Что продавать через Интернет?
Скачать 0.65 Mb.
|
Преувеличение? Безусловно. История дана в качестве иллюстрации, но в ней изрядная доля правды: если вы продаете товар, принадлежности к которому время от времени нужно менять, то вы также должны быть в состоянии поставлять сопутствующие товары так, чтобы клиенту это было удобно. Подумайте вот еще о чем: это не обязательно должны быть сопутствующие товары. Метод работает для всех товаров, изначально имеющих очень низкую стоимость. Подойдите к вопросу творчески! Не все товары можно продавать подобным образом, но нужно стремиться проделать это с большинством из них. Пошаговая инструкция по созданию интернет магазина. Прежде чем начать свой онлайн бизнес, вам нужно сначала определиться с товарами для интернет магазина, что вы собираетесь продавать. Согласно исследованиям статистических компаний NPD Group и Media Metrix самыми популярными товарами в интернете являются: 1. Книги 2. Компьютерное оборудование 3. Программное обеспечение 4. Одежда 5. Видео Игры 6. Видео DVD 7. Товары для здоровье и расоты 8. Бытовая электротехника 9. Музыка 10. Ювелирные изделия 11. Товары для офиса 12. Белье 13. Цветы 14. Спортивные товары 15. Обувь 16. Малая техника 17. Товары для сада и огорода 18. Подарки Попробуем выбрать свою нишу в линейке товаров для интернет магазина. И так самыми популярными, как мы видим это книги. Вместо того чтобы продавать все подряд, будем специализироваться на определенной категории книг, например Web дизайн, или книги по уходу за домашними животными. Если основным направлением вашего интернет магазина, предположим будет продажа бытовой техники . Начните с определенного вида, например пылесосы. Так будет проще и дешевле раскрутить ваш интернет магазин в сети.Следующий шаг – придумываем название вашего интернет магазина, которое больше всего подходит тому ассортименту товаров которое вы собираетесь продавать. Не совершайте распространенной ошибки - создание фирменного наименования слишком быстро и без смысла. Это важное решение, которое требует тщательной проработки. Неоходимо помнить, интернет магазин создается не на один день. Вы должны выбрать имя, легко запоминаемое, желательно которое должно отражает основную линейку товаров или услуг вашего интернет магазина. Не рекомендуется использовать собственное имя в название вашей компании (например магазин «У Пети»). Следующий шаг это придумать и зарегистрировать доменное имя которое используется в сети (например –www. romashka.ru), желательно, чтобы оно или повторяло название вашего интернет магазина или было его ключевым словом. Проверить свободно ли доменное имя можно на сайте www.sweb.ru, это займет одну минуту, после чего можно зарезервировать его за собой на две недели. Следующий шаг, регистрация предприятия, ООО или ИП. Индивидуальное предприятие является самой простой формой предприятия, упрощенное налогообложение. Чаще всего интернет магазин это ИП. С названием и доменным именем определились. Решили что будем продавать. Определились с товарами для интернет магазина. Следующий шаг, находим оптовых поставщиков или производителей товаров для интернет магазина. Найти их можно у нас на сайте или в интернете. После чего надо обязательно заключить договора, предварительно обсудив на каких условиях вам будут отпускать товар для вашего интернет магазина. Не забудьте обговорить вопросы связанные с возвратом, и обменом товара, гарантийным обслуживанием и т.д.. Надо помнить, на интернет магазин, как и на обычное торговое предприятие распространяется Закон защиты прав потребителей. Хорошо изучите товар для интернет магазина. Читайте журналы, книги, отзывы и комментарии на различных форумах. О своем товаре вы должны знать все. Составьте список ваших конкурентов, проанализируйте их достоинства, недостатки, насколько удобен их сайт, ценовую политику, наличие товара на складе, сроки и доставка товара потребителю. Следующий шаг создание самого сайта, дизайн и его наполнение. Существует несколько способов. - Заказать сайт у профессиональных разработчиков сайта (самый лучший, но самый дорогой вариант). - Купить уже готовый интернет магазин, с готовым дизайном адаптированным под вас. - Взять сайт в аренду, такие предожения есть в интернете, попробовать будет продаваться ваш товар или нет. - Самый лучший вариант - создать свой сайт самому. Ничего сложного в этом нет. В интернете полно сайтов где подробно рассказано как это делается, есть видео материалы с пошаговой инструкцией. В интернете выложено огромное колличество бесплатных шаблонов сайтов. Выберете что вам нравится и переделаете под себя. Заодно научитесь управлять своим сайтом, вносить изменения, менять товар и т.д.. Самое сложное создать первую страницу вашего сайта. Все остальные страницы это как правило дубли главной страницы, с другим наполнением. Ну и наконец маркетинг в сети, это пожалуй самая сложная часть. Вы должны использовать все возможные средства интернет маркетинга: поисковая оптимизация, построение ссылок, использование ключевых слов, статьи, пресс-релизы, Email маркетинг, участие в форумах т.д. Вы должны научиться делать это лучше ваших конкурентов, если хотите зарабатывать серьезные деньги в сети. Конечно не все так просто, но если следовать шаг за шагом к намеченной цели, вы обязательно ее достигните. Треть региональных пользователей что-то продают в интернете С распространением интернета в регионах начал развиваться сервис частных покупок и продаж онлайн: каждый третий пользователь из городов с населением от 100 тыс. до полумиллиона что-либо продавал в сети. Всего каждый пятый соотечественник совершал покупки онлайн.Исследование ВЦИОМ, проведённое в апреле 2011 года, охватывает сектор частных покупок и продаж в интернете – что и где покупают и продают пользователи, описывается аудитория товарно-денежных отношений онлайн. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЧАСТНЫХ ПОКУПОК И ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТЕ 20% россиян покупали что-либо в интернете, а 7% — сами продавали онлайн Среди покупателей онлайн преобладают женщины — 58%, среди продавцов — мужчины (60%) Больше других покупки онлайн совершают жители столиц (29%), продают в сети активнее жители небольших городов страны с населением от 100 до 500 тысяч (32%)Всего 22% опрошенных пользователей совершали покупки в интернете, 72% из них покупали в интернет-магазинах, 23% — у других пользователей с рукПо 9% покупок онлайн с рук совершаются через соцсети или блоги, доски объявлений, 5% покупали с рук через форумы, 5% приобретали товары, которые отдавали даром 50% продававших самостоятельно онлайн осуществляли покупку через соцсети, 25% - доски объявлений, по 12,5% - через интернет-СМИ и различные форумы и чатыАктивнее других в сети продаются автомобили (41%), цифровая техника (17%), одежда и обувь (14%), а также различные онлайн-услуги (10%)МЕСТА ПОКУПКИ И ПРОДАЖИ ТОВАРОВ В РУНЕТЕ Согласно апрельским исследованиям, 20% россиян покупали что-либо в интернете, а 7% — сами продавали онлайн. Как выяснилось, среди покупателей преобладают женщины (58%), а среди продавцов — мужчины (60%). Самая активная в продажах и покупках в интернете возрастная группа — граждане от 25 до 34 лет. Больше других покупки в интернете совершают жители столиц – 29% ответов. А продают в сети, как выясняется, активнее других жители небольших городов страны с населением от 100 до 500 тысяч (32%). Рисунок 1. Места покупки в интернетеВсего 22% опрошенных пользователей совершали покупки в интернете: большинству привычнее интернет-магазины, как специализированные торговые площадки онлайн (72% от всех покупавших в сети), 23% покупали у других пользователей с рук. По 9% приобретавших товары онлайн имеют опыт взаимодействия с досками объявлений, а также покупок через соцсети и блоги. 5% покупали с рук через разичные форумы и подобные им сайты. Ещё 5% приобретали товары, которые отдавали даром. Рисунок 2. Места продаж в интернете.Собираясь что-либо самостоятельно продать в интернете, половина пользователей обращаются к соцсетям, одна четвёртая аудитории – к доскам объявлений. Оставшиеся выбирают либо интернет-газеты, либо чаты и форумы. При это примерно один седьмой опрошенный пользователь рунета вовсе не слышал о возможности продавать что-либо через интернет. ТОВАРЫ, ПОКУПАЕМЫЕ И ПРОДАВАЕМЫЕ С РУК ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ Самые популярные товары, продаваемые в интернете: автомобили — 41%, цифровая техника (компьютеры, офисная техника, DVD-плееры, сотовые телефоны и т.п.) — 17%, одежда и обувь —14%, а также различные онлайн-услуги — 10%. Кроме того, в сети продаются зоотовары и домашние животные, мебель, бытовая техника, товары для дома, спорттовары, товары для досуга и даже продукты питания. Рисунок 3. Что продают в интернете Среди товаров, активно покупаемых с рук в интернете. лидирует одежда и обувь — 19% приобретений, цифровая техника и электроника — 16%, услуги — 11%. Кроме того, с рук в рунете покупают лекарства, товары для дома, домашних животных, мебель, автомобили, крупную бытовую технику, книги, журналы, цифровые носители с музыкой и фильмами. Рисунок 4. Что покупают с рук в интернете С активным распространением интернета в нашей стране активно начали развиваться и товарно-денежные отношения онлайн. Поскольку доступ в сеть становится вполне доступным не только в столицах и крупных городах, но и в регионах страны, а интернет-магазины пока имеют налаженную сеть доставки преимущественно в мегаполисах, в небольших городах страны получила распространение покупка и продаж товаров с рук. Социальные сети и различные форумы, доски объявлений пестрят объявлениями о продаже не только б/у, но и новых, по каким-то причинам не подошедших своим владельцам товаров, продаётся самодельная продукция (хендмейд одежда, товары для дома, декоративные предметы обихода).Хотя ещё пару лет назад на первых местах были книги, компакт-диски и всякие таблетки. Хотя сейчас эти товары тоже довольно популярны. НО, не рекомендую останавливаться на этом списке. Ваша главная задача – определить для своего интернет-магазина товар, который вы уже хорошо знаете, с каким товаром вам будет интересно работать, узнавать о нём что-то новое и рассказывать вашим покупателям. Ведь если вы не разбираетесь и не интересуетесь в мобильных телефонах и ноутбуках, что толку, что эти товары – самые продаваемые в интернете? Так и конкуренция больше И для того, чтоб на этом рынке начать зарабатывать нужно подготовить такое уникальное предложение, которое никто не предлагает, но которое очень нужно вашим покупателям. В то же время не хочу отговаривать тех, кому интересна ниша мобильных телефонов, ноутбуков, фотоаппаратов и других товаров из самых продаваемых. Если они вам интересны, я уверена, что вы сможете сделать своим покупателям уникальное предложение и у вас будут покупать. Потому что вы любите свой товар, он вам интересен, вы знаете последние модели и новости о своём товаре. Сможете порекомендовать своему клиенту именно то, что он хочет и то, что ему нужно. Если ваш товар не входит в список самых продаваемых в интернете – это повод порадоваться. Ведь у вас или совсем нет конкуренции, или она незначительная. Что не освобождает вас от того, чтоб составлять уникальное предложение для своих покупателей. Потому что каждый покупатель платит за эмоцию, а не за товар. И чем больше эмоцию вы сможете вызвать до совершения покупки, во время и после неё, тем быстрее и чаще к вам будет возвращаться этот покупатель. По своему опыту и опыту моих клиентов могу определённо сказать, что в интернете можно продавать любой товар. Тут главное, в том что вы обязательно должны хорошо разбираться в этом товаре. Или если товар, который вы хотите продавать, должен быть вам интересен. Постепенно вы узнаете о нём все тонкости и детали. Только интерес должен быть искренний. Так вот в интернете также хорошо продаётся одежда и обувь – вопреки всем разговорам, что покупателю нужно померять, пощупать и т.д., мебель разная по цене и назначению, автомобили, парфюмерия, детские товары, товары для животных и другие неожиданные для продажи в интернете товары. Потому что всё чаще и удобнее сделать выбор и заказать товар по интернету, чем бегать по магазинам в поисках подходящей модели или цвета чего-нибудь. Под всем написанным подведу итог - товар, который вы будете продавать или уже продаёте в своём магазине, должен соответствовать таким параметрам:вы должны хорошо знать свой товар этот товар должен быть вам интересен и вы должны узнавать последние новости о нём одним из первых. Например, своим друзьям и знакомым вы будете рассказывать, что появился IPAD 2 и что у него лучше то-то и то-то, а не они вам вы должны знать что такого особенного вы будете предлагать своим покупателям, в результате чего они купят у вас, а не у ваших конкурентов, даже, если у них цена будет дешевле Затем вы должны знать ответы и учитывать при выборе товара на такие вопросы: За какое время можно продать тот или иной товар? Например, макароны будут продаваться каждый день и в довольно больших объемах. А вот квартиру, например, вы не каждый день продавать будете.Какую наценку можно делать на данный товар? Тоже много зависит и от популярности товара. Если товар более популярный, то в результате конкуренции цены на многие из таких товаров могут быть занижены. И наценка может быть небольшой. Чем эксклюзивнее товар, тем наценка будет больше. Но и на рекламу такого товара тоже уйдёт больше времени и денег.Какова аудитория потребителя данного товара? Об этом мы говорили в предыдущей статье. И очень важно знать кто ваш идеальный клиент, чтоб предусмотреть разные тонкости при продаже и позиционировании товара.Какова базовая цена вашего товара? Как правило, чем выше цена, тем больше наценка. Но и продавать такой товар тяжелее, потому что такой товар не рассчитан на обширную аудиториюКаков объем продаж данного товара? Или какой спрос на ваш товар? потому что если вы собираетесь закупать большую партию товара, а спрос небольшой, то товар будет у вас очень долго лежать и у вас будут немалые затраты за долгое хранение. А ещё, не дай бог, товар может испортиться за это время или выйти из моды, или подешеветь. С другой стороны, если спрос большой, то товара будет постоянно хватать. И недовольные покупатели будут покупать у более прозорливого продавца. Таким образом можно разделить товары на три основные группы: Товары, которые имеются в наличии постоянно.Товары, которые можно быстро поставить под заказ или предложить им равноценную замену. Товары, которые бывают эпизодически.Статистика и конверсия интернет-магазина Запись опубликована в теме Продажи и конверсия. Метки: конверсия, статистика, улучшения. Оставить комментарий Если вы мало чем отличаетесь от конкурентов, из сотни посетителей вашего интернет-магазина заказ оформляют примерно трое. Можно потратить кучу денег на маркетинг, но когда интернет-магазин не способен конвертировать посетителей в покупателей, толку от таких инвестиций нет. В этой статье мы рассмотрим некоторые моменты, которые положительно сказываются на конверсии. Начать, безусловно, стоит с самых основных вещей. Вы можете внедрить все из предлагаемых ниже решений, последовать всем советам, но если в вашем интернет-магазине плохо представлены продукты, запутаны навигация и процесс оформления заказа, нет возможности быстро связаться с менеджером, повысить конверсию не получится. Так что сначала имеет смысл еще раз протестировать интернет-магазин в общих аспектах и исправить ошибки и недочеты (если они есть). Статистика сайта — отличный источник данных для анализа эффективности работы интернет-магазина. С этим соглашаются практически все, и используют собранные статистические данные для проведения такого анализа. Но статистику можно использовать еще и для улучшения конверсии. Например, разумно выводить на страницы интерне-магазина следующие статистические показатели. На основе статьи Дарпана Мунджала (Darpan Munjal) Самые продаваемые товары в категории/магазине. Есть смысл указывать временной отрезок, за который собирается статистика для этого показателя (например, три-четыре недели). Без индикации времени список самых продаваемых товаров в вашем интернет-магазине потеряет «свежесть», и новые товары будут иметь мало шансов попасть в него. |
Похожие:
 | Курсы дистанционного обучения. Прямую поддержку через Интернет техническими... Подписка на продукты Autodesk — это лучшая гарантия того, что вы владеете новейшими технологиями проектирования, плюс ряд дополнительных... |  | Правила использования сети Интернет Регламент работы учащихся, учителей... ... |
| 10 уроков шахматного матсерства в режиме реального времени для юных шахматистов Проведение занятий через интернет, участие в Интернет турнирах, семинарах, другое (указать) | | Тема работы: Интернет 2 уже реальность? Через полтора-два года в России начнется повальный переход к новому поколению Интернета. Технологии Интернет2 существенно увеличивают... |
| Информация о способах раннего выявления употребления психоактивных... Названия этих наркотиков на слэнге: спайсы и соли. Бороться с ними сложно, потому что их с запозданием включают в список запрещенных,... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Обычно продают какие-то антикварные вещи, выставляют на аукцион целые здания. А мы сегодня будем продавать: отгадайте загадки и узнаете,... |
| Реферат Введение Актуальность товаров от кб «Нитрон» Интернет- магазин по продаже этой продукции через Интернет и про эффективную систему виртуального дилерства, позволяющую многим энтузиастам,... | | Отчет о работе театральной студии “Sunrise” на стажировочном семинаре... И процесс этот проходил не через чтение книг к действию, а через действия к чтению книг, потому, что именно в процессе и появляется... |
| Реферат «Интернет деньги» по дисциплине «технология научных исследований» Но на сегодняшний день Интернет стал не только источником информации. Сейчас в сети можно найти работу, продать, купить что-либо.... | | Урок-экскурсия в Петропавловский собор и тюрьму Трубецкого бастиона... В первый день самостоятельный заезд в гостиницу (за дополнительную плату возможна встреча, трансфер в гостиницу). Гарантированное... |
| Методические рекомендации по созданию учебно-методических комплексов... Дистанционное обучение через Интернет это обучение, при котором предоставление обучаемым существенной части учебного материала и... | | Что вам в первую очередь нужно знать про клещей Врачи напоминают, что на сегодня единственным способом защиты от клещевого энцефалита является вакцинация. Полностью защищенным от... |
| Сценарий родительского собрания «Безопасность ребенка в интернет:... Информирование родителей об угрозах для ребенка в Интернет и способах обеспечения безопасности | | Сценарий родительского собрания «Безопасность ребенка в интернет:... Информирование родителей об угрозах для ребенка в Интернет и способах обеспечения безопасности |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Брелок лежал в одной из бесчисленных бабушкиных пепельниц. Раньше он был прицеплен к ключам от бабушкиной квартиры, а полгода назад... | | Самообразования и материалы по ней Участие в профессиональных сообществах через сеть Интернет – 3 балла (за каждое мероприятие) |
