Отчет по производственной практике должен быть сдан и защищен в течение одной недели после прохождения практик. Целью производственной практики является ознакомление студентов,

1. 
   Производственная практика студентов является важнейшей частью подготовки специалистов-коммерсантов и проводится в ком­мерческих организациях всех форм собственности и направлений дея­тельности.
   
2. 
   Согласно учебному плану для студентов III курса, обу­чавшихся на специальности «Коммерция», предусмотрено две практики: производственная и преддипломная. В соответствии с графиком производственная практика проводится на III курсе в те­чение шести недель. Отчет по производственной практике должен быть сдан и защищен в течение одной недели после прохождения практик.
   
3. 
   Целью производственной практики является ознакомление студентов, а работой коммерческих служб производственных предприя­тий, торгово-посреднических структур и других коммерческих орга­низаций, а также получение практических навыков самостоятельной работы. В качестве баз для прохождения производственной практики студентам специальности «Коммерция» могут быть предложены следующие коммерческие организации:
   

• 
  товарные биржи и брокерские конторы;
  
• 
  посреднические Фирмы;
  
• 
  внешнеэкономические (экспортно-импортные организации;
  
• 
  научно-исследовательские организации;
  
• 
  консалтинговые и аудиторские фирмы;
  
• 
  коммерческие банки.
  

4. 
   Содержание производственной практике определяется программой, представленной в данных методических указаниях. Задания программы являются для всех студентов. Помимо этого за время практики студенты выполняют индивидуальные задания руководителей, привлекаются к научно-исследовательской работе.
   
5. 
   По итогом прохождения практики студенты составляют отчет в соответствии с методическими указаниями по его составлению.
   

1. 
   Общее организационное руководство практикой студентов возлагается на заведующего производственной практикой академии.
   

• 
  осуществляют учебно-методическое руководство ею в строгом соответствии с положением о производственной практике студентов высших учебных заведений России:
  
• 
  обеспечивают выполнение всей текущей работы по организа­ции практики (представление заявок на базы практики, списков о распределении на практику, списков, выполненных с паспортов о приложением 2-х карточек размером 5x6 и т. д);
  
• 
  разрабатывают, согласовывают с предприятиями, учреждения­ми и организациями программы практики, представляют в деканат и переиздают и их;
  
• 
  обеспечивают руководителей практики от предприятия учебно-методической документацией (программами, методическими посо­биями перечнем индивидуальных заданий и т. д.);
  
• 
  распределяют студентов по местам практики и списки распре­деления представляют в деканат на согласование и передают зав. производственной практикой;
  
• 
  обеспечивают студентов учебно-методической и сопроводи­тельной документацией (программы, дневник-1, направления на прак­тику и т.л.);
  
• 
  проводят по согласованию с деканом организационные собра­ния студентов перед началом практики;
  
• 
  формируют комиссию приему зачетов по практике и органи­зуют ее работу;
  

• 
  уточняет программу и график прохождения практики студента­ми. Разрабатывает для них индивидуальные задания:
  
• 
  осуществляет контроль за обеспечением предприятием, учреж­дением, организацией нормальных условий для прохождения практик: студентов и строгим соответствием ее учебным планам и программам;
  
• 
  принимает участие в работе комиссии по приёму и защите от­четов по практике и подготовке научных студенческих конференций по итогам производственной практики.
  

• 
  полностью выполнять задания, предусмотренные программой практики и индивидуальные задания, выданные преподавателем-руко­водителем практики;
  
• 
  подчиняться действующим в организации (учреждении, пред­приятии) правилам внутреннего распорядка;
  
• 
  изучить и строго соблюдать правила эксплуатации оборудова­ния, технику безопасности, охрану труда и другие условия работы на предприятии;
  
• 
  участвовать в научно-исследовательской работе по заданию руководителей практики соответствующих кафедр;
  
• 
  нести ответственность за выполнение работы и ее результа­ты наравне со штатными работниками предприятия;
  
• 
  вести ежедневно записи в своих дневниках о характере выполнения работы в течений дня. Не реже одного раза в неделю давать дневник на подпись руководителю практики от академии;
  
• 
  представить руководителю практики письменный отчет о выполнении всех заданий.
  

• 
  
  отчет о содержании практики по каждому разделу программы:
  
• 
  отчет о выполнении задания кафедры по НИР.
  

• 
  определение выполнения календарного графика прохождения практики:
  
• 
  выявление степени овладения студентами навыками практичес­кой работы;
  
• 
  выявление недостатков прохождении практики и разработка мер по их устранению.
  

1. 
   Изучение техники безопасности, охраны труда и других ус­ловий работы на предприятии и в организации.
   
2. 
   Знакомство с историей организации, техникой и техноло­гией производства, изучение структуры и системы управления, перспектив развития. Экскурсия по основным и вспомогательным цехам, отделам м службам коммерческой организации.
   
3. 
   Выполнение основной программы практики и задания по НИРС осуществляется на основном месте практики в отделах мате­риально-технического обеспечения, сбыта, маркетинга, коммерчес­ких службах предприятия и структурных подразделениях, занимающих­ся вопросами ценообразования.
   
4. 
   Оформление отчета по практике в течение последних 2-3 дней.
   

Задание

1. 
   Составить схему производственной структуры организации, выделив коммерческие службы.
   
2. 
   Определить численность работников, занятых коммерческой деятельностью, показать их удельный вес в составе административ­но-управленческого персонала и общей численности организации.
   

3. 
   Показать уровень выполнения коммерческими отделами показа­телей, оценивающих их деятельность.
   

1. 
   Рассчитать необходимый объем отпуска материально) - техни­ческих ресурсов структурными подразделениями предприятия ( по 2-3 позициям).
   
2. 
   Определить возможность подготовки материалов к производ­ственному потреблению за счет производственных услуг, оказывае­мых потребителям товарно-посредническими Фирмами.
   

Задание

1. 
   Составить схемы взаимосвязи службы нормирования с произ­водственными и коммерческими подразделениями предприятия.
   
2. 
   Заполнить карты и ведомости подетальных и сводных норм расхода.
   
3. 
   Провести анализ использования материалов и выполнения норм расходы по 2-3 видам материалов.
   
4. 
   Рассчитать нормы расхода по 3-4 материалам с оформлением соответствующей документации.
   

1. 
   Составить схемы взаимосвязи отдела сбыта (продаж), с под­разделениями предприятия и внешними контрагентами.
   
2. 
   Рассмотреть структуру службы маркетинга на предприятии и методы ее деятельности.
   

Задание

1. 
   Разработать на год план реализации и план поставки про­дукции по 2 видам продукции.
   
2. 
   Рассчитать норму запасов готовой продукции (товарных запасов) по 2-3 видам.
   
3. 
   Провести анализ фактического состояния запасов готовой продукции (товарных запасов).
   
4. 
   Привести пример изучения спроса на продукцию предприятия.
   

Договорная и оперативная работа

Задание

1. 
   Составить договор купли-продажи (поставки) по одному из видов реализуемой продукции.
   
2. 
   Заполнить цифровыми данными формы статистической отчет­ности по продажам (поставкам) готовой продукции,
   
3. 
   Провести анализ выполнения плана реализации (поставок) продукции.
   

1. 
   Рассчитать коэффициент использования складской площади по отдельным складам предприятия.
   
2. 
   Определить:
   

• 
  оборачиваемость материалов на складах;
  
• 
  себестоимость переработки 1т груза;
  
• 
  уровень механизации погрузочно-разгрузочных работ.
  

1. 
   Информацию о рынке данного товара в целом (объем рынка и его сегменты, требования отдельных групп потребителей, перспекти­вы роста продаж на рынке в целом и для данного производителя в отдельности, уровень и динамика инфляции);
   
2. 
   Информацию о структуре рынка (уровень монополизации рын­ка, наличие товаров-заменителей и, применение их доли в общем объеме продаж, возможности воздействия на уровень и динамику дан и оценка предполагаемых действий конкурентов в случае изменений условий (рынка);
   
3. 
   Информацию о правительственной политике в отношении дан­ного товара (если предприятие относится к числу монополистов илиотносится к естественной монополии);
   
4. 
   Информацию о рыночных ценах (данные об уровне и динамике, цен конкурирующих товаров, данные о соотношении между ценою и объемом продаж, дачные о применяемый скидках, для стимулирования сбыта);
   
5. 
   Информацию о состоянии производства и затратах (данные об
   объеме производства и складских запасах Фирмы в настоящее время, данные об уровне и динамике затрат, соответствующих данному объе­му производства, влияние изменения объема производства на затра­ты);
   
6. 
   Информацию о выручка от продажи товаров и прибыли (влиянием изменения объема производства на выручку от продаж и при­быль, определение уровня прибыли в Цене единицы продуктом по раз­ным видам изделий, данные о влиянии на выручку от продажи и при­быль расходов по стимулированию сбыта).
   

• 
  определение сторон;
  
• 
  предмет договора;
  
• 
  цена и общая сумма контракта;
  
• 
  сроки поставки товара;
  
• 
  условия платежей;
  
• 
  упаковка и маркировка товаров;
  
• 
  гарантии продавцов;
  
• 
  штрафные санкции и возмещение убытков;
  
• 
  страхование;
  
• 
  обстоятельства непреодолимой силы;
  
• 
  арбитраж.
  

6. 
   Сумма начисления на заработную
   плату, тыс. руб,
   
7. 
   Амортизационные отчисления,
   тыс руб.
   
8. 
   Отчисления в ремонтный фонд,
   тыс руб.
   
9. 
   Условно—постоянные затраты,
   тыс. руб. (без амортизационных
   отчислений и отчислений в ремонтный фонд)
   

10. 
    Уровень применяемых затрат (без
    фонда оплаты труда и начислений
    на него), в % к выручке
    
11. 
    Сумма переменных затрат,
    

12. 
    Себестоимость по видам продукции
    в руб.
    
13. 
    Себестоимость в целом по фирме,
    тыс руб.
    
14. 
    Прибыль в тыс руб.
    
15. 
    Рентабельность в % по видам
    продукции
    
16. 
    Рентабельность в % в целом по
    

12. 
    Налог на добавленную стоимость в
    тыс. руб.
    
13. 
    1Удельный вес ВДС в выручке от
    реализации в %
    
14. 
    Удельный вес НДС в прибыли в %
    
15. 
    Оборот товаров по покупным ценам,
    тыс, руб.
    
16. 
    Количество дней реализации
    

12. 
    Норма товарных запасов в днях
    
13. 
    Потребность в оборотных средст­вах по товарным запасам
    
14. 
    Валютная выручка от реализации,
    тыс дол.
    
15. 
    Валютный курс рубля в день под­
    писания контракта
    
16. 
    Валютный курс рубля на день платежа
    
17. 
    Таможенные платежи в дол.
    
18. 
    Расходы на транспортировку,
    страхование и экспедирование
    товаров в тыс. дол.
    
19. 
    Сумма валюты подлежащей обяза­тельной продаже, тыс. руб.
    
20. 
    Валютная цена основных видов товаров и услуг
    
21. 
    Удельный вес в валютной цене:
    

12. 
    Комиссионное вознаграждение посредническим фирмам, тыс.дол.
    

1. 
   Абрютина. Финансовый анализ коммерческой деятельности.
   
2. 
   Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА – М, 2002.
   
3. 
   Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. – М.: Перспектива, 2000.
   
4. 
   Шеремет А.Д., Сайфумен Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА, 2002.
   
5. 
   Хан Д. ПиК. Планирование и контроль: концепция контроллинга. Пер. с немец. – М.: Финансы и статистика, 1997. - 800с.
   
6. 
   Глинский В.В., Ионин В.Г. Статистический анализ: Учебное пособие. – М.: “Филинъ”, 1998. – 264с.
   
7. 
   Количественные методы финансового анализа. Пер. с англ. М.: ИНФРА – М, 1996. – 336с.
   
8. 
   Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Расчёт и риск. – М.: ИНФРА – М, 1994. – 192с.
   
9. 
   Волков В.А. Элементы линейного программирования. – М.: Просвещение, 1975. – 143с.
   
10. 
    Спрент П. Как обращаться с цифрами, или статистика в лействии. Пер. с англ. – Мн.: Выш. Школа, 1983. – 271с.
    
11. 
    Танаев В.С. и др. Теория расписаний. Многостадийные системы. – М.: Наука, 1989. – 328с. – (Экон. – мат. б-ка).
    
12. 
    Левина Р.С. и др. Краткосрочные и долговременные прогнозы мини­мальных цен при оптовой закупке товара на бирже // Финансы и недвижимость. - Калининград, 1997. - N18. - С.7.
    
13. 
    Митропольский А.К. Техника статистических вычислений - М., Наука.- 1971.-576c.
    
14. 
    Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований – С-Пб.: Питер – 2003 -347с.
    
15. 
    Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. Ч. I, II. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991. - 180с., 144с.
    
16. 
    Левина Р.С. Современный маркетинг: мотивационное поведение потребителей в Российском предпринимательстве / Под редакцией доктора экономических наук, профессора Г.Л. Багиева. – Калининград, КГТУ, 2001. – 214 с.
    
17. 
    Левина Р.С. Инфляция и инфляционные процессы. (Лекция ч.1).- Калининград: КГТУ, 1996. – 32с.
    
18. 
    Левина Р.С. Деятельность предприятия, фирмы в современной экономике при нелинейной инфляции. (Лекция ч.2) – Калининград: КГТУ, 1996. – 17с.
    
19. 
    Левина Р.С. Моделирование спроса на товары длительного пользования при продаже в кредит в условиях инфляции. Учебное пособие. – Калининград: БГА РФ, 2000. – 30с.
    
20. 
    Левина Р.С. Моделирование предложения на товары длительного пользования при продаже в кредит в условиях инфляции. Учебное пособие. – Калининград: БГА РФ, 2000. – 47с.