Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine»

ные и наши коллеги постоянно моделируют нас. Если мы хотим служить для них достойными моделями, мы должны следить за тем, насколько наши ценности соот­ветствуют нашему поведению. Ценности должны быть сильными, поведение — конгруэнтным. Моделирование поведения чрезвычайно важно, но ценности — важнее. Когда вы упорствуете в своих воззрениях, а ваша жизнь полна несчастий и противоречий, те, кто воспринимает вас как модель, свяжут в своем сознании понятие на­стойчивости с перманентным невезением. Если же вы утверждаете, что жизнь — это праздник, и так же вос­принимаете ее, вы будете представлять собой конгруэнт­ную модель, которая свяжет в сознании других твер­дость с радостью.

Вспомните людей, оказавших на вас самое сильное влияние. Можно с уверенностью сказать, что они пред­ставляли для вас наиболее эффективные и конгруэнт­ные модели. Это наверняка такие люди, чьи ценности и поведение создавали для вас наиболее волнующую, при­влекательную модель успеха. Самые важные мотива-ционные силы в истории, религиозные книги, такие как Библия, повествуют только о ценностях. Истории, рас­сказанные в них, предлагают огромное количество мо­делей, которые вдохновляли и наполняли смыслом жизнь большинства людей на этой планете, давая им ценности огромной силы.

Выявление ценностей человека — простой процесс отыскания того, что он считает важным. Зная это, вы сможете лучше знать не только его потребности, но и свои. В следующей главе мы рассмотрим пять явлений, с которыми сталкивается каждый преуспевающий че­ловек на пути к успеху. Я хочу научить вас ими поль­зоваться. Я называю их...

Не человек создается обстоятельствами, а обстоятельства создаются человеком.

Бенджамин Дизраэли

У вас теперь есть все ресурсы для того, чтобы взять на себя полную ответственность за свою жизнь. У вас есть способность формировать внутренние представле­ния и создавать состояния, которые ведут к успеху и власти. Но иметь возможности и уметь воспользовать­ся ими — не одно и то же. Постоянно вмешиваются те или иные силы, которые время от времени загоняют человека в непродуктивное состояние. На каждом пути бывают крутые повороты, на реке — пороги, которые досаждают страннику. Появляются препятствия, кото­рые не дают людям реализовать то, на что они способ­ны. В этой главе я хочу снабдить вас картой, на которой указаны все опасности, подстерегающие вас, и инструк­циями, объясняющими, как их преодолеть.

Я называю их пятью ключами к богатству и сча­стью. Если вы хотите максимально использовать все свои способности, если хотите стать тем, кем вы можете

стать, вам необходимо научиться пользоваться этими пятью ключами. Каждый человек, добившийся успеха, научился этому в свое время. Если научитесь и вы, то ваша жизнь будет тоже воплощенным успехом.

Не так давно я был в Бостоне. После одного вечер­него семинара я отправился на прогулку по ночному городу. Зашел и на площадь Коп ли. Я рассматривал окружающие площадь здания, среди которых были и самые современные небоскребы, и сооружения столь ста­рые, как сама Америка, как вдруг я заметил спотыкаю­щуюся фигуру, бредущую мне навстречу. Впечатление было такое, что этот человек уже много недель спит на улице. От него исходил запах спиртного, и, казалось, он не брился в течение нескольких месяцев.

Я подумал, что вот сейчас он подойдет и попросит у меня денег. Известно, что наши мысли часто провоци­руют поступки других. Он подошел и попросил: «Мис­тер, не могли бы вы мне одолжить один квотер (монета в 25 центов. — прим, перев.)?» Сначала я спросил се­бя, хочу ли я ему подать этот квотер. Затем я задал себе вопрос, хочу ли я, чтобы он продолжал страдать. В лю­бом случае, квотер — деньги небольшие. Наконец я ре­шил преподать ему небольшой урок. «Квотер? Это все, что вы хотите? Всего один квотер?» Он ответил: «Да, всего квотер». Я полез в карман, достал квотер и ска­зал: «Жизнь готова заплатить вам любую цену, кото­рую вы у нее запросите». Человек посмотрел на меня удивленно и ушел, не сказав ни слова.

Я смотрел ему вслед и думал о разнице между пре­успевающими людьми и неудачниками. Я подумал: ка­кая разница между им и мной? Почему моя жизнь столь радостна, и я могу делать что хочу, когда хочу, где хочу, с кем хочу и сколько хочу, а этот человек, которо­му на вид уже за шестьдесят, живет на улице и «стреля­ет» квотеры? Разве Господь Бог сошел с неба и сказал

стать тем, кем достойны стать, делать то, что можете де­лать, услышать и увидеть все, что вы можете услышать и увидеть, тогда вам нужно научиться справляться с от­чаянием. Отчаяние убивает мечту. Отчаяние может из­менить позитивный настрой на негативный, энергичное состояние на состояние безысходности. А самое худшее, что совершает негативный настрой, — разрушает само­дисциплину. А без самодисциплины желаемые резуль­таты становятся недостижимыми.

Итак, для обеспечения стабильного успеха вам необ­ходимо научиться справляться с отчаянием, или фруст­рацией. Могу вас заверить, что путь к успеху букваль­но вымощен фрустрацией. Посмотрите на любое ус­пешное дело, и вы увидите, что на пути к нему фрустрации было больше чем достаточно. Любой, кто станет гово­рить вам обратное, просто ничего не смыслит в дости­жении успеха. Есть два типа людей: те, кто сумел спра­виться с фрустрацией, и те, кто хотел справиться, но не сумел.

Есть такая небольшая компания под названием «Фе-дерал экспресс». Парень по имени Фред Смит основал эту компанию, и сейчас и это многомиллионный бизнес, построенный буквально на горах отчаяния. Когда Фред начинал свое дело, вложив в него все до последнего цен­та, он надеялся заключить полторы сотни договоров о поставке товаров, но смог заключить только шестнад­цать, да и на те наложил лапу один из его служащих. А потом дела пошли еще хуже. Время от времени его слу­жащие вынуждены были отоваривать свои чеки, выдан­ные в счет зарплаты в магазинах компании, потому что не хватало наличности. Зато сейчас «Федерал экс­пресс» — бизнес с оборотом в несколько миллиардов долларов. Единственная причина, почему компания не прекратила своего существования, заключается в том, что Фред Смит умел преодолевать приступы отчаяния.-

Теперь я думаю иначе. Лучший способ помогать бедным людям — служить для них моделью другой реализации возможностей, дать им понять, что у них есть выбор, по­мочь им обнаружить в себе те ресурсы, которые сделают их преуспевающими и самодостаточными.

Раздав десять процентов своего дохода, возьмите еще десять и потратьте их на сокращение своих долгов, и еще десять отдайте в рост. Вам хватит на жизнь и ос­тавшихся семидесяти. Мы живем в капиталистическом обществе, где большинство людей не являются капита­листами. Почему же мы, живя в стране неограничен­ных возможностей, не пользуемся благами системы, за­ложенной нашими предками? Учитесь не тратить все свои деньги, а использовать хотя бы малую часть на приумножение капитала. Иначе никогда не прорвать­ся к достойной жизни. Вам всегда будет не хватать ресурсов в самый необходимый момент. Говорят, что в Калифорнии средний доход на душу населения состав­ляет сейчас двадцать пять тысяч долларов в год. А средние расходы исчисляются тридцатью тысячами дол­ларов в год. Разница между этими цифрами называет­ся финансовыми проблемами. Я думаю, вы не хотите присоединиться к числу людей, постоянно пытающих­ся выпутаться из этих проблем.

И последнее, что хотелось бы отметить, — деньги не отличаются ничем от других вещей в том плане, что вы можете их заставить работать на вас или вы можете им дать возможность работать против вас. Так что научи­тесь не выделять их в нечто особое. Учитесь их зараба­тывать, копить и раздавать. Если вы научитесь этому, сможете справляться с финансовыми проблемами и деньги перестанут для вас быть источником негативно­го состояния, вызывающего хандру и заставляющего считать всех окружающих людей недостойными ваше­го внимания.

продуктивно работать, останавливается в своем творче­ском развитии. Никогда не удовлетворяйтесь достигну­том! Если вы успокоились, можно с уверенностью утвер­ждать, что вы перестали жить. Что сказал по этому поводу Боб Дилан? «Тот, кто не рождается ежеминутно, тот еже­минутно умирает». Либо человек карабкается вверх, ли­бо падает вниз. Рэй Крок, основатель компании «Макдо­нальдс», однажды, отвечая на вопрос, какой он мог бы дать совет людям, мечтающим добиться успеха, сказал, что нужно просто помнить следующее: пока вы зелены, не останавливайтесь в росте, а не то созреете и начнете гнить. То есть все время, пока вы остаетесь зеленым, вы растете. Вы можете взять любой свой опыт и сделать из него благоприятную возможность для роста или взять тот же самый опыт и сделать из него приглашение к упадку. Уход на пенсию можно рассматривать как на­чало еще более интересного периода в вашей жизни и как конец трудовой деятельности. Можно рассматри­вать успех как трамплин к новым достижениям, но мож­но видеть в нем возможность получить «заслуженный отдых». И если вы будете смотреть на жизнь как на отдых, этим отдыхом вам не придется наслаждаться.

Успокоенность часто рождается из сравнения. Ко­гда вы полагаете, что у вас все в порядке, потому что у вас все хорошо по сравнению с кем-то из ваших знако­мых, — это одна из самых больших ошибок, которые может совершить деловой человек, потому что не ис­ключено, что у вашего знакомого дела обстоят не луч­шим образом.

Учитесь оценивать себя по степени достижения своих целей, а не по тому, как ваши достижения вы­глядят на фоне других. Почему? Потому что всегда можно найти людей, которые одобрят то, что вы делаете. А на людей обычно оглядываются для того, чтобы оправ­дать свои действия или свое бездействие.

лишь с доброй целью». Сказанное нами к нам же воз­вращается. Не забывайте слов Дизраэли, поставленных эпиграфом к этой главе. Не разменивайтесь на мело­чи. Если вы хотите стать самодовольным и посредст­венным, тогда тратьте свое время на сплетни о том, кто с кем спит. Если вы хотите добиться в жизни успеха, поменьше думайте о достижениях других и побольше о своих собственных.

Вот вам наконец последний ключ. Всегда отдавай­те больше, чем рассчитываете получить. Это, может быть, самый главный ключ из всех, потому что он га­рантирует истинное счастье.

Я помню, как однажды ехал домой поздно вечером после одной встречи и почти засыпал за рулем. В этом полусонном состоянии я пытался решить для себя, что придает жизни смысл. Когда Меня тряхнуло на участ­ке, специально сделанном для лихачей-водителей, чтобы они не очень разгонялись перед опасным местом, я про­будился окончательно и явственно услышал свой внут­ренний голос: «Смысл жизни в том, чтобы отдавать».

Если вы хотите сделать свою жизнь счастливой, учи­тесь раздавать — чем раньше, тем лучше. Большинство людей в молодости только о том и думают, чтобы брать. Получать — это не проблема. Чтобы запустить любой процесс, вам следует убедиться в том, что вы умеете от­давать. Большинство людей это понимают, но все-таки больше любят получать. Как-то ко мне приходила од­на супружеская пара. Муж жаловался, что жена плохо к нему относится, а жена жаловалась, что он недоста­точно к ней внимателен. То есть каждый ждал друг от друга первого шага, хотел, чтобы другой доказал ему свою любовь.

Как долго могут продлиться отношения, основанные на таком принципе? Самое главное в любых отношени­ях — стремиться отдать что-то, а потом уже ждать че-

лей, то должны рассматривать успех как процесс, как образ жизни, как мировоззрение, как способ существо­вания. Именно об этом данная глава. Завоевав успех, вы должны знать, что завоевали и как с завоеванным надо обходиться. Вы должны уметь использовать свою власть разумным и гуманным образом, если хотите по­лучить подлинное удовольствие от нее. Если вы смо­жете овладеть пятью ключами, о которых я говорил выше, то сможете использовать все, чему научила вас эта книга, чтобы творить чудеса.

А теперь давайте взглянем на то, как это делается на более высоком уровне: на уровне группы людей, общи­ны и нации.