Методические рекомендации (материалы) для преподавания учебной дисциплины «Коммерческое право»
Скачать 1.13 Mb.
|
| Тема 11 Структура договорных связей 1. Понятие структуры договорных связей. Виды структур договорных связей. Прямые договорные связи и связи с участием оптовых и иных посреднических организаций. Складская и транзитная поставка при участии посреднических звеньев. 2. Выбор субъектами структуры договорных связей. Факторы, подлежащие учету изготовителем при выборе структуры связей по реализации произведенных товаров. Критерии выбора потребителем структуры связей по закупке товара. Основания и порядок исключения излишних посреднических звеньев из цепи продвижения товара.
комплектации товаров, составления ассортиментных наборов, предпроизводственной подготовки, расфасовки и упаковки, отпуска товаров мелкими партиями и других операций. Учет возможностей оказания таких услуг при определении структуры связей.
организациями через собственные сбытовые сети. Реализация товаров при посредстве товарных брокеров и агентов, влияние их участия на структуру договорных связей. 9.Структура отношений по поставке товаров для государственных нужд. Прямые связи между заказчиками и поставщиками, поставка товаров получателям согласно отгрузочной разнарядке заказчика. Выдача заказчиками извещений о прикреплении покупателей к поставщикам, заключение на основании таких извещений договоров между поставщиками и покупателями на поставку товаров для государственных нужд. Основания выбора заказчиками оптимальной структуры связей.
Соглашения между органами исполнительной власти о межрегиональных поставках. Закрепление и конкретизация условий соглашения в договорах купли - продажи, заключаемых между изготовителями (поставщиками) и потребителями товаров, находящимися в соответствующих регионах. Литература. Основная. 1. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. Учебник. М., Высшее образование 2005, с.189-199. 2.Андреева Л.В. Продажа товаров: руководство по подготовке к заключению договоров. М ., 1997. 3. Вахнин И.Г. Договор купли-продажи и поставки товаров // РИСК. 1997, № 6. 4. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга вторая. Договоры о передаче имущества. М, Статут. М., 2000, с. 11- 75, с.113-123. 4. Пугинский Б.И. Составные обязательства в гражданском праве // Вестник Моск. У-нта. Серия «Право». 2003. № 6. 5. Шевченко Л.И. Регулирование отношений поставки: теория и практика. СПб., 2002. с.15-45. Сущность и виды договорных связей. Структура договорно-хозяйственных связей фирмы. Договорные связи, основанные на привлечении к исполнению обязательства других организаций-соисполнителей. Отношения по генеральным и соисполнительским договорам. Выбор структуры реализационных связей. Одной из важных задач, решаемых каждым производителем, является задача выбора канала движения (распределения) производимого им товара к потребителям. Данная задача решается на основе исследования рынка определенного товара с использованием методов и средств, разработанных наукой логистикой. Канал распределения – это путь, по которому товар поступает от производителя к потребителю. Каналы распределения характеризуются числом составляющих их уровней. Уровень канала – это субъект, который выполняет работу по продвижению товара к конечному потребителю. При нулевом уровне на пути движения товара от производителя к потребителю посредник отсутствует. Такие связи обычно называются прямыми. При одноуровневом канале распределения на пути движения товара от производителя к потребителю находится розничный коммерсант, при двухуровневом канале – оптовый и розничный коммерсант и так далее. Прямые связи имеют целый ряд преимуществ: минимизируются транспортные расходы, затраты на хранение. Непосредственные контакты с потребителями позволяют производителю учесть все их запросы. Но использование прямых связей ограничивается целым рядом факторов: характером товаров, удаленностью потребителей от производителя, объемом закупаемых товаров и т.п. Поэтому в большинстве случаев экономически более выгодно производителям прибегать к услугам оптовых структур. Рациональная организация коммерческих связей с участием коммерсантов или посредников предполагает и выбор их вида (дилер, дистрибьютор, агент, комиссионер или иные). Вертикальный канал распределения создается в качестве единой системы, включающий производителя и одно или несколько звеньев, осуществляющих оптовую реализацию товаров производителя. Организация вертикальных каналов распределения может строиться по различным вариантам. Так, к примеру, коммерческая организация может создавать для реализации товаров оптовый магазин в качестве структурного подразделения организации. В качестве одного из вариантов структурирования вертикального канала распределения является создание торгового дома. В составе объединения коммерческих организаций возможна централизация функций закупок сырья и материалов и сбыта готовой продукции предприятий, производящих однородную продукцию и входящих в объединение. К примеру, централизованное осуществление функций сбыта и закупок в интересах входящих в финансово-промышленную группу может осуществлять специально созданная организация. По формам организации поставок с участием коммерсантов различают транзитную и складскую отгрузку. При транзитной отгрузке товар по указанию коммерсанта отгружается непосредственно от производителя к потребителям. При складской отгрузке товар поставляется от изготовителя на склад оптовой фирмы и оттуда – потребителям. Транзитная отгрузка применяется в настоящее время редко, поскольку особых преимуществ потребителю не дает. Более того, поскольку договор заключается с оптовиком, потребитель вынужден оплачивать ему соответствующую наценку. При поставке товаров учитываются минимальные нормы отгрузки товара, поэтому при поставке большому числу потребителей мелких партий товара транзитная отгрузка не используется. Транзитная поставка применяется при освоении организацией-изготовителем новых рынков сбыта, когда он вынужден прибегать для поиска покупателей к услугам посредника. Складская поставка товаров осуществляется, когда необходимо произвести с товаром дополнительные операции (нарезка, подсортировка, комплектование), при поставке потребителям товаров мелкими партиями, оказании иных услуг. Имея большие складские помещения, оптовые фирмы осуществляют хранение товаров, в связи, с чем у потребителей отпадает необходимость расходовать финансовые средства на поддержание больших производственных запасов товаров. Опыт развитых стран показывает, что четкая организация поставок товаров по системе «точно в срок» позволяет исключить расходы на организацию запасов. Участники товарного рынка. Организации оптовой торговли. Специализированные оптовые торговые организации. Оптовые продавцы. Организации розничной торговли. Оптово-розничные объединения. Роль посреднических организаций в системе товарного рынка. Понятие оптового рынка. Понятие оптовой торговли. Система учета и статистики в торговле. Понятие оптовой торговли по классификатору видов экономической деятельности. Отличие оптовой торговли от розничной. Структура договорных связей по поставкам товаров для государственных нужд. Согласно ст.ст. 529 и 531 ГК государственный заказчик может выбрать один или несколько вариантов порядка поставки товаров для государственных нужд. Передача (поставка) товаров может осуществляться либо непосредственно государственному заказчику одним из способов, установленных ст. 458, 510 ГК, либо лицам, указанным в отгрузочной разнарядке государственного заказчика, заключившего государственный контракт. Государственный заказчик может направить поставщику извещение о прикреплении к нему покупателей. В этом случае поставщик по государственному контракту заключает договор поставки с другим лицом – покупателем, указанным государственным заказчиком в извещении о прикреплении. Этот документ направляется поставщику не позднее 30 дней со дня заключения государственного контракта. Заключение договора лицом, указанным в извещении государственного заказчика в качестве покупателя, с поставщиком по государственному контракту, т.е. с непосредственным исполнителем, способствует согласованию с ним количества и ассортимента товаров и иных условий договора, позволяет отразить в нем фактические потребности в товарах. По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному лицу, а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставленных товаров (ст. 526 ГК). В качестве государственных заказчиков в соответствии с Федеральным законом «О поставках продукции для федеральных государственных нужд» могут выступать федеральные органы исполнительной власти, федеральное казенное предприятие или государственное учреждение. Государственным заказчиком на поставку материальных ценностей в государственный резерв является федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий управление государственным резервом, а государственными заказчиками на поставку материальных ценностей в мобилизационный резерв признаются также и иные федеральные органы исполнительной власти. В качестве государственного заказчика по оборонному заказу выступает орган исполнительной власти, имеющий в своем составе войска или вооруженные формирования. Поставщиками (исполнителями) являются организации, признанные победителями торгов, проводившихся в целях размещения государственных заказов, либо принявшие доведенный до них государственный заказ к исполнению. Тема 12 Применение договора для улучшения ассортимента и качества товаров 1. Понятие ассортимента товаров. Укрупненный и развернутый ассортимент. Определение покупателем необходимого ассортимента товаров и правовые возможности воздействия продавца для удовлетворения требований об ассортименте. Договорные спецификации, их составление, порядок высылки, урегулирование разногласий. 2.Роль договора как основного правового средства решения задачи расширения и обновления ассортимента отечественных товаров. Установление в договоре порядка согласования ассортимента на будущие периоды. Формулирование договорных условий о периодическом обновлении продавцом ассортимента товаров с учетом запросов покупателей. 3. Возможности долгосрочных договоров для установления на перспективу обязанности изготовителя по освоению производства новых видов товаров улучшенного ассортимента. Порядок определения в договоре начального срока поставки новых видов товаров улучшенного ассортимента. Порядок определения в договоре начального срока поставки новых товаров, их характеристик и количества (процентного соотношения). 4.Значимость определения в договорах условия о качестве товара. Способы конкретизации в договорах качественных характеристик товара. Привязка в договорах условия о качестве к стандартам. Продажа товаров по согласованным образцам, определение в договоре необходимых характеристик образца и порядка его хранения. 5.Стандартизация продукции, виды нормативных документов по стандартизации, обязательные требования стандартов. Способы обеспечения взаимосвязи договора и стандартов при определении условия о качестве товара. Порядок установления обязанности соблюдения показателей стандартов. Определение в договоре условия о применении «ступенчатых» стандартов, устанавливающих несколько различных уровней требований к качеству на перспективу. 6.Использование возможностей договора для улучшения качества товаров. Необходимость конкретного определения в договоре категорий, марок, сортов товара, других потребительских характеристик, согласование которых относится к ведению сторон. Установление в договоре дополнительных по сравнению со стандартом требованиями к качеству, более высокого уровня качества. 7.Сертификация соответствия товаров, ее правовое регулирование. Виды сертификации. Порядок проведения сертификации товаров, в том числе импортируемых. Документы, удостоверяющие прохождение сертификации. Применение знаков соответствия товаров и знака обращения товара на рынке. Ответственность изготовителей и продавцов в связи с сертификацией товара. 8.Гарантийные сроки, сроки годности и сроки службы товара. Значение определения в договорах этих сроков, обозначение их в маркировке или сопроводительной документации к товару. Использование возможностей договора для увеличения продолжительности указанных сроков. 9.Виды и содержание документов, удостоверяющих качество товара. Порядок предоставления продавцом документов о качестве и сертификации товара. Указание в маркировке или документах основных характеристик товара, порядка пользования (употребления) и хранения. Литература. Основная. 1.Пугинский Б.И. Коммерческое право России. Учебник. М., Высшее образование 2006, с. 178 – 203. 2. Вахнин И.Г. Об основаниях формирования условий договора в предпринимательской деятельности // Хозяйство и право, 1999, № 3 3. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга вторая. Договоры о передаче имущества. М, Статут. М., 2000, с. 11- 75, с.113-123. 4.Хохлов С.А. Организация и техника договорной работы на предприятии. Свердловск, 1982. с. 23-85. 5. Разу М.Л., Цветков И.В. Договорная работа: организация, технология, управление. Учеб.- практ. Пособие. М., 2005 6. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. Комментарий к правовому регулированию и практике разрешения споров М., Статут, 2004, с.108 – 167. Под ассортиментом как условием договора понимается перечень товаров определенного наименования, различаемых по отдельным признакам, с указанием количества подлежащих передаче товаров каждого признака. Под ассортиментом понимается определенное соотношение товаров по видам, моделям, размерам, фасонам, цветам и иным признакам. Ассортимент товаров устанавливается в соответствии с заказом (офертой) покупателя и отражает прежде всего его потребности. В зависимости от количества признаков принято различать групповой или развернутый ассортимент. Групповой ассортимент обозначает в укрупненных показателях виды товара: обувь мужская, автомобили легковые. Под развернутым ассортиментом понимаются конкретные марки, модели, рецепты, фасоны, размеры товара. Изделие может превратиться в самостоятельную ассортиментную позицию в результате указания сторонами в договоре любого признака, выделяющего товар из товаров данного вида. В определении развернутого ассортимента заинтересован покупатель, т.к. это условие договора отражает прежде всего его потребности. Ассортимент не отнесен к числу существенных условий. Пункт 2 статьи 467 ГК РФ (Ассортимент товаров) предусматривает права продавца в случае, когда ассортимент в договоре не определен, хотя из наименования товаров вытекает, что они подлежат передаче в ассортименте. Продавец в таком случае вправе либо самостоятельно определить ассортимент исходя из известных ему потребностей покупателя, либо отказаться от исполнения договора. Из этой нормы следует, что необходимую осмотрительность должен проявлять покупатель и направлять заказ (оферту) с указанием ассортимента. При большом числе ассортиментных позиций они указываются в спецификации, оформляемой как часть договора. Договор – единственное правовое средство решения задачи удовлетворения ассортиментных запросов потребителей. Стороны могут предусмотреть ассортимент на весь срок действия договора либо на один из периодов, установив порядок его согласования на последующие периоды. В договоре также может быть предусмотрен порядок изменения (уточнения) ассортимента, если он согласован на длительный срок. При колебаниях спроса и сложности установления ассортимента на длительные сроки возможно определение ассортимента лишь на ближайшие периоды: квартал или полугодие. В таких случаях, в особенности при заключении договоров на несколько лет, в них следует определять порядок согласования ассортимента на каждый отдельный период. Важно конкретно указывать, кто и в какие сроки высылает проект спецификации на следующие периоды, в какой срок могут заявляться разногласия и как они урегулируются. Когда договор определяет ассортимент на год или на ряд лет, то в нем может предусматриваться противоположное условие, а именно право покупателя уточнять согласованный ассортимент, например, внося предложение об этом за 30 дней до начала каждого квартала. В торговых договорах могут и должны предусматриваться обязанности продавцов по расширению ассортимента, освоению выпуска новых видов товаров, более привлекательных по своим свойствам. Согласно ГК РФ (п.2 ст. 467), если ассортимент в договоре не определен и не установлен порядок его определения, но из существа обязательства вытекает, что товары должны быть переданы покупателю в ассортименте, продавцу предоставлено право либо самому определить ассортимент передаваемых товаров, исходя из известных ему на момент заключения договора потребностей покупателя, либо отказаться от исполнения договора. Подробно оговорены в ГК РФ последствия нарушения условия об ассортименте товаров (ст. 468), а также порядок определения ассортимента товаров при восполнении недопоставки (ст. 512). |
Похожие:
 | Методические рекомендации (материалы) для преподавания учебной дисциплины «Коммерческое право» Программа предназначена для проведения квалификационных испытаний в рамках процедуры аттестации педагогических работников по должности... | | Рабочая программа дисциплины коммерческое право (наименование дисциплины)... Рабочая программа учебной дисциплины «Коммерческое право» подготовлена Фофановой А. Ю., к э н., доцентом кафедры экономики |
| Учебно-методический комплекс дисциплины «коммерческое право» Программа учебной дисциплины «Коммерческое право» федерального компонента цикла опд (СД, дс) составлена в соответ ствии с государственным... | | Рабочая программа дисциплины «Коммерческое право» «Коммерческое право России» в системе юридических наук, учебных дисциплин, отраслей права |
 | Программа дисциплины «Российское предпринимательское (коммерческое)... Изучение данной дисциплины базируется на следующих дисциплинах: «Теория государства и права», «Конституционное право», «Финансовое... | | Методические рекомендации по выполнению и защите курсовых работ Методические рекомендации по освоению учебной дисциплины «Международное частное право» |
| Коммерческое право Коммерческое право: Учебно-методический комплекс / А. М. Аврах. – Казань: риц, 2009. – с | | Тематический план учебной дисциплины 5 Учебно-методическое обеспечение... Фгбоу впо «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» |
| Тематический план учебной дисциплины 5 Учебно-методическое обеспечение... Фгбоу впо «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» | | Тематический план учебной дисциплины 7 Учебно-методическое обеспечение... Фгбоу впо «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» |
| Тематический план учебной дисциплины 5 Учебно-методическое обеспечение... Фгбоу впо «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» | | «Коммерческое право» Коммерческое право: Учебно-методический комплекс / Авторы-составители: КоцелаповаЕ. Я., Мушкет И. И. Спб: Спб ивэсэп, 2006 |
| Методические рекомендации по освоению учебной дисциплины «конституционное... Форма обучения – очная, заочная, заочная (сокращенная) на базе впо, очно-заочная (вечерняя) на базе спо | | Методические рекомендации по изучению дисциплины «методика преподавания... Методические рекомендации по изучению дисциплины «методика преподавания теологии» |
| Методические рекомендации по освоению учебной дисциплины «Административное... Форма обучения – очная, заочная, заочная (сокращенная) на базе высшего образования, очно-заочная (вечерняя) сокращенная на базе среднего... | | Методические рекомендации по изучению учебной дисциплины для студентов... Фгбоу впо «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» |
