Глава 7. Что дальше?
Вот вы заключили все договоры, закупили товар, привезли все на точку, собрали торговое оборудование, расклеили ценники… Ленточку перерезать не будем. Самое главное вы забыли! Валерьянку! Без шуток. Первые дни сильнейший стресс обеспечен. Да не волнуйтесь вы так! Место должно «притереться», товар обязательно должен «выстоять». Хоть логику подключайте, хоть социальную психологию учитывайте. Масса закономерностей работает именно так. Чтобы вас приободрить, расскажу, что первая (!) продажа в нашем малом бизнесе произошла почти через месяц (!) после начала работы. Вы не представляете, что мы с женой пережили за этот первый месяц. Работали мы, кстати, без выходных. А вам будет проще – вы уже теперь много знаете, я для этого и стараюсь.
Ничего-ничего, совсем без продаж не останется даже самая «бестолковая» точка. Будет ли она приносить прибыль – вопрос риторический. Все сильно зависит от удачного выбора площади, ассортимента, ценовой политики…
Ладно, первый стресс удалось преодолеть, вы торгуете несколько месяцев. Ну, думаю, вы уже многое знаете. Если решите экспериментировать с новым товаром – помните, товар должен «выстояться». Серьезно. Порой может пройти несколько месяцев, прежде чем товар «стронется». Это, поверьте, наблюдается даже в крупных магазинах, которые тратят немалые суммы на рекламу. Есть целый ряд закономерностей, которым нет никакого логического объяснения. «Выстаиваться» – одна из таких закономерностей. Еще одна любопытная закономерность: покупатели никогда не приходят равномерно – либо никого нет, либо сразу всей толпой – да так, что приходится разрываться между ними.
Ну а примерно после года можно уже пытаться думать о расширении. Если бы вы были опытным бизнесменом, о расширении можно было бы думать через месяц-другой, а пока у вас еще не было некоторого опыта, который при всем желании не изложишь на бумаге. Даже если изложишь – этот опыт нужно пережить самостоятельно. Говорите, денег нет на расширение? Свыкнетесь, их первые пару лет «не будет», однако четкое стремление к цели и скрупулезная экономия способны творить чудеса. Поверьте, даже у крупных фирм денег «никогда нет», когда речь заходит о «серьезных проектах».
Сколько же я зарабатываю?
Странный вопрос… Однако он не так прост, как может показаться. Не так-то просто это высчитать. По крайней мере с точностью хотя бы до сотни рублей… Хорошее правило – записывать все свои траты и регулярно обрабатывать эту информацию. Хотя бы в виде «500 руб. – продукты; 300 руб. – бытовая химия, 200 руб. – разное, 20 тыс. руб. – товар». Через какое-то время выработается умение примерно оценивать, а чуть позже – уже и планировать траты.
В общем, на практике не так просто посчитать, сколько же реально приносит ваш малый бизнес. Ведь некоторые «траты» являются не тратами, а вложениями.
Я же хочу поделиться одним секретом: как правильно распорядиться заработанными деньгами. Секрет не мой, но мной многократно опробованный. Называется он «Заплати себе». Если кратко – то установите себе правило: конкретную сумму денег из ежедневной выручки откладывать. Каждый рабочий день. Если вдруг в какой-то день выручка очень маленькая, то в следующий раз, когда она будет побольше, отложите за два дня – за текущий и за пропущенный день.
Если ощущаете, что денег стало катастрофически не хватать, – откладывайте поменьше. Если подобных ощущений нет – попробуйте откладывать побольше. Но ни в коем случае не откладывайте всю выручку, это – ваши оборотные деньги, не покушайтесь на них. Старайтесь «на себя» тратить только из отложенного. Как показывает практика через какое-то время можно будет из оборотных денег тратить что-то «на жизнь» не в ущерб бизнесу, а отложенное – использовать либо для крупных покупок, либо для «серьезных вложений». Но главное – научитесь откладывать деньги. Это очень простой, но очень важный секрет, и в свое время он помог мне и моей семье как-то стабилизировать финансовое положение.
Кстати, по записанным тратам и количеству отложенных денег уже можно посчитать, сколько же вы зарабатываете.
Полезные ссылки, ресурсы
За последние годы ситуация с информацией стала меняться в лучшую сторону. Если раньше необходимую информацию приходилось буквально вылавливать из огромного количества разных источников, то сейчас есть несколько очень серьезных интернет-ресурсов, где большое количество полезной информации собрано воедино. В первую очередь хочется назвать сайт http://klerk.ru/. На сайте есть энциклопедия «Народная бухгалтерия» (по образу проекта wikipedia.org), в которой всегда можно найти самые актуальные данные – различные КБК, сроки сдачи и уплаты налогов, стоимость пенсионного страхового года и еще много полезного. Кроме того, на сайте работает отличный форум с огромным количеством участников. Форум весьма динамичный, прежде чем задавать свой вопрос, полезно воспользоваться поиском – число уже обсужденных вопросов просто огромно.
В рамках поддержки малого и среднего бизнеса государством было профинансировано создание портала http://businesspravo.ru/. На этом сайте представлено просто невероятное количество документов, начиная с кодексов и заканчивая разъяснительными письмами различных ведомств. На этом же сайте можно найти типовые договоры едва ли не на все случаи жизни. В том числе имеется трудовой договор, форма которого, напомню, является одной из самых строгих.
В Сети несколько очень интересных бизнес-тренеров ведут блоги и не скупятся на очень интересные и полезные статьи. Одним из таких специалистов, чьи рассылки дали мне много интересного, является Алекс Левитас. Он не единственный, чей блог можно рекомендовать, но я не буду превращать этот раздел в простой список ссылок. А вот адрес сайта Левитаса дам: http://levitas.ru/.
Широко известная информационно-справочная правовая система «Консультант-плюс» имеет интернет-версию своей программы, которая вполне функциональна: http://consultantplus.ru/. Только на сайте имеются ограничения по работе с некоторыми разделами информации; как правило, некоторые разделы доступны только в «нерабочее время»: с семи часов вечера и до утра.
Напомню также, что все основные ведомства, с которыми приходится сталкиваться предпринимателю, имеют сайты – от Фонда социального страхования до налоговой инспекции. Но на мой взгляд, подобные сайты – одни из самых неудобных, найти на них то, что нужно, весьма непросто.
Примечания
1
Есть один фокус, сам не применял, но чуть позже расскажу.
2
Требовать и сейчас не имеют права, но на практике гораздо проще не спорить. В конце концов, налоговики – тоже люди, и наличие электронной декларации облегчает их непростой труд.
3
Не подумайте, что я специально «шпионил» за ним: информация попала ко мне случайно. Просто совладелец купленного этим предпринимателем помещения был моим хорошим знакомым, он предлагал мне вложиться как раз в эту недвижимость. |
