Завода «Таландт» (какой ландт !? если диспетчеры то…да то-то )
Скачать 1.6 Mb.
|
4. РЫНОК И МАРКЕТИНГ 4.1. План маркетинга Стратегия маркетинга завода состоит из трех основных направлений: • ценовая стратегия (изложена в разделе "Ценовая политика"), • стратегия качества (изложена в разделе "Качество"), • стратегия продвижения продукта на рынки (изложена в разделах "Каналы товародвижения", "Партнеры"). 4.2.2. План продаж. Прогноз продаж - очень важный участок в системе бизнес-планирования. АО завод «Таландт» переходит на бюджетный принцип планирования и расчёта финансовых потоков (бюджетирование). Исходной точкой бюджетной системы является составление бюджета продаж продукции. Прогноз роста продаж готовой продукции. 4.2.3. Затраты на реализацию объема продаж. Основные затраты по реализации объема продаж изложены в разделе "Финансы". Они отражают все коммерческие расходы, темпы и статистику. Исходя из целей, затраты на коммерческие расходы сбалансированы и отражают реальную картину. Но есть надежда оптимизировать расходы через следующие мероприятия: • оптимизация затрат по транспортному цеху; • рациональное использование автотранспорта завода при встречных поставках; • уменьшение доли транспортных расходов при оптимизации складских запасов у партнеров; • внедрение комплексного подхода в практику командировок с целью экономии на связи, почтовых расходов (попутная доставка материала, согласование видов отгрузки, формы расчетов); • обучение персонала культуре и правилам телефонных переговоров с целью экономии на связи; • освоение, использование электронной почты; • оптимизация затрат на рекламу путем привлечения консультантов. АО будет необходимо выйти на уровень контроля затрат, приходящихся на единицу реализованной продукции по статье "коммерческие расходы реализации плана продаж". 5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА 5.1. Ценовая политика. Документ "Ценовая политика" оформлен как приложение к бизнес-плану. Ценовая политика строится на общеизвестных критериях. При определении цены и скидок на нее учитываются: цели покупки (вид посредника), особенности региона заказчика, вид оплаты, объем закупаемой продукции. Структура документа "ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА": 1. Цели и задачи ценовой политики. 2. Формирование, утверждение и пересмотр расчетной цены (прейскурант). 3. Формирование и утверждение заводской цены для клиентов (прайс-лист). 4. Формирование региональных цен (прайс-лист) и порядок принятия решений. 5. Система скидок и порядок их использования. 6. Особенности действия ценовой политики на отдельных рынках и порядок принятия "особых" решений. 7. Сроки и порядок пересмотра отдельных положений и документа в целом. Конкретная информация является конфиденциальной. 5.2. Каналы товародвижения. Традиционные каналы товародвижения. 1. Завод изготовитель - конечный потребитель. Предприятия и подразделения государства________________ предприятия нефтехимической, машиностроительной, металлургической области, газовой промышленности и пр. Потребители отличаются друг от друга: постоянством, объемом закупок, ассортиментом закупок, оказанием дополнительных услуг. В целом каналы товародвижения представляют собой: завод-изготовитель - посредник - конечный потребитель. 5.3. Партнеры. Перечень партнеров и ассортимент продаж приведены будут прибавляться в ходе производства. 6. КОМПАНИЯ. 6.1.Статус компании. Возможное акционерное общество открытого типа (или полностью приватное предприятие закрытого типа) " Завод по производству инерционных и гравитационных излучателей и других видов устройств " (АО завод «Таландт») будет зарегистрировано незамедлительно на территории соответствующего государства ___________________________ при подписании соответствующих договоров и решения финансовых их аспектов. Лицензионное и правовое обеспечение производства будет обеспечено исходя из осуществления всего комплекса подготовительных работ с конечной целью возможности осуществления фундаментальных и научных разработок, проектирования, производства и эксплуатации выпускаемой продукции. 6.2. Состав менеджмента (распределение обязанностей). Состав менеджмента «Завода по производству инерционных и гравитационных излучателей и других видов устройств» подбирается исходя из развитости производственной базы. В самой оптимальной конфигурации он состоит из:
6.3. Права собственности Права собственности устанавливаются в ходе развития производства и соответствующей инвестиционной политики предприятия в зависимости от того либо это акционерное общество или закрытое предприятие. 6.4. Организационная структура управления. Правление. Принципы оплаты труда управляющих 6.4.1. Структура органов управления. Возможными органами управления и контроля предприятия завод «Таландт» в зависимости от его структуры и вида осуществления деятельности являются: • Собрание акционеров; • Совет директоров (наблюдательный совет); • Исполнительный орган; • Правление; • Ревизионная комиссия; • Ликвидационная комиссия. Собрание акционеров. Высшим органом управления Обществом является Общее собрание акционеров, к исключительной компетенции которого относятся: • внесение изменений и дополнений в Устав Общества или утверждение устава Общества в новой редакции; • определение количественного состава совета директоров Общества, избрание его членов и досрочное прекращение их полномочий; изменение уставного капитала; • избрание членов ревизионной комиссии Общества и досрочное прекращение их полномочий; • реорганизация Общества; ликвидация Общества, назначение ликвидационной комиссии; • избрание членов ревизионной комиссии Общества; утверждение аудитора Общества; • утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счета прибылей и убытков Общества, распределение его прибылей и убытков. Совет директоров. В случае укрупнения компании возможно её более современное и сложное управление. В период между собраниями акционеров высшим органом управления Общества является Совет директоров, который решает вопросы общего руководства деятельностью общества в соответствии с Федеральным Законом Российской Федерации "Об акционерных обществах", принятый Государственной Думой 24 ноября 1995 г. и уставом Общества: кроме отнесенных к исключительной компетенции собрания акционеров. Члены Совета директоров избираются общим собранием акционеров сроком на один год в составе 7 человек из числа акционеров Общества. Количественный состав Совета директоров общества определяется Уставом Общества Председатель Совета директоров Общества избирается членами Совета директоров Общества из их числа большинством голосов от общего числа членов Совета директоров. Председатель Совета директоров Общества организует его работу, созывает заседания Совета директоров и председательствует на них: организует на заседаниях ведение протокола, председательствует на общем собрании акционеров. Исполнительный орган. Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется исполнительным органом - генеральным директором и коллегиальным исполнительным органом - Правлением. Генеральный директор осуществляет также функции председателя Правления, к компетенции которого относятся все вопросы руководства текущей деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания акционеров или Совета директоров. В решении оперативных вопросов Генеральный директор действует на основе единоначалия. Ревизионная комиссия. Для осуществления контроля за финансово-хозяйственной деятельностью Общества общим собранием акционеров избирается ревизионная комиссия в составе 5 (пяти) членов. Компетенция, порядок деятельности ревизионной деятельности Общества определяется Положением "О ревизионной комиссии открытого акционерного общества завод «Таландт», утвержденных общим собранием акционеров и Устава Общества. 6.4.2. Правление. Правление предприятием завод «Таландт» будет осуществляться на основании Положения "О Правлении акционерного общества завод «Таландт». Коллегиальным исполнительным органом Общества является Правление, действующий на основании Положения "О Правлении акционерного общества завод «Таландт». В Состав Правления входят: • генеральный директор • генеральный конструктор • главный инженер • главный бухгалтер Правление Общества возможно подотчетно Совету директоров и общему собранию акционеров и организует выполнение их решений, несут солидарную ответственность за последствия принятых решений. 6.4.3. Организационная структура Общества Включает в себя функциональные блоки: • производственный, включающий в себя цеха основного и вспомогательного производства, технические службы, отдел капитального строительства (ОКС), управление автоматизированных систем и процессов управления (УАСПУ). Руководство блоком входит в компетенцию вице-президента; • маркетинговый - включает в себя отдел маркетинга и отдел отгрузки. На основе изучения рынка и маркетингового анализа формирует перспективную ассортиментную политику: развивает торгово-коммерческую деятельность. Руководит блоком помощник генерального директора - начальник отдела маркетинга; • финансовый, включающий в себя финансово-экономические службы, ведущий оперативный бухгалтерский учет и отчетность Общества; • инженерный центр (ИЦ) - осуществляет деятельность в области научно- исследовательских: опытно-конструкторских и маркетинговых работ по созданию конкурентоспособных (в т.ч. новых) изделий в соответствии с технической политикой Общества, ИЦ возглавляет директор центра, является самостоятельным хозрасчетным подразделением со счетом в банке. Подразделения со статусом ЦФО самостоятельно осуществляют производственно- хозяйственную деятельность, распределение хозрасчетного дохода, приема и увольнения кадров (кроме руководителя). 6.4.4. Принципы оплаты труда управляющих Оплата труда членов Правления производится на контрактной основе и предусматривает оплату из двух частей: 1. гарантированная часть, которая зависит: • от средней заработной платы по предприятию с коэффициентом (дифференцирован в зависимости от функций); • суммы в долларовом исчислении. 2. переменная часть, которая зависит от результатов работы предприятия (чистая прибыль; объем продаж произведенной АО продукции; объем продаж новой техники; оказание услуг сторонним организациям; объем реализации товаров, потребляемых работниками АО; фактический экономический эффект инженерных мероприятий; коэффициент ритмичности и т.п). Переменная часть заработной платы направлена на усиление заинтересованности конкретного работника в стабильной финансово-хозяйственной деятельности предприятия или конкретного участника работы, а также в получении максимальной прибыли. В экономических службах величина переменной части зависит от объемов продаж произведенной продукции, от размеров чистой прибыли. В технических службах величина переменной части зависит от объемов реализации новой техники. В коммерческих службах величина переменной части зависит от обеспечения производства ресурсами, поддержания нормативного запаса контролируемых позиций на складах. 6.7. Развитие человеческих ресурсов Основными направлениями работы отдела управления человеческими ресурсами в ОАО завод «Таландт» является ориентация на дальнейшую реализацию стратегии развития человеческих ресурсов. Управление человеческими ресурсами состоит из 3-х важных частей: • развитие человеческих ресурсов (РЧР), • использование человеческих ресурсов, • формирование окружающей среды, условий, благоприятных и для использования, и для развития человека и его потенциала. Главным в работе отдела управления человеческими ресурсами является совершенствование организации управления человеческими ресурсами. • В этой связи выделяются следующие задачи: • совершенствование процесса отбора и найма работников с целью обеспечения фирмы квалифицированными кадрами. Критерии оценки решения: разработка и внедрение научно обоснованных методик отбора и найма работников, позволяющих эффективно укомплектовать фирму квалифицированным персоналом. • повышение квалификации специалистов, в том числе обучение смежным специальностям. Критерии оценки решения: расширение программы по ротации и стажировки кадров, совершенствование методик обучения и внедрение новых. • обеспечение роста и развития перспективных работников в целях формирования единой управленческой команды, в том числе работа с молодыми специалистами. Критерии оценки решения: продвижение перспективных работников фирм. • совершенствование системы мотивации на основе диагностики основных мотивирующих факторов различных категорий работников. • совершенствование организации работы отдела управления человеческими ресурсами. Критерии оценки решения: своевременное и эффективное решение стоящих перед ОУЧР задач, формирование электронной формы ведения документации ОУЧР, внедрение новых методик работы с персоналом фирмы, внедрение системы взаимозаменяемости в ОУЧР, перевод всех работников ОУЧР на контрактную основу. Прием на работу будет производиться по следующим направлениям: • обеспечение служб завода специалистами, в которых возникнет спрос в связи с реорганизацией структуры АО и расширением функций отделов; • обеспечение служб завода работниками, обладающими знаниями и способностями для организации выпуска и сбыта конкуренто-способных продукции и услуг, в том числе в новой номенклатуре. В связи с новыми задачами возникнет и потребность в кадрах. |
Похожие:
 | «научное общество учащихся» мбоу сош №93 Тема: Красноярск против завода ферросплавов В 11 километрах от города на площадке экскаваторного завода планируется строительство предприятия 1 класса санитарной вредности –... |  | Годом основания завода считается 1862г. В это время на территории... Годом основания завода считается 1862г. В это время на территории современного завода находился ряд маленьких заводов и жилых помещений,... |
| Учет модальностей учащихся в учебной деятельности Примитивный пример: учитель визуал, обычно использует выражение "посмотрите", например, "посмотрите, какой точный график", и отзовутся... | | 2) Немного из истории…(создание «Кока-Колы») За 2 км от завода ситуация нормальная. Было установлено, что в отравляющих экологию стоках содержатся в огромных количествах свинец... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Петром Первым построенного завода можно было увидеть курносого паренька, гонявшего по льду плетеный хоккейный мячик. Мальчик играл... | | Программа для проведения вступительных испытаний в фгбоу впо «сгга» по географии Охватывает практически всю территорию, какой имеет наибольший грузооборот или какой вид транспорта наиболее развит в северных районах... |
| Белов Четыре с половиной тысячи звонков вместили в себя 11 школьных лет. Ни один них них не похож на другой. Какой-то торопил на первый... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Если вам нужно быстрее доехать куда-либо, какой транспорт вы выберете: велосипед или автомобиль? Почему? |
| Теоретическое задание Если Вы по какой-либо причине не были на уроке, постарайтесь самостоятельно разобраться с материалом теоретической части и выполнить... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Какой тип алгоритмической структуры необходимо применить, если последовательность команд выполняется или не выполняется в зависимости... |
| Если бы я была учителем… Когда я была маленькой, я часто представляла себя в роли учителя, но сейчас я выросла и считаю, что эта профессия не такая простая,... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Поезд отошёл от станции и в течение 20 секунд двигался равноускоренно. Какой путь он пройдёт за это время, если за десятую секунду... |
| Воздействие музыки на организм человека Целью данной работы является: выяснить, как влияет музыка на организм человека. Узнать в какой степени это влияние проявляется, какой... | | Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное... Если отчет не содержит сведений по какой-либо из перечисленных структурных частей реферата, то в тексте реферата она опускается,... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Диспут – это спор, полемика. Если в какой-то проблеме могут быть принципиально разные подходы или о ней существуют противоположные... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... На стации метро расстояние от тормозной отметки до остановки первого вагона равно 80 метров. С какой скоростью поезд должен подойти... |
