Учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения Казань 2013 г

Скачать 298.55 Kb.

Название	Учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения Казань 2013 г
страница	1/5
Дата публикации	04.03.2015
Размер	298.55 Kb.
Тип	Учебно-методический комплекс

100-bal.ru > Право > Учебно-методический комплекс

1 2 3 4 5

Казанский национальный исследовательский

технологический университет

Кафедра инновационного предпринимательства и

финансового менеджмента

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Учебно-методический комплекс

для студентов очной формы обучения

Казань

2013 г.

Автор:

Курц А.В., кандидат юридических наук, доцент

Рецензенты:

Зинурова Р.И., доктор социологических наук, профессор;

Ганиев Э.Р., ассистент кафедры инновационного предпринимательства и финансового менеджмента.

Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по специальности 080200.62 – Менеджмент.

Одобрен на заседании кафедры инновационного предпринимательства и финансового менеджмента (протокол № __ от ______ 2013 г.)

Утвержден Учебно-методическим советом Казанского национального исследовательского технологического университета _____ _____________ 2013 г., протокол № __.

© КНИТУ, 2013.

© Курц А.В., 2013.

Содержание

Государственные Требования к обязательному минимуму содержания дисциплины 5

ВВЕДЕНИЕ 5

ОбъеМ дисциплины и виды учебной работы 9

Тематический план 9

ПРОГРАММА КУРСА 10

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ 14

ПЛАН СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ 15

Методические рекомендации по организации САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТы студента 31

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА 37

Государственные Требования к обязательному минимуму содержания дисциплины

Понятие системы продаж; формирование отдела продаж; найм менеджеров по продажам; обучение менеджеров по продажам; тайм-менеджмент; управление отделом продаж; методы повышения продаж; деловые переговоры (телефонные переговоры и проведение личной встречи); работа с клиентской базой; оптимизация работы отдела продаж.

ВВЕДЕНИЕ

Управление продажами – необходимая часть развития бизнеса. Формирование и развитие в компании системы продаж необходимо компаниям, работающим, как на рынке B2B, так и на рынке B2C.

Продажи – это существующая в компании система реализации продуктов (товаров и услуг). Эффективность системы продаж зависит от множества факторов. Их можно разбить на две группы: факторы, относящиеся к сотрудникам (продавцам) и факторы, связанные с самим продуктом. И те, и другие следует улучшать.

Основная цель настоящего учебного курса – сформировать у студентов знаний и практических умений по вопросам построения системы продаж, методов продаж, управления отделом продаж.

Достижение заявленной цели предусматривает комплексное решение следующих основных задач:

- Сформировать у студентов знание элементов системы продаж;

- Ознакомить с ключевыми понятиями, категориями продаж;

- Познакомить с зарубежным и отечественным опытом ведения продаж;

- Развить инициативы студентов, связанные с навыками продаж;

- Создать у студентов навык решения практических бизнес-задач, развить навыки общения и аналитического мышления;

- Сформировать навыки работы в команде;

- Выступать и презентовать товары и услуги.

В результате изучения курса «Управление продажами» студент должен:

- знать основные экономические термины и понятия;

- знать основы законодательства по вопросам организации продаж в компании;

- знать современные подходы к улучшению продаж;

- освоить навыки управления продажами и работы в команде.

Регулярная самостоятельная подготовка студентов к занятиям является основным методом усвоения знаний по дисциплине «Управление продажами». Этому призван оказать помощь УМК, в структуру которого включен раздел о формах контроля знаний студентов.

Формами контроля по курсу являются:

ежемесячная аттестация знаний каждого студента по итогам самостоятельной подготовки и работы на лекционных и семинарских занятиях;
контрольные работы или опрос;

3) итоговый зачет по всему курсу.

Студенты должен интересоваться новыми тенденциями в области продаж, появляющимися в научных публикациях и в средствах массовой информации.

Студент должен внимательно изучить тематические планы лекционных и семинарских занятий и добросовестно готовиться к каждому занятию.

Самостоятельная предлекционная работа студента способствует более эффективному освоению лекционного материала. Студент должен ознакомиться с заданиями к предлекционной работе, которые сформулированы в виде проблемных вопросов по теме, и ответить на них с помощью рекомендованной литературы. На лекционном занятии студент должен быть готов участвовать в минидискуссиях, задавать вопросы лектору и отвечать на его вопросы по теме лекции.

Самостоятельная подготовка к семинарским (практическим) занятиям заключается в обязательном выполнении студентом всех видов заданий по теме каждого занятия. Студент должен быть готов к ответу на вопросы по плану занятия, усвоить основные понятия и категории, ответить на вопросы самопроверки и письменно выполнить задания по каждой теме. Задания выполняются аккуратно в отдельно заведенной для этих целей тетради. Тетради по конспектам лекций и семинарским работам по требованию преподавателя сдаются на проверку.

Задачи, которые приводятся по каждой теме, в большинстве взяты из реальной практики бизнеса России, других стран. Будущие менеджеры должны быть готовы к профессиональному решению вопросов улучшения системы продаж.

Выполнение всех заданий по учебно-методическому комплексу является основанием для допуска студента к итоговому зачету по курсу.

1 2 3 4 5

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

	Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин опд. В2 Для студентов... Основы бухгалтерского учёта и судебно-бухгалтерской экспертизы : учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения...		Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин опд. Ф. 03 Для студентов... История отечественного государства и права: учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения / сост к и н. С. В. Серебренников;...
	Учебно-методический комплекс по дисциплине цикла дс. 12 Для студентов... Финансовый учет и отчетность : учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения / сост к э н., доцент Н....		Учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы... Семейное право: учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения / сост. Г. Н. Павлов; Кузбасский институт...
	Учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы... Право социального обеспечения : учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения / сост. Г. Н. Павлов; Кузбасский...		Учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы... Правовые основы проведения процедур банкротства: Учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения / сост....
	Учебно-методический комплекс дисциплины Данный учебно-методический комплекс (умк) разработан для студентов 2,3,4 курсов очной формы очной формы обучения по специальности...		Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов очной... Шармин Д. В. Информационные технологии в профессиональной деятельности. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов...
	Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов очной формы обучения Рыбка А. Г., Кириченко А. Н., Гавронина А. В. Социальная ответственность организации. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа...		Учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения направления... Учебно-методический комплекс. Методические указания и индивидуальные задания для студентов очной формы обучения направления 05. 07....
	Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов специальности... Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов очной формы обучения специальности 020501. 65 «Биоинженерия и биоинформатика»...		Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов очной формы обучения Шармин Д. В. История и методология математики. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов очной формы обучения,...
	Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов очной формы обучения Малярчук Н. Н. Психиатрия. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов очной формы обучения направления 030300....		Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин сд. 07. Для студентов... Бюджетная система рф: учебно-методический комплекс для студентов очной и заочной формы обучения / сост. В. А. Новикова; Кузбасский...
	Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов очной формы обучения Шармин Д. В. История развития математической науки. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов очной формы обучения,...		Учебно-методический комплекс по циклу дисциплин гсэ. Ф. 07 Для студентов очной Русский язык и культура речи: учебно-методический комплекс для студентов очной формы обучения / сост. И. А. Крым; Кузбасский институт...

Школьные материалы