Учебно-методический комплекс 080102 Мировая экономика Москва 2009 Автор-составитель: Д. э н., профессор Родыгина Н. Ю. Учебно-методический комплекс «Внешнеторговые переговоры»
Скачать 2.46 Mb.
|
6.1. Тестовые заданияВАРИАНТ № 1. Задание 1. Программа, которую разрабатывает принимающая сторона для иностранной делегации и которая включает в себя информацию о таких вопросах, как встреча делегации, деловая часть программы, приемы, культурная программа, поездки по стране и проводы делегации, называется ………… Задание 2. Основные способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении. а) открытые позиции б) нейтральные позиции в) подчеркивание общности в позициях г) упор на дружеские отношения в ходе переговоров д) закрытые позиции е) подчеркивание различий в позициях Задание З. Установить правильную последовательность этапов проведения внешнеторговых переговоров. а) нейтрализация замечаний б) передача информации в) принятие окончательного решения г) установление контакта с деловым партнером д) отстаивание позиций Задание 4. Установить соответствие между подходами и методами ведения внешнеторговых переговоров. 1)Метод а) позиционного торга 2)Подход б) жесткий в) принципиальных переговоров г) мягкий Задание 5. Информация об интересах делегации, оценках и т.д. дается очень маленькими порциями. Такой тактический прием в ходе переговоров называется ………… Задание 6. Особенности рассадки за столом ведения переговоров. а) рассадка осуществляется по желанию каждой из сторон б) приглашенная сторона всегда сидит лицом к двери в) главы делегации сидят в центре стола друг напротив друга, рядом с ними переводчики, а затем члены делегации по рангам. г) вся делегация рассаживается в алфавитном порядке не зависимо от ранга д) вокруг стола сидят только главы делегации, а за ними остальные члены. ВАРИАНТ № 2. Задание 1. На переговорах сторона имеет изначально завышенные требования, которые упорно отстаиваются путем мягких уступок. Такой метод во внешнеторговых переговорах называется ………… Задание 2. Основные составляющие протокола проведения внешнеторговых переговоров. а) Обсуждаемые вопросы б) Подходы, применяемые в ходе переговоров в) Принятые условия сделки г) Сдача-приемка оборудования д) Список всех членов делегации с обеих сторон е) Оплата оборудования Задание З. Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации. а) Культурная программа б) Проводы делегации в) Деловая часть программы г) Приемы д) Поездки по стране е) Встреча делегации Задание 4. Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых переговоров. Мягкий а) цель – победа любой ценой Жесткий б) поддаваться давлению в) просить уступок в качестве платы за соглашение г) легко менять свою позицию Задание 5. К обсуждению предлагается сразу несколько вопросов. Предполагается, что партнер, будучи заинтересован в одном или нескольких предложениях, примет и остальные. Такой тактический прием в ходе переговоров называется ………… Задание 6. Правила встречи иностранной делегации в соответствии с протоколом.
ВАРИАНТ № 3. Задание 1. Программа приема иностранной делегации, которую разрабатывает принимающая сторона и которая включает в себя ряд основных вопросов и технические детали, необходимые для принимающей стороны, заинтересованных лиц и организаций, таких как персональные состав встречающих, участие представителей прессы, преподнесение цветов, приветственные речи, обеспечение транспортом и т.д., называется ………… Задание 2. Подготовки к внешнеторговым переговорам включает в себя: а) Подготовка помещения б) Встреча делегации в) Рассадка за столом г) Формирование делегации д) Культурная программа е) Приемы ж) Проработка переговорного процесса Задание З. Установить правильную последовательность пунктов протокола проведения внешнеторговых переговоров. а) Обсуждаемые вопросы б) Оплата оборудования в) Ответственность сторон г) Стороны д) Требования к оборудованию е) Принятые условия сделки ж) Подписи сторон з) Техническая сторона переговоров и) Сдача-приемка оборудования Задание 4. Установить соответствие межу документами по торговле экспортной и импортной сделке. 1) документы по импортной сделке а) оферта 2) документы по экспортной сделке б) тендер в) заказ, запрос, письмо о намерениях Задание 5. В ходе переговоров стороной принимается предложение, которое по расчетам партнера не должно быть принято ей. Цель - вызвать смятение и растерянность, значит, взять инициативу в свои руки. Такой тактический прием в ходе переговоров называется ………… Задание 6. Американский стиль ведения внешнеторговых переговоров. а) Характерна не слишком официальная манера ведения переговоров б) Идут на уступки, если большие уступки делает партнер в) Уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные г) Поверхностно любезны ВАРИАНТ № 4. Задание 1. Метод ведения переговоров, который относится к жесткому подходу, но в то же время предусматривает взаимопонимание между участниками. Он состоит в том, что партнеры не торгуются по поводу того, на что может пойти та или иная сторона, а исходят из сути дела и стремятся найти взаимовыгодные решения, где это возможно, а там, где их интересы не совпадают, добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами, независимо от воли каждой из сторон. Такой метод ведения переговоров называется ………. Задание 2. Мероприятия, входящие в общую программу пребывания иностранной делегации. а) Состав встречающих б) Размещение в гостинице иностранных гостей в) Культурная программа г) Приемы д) Приветственные речи е) Деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы) Задание З. Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации. а) Приемы б) Проводы делегации в) Деловая часть программы г) Поездки по стране д) Культурная программа е) Встреча делегации Задание 4. Установить соответствие между японским и латиноамериканским национальным стилем ведения переговоров. 1) Японский стиль а)ожидает, что при принятии решений особые интересы будут учтены, но затем это придается забвению 2) Латиноамериканский стиль б) открыто проявляет сильные эмоции в) скрывает эмоции г) то, что зафиксировано письменно, должно быть точным и достоверным Задание 5. Тактический прием в ходе переговоров, при котором одна из сторон требует принять их предложение сразу или же угрожает, что уйдет с переговоров, называется ………… Задание 6. Французский стиль ведения переговоров.
ВАРИАНТ № 5. Задание 1. Письменное предложение на продажу определенной партии товар, посланное фирмой одному возможному покупателю, с указанием срока. в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю, называется………. Задание 2. Основные задачи на этапе «начало переговоров» следующие: а) Создание благоприятной атмосферы встречи б) Перехват инициативы, если надо в) Наблюдение за реакцией собеседника г) Постановка вопроса д) Установление контакта с деловым партнером Задание З. Определить последовательность поведения сторон на этапе подачи информации.
Задание 4. Установить соответствие между составляющими общей и подробной программы. 1.) Общая программа а) персональный состав встречающих 2.) Подробная программа б) поездки по стране в) деловая часть программы г) размещение в гостинице Задание 5. Тактический прием в ходе переговоров, при котором одна из сторон, видя, что партнер соглашается с выносимыми предложениями, выдвигает все новые и новые называется ………… Задание 6. Итальянский стиль ведения переговоров.
ВАРИАНТ № 6. Задание 1. Практически перед подписание контракта одна из сторон выдвигает еще одно требование. Такой тактический подход называется …………. Задание 2. Тактические приемы, используемые при мягком подходе ведения переговоров. а) Уступки б) Салями в) Двойное толкование г) Завышение первоначальных требований д) Практически полное открытие своих карт Задание З. Установить правильную последовательность стадий деловой беседы. а) принятие окончательного решения б) установление контакта с деловым партнером в) нейтрализация замечаний г) передача информации д) отстаивание позиций Задание 4. Установить соответствие между составляющими общей и подробной программы. 1.) Общая программа а) приветственные речи 2.) Подробная программа б) организация проводов делегации в) приемы г) обеспечение транспорта Задание 5. Тактический прием на переговорах, при котором в ходе переговоров в итоговый документ одной стороной "закладывается" формулировка, содержащая двойной смысл, что позволит ей в будущем трактовать соглашение в своих интересах, не нарушая при этом его формально, называется ………… Задание 6. Основные задачи сторон на этапе принятия решений.
ВАРИАНТ № 7. Задание 1. Письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях называется ………… Задание 2. Для оценки продуктивности проведения деловых переговоров проводится письменный анализ деловой беседы, в котором фиксируются следующие данные: а) Фамилии и должности участников переговоров с обеих сторон б) Методы, используемые сторонами при ведении переговоров в) Основные обсуждаемые вопросы г) Подарки, сделанные сторонами в рамках переговоров д) Место, дата, время начала переговоров Задание З. Определить правильную последовательность проведения деловой беседы.
Задание 4. Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых переговоров. 1.)Мягкий а) доверять другим 2.)Жесткий б) настаивать на соглашении между сторонами в) искать решения, на которые Вы пойдете г) придерживаться своей позиции Задание 5. Тактический прием в ходе переговоров, при котором практически перед подписанием контракта, одна из сторон выдвигает новое требование и если другая сторона заинтересована в срочном подписании контракта, она может согласиться на это условие, называется ………… Задание 6. Особенности этапа переговоров «передача информации».
ВАРИАНТ №8 . Задание 1. Письменное предложение продавца, направленное нескольким возможным покупателям, о продаже одной и той же партии товара на определенных продавцом условиях …………. Задание 2. Основные задачи на этапе «передача информации» следующие: а) Создание благоприятной атмосферы встречи б) Перехват инициативы, если надо в) Наблюдение за реакцией собеседника г) Постановка вопроса д) Слушание собеседника е) Высказывание своей позиции Задание З. Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации. а) Приемы б) Поездки по стране в) Деловая часть программы г) Культурная программа д) Проводы делегации е) Встреча делегации Задание 4. Установить соответствие между тактическими приемами ведения переговоров в зависимости от двух случаев.
конструктивный диалог б)
выгодная позиция г) в диалоге использовать вопрос, а не утверждение Задание 5. Тактический прием в ходе переговоров, заключающейся в согласовании действия с партнерами, выступающими единым блоком, называется ……… Задание 6. Особенности метода позиционного торга.
ВАРИАНТ № 9. Задание 1. Этап коммерческих переговоров, на котором стороны получают сведения о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, передают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется ………… …………. Задание 2. Особенности рассадки за столом ведения переговоров: а) вся делегация рассаживается в алфавитном порядке не зависимо от ранга б) вокруг стола сидят только главы делегации, а за ними остальные члены в) главы делегации сидят в центре стола друг напротив друга, рядом с ними переводчики, а затем члены делегации по рангам г) рассадка осуществляется по желанию каждой из сторон д) приглашенная сторона всегда сидит лицом к двери. Задание З. Установить последовательность программы пребывания иностранной делегации: а) Проводы делегации б) Культурная программа в) Поездки по стране г) Встреча делегации д) Деловая часть программы е) Приемы Задание 4. Установить соответствие: 1) Подробная программа а) включает в себя информацию о таких вопросах, как встреча делегации, 2) Общая программа деловая часть программы, приемы, культурная программа, поездки по стране и проводы делегации б) включает технические детали, необходимые для принимающей стороны, заинтересованных лиц и организации Задание 5. Удостоверение сторонами того факта, что все исправления и прочитанный текст контракта в целом составляет договоренность сторон и разногласий не вызывает, означает ……………… Задание 6. Правила встречи иностранной делегации в соответствии с протоколом: а) по протоколу наиболее почетное место находится на заднем сиденье справа. Это место и предназначается главному гостю б) на встречу делегации выезжают в таком составе, который соответствует статусу приезжающих гостей в) сторон делегации представляют по принципу соответствия с их рангом г) количество встречающих может на несколько человек превысить число гостей д) если главный гость иностранной делегации прибывает с супругой, то на встрече присутствует супруга главного встречающего ВАРИАНТ № 10. Задание 1. Программа, разрабатываемая принимающей стороной для иностранной делегации, которая включает в себя информацию о таких вопросах, как встреча делегации, деловая часть программы, приемы, культурная программа, поездки по стране и проводы делегации, называется ………… Задание 2. Немецкий стиль ведения внешнеторговых переговоров: а) Настаивают на жестком выполнении принятых обязательств, а также уплате высоких штрафов в случае их невыполнения б) Идут на уступки, если большие уступки делает партнер в) Характерна не слишком официальная манера ведения переговоров г) Тщательно прорабатывают свою позицию и любят обсуждать вопросы последовательно Задание З. Установить последовательность этапов проведения внешнеторговых переговоров: а) аргументирование б) передача информации в) начало переговоров г) принятие окончательного решения д) нейтрализация замечаний Задание 4. Установить соответствие между подходами и методами ведения внешнеторговых переговоров. 1) Подход а) жесткий 2) Метод б) позиционного торга в) мягкий г) принципиальных переговоров Задание 5. Тактический прием в ходе переговоров, когда к обсуждению предлагается сразу несколько вопросов, и предполагается, что партнер, будучи заинтересован в одном или нескольких предложениях, примет и остальные, называется ………….. Задание 6. Способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении: а) закрытые позиции б) подчеркивание общности в позициях в) нейтральные позиции г) подчеркивание различий в позициях д) открытые позиции е) упор на дружеские отношения в ходе переговоров |
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс Для специальности 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс «Международные экономические отношения» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика... Данный учебно-методический комплекс построен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта. Учебно-методический... |
| Учебно-методический комплекс Для специальностей 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс по "Истории мировой экономики" составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Учебно-методический комплекс Для специальности: 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс «Международные валютно-кредитные отношения» составлен в соответствии с требованиями Государственного... |
| Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Таможенное дело» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Учебно-методический комплекс Для специальности 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Международная торговля» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... |
| Учебно-методический комплекс Для студентов, обучающихся по специальности... Медведева М. Б. Цвирко С. Э. Международные валютно-кредитные отношения: Учебно-методический комплекс. Учебное издание для студентов,... | | Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика;... Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы... |
| Учебно-методический комплекс Специальность: 080502 Экономика и управление... Дисциплина входит в цикл дисциплин специализации, устанавливаемых вузом, и является обязательной для изучения | | Учебно-методический комплекс по специальностям: 080102 (060600) «Мировая... Государственное регулирование экономики в регионе: Учебно-методический комплекс /Авт сост. И. Л. Маценович |
| Учебно-методический комплекс для студентов всех специальностей, кроме... Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования и примерной программой дисциплины «Иностранный... | | Учебно-методический комплекс Для специальности 080502-экономика и... Учебно-методический комплекс «Теория коммуникации» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта... |
| Учебно-методический комплекс Специальность: 080502 Экономика и управление... Краткая характеристика тестовых заданий, методики их составления и применения для проведения различных видов и способов контроля... | | Учебно-методический комплекс специальностm: 080102 (65. 060600)-... Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебно-методический комплекс/авт сост. В. А. Фарбер, В. И. Ченцов – спб.: Ивэсэп, 2010.... |
| Учебно-методический комплекс Для специальностей: 032401 реклама,... Учебно-методический комплекс по «Психологии и педагогике» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Бюллетень новых поступлений Данный учебно-методический комплекс построен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта. Учебно-методический... |
