Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика; 080301 Коммерция (торговое дело)
Скачать 1.77 Mb.
|
12. Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «Организация и техника внешнеторговых операций» Деловая игра – метод имитации (подражания, изображения) принятия решений руководящими работниками или специалистами в различных производственных ситуациях (в учебном процессе – в искусственно созданных ситуациях), осуществляемый по заданным правилам группой людей в диалоговом режиме. Деловые игры применяются в качестве средства активного обучения экономике, бизнесу, познания норм поведения, освоения процессов принятия решения (практическое занятие 15). Дискуссия – форма учебной работы, в рамках которой студенты высказывают своё мнение по проблеме, заданной преподавателем. Проведение дискуссий по проблемным вопросам подразумевает написание студентам эссе, тезисов или реферата по предложенной теме (семинар 9). Круглый стол – один из наиболее эффективных способов для обсуждения острых, сложных и актуальных на текущий момент вопросов в любой профессиональной сфере, обмена опытом и творческих инициатив. Такая форма общения позволяет лучше усвоить материал, найти необходимые решения в процессе эффективного диалога (тема лекции 10). Метод кейс-стади – обучение, при котором студенты и преподаватели участвуют в непосредственном обсуждении деловых ситуаций или задач. При данном методе обучения студент самостоятельно вынужден принимать решение и обосновать его (практическое занятие 12). Метод проектов – это комплексный метод обучения, результатом которого является создание какого-либо продукта или явления. В основе учебных проектов лежат исследовательские методы обучения (работа в рамках научного кружка). Тестирование – контроль знаний с помощью тестов, которые состоят из условий (вопросов) и вариантов ответов для выбора (самостоятельная работа студентов). Тренинг – форма интерактивного обучения, целью которого является развитие компетентности межличностного и профессионального поведения в общении (практические занятия 4, 13, 16, 18, 19). Приложение 1 В результате проведения деловой игры «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи», студенты должны научиться оформлять три документа:
1) В ходе деловой игры студенты оформляют внешнеторговый контракт купли-продажи товаров (см. ниже) Контракт № 17-01-7/5 г. Москва, Россия 17.10.2007г. ООО «Эдоардо», г. Рим, Италия, именуемое в дальнейшем Продавец, в лице Генерального Директора Джорджо Мазарини, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО «Компания «Престиж-Обувь», г. Москва, Российская Федерация, именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице Генерального Директора Стриженкова В.И., действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем Контракт, о нижеследующем: 1. Предмет контракта. 1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает: • итальянскую обувь (904 пары). в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту и являющейся неотъемлемой его частью. 2. Цена товара. Сумма контракта.
2.4. Общая сумма Контракта составляет € 20839 (€ 23756- € 2917) без права Продавца поставить указанные в спецификации товары с отклонением от названной суммы. 3. Требования к товару. 3.1. Количество товара. 3.1.1. Количество единиц товара определяется по спецификации и упаковочному листу. 3.1.2.Продавцу не разрешается отступление от установленного количества. 3.1.3 Метод определения объема должен соответствовать методу в стране Покупателя. 3.2. Качество товара. 3.2.1. Качество товара должно быть не ниже обычного среднего качества, существующего в стране Покупателя, должно соответствовать показателям, изложенным в спецификации. 3.2.2. Соответствие качества товара условиям Контракта должно подтверждаться Сертификатом качества ISO 9001 и актом экспертизы качества страны Продавца. 3.2.3. Метод отбора образцов, анализ, проверка качества проводится в соответствии с правилами страны Покупателя. 4. Поставка товара. 4.1. Срок поставки. 4.1.1. Покупатель обязуется забрать проданный по настоящему Контракту товар в течение 9 дней. 4.1.2. Датой поставки товара считается дата транспортной накладной, подтвержденная Покупателем. 4.1.3. Покупатель не имеет права на досрочный вывоз товара. 4.2. Тара, упаковка и маркировка товара.
4.2.4. На каждое грузовое место должна быть прочно нанесена маркировка на русском и итальянском языках с указанием номера места, наименования Продавца и Покупателя. 4.3. Условия поставки.
5. Приемка товара. 5.1. По количеству. 5.1.1. Покупатель должен принять товар по количеству в течение 3 (трех) дней после получения авизо от перевозчика с уведомлением о прибытии товара в г. Москву, Россия. Приемка производится в присутствии представителей Покупателя. Продавец отвечает за недостачу, повреждения до момента перехода рисков.
5.2. По качеству. 5.2.1. Покупатель обязан после приемки товара по количеству в течение 10 (десяти) дней установить его качество. Покупатель вправе отложить приемку до предоставления необходимых документов со стороны Продавца. 5.2.2. При обнаружении несоответствия качеству Покупатель составляет рекламацию и извещает Продавца в течение 5 (пяти) дней.
5.2.6. Продавец отвечает за повреждения, недостатки товара, возникшие после передачи, но причина которых существовала до нее. 6. Расчеты по договору.
6.3 Выплаты производятся при предоставлении Продавцом счета-фактуры. 7. Ответственность сторон. Претензии. 7.1. В случае нарушения Продавцом сроков поставки, указанных в п.4.1., он платит штраф в размере 0,5 % стоимости не поставленного товара за каждый день просрочки, начиная с первого дня по истечении установленного срока. Общая сумма штрафа не должна превышать 10 % от общей стоимости не поставленного товара. 7.2. В случае нарушения Покупателем сроков вывоза товара, указанных в п.4.1., он платит штраф в размере 3% стоимости не вывезенного товара за каждый день просрочки, начиная с первого дня по истечении установленного срока. Общая сумма штрафа не должна превышать 10% от общей стоимости не вывезенного товара. 7.3. В случае несоответствия требованиям товара по количеству продавец обязан допоставить товар и уплатить 2 % от стоимости не поставленного товара.
8. Претензии. 8.1. Претензии за просрочку в поставке товара, а также по качеству и количеству должны быть оформлены Покупателем в срок в соответствии с международными правилами. 8.2. Все акты, подтверждающие претензию, составляются компетентными нейтральными организациями страны Покупателя. 9. Освобождение от ответственности.
9.3. Если соответствующие обстоятельства будут продолжаться более 30 (тридцати) дней с даты окончания оговоренного в п.4.1. срока поставки, то каждая сторона может отказаться от выполнения обязательств по Контракту, и тогда одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков. 10. Разрешение споров. Применимое право.
11. Прочие условия 11.1. Контракт вступает в силу с момента подписания его обеими сторонами.
12. Заключительные положения.
12.4. К настоящему Договору прилагается спецификация, которая является его составной частью. 13. Юридические адреса и подписи сторон.
От Продавца Джорджо Мазарини ________________ 2) Протокол деловой беседы по проведению переговоров между ООО «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо» (Италия) по заключению внешнеторгового контракта купли-продажи итальянской обуви 1. Название фирм, проводивших переговоры ООО «Компания «Престиж-обувь» (Российская Федерация) ООО «Эдоардо» (Италия) 2. Место проведения переговоров Конференц-центр Extropolis, Трехпрудный переулок, дом 9, г. Москва, Российская Федерация (конференц-зал) 3. Дата и время проведения переговоров 17 октября 2007 года 11:00-13:00 4. Участники переговоров Представители российской стороны, ООО «Компания «Престиж-Обувь»: Генеральный директор Стриженков В.И. Финансовый директор Мирнов К.Т. Эксперт по транспортным перевозкам Максимов А.А. Эксперт по юридическим вопросам Неменкова Т.В. Эксперт по маркетингу Носова Н.Д. Переводчик Дорохова Н.Н. Представители итальянской стороны, ООО «Эдоардо»: Генеральный директор Джорджо Мазарини Финансовый директор Хулио Бернардацци Эксперт по транспортным перевозкам Луис Фарнезе Эксперт по юридическим вопросам Лаура Каваллини Эксперт по маркетингу Пино Кавальканти 5. Основные обсуждаемые вопросы и высказанные мнения
6. Достигнутые договоренности 1. Итальянская фирма ООО «Эдоардо» обязуется поставить российской фирме ООО «Компания «Престиж-Обувь» 904 пары обуви (46 ящиков из расчета 2о коробок в каждом ящике) на сумму 23756 евро. Российская сторона приняла предложение фирмы-продавца осуществить заказ модели 78945/34 вместо модели 41586/80 в том же количестве (12 штук) (см. Приложение №1).
склада в Польше до г. Москвы, где будет происходить приемка в присутствии представителей только российской стороны. Итальянская сторона, в свою очередь, обязуется взять на себя ответственность по погрузке товара на автопоезд на складе в Польше и отвечает за недостачу и повреждения груза.
11. Если ООО «Компания «Престиж-Обувь» не заберет товар со склада в Польше в течение 5-9 (пяти-девяти) дней, то оно обязано выплатить штраф в размере 3% стоимости не вывезенного товара за каждый день просрочки, начиная с первого дня по истечении установ- ленного срока. Общая сумма штрафа не должна превышать 10% от общей стоимости не вывезенного товара.
7. Передача документов, раздаточных материалов от иностранной делегации Иностранная делегация в лице представителей ООО «Эдоардо» в ходе проведения переговоров передала следующие материалы представителям ООО «Компания «Престиж-Обувь», которые являются импортерами:
• описание и цены на некоторые другие модели обуви, не относящиеся к предмету сделки, в качестве потенциального дальнейшего сотрудничества. 8. Итог переговоров Заключен договор купли-продажи на покупку итальянской обуви с ООО «Эдоардо» и подписан контракт №17-01-7/5 на исполнение настоящего договора. Сумма контракта составляет 20839 евро. 3)Анализ и оформление результатов внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи №17-01-7/5 итальянской обуви между ООО «Компания «Пресиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо» (Италия) 1. Название фирм, проводивших переговоры ООО «Компания «Престиж-обувь» (Российская Федерация) ООО «Эдоардо» (Италия) 2. Место проведения переговоров Конференц-центр Extropolis, Трехпрудный переулок, дом 9, г. Москва, Российская Федерация (конференц-зал) 3. Дата и время проведения переговоров 17 октября 2007 года 11:00-13:00 4. Участники переговоров Представители российской стороны, ООО «Компания «Престиж-Обувь»: Генеральный директор Стриженков В.И. Финансовый директор Мирнов К.Т. Эксперт по транспортным перевозкам Максимов А.А. Эксперт по юридическим вопросам Неменкова Т.В. Эксперт по маркетингу Носова Н.Д. Переводчик Дорохова Н.Н. Представители итальянской стороны, ООО «Эдоардо»: Генеральный директор Джорджо Мазарини Финансовый директор Хулио Бернардацци Эксперт по транспортным перевозкам Луис Фарнезе Эксперт по юридическим вопросам Лаура Каваллини Эксперт по маркетингу Пино Кавальканти 5. Достижение цели в сравнении с поставленными задачами В итоге проведения внешнеторговых переговоров между ООО «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо» (Италия) была достигнута основная цель - заключение контракта купли-продажи №17-04-7/5 итальянской обуви. В ходе ведения переговоров с итальянской стороной обсуждался вопрос о предоставлении скидки. В результате ООО «Эдоардо» согласилось на скидку в 14%. Представители ООО «Эдоардо», выступая в качестве продавцов, аргументировали предоставление скидки, на 7% больше, чем обычно, следующим образом: «Мы сотрудничаем с ООО «Компания «Престиж-обувь» уже четвертый год. За это время Вы доказали нам, что являетесь не только надежными и добросовестными партнерами, но и крупными импортерами итальянской обуви, которые не останавливаются на достигнутом, а расширяются. Это не может не быть привлекательным для нас. Во-первых, работа с Вами доставляет одно удовольствие. За все время сотрудничества не помню ни одного сбоя в исполнении Контракта. Во-вторых, Вы закупаете обувь крупными объемами. Не исключено, что в дальнейшем Вам будут предложены с нашей стороны более привлекательные условия Контракта. Мы ценим отношения с нашими партнерами». 6. Причины достижения данных результатов, выводы на будущее Намереваясь сотрудничать с представителями Италии, рассчитывая на дальнейшие с ними деловые связи, мы заранее подготовились к процессу переговоров. С российской стороны выступали опытные специалисты, обязательным требованием для которых является знание итальянского и английского языков. Это связано с тем, что мы работаем только с итальянскими компаниями и уважаем культуру и традиции данной страны. Общеизвестно, что итальянцы ценят внимание к Италии. Мы нашли свой ключик к успеху. Присутствие же переводчика означало лишь гарантию взаимопонимания на случай непредвиденных обстоятельств. К счастью, этого нам удалось избежать. Переговоры проходили в атмосфере доверия и благожелательности. Наши партнеры выбрали не конфронтационный стиль взаимодействия. Возможно, это связано с тем, что мы являемся партнерами уже 3 года, и все разногласия между нами улажены, а все возможные уступки давно сделаны. Данные переговоры велись в России. Причиной этому послужило то, что нам хотелось порадовать наших иностранных партнеров и оказать прием на высшем уровне. Заранее была разработана обширная развлекательная, культурная и познавательная программа, которая, как показало время, очень понравилась итальянцам и закрепила положительное мнение о нас не только в деловых кругах, но и общественных. Для налаживания деловых отношений с итальянской стороной достаточно было просто обменяться официальными письмами с предложениями, что мы и сделали незадолго до переговоров, в результате чего сам процесс переговоров продлился недолго (всего 2 часа). Остальное же время было посвящено неделовому общению. В переговорах участвовали представители от каждой из сторон, что ещё раз подчеркнуло общую заинтересованность в сотрудничестве, доказало сплоченность коллективов. Надо заметить, что, по всем правилам делового этикета, представители обеих сторон старались терпеливо выслушать друг друга. Здесь надо отдать должное итальянским бизнесменам, которым, в силу своего горячего характера и большой общительности, сделать это было не так просто. В заключение деловой беседы сформировалось единое мнение, что данное сотрудничество взаимовыгодно и те условия, на которых работают компании, всех устраивают сполна. 7. Подготовка переговоров согласно методике, способам организации, составу участников Что касается данного аспекта, по количеству и составу участников не возникло ни единого разногласия. С каждой из сторон присутствовали генеральные и финансовые директора, по три эксперта. На данных переговорах не случайно был заявлен именно этот состав, ведь большое значение итальянские бизнесмены придают тому, чтобы переговоры велись между людьми, занимающими примерно равное положение на предприятии, в деловом мире. Присутствие переводчика с российской стороны не смутило представителей ООО «Эдоардо». Согласно опыту мировой практики мы учли в подготовке к переговорам некоторые важные моменты. В частности, чтобы сложившаяся ситуация была объективно оценена обеими сторонами, мы выбрали более эффективный и надежный метод ведения переговоров - метод принципиальных переговоров (переговоров по существу). Он основан на следующем принципе: партнеры не торгуются друг с другом по поводу того, кто на что может или не может пойти, а исходят из сути дела и стремятся найти взаимовыгодные решения там, где возможно. Если же интересы сторон не совпадают, то добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон. Надо отметить, что в нашем случае интересы обеих сторон переговоров полностью совпадали. Это связано, во-первых, в стремлении сотрудничать друг с другом ввиду большой вы годы для партнеров, а, во-вторых, в результате уже сложившихся ранее теплых отношений. Относительно организации переговоров можно вкратце отметить, что они были проведены без каких-либо строгих отступлений от традиционных этапов. Этот аспект будет подробнее рассмотрен в п. 13. 8. Настрой на партнера При подготовке к проведению переговоров мы учли национальные особенности итальянских представителей. Ввиду того, что нашим партнерским отношениям 3 года, нам было намного легче провести их на высшем уровне, так как все предпочтения изучены. Однако, несмотря на столь долгое сотрудничество, нам все же удается преподнести что-то новое и интересное. Например, на эти переговорам мы арендовали специальный конференц-зал, оформленный в итальянском национальном стиле. Результат не заставил себя долго ждать, наши гости были в восторге и не лишний раз убедились в том, что мы компания, делающая многое для своих партнеров. По уровню знаний мы находимся примерно на одном уровне с итальянскими бизнесменами, поскольку уже давно занимаемся поставкой обуви из Италии, изучением конъюнктуры рынка, знаем многих экспортеров и импортеров и с некоторыми их них сотрудничаем. Также в нашей практике имеет место быть совместное посещение международных выставок, что, по нашему мнению, только укрепляет деловые отношения. Разумеется, просчитывая все возможные отступления и возражения какой-либо стороны, присутствует готовность идти на некоторые уступки, однако сначала все равно предлагаются свои варианты разрешения вопросов для того, чтобы в результате ситуация получила объективное разрешение. 9. Свобода действий в рамках переговоров Наши переговоры с итальянцами длились недолго, поскольку многое мы узнали взаимно из предварительных обсуждений и договоренностей. В результате в ходе самой беседы каждая сторона высказала свои мнения, а также внесла свежие предложения. За время наших партнерских отношений мы научились общаться друг с другом и завоевали доверие, что облегчает такую задачу, как способность видеть ситуацию глазами партнера. Есть понимание того, что наше мнение -не единственное, однако не стоит забывать и о нескольких запасных вариантов развития событий. Все мы прекрасно понимаем, что для принятия окончательного решения следует руководствоваться объективной оценкой, а не только личными интересами. Вывод можно сделать следующий: имея свободу действий в рамках переговоров, мы довольно быстро пришли к общему взаимовыгодному решению. 10.Эффективность аргументации К убедительным аргументам можно отнести следующие:
d) предоставление значительной скидки ООО «Компания «Престиж- обувь» ввиду долгого сотрудничества и больших объемов закупок. В перспективе также ожидается увеличение скидки из-за расширения ООО «Компания «Престиж-обувь» своей розничной сети, ведущего к увеличению заказов. Исходя из результатов переговоров можно сделать вывод, что неубедительных аргументов ни от одной из сторон не прозвучало. 11.Новые аспекты Со стороны представителей ООО «Эдоардо» поступило предложение при последующих заказах закупать у них и сопутствующие товары для обуви, такие как: защитные крема, растяжители, фирменные ложечки для одевания, спреи и т.д. Также в следующем году ООО «Эдоардо» планирует начать выпуск аксессуаров: сумок, зонтов, кошельков и т.д. и надеется, что этот факт всерьез заинтересует российских партнеров. В ответ на предложение ООО «Компания «Престиж-обувь» обещало подумать и непременно известить о своем решении как можно в короткие сроки. При этом было замечено, что это весьма интересное предложение. Российская же сторона, как уже было замечено, планирует расширить свою розничную сеть в России, что повлечет за собой укрупнение заказа. Представители ООО «Эдоардо» пригласили также представителей ООО «Компания «Престиж-обувь» в Италию ознакомится с новым ассортиментом и при желании пройти курс ознакомления последним технологиям в обувной промышленности. 12.Необходимость компромисса Мы не случайно выбрали метод переговоров, предусматривающий объективное обоснование. Это помогло судить о проблеме здраво и основываться на достижение взаимовыгодных результатов, а не личностной выгоды. 13.План проведения переговоров Следует отметить, что организация переговоров была осуществлена на высшем уровне. Деловая беседа проходила в рамках поэтапного проведения переговоров. Первый этап, начало переговоров, чуть-чуть затянулся, так как обеим сторонам необходимо было настроиться на деловую волну. Это было несложно в связи с тем, что мы уже 3 года знаем друг друга. Второй этап, передача информации, прошел достаточно быстро, чего не скажешь про третий, то есть про аргументирование. Стороны постарались наиболее полно отразить все «за» и «против», анализировать полученные результаты совместно. После четвертого этапа был устроен небольшой перерыв на кофе, чтобы обе стороны могли обсудить оставшиеся неточности. Пятый этап переговоров прошел замечательно, так как результаты порадовали всех. На протяжении встречи в зале царила атмосфера дружественности и благожелательности, что также повлияло на исход встречи. 14.Участие коллектива Как уже упоминалось в п.7, в переговорах участвовали все присутствующие члены делегации. Это показало, во-первых, заинтересованность в заключении Контракта не только директоров фирм, но и их ведущих специалистов. Во-вторых, это свидетельствовало об отличном ориентировании представителей обеих сторон в рассматриваемом вопросе. 15.Атмосфера переговоров Для создания конструктивной, доброжелательной атмосферы необходимо располагать сведениями относительно национальных особенностях поведения партнера, иметь наглядное и четкое представление о предмете беседы во избежание неловких пауз и взаимного недопонимания, не провоцировать конфронтационных ситуаций, внимательно слушать собеседника, проявлять интерес к его высказываниям и предложениям, не реагировать резко на его замечания, даже если они, очевидно, дают понять, что партнер занял лидирующую позицию. Наконец, очень важна обстановка самого помещения, где пребывают делегации. Ни у кого из представителей обеих стран не возникло желания резко возражать партнерам по каким-либо поводам. Прием был теплым, конференц-зал, как было отмечено выше, оформлен в итальянском национальном стиле, что очень понравилось итальянским бизнесменам. Важно отметить, что в процессе переговоров не было замечено никакой неловкости. После переговоров российской стороной был организован обед в лучшем ресторане г. Москвы по случаю заключения сделки. Далее гостей ждала обширная развлекательная и культурная программа. 16.Обеспечение успеха Наша деятельность в области закупки итальянской обуви осуществляется уже не первый год. В деловых кругах мы имеем превосходную репутацию надежных и выгодных партнеров. Развивая и расширяя свой бизнес, мы работаем с несколькими итальянскими компаниями-поставщиками. Вполне естественно, что никто из них не хочет терять столь крупных заказчиков, как мы. В итоге, учитывая все вышесказанное, можно заключить следующее: наш успех зависел не только от нашего стремления и инициативы, но во многом и от расположенности к нам наших партнеров. Как показала практика, стремление обеих сторон к достижению взаимовыгодного соглашения обеспечивает большую свободу действий, усиливает взаиморасположение, создает благоприятную атмосферу в процессе переговоров и закрепляет положительное мнение партнеров друг о друге. 17. Наши предложения и выводы, сделанные на основании завершившихся переговоров После успешного заключения сделки мы ещё раз убедились, что наши отношения с итальянской компанией являются долговечными и прочными. В будущем мы планируем отказаться от сотрудничества с одной из фирм ввиду недобросовестного исполнения обязательств с их стороны. Не для кого не секрет, что это может положительно сказаться на ООО «Эдоардо», так как мы всерьез задумываемся о более серьезном сотрудничестве с ними в дальнейшем, что повлечет за собой увеличение заказов. Мы же, в свою очередь, рассчитываем на несомненное обеспечение гарантии качества поставляемой обуви нашими партнерами и проявление заинтересованности в наших заказах. Приложение 2 ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ |
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс дисциплины Мировая экономика и международные... «Мировая экономика и международные экономические отношения» по специальности 080301 (351300) Коммерция (торговое дело) / Сост. Е.... |  | Рассмотрен и рекомендован к утверждению Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы... |
| Федеральное агентство по образованию государственное образовательное... Учебно-методический комплекс «Организация и техника внешнеторговых операций» составлен в соответствии с требованиями примерной программы... | | Биржевое дело учебно-методический комплекс Специальности: 080301... Учебно-методический комплекс по дисциплине: «Биржевое дело» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... |
| Учебно-методический комплекс для специальности 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2007 Учебно-методический комплекс по дисциплине «Коммерческая логистика» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Учебно-методический комплекс Для специальностей 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс по "Истории мировой экономики" составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... |
| Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Таможенное дело» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Программа итогового междисциплинарного экзамена Специальность 080301... Коммерция (торговое дело) №203 мжд/сп от 23 марта 2000 г и в соответствии с рабочим учебным планом по специальности 080301 Коммерция... |
| Учебно-методический комплекс Для студентов специальностей: 080301... Опд. Ф. (федеральный компонент цикла общепрофессиональных дисциплин) по специальностям | | Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080301 «Коммерция... Учебно-методический комплекс «Финансы, денежное обращение и кредит» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... |
| Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080301 Коммерция... Опд. Ф. (федеральный компонент цикла общепрофессиональных дисциплин) по специальностям | | Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика... Данный учебно-методический комплекс построен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта. Учебно-методический... |
| Учебно-методический комплекс для студентов всех специальностей, кроме... Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования и примерной программой дисциплины «Иностранный... | | Учебно-методический комплекс для всех специальностей, кроме 080102 Мировая экономика Согласовано Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования и Примерной программой дисциплины «Иностранный... |
| Учебно-методический комплекс Для специальности: 080401 Товароведение... Учебно-методический комплекс по дисциплине «Коммерческая деятельность» составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного... | | Учебно-методический комплекс Для специальности: 080102 Мировая экономика... Учебно-методический комплекс «Международные валютно-кредитные отношения» составлен в соответствии с требованиями Государственного... |
