Кроме рассмотренных методов определения себестоимости продукции, широкую известность и применение на отечественных предприятиях и зарубежных фирмах имеют также позаказная и попроцессная калькуляция затрат.
Позаказной метод расчета предусматривает определение издержек на производство продукции по отдельным заказам, выполняемым работам, планируемым подрядам и т.д. Для каждого заказа или подряда составляется своя ведомость калькуляции затрат, в которой содержатся прямые и накладные расходы, относимые на данный вид работ по мере их прохождения по стадиям производства.
При попроцессной калькуляции производственные затраты планируются по отдельным подразделениям, стадиям производства или производственным процессам. Полные затраты суммируются по основным статьям расходов, включающим стоимость материальных и трудовых ресурсов и величину общехозяйственных накладных расходов.
Себестоимость единицы продукции при позаказном и попроцессном методах расчета определяется делением полных затрат на выполнение соответствующего заказа или процесса на количество продуктов или работ. Данные методы планирования себестоимости продукции могут применяться на предприятиях одновременно в различных подразделениях.
Правильное планирование издержек производства на единицу продукции служит в условиях рынка не только основой анализа затрат и управления стоимостью продукции, но и создает планово-экономическую базу для формирования рыночных цен на все товары и услуги.
Планирование и регулирование рыночных цен
В условиях рыночной экономики цены имеют большое значение на всех уровнях делового планирования, предпринимательской деятельности, производственного менеджмента, административного управления, мотивации и стимулирования персонала и во многих других сферах человеческой деятельности. Действующие рыночные цены во многом определяются потребительскими предпочтениями и предпринимательский выбор, равновесие спроса и предложения на товары и услуги, процессы производства, потребления и распределения материальных и духовных благ, уровень доходности, качество жизни различных категорий работников и всего населения страны и т.д.
В рыночной экономике цена представляет собой количество денег, уплачиваемых или получаемых за единицу товара или услуги. В цивилизованных странах рынок сам регулирует уровень цен на все товары и ресурсы, обеспечивая равновесие спроса и предложения. Стабильность рыночных цен, как известно, является одной из главных экономических целей любой системы хозяйствования, как на внутрифирменном, так и на общегосударственном уровне управления. Величина рыночных цен на тот или иной товар определяет не только его стоимость и полезность, но и отражает конечные результаты деятельности предприятия, экономическую эффективность производства, профессионализм менеджеров и специалистов, финансовую устойчивость и платежеспособность организации, способность к саморазвитию и росту совокупного потенциала корпорации. При прочих равных условиях деятельность фирмы на соответствующем рынке будет эффективной до тех пор, пока рыночная цена на продукцию и услуги будет превышать издержки производства
В зависимости от способа установления и назначения принято различать такие виды цен, как:
номинальные,
средние,
контрактные,
мировые,
паритетные,
справочные,
прейскурантные,
оптовые,
розничные,
скользящие,
временные,
постоянные,
корпоративные,
государственные,
рыночные и т.д.
В конечном счете, в рыночных отношениях всякую цену на тот или иной товар можно наилучшим образом выразить единым измерителем - суммой уплаченных денежных средств или других затраченных экономических ресурсов. Расчетную (номинальную) цену любого товара в денежном измерении принято представлять суммой средних издержек и планируемой прибыли:
Цр = Си + Пн, (4)
где Цр – расчетная цена единицы продукции или услуги;
Си – средняя себестоимость изделия;
Пн – планируемая нормальная величина прибыли.
Приведенная формула теоретической рыночной цены считается универсальной и может быть использована на каждом предприятии. Вместе с тем наиболее сложным в обосновании величины цены на свою продукцию является для всех фирм правильное определение ее основных слагаемых:
Всякие издержки на единицу продукции при заданной технологии и организации производства зависят главным образом от объема производства, и поэтому фирма также должна ориентироваться на заранее определенный или запланированный выпуск продукции.
Всегда надо знать, как определить на планируемый период нормальную прибыль или какой разумный процент начисления на средние издержки лучше всего предусмотреть в расчете рыночной цены.
Как оптимизировать соотношение планируемых объемов производства и уровня расчетных цен в конкретных внутрифирменных условиях.
Как наиболее полно учесть действие внешних рыночных условий или существующей конкуренции на величину планируемых цен, и т.д.
Планирование оптимальных рыночных цен на различные виды продукции, работы и услуги основывается на сопоставлении валовых и предельных издержек на их осуществление. В основе метода оптимизации издержек и цен лежит ряд допущений:
предприятие производит и реализует один товар или вид услуг;
основная цель предприятия заключается в максимизации прибыли или минимизации издержек;
взаимодействие объема производства и уровня цен оказывает наибольшее влияние на размер прибыли;
объем производства товаров и услуг в планируемый период равен объему реализации;
все показатели деятельности предприятия, кроме оптимизируемых, остаются неизменными.
Следовательно, в процессе планирования оптимальных рыночных цен на производимые товары и услуги экономисты-менеджеры должны всегда исходить из требования максимизации доходов фирмы. В условиях действующего производства при известных рыночных ценах на продукцию это требование предполагает, обоснование оптимального объема товаров и услуг. При организации новых фирм или выпуска новых продуктов можно с помощью методов сопоставления валовых и предельных показателей рассчитать оптимальные значения объема производства и цены реализации продукции, обеспечивающих наибольший доход.
Как известно, все зарубежные фирмы применяют свою гибкую стратегию, тактику и методику планирования и регулирования рыночных цен на товары и услуги. В американских корпорациях существует пять основных этапов ценовой стратегии, начинающихся с выбора и обоснования внутрифирменной цели и заканчивающихся корректировкой и приспособлением цен к внешним рыночным факторам. Основой ценообразования служит взаимодействие комплекса внутренних и внешних факторов на всех этапах разработки и планирования рыночных цен.
Важным этапом стратегии ценообразования, как и в любой плановой деятельности, считается правильное определение общей цели и ценовой политики компании. Фирмы и компании в разные периоды существования могут иметь разнообразные цели и соответствующие стратегии:
полное удовлетворение спроса потребителей,
максимизация прибыли,
завоевание лидерства на рынке,
сокращение издержек,
выход на мировой рынок,
выживание фирмы и т.д.
Рисунок 1 – Схема разработки стратегии ценообразования
В зависимости от предстоящих целей и задач затем обычно устанавливаются альтернативные методы определения рыночных цен в конкретных условиях той или иной фирмы, отрасли и рынка.
В мировой практике ценообразования существует несколько методов установления цен на товары и услуги:
на основе издержек производства продукции;
на основе безубыточности производства;
с ориентацией на спрос,
с учетом уровня конкуренции;
для получения целевой прибыли.
В каждом из названных методов ценообразования общим принципом является применение универсальной методики «издержки плюс желаемое». В условиях рынка нижний предел цены на продукцию определяется издержками производства, а верхний – уровнем спроса на данный товар.
В качестве планируемого желания, кроме перечисленных, могут выступать различные факторы, которые фирма стремится наиболее полно учесть в процессе обоснования рыночной цены на свой продукт. Например, возможность достижения высоких доходов за счет использования принципа «издержки плюс максимальная наценка», определяемая в размере желаемого процента к средним расходам фирмы на единицу продукции. Какой должна быть эта наценка на ту или иную продукцию в данное время на соответствующем рынке: 25, 50 или 100%? Ответ состоит в том, что каждая фирма всегда стремится к получению некоторой суммы плановой прибыли или нормы прибыли на свой вложенный капитал. Например, американские фирмы считают достаточным постоянное получение общей прибыли в размере 15%, тогда как многим нашим предпринимателям такая норма годовых совокупных доходов кажется слишком заниженной.
В таблице приведен пример планирования на отечественных предприятиях рыночной цены изделия по методу «средние издержки плюс нормальная прибыль».
Таблица 6 – Планирование рыночной цены
Основные статьи затрат и элементы цены
|
Сумма, руб.
|
1. Сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов)
|
150
|
2. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты
|
45
|
3. Топливо и энергия на технологические цели
|
35
|
4. Заработная плата производственных рабочих
|
72
|
5. Отчисления на социальные нужды (30%)
|
22
|
6. Итого прямые затраты
|
324
|
7. Общецеховые расходы
|
266
|
8. Общезаводские расходы
|
50
|
9. Итого производственная себестоимость
|
640
|
10. Коммерческие расходы
|
32
|
11. Итого коммерческая себестоимость
|
672
|
12. Плановая прибыль (25%)
|
168
|
13. Оптовая цена изделия
|
840
|
14. Налог на добавленную стоимость (18%)
|
151
|
15. Отпускная (рыночная) цена
|
1020
|
В условиях рынка отпускные (продажные) цены должны возмещать все издержки предприятия на производство продукции, выполнение работ и оказание услуг потребителям. Поэтому каждому производителю следует устанавливать не только максимальный, но и минимальный уровень цен на свою продукцию, обеспечивающий нормальную прибыль предприятию или фирме.
Таким образом, планирование и регулирование рыночных цен на продукцию, как подтверждает опыт стран с развитой рыночной экономикой, должно основываться на широком использовании весьма гибкой текущей политики и долговременной стратегии ценообразования, в основе которой предусматривается методика установления общественно оптимальных цен, обеспечивающих справедливую прибыль фирмам-производителям.
Применение передового зарубежного опыта планирования и регулирования уровня рыночных цен на российских предприятиях будет способствовать повышению платежеспособного спроса, развитию отечественного промышленного производства и росту качества и уровня жизни работников предприятий. |
