Олег Серапионов Внушаю и манипулирую! 51 действенный прием на все случаи жизни
Скачать 0.99 Mb.
|
Прием 7. «Как вы сказали?..» Ложное переспрашиваниеЛечим от переспрашивания. Клиника «Конь в пальто», г. Караганда. Анекдот Этот прием – один из самых эффективных. В его основе лежат две классические техники манипулирования: увод темы в сторону (предыдущий прием является разновидностью этой техники) и видимый интерес. Нет ни одного человека, который бы не поддался этой технике. Даже опытные манипуляторы легко становятся жертвой этой манипуляции. Ведь любой человек хочет быть услышанным! И когда мы находим собеседника, который слушает нас «во все уши», проявляет заинтересованность, мы теряем бдительность. И неважно, что собеседник что то понимает не так – главное, он нас СЛУШАЕТ! А собеседник (то есть манипулятор) на самом деле все правильно понимает. Но он задает уточняющие вопросы таким образом, что смысл сказанного нами искажается – совсем чуть чуть, но зато в пользу манипулятора. Этот прием лежит в основе всех ток шоу, где ведущий журналист сначала выслушивает приходящих гостей, а потом на основе услышанного задает уточняющие вопросы. Как бы верно ни говорил гость, ведущий, переспрашивая, обязательно исказит его слова и представит его позицию в самом невыигрышном свете. Прием переспрашивания может сыграть решающую роль в деловых переговорах, особенно когда разговор протоколируется. Если вам не понравилось то, что говорит ваш деловой партнер, задавайте вопросы, повторяя его слова, но так, чтобы их общий смысл был несколько искажен – разумеется, в пользу вашего мнения. Вначале вас будут поправлять; не обращайте на это внимания. Слушайте во все уши, поддакивайте, восклицайте «вот это точно подмечено!», «ах как интересно!» – и снова переспрашивайте. Объект обязательно «купится» на ваш интерес и в конце концов махнет рукой на то, что вы его понимаете не совсем верно. А как самому не попасться на удочку ложного переспрашивания? Противодействовать этой технике невероятно сложно. Ведь она удовлетворяет сразу две важнейшие базовые потребности – в общении (со мной говорят) и в признании (моими мыслями живо интересуются, следовательно, я – значимый человек!). Но главная трудность состоит в том, что этот прием очень сложно заметить. Единственный выход – быть предельно бдительным, особенно когда речь идет о вещах серьезных. Если, задавая вопрос, цитируют ваши слова – следите, договаривают ли их до конца, верный ли смысл в них вкладывают? И если есть хотя бы малейшие отклонения – ни за что не соглашайтесь, уточняйте свою позицию, настаивайте на ней. Покажите своим оппонентам, что вы – «крепкий орешек», утомите их своей дотошностью. Прием 8. «Есть подозрение, что ты, мил человек…» Ложное недовериеАбсолютно любой человек, даже самый отъявленный мошенник, считает себя по меньшей мере не самым нечестным человеком в мире. И уж во всяком случае, хочет, чтобы другие в нем не сомневались. Такова человеческая природа: сознательно или подсознательно, но каждый из нас понимает, что если окружающие перестанут нам доверять, мы просто не сможем жить в социуме. Любое недоверие обижает. Даже если оно имеет под собой веские основания. Небольшой намек на то, что объект что то скрывает, недоговаривает, в чем то виноват, – и он уже начинает смущаться, старается опровергнуть подозрения и нередко выдает информацию, которую при иных обстоятельствах никогда бы не открыл. Собственно, в этом и заключается одна из целей этой манипуляции. К этому, прямо скажем, не совсем этичному приему часто прибегают родители: ...– Ты что, уроки прогулял? – Нет, мама, честное слово, я был в школе! – А почему пришел так рано? Вот я позвоню учительнице… – Да был я, был, – ребенок уже почти плачет, – вот и двойка в дневнике… Но данная манипуляция может быть использована и для того, чтобы заставить объект пойти на значительные уступки или же сделать для манипулятора то, что он в других обстоятельствах не стал бы делать. Этим приемом довольно часто пользуются женщины: ...– Ты что, любовницу завел? – С чего ты взяла?! – А почему от рубашки духами пахнет? Французскими… (Муж начинает принюхиваться к рубашке, а затем лихорадочно соображает, откуда запах и как можно оправдаться.) Жена меж тем наседает: – Я так и знала! Ты на меня перестал обращать внимание, я тебе совсем не нужна! Чтобы успокоить ее, муж соглашается на все, что угодно, – обещает купить норковую шубу, поехать отдыхать за границу, съездить в гости к теще… В деловых переговорах этот прием используется сразу в двух целях: узнать скрытую информацию и заставить оппонента принять условия манипулятора. Руководители часто прибегают к этому приему, чтобы стимулировать подчиненных работать в усиленном режиме и не думать о деньгах… Противодействовать этому приему можно двумя способами. Во первых, с подозрениями можно согласиться, обратив их в свою пользу. Скажем, муж, которого жена подозревает в измене, может ответить так: ...– Ты что, завел любовницу? – Да! И уже очень давно! – ?! – И сейчас я хочу поцеловать свою любовницу!.. (муж целует жену). Как видите, манипуляция сорвана. Какова бы ни была цель жены – она не достигнута. Второй способ – попросить манипулятора разъяснить, что он имеет в виду: ...– Меня терзают смутные сомнения… У Шпака – магнитофон, у посла – медальон… – Ты на что намекаешь? Я тебя спрашиваю, ты на что, царская морда, намекаешь?! «Иван Васильевич меняет профессию» Однако это контрдействие можно использовать лишь в том случае, когда вы точно знаете, что вы абсолютно чисты и у манипулятора нет никаких улик против вас. |
Похожие:
 | Сценарий праздника «Последний звонок» Да, педагоги со строгими лицами и рецептами-заготовками на все случаи жизни, которые часто спрашивали, чем забита наша голова | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... На самом деле, нет. Все, что я рассказываю, происходило на cамом деле, как бы невероятно ни казалось и я, в действительности, очень... |
| Прием письма ¹1: Соблюдайте порядок слов Чтобы использовать этот прием, представляйте каждое предложение, напечатанным на бесконечно длинной бумаге. В английском языке1 предложение... | | Государственное Общеобразовательное Учреждение Школа №204 Центрального... Одним Оскар Уайльд запомнился как автор бесчисленных афоризмов на все случаи жизни от полемических диспутов до любовного объяснения,... |
| Торсунов Олег – Законы счастливой жизни (книга 4) Информация, полученная в результате исследовательских работ в Индии, открывает путь к знаниям и навыкам, которые доктор Торсунов... | | «Князь Олег в литературе и истории» Цель: На основе исторических документов и произведений литературы выяснить, каким предстаёт князь Олег перед читателями |
 | Контрольная работа по дисциплине: Эпидемиология Вби, исмп это все клинически распознанные инфекционные заболевания, возникающие у больного в результате обращения за медицинской... | | Список литературы, поступившей в библиотеку с 2002 года Словарь ударений русского языка.: около 10 000 слов. Все трудные случаи. Все типы ударений. Способы запоминания. / Рецензент Л. М.... |
| Метод проектов: история и практика применения «всё из жизни, всё для жизни». Ребёнок тогда будет учиться с увлечением, когда занятие интересует его лично, когда содержание учения... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Зачем нужны летописи ?; «И повесил Олег щит свой на вратах Царьграда (из летописи)»… «И вспомнил Олег коня своего (из летописи)»,... |
| Режим Оптимальный возраст начала школьного обучения не ранее 7 лет. В 1-е классы принимают детей 8-го или 7-го года жизни. Прием детей... | | Олег мороз почему он выбрал путина? Содержание предисловие. Все мысли... Российской Федерации, основные принципы государственной политики Российской Федерации в сфере образования, общие правила функционирования... |
| С детьми и взрослыми. Ббк 88. 8 18ВК5-98534-338-3 Вачков Метафорический тренинг. — 2-е изд. — М.: «Ось-89», 2006. 144 с. (Действенный тренинг) | | Биографическая справка: Олег Вещий (?-912) Покоряя по пути встречающиеся города и захватив хитростью Киев, Олег объединил два основных центра восточных славян (северный и южный),... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Приём обучения (обучающий приём) кратковременное взаимодействие между преподавателем и учениками, направленное на передачу и усвоение... | | Отличие трудового договора от гражданско-правовых договоров, связанных с трудом Все чаще на практике встречаются случаи, когда работодатели заключают с работниками не трудовые договора, а договора гражданско-правового... |
