Глава 11
Это больше, чем деньги
"Согласно данным Американской медицинской ассоциации, - говорит Джон Фогг, редактор Upline, - наиболее часто сердечные приступы происходят в 9 часов утра в понедельник. Большинство первых в жизни сердечных приступов также происходят между 8-ю и 10-ю часами утра в понедельник. И согласно данным Национального института здоровья, наибольшее количество параличей - причина смерти номер три в Америке - также происходит между 8-ю и 9-ю часами утра".
"Ваши выводы? - Спрашивает Фогг. - Совершенно верно. Люди предпочитают умереть, чем идти на работу".
Полушутливо Фогг предлагает новый лозунг для вербовки новобранцев:
"Сетевой маркетинг - это ваша собственная жизнь, которую вы могли бы сохранить!"
Мир и покой благодаря Сетевому маркетингу
В мире, где конкуренция с каждым днем становится все острее и требования к рабочим и служащим жесткие, как никогда, напряжение на рабочем месте стало реальной прозой жизни, свободы и счастья. Сетевой маркетинг предлагает реальное облегчение.
Большинство сетевиков имеет скромный доход от своего бизнеса. Однако они получают сокровище более ценное, чем золото: душевный покой. Даже частично занятые сетевики становятся сами себе хозяевами с того момента, как они получают свой первый комиссионный чек. Их существование больше не зависит целиком и полностью от одной работы и одного босса.
Не в деньгах счастье
Вопреки общепринятому убеждению, обзоры указывают, что большинство торговцев сети не заинтересованы в том, чтобы разбогатеть. Информационный бюллетень MLM Market Wave обратился почти к тысяче сетевиков с вопросом:
"Какой уровень доходов вы надеетесь реально получать в Сетевом маркетинге?" Ответы были потрясающими.
"Свыше 86 процентов ответили, что их бы устроил дополнительный доход $250 в месяц, - говорит Леонард Клементс, издатель Market Wave, - или гибкий график, при котором один член семьи, работая 20 часов в неделю, смог бы иметь доход, равный тому, что зарабатывают два человека за 40 рабочих часов в неделю".
Другими словами, большинство людей в Сетевом маркетинге не надеется, либо просто не испытывает жгучего желания разбогатеть.
Все, чего они хотят - небольшой дополнительный заработок и дополнительно свободное время.
Дистрибьютор компании Beverly Hills International, Майори Муссельман прошла в своей карьере через многие взлеты и падения, сменив несколько компаний за последние годы.
Но, несмотря на трудный путь, Муссельман всегда достигала своих целей. Ее комиссионные чеки кормили семью и помогли мужу открыть собственную страховую компанию после того, как он потерял работу. Несколько сотен долларов дополнительного заработка в месяц не раз спасали ее. А редкие чеки на $1.600 и $2.000 или больше были для семьи Муссельман словно подарок.
"Когда я получила чек на $2.800, - рассказывает она, -для меня это было целое состояние!"
Человеческие ценности важнее, чем богатство
Ясно, что большинство сетевиков входит в бизнес по причинам, менее значимым, чем деньги. Эти причины неосязаемые, но они гораздо больше по своей важности, чем прибыли в индустрии Третьей волны.
На горизонте вырисовывается глубокий сдвиг в культуре Сетевого маркетинга. Некоторые из изменений уже начались. В коммерческих предложениях сегодняшнего сетевого продавца фразы типа "гибкий график" и "существенный доход при частичной занятости" звучат вместо обманных обещаний обогащения за ночь и потрясающих арифметических доказательств, нацарапанных на ресторанных салфетках.
Культура Третьей волны не слишком принимает во внимание случайных MLM миллионеров. Эти герои - обычные люди, работающие весьма интенсивно.
Сетевики Третьей волны больше не присоединяются к MLM компаниям с тайной надеждой на легкий заработок в миллион долларов. Они присоединяются, чтобы найти стиль жизни, который удовлетворяет их голод по личной свободе и самовыражению.
Благородные дела
Освобождаясь от тяжелой работы при помощи новых систем и технологий, сетевики Третьей волны могут сосредоточить свою энергию на более благородных делах. Станок может программироваться, чтобы печатать деньги. Компьютер может управлять бизнесом. Но только человек способен к истинному великодушию и может наслаждаться глубоким удовлетворением, которое он получает от совершенствования мира. И царство добрых дел является самой чистой, самой ясной целью преобразований Третьей волны.
Остаточное воздействие
Благодаря бизнесу в Сетевом маркетинге, дистрибьюторы достигают чего-то гораздо большего, чем просто получение "дохода". Они достигают того, что Джон Фогг называет "остаточное воздействие".
"Когда вы находитесь во главе организации из 50.000 человек, - говорит Фогг, - и вы знаете, что 50.000 мужчин и женщин материально обеспечены, защищены и свободны, и что их жизнь изменилась благодаря вам, это и есть остаточное воздействие. Как только вы достигнете этой отметки, это чувство будет всегда с вами. Вы никогда не сможете уволиться. Люди на этом уровне увлекаются, как наркотиком, изменением жизней других в лучшую сторону. Вы никогда не выйдите из этого состояния. Никогда!"
Остаточное воздействие дает вам нечто большее, чем просто сильные чувства. Больше, чем в остальных других видах деятельности, великодушие в MLM часто выражается в оказании кому-либо финансовой помощи.
Например, после передачи в дар фонду "Объединенный путь" в г. Рено $150.000, звезда Nu Skin Марк Ярнелл был наделен титулом "Филантроп Года" северного штата Невада. На встрече, где он получил свой знак почета, преуспевающий банкир подошла к Ярнеллу и присоединилась к его даунлинии.
"В 1992 году только ее сеть смогла легко дать мне доход больше, чем те $150.000, которые я пожертвовал фонду "Объединенный путь", - говорит Ярнелл.
Религия следующего тысячелетия?
"Сетевой маркетинг может быть религией следующего тысячелетия", - объявляет Джон Фогг.
Фогг подчеркивает, что качества крупного спонсора подобны тем, которые каждая религия воспитывает в своих служителях: целомудрие, честь, сострадание, милосердие. Идеальную компанию Сетевому маркетингу могло бы составить братство честного и трудолюбивого народа, чья жизнь находится не в центре суеты и гонки, а в центре дружбы, помощи и общения - чем не идеальная церковь!
"И когда появляется жертвенная чаша, - замечает Фогг, - деньги сыпятся на вас".
Христианское милосердие
Для Марка Ярнелла Сетевой маркетинг дал гораздо больше понимания милосердия, чем его сан проповедника. Ярнелл понял, что будучи обычным сельским проповедником, он больше времени провел размышляя о мелких делах, а не о величии Бога.
После десяти лет мучений Ярнелл... был "спасен" финансовым бедствием, которое вынудило его искать и, в конечном счете, найти свое благосостояние в Сетевом маркетинге. В процессе поисков Ярнелл нашел то, чего он никак не ожидал - духовное становление.
"Когда я был в семинарии, обучаясь на священнослужителя, - говорит Ярнелл, - я изучил пять волшебных слов: "Я буду молиться за вас". Теперь я знаю пять новых слов:
"Сколько денег вам сейчас нужно?" В этом и состоит большое различие между священником и процветающим сетевым торговцем".
Ярнелл находит самое большое удовлетворение в предоставлении помощи нуждающимся. После просмотра в программе новостей сообщения о том, что полицейское ведомство сумело собрать только половину денег, чтобы купить своему покалеченному сотруднику электрическую инвалидную коляску, Ярнелл тут же выписал чек, чтобы добавить недостающую сумму.
"Если бы я посмотрел эту передачу в те времена, когда я был проповедником, - говорит Ярнелл, - я бы подумал, "Господи, надеюсь, что он найдет деньги". И помолился бы за него. Но теперь для меня не составляет труда выписать чек на $1.800, чтобы помочь страждущему. Теперь я могу вести себя совсем по-другому".
В ходе своей благотворительной деятельности Ярнелл выписывал чеки значительно больше, чем на $1.800.
Однажды он передал чек на $150.000 фонду "Объединенный путь".
А когда Патрисия Маккюн, близкий друг бывшего сенатора Эла Гора, попросила Ярнелла оказать ей помощь в основании Международного Зеленого Креста, он помог оплатить ее расходы на поездку в Рио-де-Жанейро, где проходил саммит по защите окружающей среды, на котором она хотела встретиться с Михаилом Горбачевым, который был тогда Президентом России.
"У нас были деньги и время, чтобы помочь фонду осуществить проект, который теперь имеет тысячу новых филиалов в 75 странах", - пишет его жена Рене Рейд Ярнелл в книге "Вы могли бы оставить работу прежде, чем вас уволят?"
Желание проповедовать иногда находит на Ярнелла. Но теперь, когда он появляется как проповедующий гость на Всемирных Христианских конгрегациях, Ярнелл делает это ради любви, а не ради хлеба насущного.
Преуспевающий делами добрыми
Вам не обязательно иметь даунлинию (сеть) из 50.000 человек и текущий счет с шестью нолями, чтобы иметь остаточное воздействие.
Даже самый обычный сетевой торговец может иметь экстраординарное воздействие на других людей и получать за это благодарность!
Дорис Вуд однажды завербовала женщину, которая имела чрезвычайно избыточный вес и по медицинским показателям была неизлечима. Женщина была патологически застенчива, печальна и стыдилась своего физического состояния.
Если бы Вуд встретила эту женщину раньше, вряд ли она смогла чем-то ей помочь. Да, у нее и не было бы такой возможности.
Но Вуд была сетевым торговцем. Она обучила женщину всему тому, чему обучала всех своих других новичков - как продавать, спонсировать и обучать других новичков продавать, спонсировать и обучать. Те простые уроки совершили чудо в жизни женщины.
"Она начала раскрываться, - вспоминает Вуд. - Она сама себя победила".
Женщина не ставила свей целью разбогатеть. Она никогда не работала полную рабочую неделю. Она просто стала одним из тех миллионов счастливых сетевиков, кто сумел пополнить свои доходы несколькими сотнями долларов в месяц. Но для нее это маленькое достижение открыло двери в новый мир. Она обрела чувство уверенности и решила осуществить свою давнюю мечту - стать певицей.
"Она выполнила свое желание и стала лучшей певицей в местных клубах, - говорит Вуд, теперь президент Международной ассоциации MLM в Ирвине. - Она пела на всех наших банкетах и церемониях. Она хорошая певица и зарабатывает достаточно много денег в ночных клубах".
"Когда вы берете кого-то, кто не мог даже найти работу, -заключает Вуд, - предоставляете им возможность и помогаете им раскрыть свой потенциал, это волнует. Через это нужно пройти, чтобы понять".
Цель - Свобода
Когда Томас Джефферсон утверждал право всех американцев на "жизнь, свободу и поиски счастья", он имел в виду нацию фермеров, восседающих подобно королям на своих участках земли.
Для Джефферсона земля была ключевым мерилом Американской свободы.
Сегодня немногие американцы владеют землей. И в 21-ом столетии еще меньшее число людей будет иметь такую возможность. Следовательно, наша свобода будет измеряться не нашим контролем над физической собственностью, а степенью контроля над нашим собственным временем.
"Время будет одной из самых больших проблем и одним из наиболее ценных активов в будущем", - говорит Джерри Рубин дистрибьютор компании Life Extension International.
Сетевой маркетинг - один из немногих известных методов при помощи которого массы смогут контролировать свои ежедневные планы.
Гибкий график
Деловой мир гудел в течение ряда лет о гибком графике – возможности работать по гибкому плану.
То есть предоставлять служащим возможность работать дома или предоставлять им "сжатую рабочую неделю", в течение которой они выполняют свою еженедельную работу в ускоренном темпе.
Очень много компаний экспериментировало с гибким графиком. Но не стоит очень надеяться на эти возможности в будущем. Корпоративная Америка вряд ли в скором времени станет раем для рабочего.
Сегодня ответная реакция против гибкого графика, иногда называемого "дружественная семейная политика", уже началась.
"Многие компании говорят, что они очень плохо себе представляют семейно-ориентированные программы в эпоху повышенной глобальной конкуренции, - пишет Business Week в июньском выпуске за 1993 год. - Дружественная семейная политика, особенно в мелком бизнесе, может вызвать негодование среди рабочих, которые должны заполнять все бреши. И абсолютно в каждой компании, которая предлагает использовать семейно-ориентированную программу, имеются сотрудники, которые просто говорят, что они не собираются работать за других".
Единственный реальный гибкий график - тот, который вы создаете для себя непосредственно через самозанятость и остаточный доход.
"Сетевой маркетинг не обязательно дает вам больше свободного времени, - говорит Терри Хилл, - но зато он дает вам гибкость рабочего времени. Если вы пропустите встречу, вы не потеряете работу или чек за прошлый месяц. Вы можете менять местами очередность выполнения задач, когда это необходимо, но ваш бизнес все равно будет функционировать!"
Возвращение в семью
Хилл подчеркивает, что гибкий график работы в Сетевом маркетинге как клей, который держит семью вместе.
"Очень трудно быть семейным человеком сегодня, - полагает она. - Особенно, если у каждого из вас карьера. Муж с утра уходит в одну сторону, а жена в другую. Вы проводите больше времени с другими людьми, чем с вашей семьей".
Сетевой маркетинг явился прекрасным выходом из существующего положения для семьи Хилл. Они оба оставили свою прежнюю работу и теперь работают вместе в бизнесе компании Nu Skin.
После формирования в течение двух лет своей даунлинии, они посвятили весь год себе и своей семье. Теперь они снова на работе. Но когда дети возвращаются из школы, они застают обоих родителей дома.
"Мы можем быть заняты телефонными разговорами, - говорит Хилл, - у нас может быть кто-нибудь дома по делам компании, но мы здесь. А это большая разница. Многие из друзей наших дочерей приходят домой в пустые квартиры. А маленьких детей водят в детский сад".
Подобно старинным семьям, Хиллы работают вместе, стремятся к общей цели, деля между собой ежедневные заботы и мечты. Все, чего они достигли, они достигли вместе.
"Нет ничего, что может вас так сблизить, - говорит Хилл, - чем совместные жертвы и общая цель. Это похоже на совместное путешествие. Ваши дети также задействованы в бизнесе. Они используют изделия. Они видят, как вы трудитесь. Они видят, как вы ставите перед собой цели, и как вы их достигаете".
"Большая разница между нами и другими людьми, которые захлопнуты в ловушке традиционного бизнеса, - заключает Хилл. - Наш бизнес позволяет нам быть вместе всей семьей. Мы действительно обязаны всем нашему бизнесу. Он позволил нам вести тот образ жизни, который в обычных условиях нам был бы недоступен".
Новая общность: Племя
В процессе разрушения родственных связей современное общество оставило в человеческой душе пустоту. Телекоммуникации, реактивный транспорт и глобальное правительство, могут скоро привести к исчезновению наших национальных границ, а всевозможные интернаты ведут к концу того, что называется большой семьей, но люди, тем не менее, жаждут родства и общности, которые пришли к ним с ночным пением у костра.
В мире растущего отчуждения и одиночества многие находят в Сетевом маркетинге чувство сообщества, которое можно только назвать племенным.
"Оно заполняет пустоту в социальной жизни нашего общества, - говорит Дорис Вуд. - Люди могут приходить на встречи, рассказывать о своих успехах и их будут встречать с распростертыми руками потому, что они единомышленники. В этом обособленном обществе, где у нас нет больше любимых тетушек и дядюшек, братьев и сестер. Сетевой маркетинг в некоторой степени занял место нашей родни".
|
