Роско Барнс III. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов
Скачать 1.88 Mb.
|
Приложение Б. Заголовки рекламы, приковывающие внимание Здесь собраны заголовки успешных рекламных объявлений, «продающих» продукты и услуги как на потребительском, так и на корпоративном рынках. Среди них есть заголовки, ставшие легендой в мире рекламы и обеспечившие рекламодателям многомиллионные прибыли. Есть и те, что без изменений использовались по 10-40 лет и даже больше. В каждом случае указано имя копирайтера и/или название организации, разработавшей рекламный текст. Немного творчества — и вы сможете адаптировать идеи, воплощенные в этих успешных заголовках, для собственной рекламы. Попробуйте написать нечто подобное, протестируйте то, что у вас получится, и оцените результат. Этот список является далеко не исчерпывающим, и, безусловно, вы можете взять за образец какие-то иные находки. Я ставил целью лишь привести примеры, от которых вы могли бы отталкиваться при «мозговом штурме» и разработке своих заголовков. Это не более чем приблизительный список наиболее популярных на сегодняшний день стилей. Стиль № 1: «поразительное заявление» «Срочная новость! Новая концепция потребления позволит вам покупать краденое, если вы готовы рискнуть» Джо Шугармэн JS&A National Sales Group, Breaking News, 1 марта 2004 г. Стиль № 2: новостной «Уникальное оборудование, созданное местной компанией, избавит вас от повседневных хлопот» Роско Барнс Glessner Communications «Ищем авторов детских книжек» Institute of Children's Literature «Секреты миллионеров» Джордж Стерн Стиль № 3: «вопрос» «В вас сидит талант писателя, который ищет выхода?» Chapman University «Что вы станете делать, если налоговая служба вдруг отберет у вашей компании все налоговые льготы?» Тед Николас «Сколько стоит счастье? Возможно, $5 195!» Hyundai «Знаете этих ветеранов войны — своих соседей?» Роско Барнс III реклама книги Off to War «Надоело вкалывать на рекламное агентство, в котором вы служите?» Pallace Inc. «Сейчас 9 утра. Знаете, где шляются ваши работники?» Бюро национальной политики Стиль № 4: «для умных» «Бегайте, катайтесь на лыжах, гуляйте или сидите за рабочим столом — при правильной носке вам всегда будет удобно в одежде из ткани GORE-TEX» W. L. Gore & Associates Inc. «Как завоевывать клиентов и влиять на прибыли» Роско Барнс III ATX/Kleinrock «Маркетинг для вас — полная мистика?» «Наверное, мы сошли с ума! Отдать вам эти замечательные вещи всего за $500… Что ж, значит, мы просто без ума от наших клиентов» Роско Барнс III Total Kleinrock Office, ATX/Kleinrock Стиль № 5: «формулировка проблемы» «Для человека, желающего избавиться от изжоги и других проблем с пищеварением…» Роско Барнс III Ассоциация гатроэнтерологов «Больше никаких отказов!» Дон Мэсси «Одна капля сотворила чудо! Ученые случайно нашли чудодейственное средство против боли» SoothanolX2, NorthStar Nutritionals Стиль № 6: командный «Опробуйте один из самых продвинутых слуховых аппаратов в мире… Никакого риска!» EXCEL Hearing Solutions «Хватит глотать витамины» Джо Шутармэне JS&A National Sales Group «Научитесь говорить по-испански как дипломат!» Audio Forum «Хватит выбрасывать прибыль на ветер!» Sylvania «Поразите редактора!» Реклама книг Writets's Digest Стиль № 7: «обещание выгоды» «Как опубликовать книгу» Carlton Press «Книга стоимостью $10 бесплатно» Русс фон Хельшер «Как сорвать бурные аплодисменты — и даже настоящую овацию — при каждом выступлении» Тед Николас «Рай для писателя: $500 — каждый день!» Джерри Буханан «Как разбогатеть на почтовых заказах» Мелвин Пауэрс «Соедините 8 компьютеров со своим мэйнфрэймом всего за $2 395» Winterhalter Inc. «Как заработать кучу денег на маленьких зарисовках» Роско Барнс III «Как разбудить в себе финансового гения» Марк О. Харольдсен «Если вы хотите быстро находить файлы на жестком диске!» Polaris Software «Как разбогатеть лентяю» Джо Карбо Стиль № 8: «рекомендация» «Теперь вы можете писать сценарий как никогда быстро и просто!» Ginovation Inc. «Мы навсегда простились с очками — и счастливы!» Gladsden Refractive Center «Все расхохотались, когда я сел за пианино. Но стоило мне заиграть…» Джон Кэйплз «Я помогу вам сделать правильный ход» Дебора Сандерс Goldwell Banker Bigham, REALTORS® Стиль № 9: «причины купить» «13 причин поручить U.S.A. Direct Inc. создание вашего нового директ-мейл-пакета» U.S.A. Direct Inc. «7 причин разместить европейский call-центр вашей компании в Бельгии» Belgacom North America «6 вопросов, которые нужно задать копирайтеру, прежде чем нанять его» Клифтон Паркер Приложение В. Рекомендуемая литература Adams, C. F. (1965). Common Sense in Advertising. New York: McGraw-Hill. An tin, B. H., and Antin, A. J. (1992). Secrets from the Lost Art of Common Sense Marketing. Clearwater, FL: the Antin Marketing Group. Barns III, R. (1993). Big Bucks from Little Sketches. Gettysburg, PA: McKinley & Henson. Barns m, R. (1992). Discover You Talent and Find Fulfillment. Gettysburg, PA: McKinley & Henson. Barns III, R. (2004). Secrets of a Writing Hustler. Kandiyohi, MN: Filbert Publishing. Barns III, R. (2004). The Guide to Effective Gospel Tract Ministry. Elkton, MD: Church Growth Institute. Bayan, R. (1984.) The Words that Sell. Lincolnwood, IL: Contemporary Books. Bly, R. W. (1988). Ads that Sell. Brentwood, New York: Asher-Gallant Press. Bly, R. W. (1985). The Copywriter's Handbook. New York: Henry Holt & Co. Blake, G., and Bly, R. W. (1997). The Elements of Copywriting. New York, Macmillan. Bodian, N. G. (1995). Direct Marketing Rules of Thumb. New York: McGraw-Hill Inc. Bodian, N. G. (1989). How to Choose a Winning Title. Phoenix, AZ: The Oryx Press. Bensos, R. V. (1989). Secrets of Successful Direct Mail. Lincolnwood, IL: NTC Business Books. Bovee, C. L., and Arens, W. F. (1982). Contemporary Advertising. Homewood, IL: Richard D. Irwin Inc. Bowerman, P. (2000). The Weil-Fed Writer. Atlanta, GA: Fanove Publishing. Caples, J. (1983). How to Make Your Advertising Make Money. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall. Caples, J. (1974). Tested Advertising Methods. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall. Ferdi, L. (1997). Successful Direct Mail. Hauppauge, NY: Barron's Educational Series Inc. Gauss, C. A., and Wightman, L. I. (1935). Practical Business Administration, Vol. III, Advertising. Chicago: American Technical Society. Glim, A. (1949). Copy — The Core of Advertising. New York: McGraw-Hill. Gosden Jr., F. F. (1985). Direct Marketing Success. New York: John Wiley & Sons. Hahn, F. E. (1993). Do-It-Yourself Advertising. New York: John Wiley & Sons. Hicks, T. G. (1992). Mail Order Success Secrets. Rocklin, CA: Prima Publishing. Hoelsher, R. von (1988). How You Can Make a Fortune Selling Information by Mail. San Diego: Profit Ideas. Hopkins, C. C. (1995). My Life on Advertising & Scientific Advertising. Lincolnwood, IL: NTC Business Books. Howard, L. (1988). $50 000 a Year from Mail Order Ads. Forth Worth, TX: Premier Publishers. Howard, L. (1994). Mail Order Success Secrets. Clearwater, FL: Selective Books Inc. Kalian, R. (1998). Mail Order Success Secrets. White Plains, NY: Roblin Press. Kennedy, D. S. (2000). The Ultimate Marketing Plan. Holbrook, MA: Adams Media Corp. Kennedy, D. S. (1990). The Ultimate Sales Letter. Holbrook, MA: Bob Adams Inc. Kleppner, O., Thomas, R.. and Verrill, G. (1983). Otto Kleppner's Advertising Procedure, 8th Ed. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall Inc. Lant, J., Ph. D. (1989). Cash Copy. Cambridge: JLA Publications. Levinson, J. C. (1994). Guerilla Advertising. Boston: Houghton Mifflin Co. Lewis, G. H,J1984). Direct Mail Copy that Sells. Anglewood Cliff, NJ: Prentice Hall Inc. Lewis, G. H. (2003). On the Art of Writing Copy, 3rd Ed. Racom Communications. Lewis, G. H. (1999). Sales Letters that Sizzle, 2nd Ed. Chicago, IL: NTC Business Books. Margolis, C. (1987). How to Write Copy that Sells. Cleveland, OH: Speedibooks. Nicholas, T. (1995). Magic Words that Bring You Riches. New York: Macmillan. Ogilvy, D. (1987). Confessions of an Advertising Man. New York: Macmillan. Ogilvy, D. (1985). Ogilvy on Advertising. New York: Vintage. Benin, C. (2002). So You Want to Be a Writer. Auburn, CA: eBookstand Books. Powers, M. (1998). How to Get Rich in Mail Order. Hollywood, CA: Wilshire Book Company. Provost, G. (1985). 100 Ways to Improve Your Writing. New York: New American Library. Rohrer, N. B. (1992). Discover Your Possibilities in Writing. Hume Lake, CA: Christian Writers Guild. Roman, K., and Maas, J. (1992). How to Advertise, 2nd Ed. New York: St. Martin's Griffin. Reecher, D. A., and Buchanan, J. (1966). Maxwell Sackheim's Billion Dollar Marketing Concepts and Applications. Vancouver, WA: TOWERS Club USA Press. Safire, W, and Sifir, L. (1992). Good Advice on Writing. New York: Simon & Schuster. Sackheim, M. (1978). How to Advertise Yourself. New York: Macmillan. Schwab, V. (1962). How to Write a Good Advertisement. Hollywood, CA: Wilshire. Schwartz, E. M. (1984). Breakthrough Advertising. New York: Boardroom Books. Scott, D. H. (1998). Secrets of Successful Writing. Harrisonburg, VA: Christian Light Publications. Strunk Jr., W., and White, E. B. (2000). The Elements of Style, 4th Ed. New York: Longman. Stilson, G. (1997). 59 Response / Profit Tips, Tricks & Techniques. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc. Stilson, G. (1996). How to Make a Successful Transition from Small-Time to Big-Time Mail Order ...on a Limited Budget. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc. Stilson, G. (1997). How to Write and Design Money-Making Response Advertisements. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc. Stilson, G. (1998). How You Can Write Winning Sales Letters. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc. Stilson, G. (1998). The Success How-to's of Money-Making Direct Mail. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc. Sugarman, J. (1998). Marketing Secrets of a Mail Order Maverick. Las Vegas, NV: DelStar Books. Tighe, J. F. (1993). Making Money with Mail. Wellfleet, MA: PMT Press. Vitale, J. (1997). Cyber Writing. New York: AMACOM. Vitale, J. (1995). The AMA Complete Guide to Small Business Advertising. Lincolnwood, IL: NTC Business Books. Vitale, J. (1998). There's a Customer Born Every Minute. New York: AMACOM. Vitale, J. The Seven Lost Secrets of Success. Awareness Publications. Watkins, J. L. (1959). The 100 Greatest Advertisements. Toronto, Canada: Coles Publishing Co. Ltd. Zinsser, W. (1994). On Writing Well, 5th Ed. New York: HaperCollins Publishers. Приложение Г. Рекомендуемые периодические издания Advertising Age 711 Third Ave. New York, NY 10017 www.adage.com Adweek 770 Broadway New York, NY 10003 www.adweek.com B-to-B 360 N. Michigan Ave. Chicago, IL 60601 www.btobonline.com Direct www.directmag.com Direct Marketing 224 Seventh St. Garden City, NY 11530 www.dmcny.org DM News 100 Avenue of the Americas New York, NY 10013 www.dmnews. com Entrepreneur Magazine www.entrepreneur.com FundRaising Success 1500 Spring Garden St., Suite 1200 Philadelphia, PA 19130 Home Business Magazine www.homebus5n1essmag.com Inside Direct Mail 1500 Spring Garden St., Suite 1200 Philadelphia, PA 19130-4094 Money Making Opportunities Success Publishing International 11071 Ventura Blvd. Studio City, CA 91604 Public Relations Journal 33 Maiden Lane, 11th Flr. New York, NY 10038 www.prsa.org Sales and Marketing Management 770 Broadway 7th Flr. New York, NY 10003 www.salesandmarketing.com Target Marketing 1500 Spring Garden St., Suite 1200 Philadelphia, PA 19130 www.targetonline.com The Tidal Wave Business News Magazine 9400 Snowden River Pkwy. Suite #110-PMB #281 Columbia, MD 21045 www.kineticwavellc.com Writers Journal P. O. Box 394 Perham, MN 56573 www.writersjournal.com Приложение Д. Рекомендуемые онлайновые информационные бюллетени Здесь собраны названия и интернет-адреса онлайновых журналов и информационных бюллетеней, в которых вы найдете практичные и простые рекомендации по различным аспектам маркетинга, писательского труда и рекламы. Но это лишь некоторые из множества онлайновых периодических изданий, которые уже помогли многим копирайтерам создать эффективные тексты рекламы прямого отклика. Audacious Marketing Mastery by Deborah McLaughlin &Juanita Bellavance www.audaciousmaTketingmastery.com The Book Coach Says by Judy Gullins www.bookcoaching.com Booklet Tips by Paulette www.tipsbooklets.com B-to-B Marketing Online www.btobonline.com The Direct Response Letter www.bly.com The E-zine Queen's Publish for Profits www.ezinequeen.com Excess Voice www.nickusborne.com/excess-voice.htm Early to Rise www.earl3rt0rise.com The Golden Thread Online wv\Av.awaionlme.com/megoldenthread/index.php The Health Cue Marketing Connection newsletter by Kelly Robbins www.kellyrobbinsllc.com Joe Robson's Copywriter's Digest www.adcopywriting.com/Newsletter_Subsc.htm John Forde's Copywriters' Roundtable www.jackforde.com Marketing Minute www.yudldnxoiiVmarkinin.htm The MarketSmart Newsletter www.bookmarketingprorlts.coni/page4.htm Money the Write Way www.moneythewriteway.com News You Can Use by Joe Vitale www.mrfire.com Dr Nunley's Marketing Newsletter http ://drnunley.com/newsletter.htm Paul Hartunlan's Million-Dollar Publicity Strategies www.prprofits.com Publishing Poynters by Dan Poynter www.parapublishing.com Quick Tips from Marketing Mentor by Ilise Benun www.marketing-mentor.coin/html/tips.html Dr. Ralph Wilson's Web Marketing Today www.wilsonweb.com The Success Margin www.tednicholas.com Target Marketing Upline www.targetmarketingmag.com Tips & Updates from Writer's Digest www.writersdigest.com The Total Package by Clayton Makepeace www.makepeacetotalpackage.com The Well-Fed Writer by Peter Bowerman www.wellfedwriter.com The Web Marketing Advisor by Daniel Levis www.web-marketingadvisor.com Writing Etc. www.filbertpublishing. com Writing for Dollars www.writingfordollars.com WritersWeekly Newsletter www.writersweekly.com Реклама должна не разорять, а обогащать вас! Копирайтерам — узнайте новое! Предпринимателям — сделайте рекламу сами! Менеджерам по маркетингу, креативным директорам, руководителям — оцените работу своего рекламного агентства со знанием дела! В этой книге — все о том, как: — написать действенный реклманый текст — заинтересовать потенциальных клиентов своим предложением — убедить аудиторию действовать — немедленно! — обеспечить себе паблисити — избежать типичных ошибок — выжать максимум из рекламных статей и объявлений, рекламы на радио, директ-мейла и продвижения в Интернете. Роско Барнс III (Roscoe Barnes III) — известный в США копирайтер, маркетолог и консультант. Его специализация — маркетинг прямого отклика. Он пишет тексты для кампаний по сбору средств, разрабатывает директ-мейл-пакеты, создает паблисити для компаний и некоммерческих организаций. 1 Те самые конь и жокей, о восхождении которых на вершину успеха рассказывает фильм «Seabiscuit» (в российском прокате «Фаворит»). — Прим. ред. 2 Книга вышла в 1963 г., издана на русском языке в 2007 г. — Прим. ред. 1 Пер. С. Маршака. — Прим. ред. 2 Боб Стоун, Рон Джейкобе. Директ-маркетинг: эффективные приемы. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2005. 1 Здесь и далее: Э. Хемингуэй. Собрание сочинений в 4-х томах., т. 1. М: Художественная литература, 1968, сс. 124-145. 1 Англ. Snail Mail, букв, «улиточная почта». — Прим. ред. 2 Англ. Do Not Call Laws, букв. «не звоните мне» — в США федеральные и штатные законы, поддерживающие одноименную программу, вступление в которую гарантирует потребителю, что ему не будут звонить по телефону рекламные агенты. Звонки могут быть возобновлены, только если потребитель письменно откажется от участия в программе.— Прим. ред. 1 В книге речь идет о словах английского языка. Среднее слово русского языка является более многосложным и длинным, следовательно, русскоязычное рекламное объявление в эфире должно быть еще лаконичнее. — Прим. ред. 1 В США — небольшая книга объемом не более 24 страниц. — Прим. ред. |
Похожие:
 | Реферат по предмету «Введение в рекламу» на тему «Характеристика мирового рынка рекламы» Главная цель рекламы остановить, заинтересовать и прочно запасть в мозгу потребителя. Для того чтобы понять, насколько и как реклама... | | Учебно-методический комплекс Психология рекламы. Часть I. «Поведение потребителей» Систематизировать знания основ потребительского поведения как одной из составляющих психологии рекламы |
| В рамках III всероссийского фестиваля науки 21-24 мая 2013 года Может быть использовано для обучения, как для девочек, так и для мальчиков, так как знания основ кулинарии, рационального питания,... | | Удк 81’38 Павленко В. А. – студент III курса Тема урока: «Опасные и вредные производственные факторы и средства защиты работающих» |
| Реферат «Анализ магазина» Реклама современного магазина состоит из основных видов: рекламы самого магазина, привлекающей к нему покупателей, и рекламы товаров,... | | Рабочая программа по дисциплине в 14. Реклама в туризме Цель курса обучение студентов теоретическим знаниям и практическим навыкам в области рекламы в туризме, формирование у студентов... |
 | Рабочая программа дисциплины государственный контроль рекламы специальность... При современном становлении рыночных отношений, основной презентирующей сферой которых является деловая информация, значение рекламы... | | Основы рекламы Учебник 2-е издание, переработанное и дополненное Москва М89 Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд перераб и доп. — М. Магистр, 2008. — 397 с ил |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Цель учебного курса «Психология рекламы»: содействие повышению профессионализма специалиста по рекламе на основе овладения системы... | | Задачами учебной дисциплины «Социальная реклама» являются Отдельное внимание уделяется психологическим аспектам воздействия рекламы на потребителя – эти сведения необходимы для формирования... |
| Патентам и товарным знакам (19) Это позволяет повысить усвояемость жизненно важных элементов: минералов, витаминов и янтарной кислоты, а также повысить сопротивляемость... | | Ввдение маркетинговые исследования, как основа Баскаков Владимир Анатольевич, старший преподаватель кафедры Маркетинга и Рекламы |
| Кафедра рекламы Реклама, очная форма, 4 курс Различные определения медиапланирования. Эволюция и распространение медиапланирования. Понятие и суть термина медиапланирование.... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Образовательные: формировать представление о личности императора Александра III; подчеркнуть, что свое правление Александр III посвятил... |
| В. дв. 21 Психологические основы управления экипажем судна «Эксплуатация судовых энергетических установок» и в соответствии с требованиями Правил iii/1,V/2, аvi/1 мк пдмнв 78 с поправками... | | Обзор видов рекламы в Яндекс Директ Контекстная реклама — это вид поисковой рекламы в Яндексе, где пользователю показывается реклама в контексте его поисковому запросу.... |
