимости от стадии ценообразования.
Классификация цен. Цены в зависимости от степени участия государства.
Классификация цен. Цены, обслуживающие национальную экономику.
Классификация цен. Цены, в зависимости от формы организации торговли и характера ценовой информации
Сущность и содержание ценовой политики предприятия.
Типы ценовой политики, их характеристика.
Этапы разработки ценовой стратегии.
Основные виды ценовых стратегий.
Затратные методы ценообразования.
Рыночные методы ценообразования.
Параметрические методы ценообразования.
Формы и методы воздействия государства на цены.
Спрос и предложение как факторы ценовой политики.
Ценовая эластичность и ее учет в ценообразовании.
Факторы чувствительности покупателей к уровню цен.
Способы адаптации цены к рынку.
Особенности установления цен на продукцию производственно-технического назначения.
Установление цен на потребительские товары.
Особенности ценообразования в сфере услуг.
|
