Спонсируйте на расстоянии это просто!
Скачать 0.85 Mb.
|
| ГЛАВА 5 КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗНАЧОК «СТАНЬ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ» И ПОСОБИЕ «45-СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ, ИЛИ УРОКИ НА САЛФЕТКАХ» Мы с Нэнси всегда и везде носим значки «Стань хозяином своей жизни». Когда нас спрашивают, что это  значит, мы отвечаем, что быть хозяином своей жизни - значит делать, что хочешь и когда хочешь и иметь достаточно денег и времени для этого. Это позволяет нам завязать разговор и задать человеку вопрос: «Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать?» Это первая ступень Системы. Значок дает нам возможность заговорить с кандидатом о стиле жизни. Если бы мы носили значки с логотипом нашей компании, нам пришлось бы начинать разговор с третьей ступени: рассказывать о компании и продуктах, которые она производит. А как только заговариваешь с человеком о продуктах, он думает, что ты хочешь ему что-то продать.Посоветуйте членам своей организации носить значки. Это принесет пользу всем. Приведу пример. Мы с Нэнси часто ездим в круизы. На борту парохода находится 3000 пассажиров, и многие из них спрашивают нас о том, что означают наши значки. А если это специальный круиз, и среди пассажиров 30 или 40 членов нашей организации, каждого из них может спросить о значке 50 или 60 человек. Если среди 3000 пассажиров находятся 40 человек со значками, их видят везде. И любопытство возрастает. То, что я сказал о круизах, относится и к городу, где вы живете. Если вы один носите такой значок, вам время от времени будут задавать вопросы по этому поводу. Если его носят все члены вашей группы, это подогреет всеобщее любопытство, и вся организация от этого выиграет. Нас спрашивают, из чего сделан значок, и мы отвечаем: «Из чистого золота». Потом объясняем, что мы пошутили, но на самом деле значок гораздо дороже золота. Если человек спросит вас об этом и вы правильно поведете разговор, он присоединится к вашему бизнесу - и это будет гораздо лучше, чем если бы вы получили слиток золота. Люди по всему миру носят такие значки. Они очень популярны в Японии и Германии, хотя надпись на них и сделана по-английски. Когда кто-то в Японии носит значок с английской надписью, это привлекает внимание. В Дании сетевики носят значки, перевернув их вверх ногами. Нэнси спросила: «Почему вы носите значки таким образом?» Они ответили, что, когда люди видят это, они пытаются поправить значок и потом спрашивают, что там написано. Это прекрасный путь к началу спонсирования по Системе.  Когда Нэнси идет в магазин и видит, что кто-то обратил внимание на ее значок, но стесняется спросить, она просто говорит: «Я вижу, вас заинтересовал мой значок. Вы хотите узнать, что он означает?» И дает человеку свою визитку с текстом «45-секущщой презентации» на обороте. Это прекрасный путь наладить новые контакты и обзавестись друзьями. Помните: первое, что вы должны делать, - это завязывать связи с людьми. Вам нужны новые друзья. Значок открывает перед вами все двери.Если правильно использовать инструменты и пособия, сетевой бизнес может принести много радости и вырасти очень быстро. Не пытайтесь объяснить полностью весь маркетинговый план на углу улицы или если ваш кандидат чем-то занят. Дистрибьюторы спрашивают: «В какой момент следует рассказать кандидату об "уроках на салфетках"?» Ответ прост: «Ни в какой». Я даю ему книгу или диск и жду некоторое время, чтобы обсудить с ним этот материал. Прослушав CD и прочитав книгу, он обычно не задает много вопросов. Можно спонсировать кандидата и помогать ему в спонсировании его друзей. Давая кандидату книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» и CD, вы как бы дважды объясняете ему изложенный там материал. Если он получит только книгу, он вряд ли прочитает ее дважды. То же и с диском. Кроме того, учтите тот факт, что вам неизвестно, как данный человек лучше усваивает информацию - зрительно или на слух. Если он прослушает диск и прочитает книгу, он наверняка твердо усвоит, что сетевой маркетинг - то, чем стоит заниматься, и у него это получится. Я  предлагаю вам как можно скорее внедрить книгу и диск с записью книги в свой даунлайн. Чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее вырастет ваша организация. Кроме того, обучайте ваших дистрибьюторов. Книга и CD научат их основам сетевого бизнеса. Затем делитесь с ними секретами своего успеха.Возможно, у вас лучший в мире «автомобиль», но до тех пор, пока ваши дистрибьюторы не научатся «вождению», они никуда не уедут. Обучая свой даунлайн тому, что изложено в этой книге, вы на самом деле обучаете их «правилам вождения». Привлекать людей в бизнес, не обучив их основам «вождения» - это потеря времени - и вашего, и их. Книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» - необходимая вещь в портфеле каждого дистрибьютора. Когда он будет готов узнать больше, снабдите его всем набором пособий от Дона Фэйлла ГЛАВА 6 КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИСТЕМУ НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ» Как использовать вэб-сайт два кандидатов IOwnMyUfe.net Еще один подход к «холодному рынку» Другие способы использования Системы на «холодном рынке» идей для «холодного рывка» Заключение Чем отличается «холодный рынок» от «теплого»? «Теплый рынок» - это ваши друзья или люди, которых вы знаете. Чем ближе друг, тем «теплее» рынок. «Холодный рынок» - это люди, которых вы не знаете. Это люди, которых вы встречаете в магазине или на автозаправочной станции. Мы утверждаем, что, если вы будете спонсировать друзей, а затем общаться с их друзьями и так далее, вам просто некогда будет говорить с незнакомцами о своем бизнесе. Но что делать людям, которые сменили уже несколько сетевых компаний и пытались осуществлять с помощью своих друзей еще какие-то проекты? Все друзья, завидев их, побыстрее стараются перейти на другую сторону улицы. Эти люди - члены клуба NFL (No Friends Left - Нет больше друзей). Как же им строить бизнес? Для работы на «холодном рынке» необходимо несколько инструментов. Вы должны постоянно носить значок «Стань хозяином своей жизни». Никогда не знаешь, кто им заинтересуется. У вас также всегда должны быть с собой визитные карточки с логотипом «Стань хозяином своей жизни» и текстом «45-секундной презентации» на обороте; в них должен быть указан адрес веб-сайта IOwnMyLife.net. Это сайт для кандидатов. Ниже я объясню, как работают все эти пособия на «холодном рынке». Если вы будете постоянно носить значок «Стань хозяином своей жизни», кто-нибудь непременно спросит вас, что он означает. Вы ответите: «Это означает иметь достаточно денег и времени, чтобы делать что хочешь и когда хочешь". Затем вы продолжаете: «Но позвольте задать вам один вопрос. Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать?» Если ответ будет «нет», разговор окончен: как может спонсировать кого-либо человек, у которого нет знакомых, любящих получать удовольствие от жизни? Помните: вы должны выбирать людей, с которыми вам предстоит работать, которым вы будете помогать. Теперь представьте себе, что вам ответили: «Да, я сам люблю путешествовать» или: «Я сам люблю хорошо проводить время». В таком случае вы должны сказать: «Вы знаете, что для путешествия нужны три вещи: деньги, время и здоровье. Заинтересует ли вас мое предложение, если я скажу вам, что знаю, как получить все это?» Вам снова могут ответить «да» или «нет». Если ответ «нет», разговор окончен. Разве не здорово, что вы потратили меньше минуты на бесперспективного кандидата, вместо того чтобы устраивать для него двухчасовую презентацию и в конце концов услышать тот же ответ? Большинство людей ответит «да», и вы вручите им свою визитку и попросите прочесть текст на обороте и зайти на указанный веб-сайт - это сайт для кандидатов, где ничего не говорится о конкретной сетевой компании, в которой вы работаете. Это важно: на карточке не должны быть указаны название компании и производимый продукт. Если там окажется эта информация, кандидат начнет расспрашивать о продукте, и вы окажетесь на третьей ступени Системы, перескочив через вторую. А ведь вы еще не знаете, хочет ли этот человек научиться «водить автомобиль». Помните: мы не рассказываем об «автомобиле» (компании, продукте и маркетинговом плане) тем, кто не умеет его «водить». А научиться этому можно, прочитав книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Прочитав ее, человек поймет суть сетевого маркетинга, и тогда мы сможем сказать: «Ну вот, он научился основам "автовождения"». Еще одна проблема, возникающая, когда человеку вручают визитку с названием производимого компанией товара, состоит в том, что он начинает подозревать: ему собираются что-то продать. 95% людей не являются прирожденными продавцами, поэтому, упомянув продукт или указав на визитке название компании, вы повергаете их в состояние дискомфорта. В какой-то момент времени после того, как вы вручите кандидату свою визитку, он прочитает на обороте текст «45-секущщой презентации» (это еще не книга). Прочитав его и по возвращении домой зайдя на веб-сайт, он узнает кое-что о вас - ваша краткая биография должна находиться на вашем веб-сайте. Удостоверьтесь, что на вашем сайте нет упоминания о компании и продукте. Это распространенная ошибка. Кандидат не готов к третьей ступени, пока не прошел вторую (как вы помните, вторая ступень - это знакомство с первыми четырьмя главами книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках»). Н  а вашем сайте рассказывается о преимуществах домашнего бизнеса, и, если кандидат заинтересуется, он заполнит анкету и оставит свои контактные данные. Если он «кликнет» на баннер «Подписаться» эта информация поступит непосредственно к вам.Получив электронное письмо от посетителя сайта, вы можете перевести кандидата из разряда «холодного рынка» в «теплый». Этот человек настолько доверяет вам, что открыл доступ к своей персональной информации. Вы можете позвонить ему и при этом не объяснять, что речь идет о домашнем бизнесе - сайт сделал это за вас. Вы можете просто вступить с ним в контакт, подружиться и принять решение, стоит ли подарить ему книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Дайте ему понять, что вы собираетесь послать ему книгу, в которой рассказывается о вашем бизнесе; прочитав ее, он поймет, что вполне может преуспеть в нем. Попросите его прочесть первые четыре главы. Если вы попросите человека прочесть всю книгу, он, скорее всего, поставит ее на полку «до лучших времен», когда у него появится свободное время. Просьба прочесть первые четыре главы - это психологический ход, призванный заставить его начать чтение. Он посмотрит на книгу и скажет себе: «Мне хватит на это 10 минут». Начав читать, большинство дочитает книгу до конца. То, что человек прочитал книгу, - не гарантия того, что он будет участвовать в вашем бизнесе. Однако вы уже точно не потратите три часа на объяснение ему сути с  етевого маркетинга.Вот зачем нужен веб-сайт для кандидатов. Он прокладывает мост между моментом встречи с человеком и отсылкой ему книги. Система не сработает, если вы будете просто стоять на улице и приставать к людям. Остановив кого-то и дав ему книгу, вы можете считать, что просто выбросили ее - больше вы ее никогда не увидите. Теперь вы поняли, зачем нужен личный веб-сайт для кандидатов - он прокладывает «мост» между встречей с незнакомцем и дружбой с человеком, которому можно доверить книгу. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВЕБ-САЙТ ДЛЯ КАНДИДАТОВ IOWNMYLIFE.NET Как вы уже поняли, встретившись с человеком, не стоит сразу давать ему книгу. Это может обойтись вам слишком дорого. Необходим «мост» между встречей и передачей книги, и этот «мост» - веб-сайт IOwnMyLife.net. Когда кандидат заполнит анкету на сайте и «кликнет» на баннер «Подписаться», информация об этом попадет к вам. Получив эту информацию, вы поймете, что кандидат узнал о вас, ведь ваша биография есть на сайте. (Пожалуйста, не упоминайте название компании, не то окажетесь на третьей ступени Системы, прежде чем преодолеете первые две.) Вы тоже теперь знаете кое-что о своем кандидате, ведь он заполнил анкету. Что же делать дальше? Вы звоните ему и делаете самое важное - налаживаете связь с человеком. Вы становитесь его другом посредством недолгой беседы. Вот как она должна звучать (приблизительно). ♦ Начало разговора: «Я должен задать вам несколько вопросов, для того чтобы мы оба поняли, получится ли у нас что-нибудь. Первый вопрос: как вы думаете, вы могли бы спросить своего друга, знает ли он кого-нибудь, кто любит путешествовать?» Если кандидат ответит «нет», сворачивайте разговор. Зачем вам спонсировать человека, который не знает никого, кто любил бы получать от жизни удовольствие? Большинство, однако, ответят «да». Это ваше первое «да». ♦ Второй вопрос: «Как вы думаете, вы сможете сказать своему другу, что для путешествия необходимы три вещи: время, деньги и здоровье?» Ответ «да». Это ваше второе «да». ♦ Третий вопрос: «Вы могли бы спросить друга: если я расскажу вам, как получить все это одновременно, ему это будет интересно?» Третье «да». ♦ Вам остается только сказать: «Я бы хотел послать вам книгу, прочитав которую, вы узнаете о нашем бизнесе. Просто прочитайте для начала четыре первые главы. Дайте мне ваш почтовый адрес, и я отправлю вам книгу, а потом мы созвонимся и поговорим». Если кандидат давит на вас, требуя назвать ему компанию, в которой вы работаете, просто отвечайте, что каждый может преуспеть, используя Систему. Если человек действительно стремится к чему-то и понимает суть нашего бизнеса (то есть овладел основами «автовождения»), он сумеет достичь успеха. Вот почему Система работает в любой компании сетевого маркетинга. Если вы говорите с человеком, который уже работал в сетевом бизнесе, и он спрашивает об «автомобиле», вы можете назвать ему вашу компанию. Однако дайте ему понять, что мы хотим, чтобы наши люди следовали Системе, если они хотят строить свой бизнес успешно и настолько быстро, насколько это возможно. ЕЩЕ ОДИН ПОДХОД К «ХОЛОДНОМУ РЫНКУ» Мы часто летаем на самолетах и успели много узнать о пассажирах, особенно международных линий. Все они боятся быть уволенными, и большинство не заработали хорошей пенсии. Покидая борт самолета, мы говорим им: «Вам стоит узнать, чем мы занимаемся. Прочитайте то, что написано на обороте этой визитной карточки, а когда приедете домой, зайдите на наш веб-сайт». Через несколько дней мы получаем электронное письмо с ответами на вопросы анкеты, звоним нашему новому кандидату, становимся его друзьями и посылаем ему книгу. Через несколько дней мы снова звоним ему или просто посылаем по электронной почте ссылку на веб-сайт нашей компании и предлагаем позвонить нам, если у него возникнут какие-либо вопросы. Таким образом мы подписали множество людей. В  от идея о том, как использовать Систему одновременно с очень простой рекламой. Много лет назад мы помещали по пятницам в газете «USA Today» рекламные объявления следующего содержания: «Присоединяйтесь к Дону и Нэнси Фэйлла, команде победителей, и становитесь тренерами стиля жизни. Звоните: 1 800 XXX ХХХХ». Мы получили несколько сотен звонков. Вопрос номер один звучал так: «Сколько мне будут платить?» Нам приходилось объяснять, что это не повременная работа, а домашний бизнес. Это было не слишком эффективно и требовало довольно больших затрат времени и энергии. Через несколько лет мы поместили объявление с тем же текстом, но вместо номера телефона дали ссылку на веб-сайт для кандидатов. Мы получили всего около 50 откликов, но все это были люди, имевшие доступ к компьютеру, которые поняли, что речь идет о домашнем бизнесе, еще до первого разговора с нами. Если вы хотите попробовать такой способ спонсирования, я бы предложил вам составить текст объявления следующим образом: «Присоединяйтесь к ... (ваше имя) и его и становитесь тренерами стиля жизни! (адрес вашего веб-сайта)». Веб-сайт, на который мы даем ссылки сейчас, многократно усовершенствован по сравнению с тем, который мы использовали несколько лет назад. Вы можете получить такой же, обратившись по адресу www.45secondtools.com или www.Iownmylife.net. ДРУГИЕ СПОСОБЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СИСТЕМЫ НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ» Мы с Нэнси любим круизы. Мы провели в круизах 56 недель, и у нас очень насыщенные планы на будущее. Каждый год мы проводим круизы - «антисеминары», на которые приглашаем всех желающих. На таких круизах собираются сетевики со всего мира, к нам присоединяются и представители других компаний. Мы выбираем самые современные и самые большие теплоходы. Благодаря такому выбору с нами в круиз отправляются, не считая сетевиков, около 3000 пассажиров, то есть кандидатов. Если бы только мы с Нэнси носили значки «Стань хозяином своей жизни», каждый из нас поговорил бы на эту тему с пятью-десятью пассажирами и получил бы такое же количество возможностей применить Систему. Однако с нами вместе на теплоходе находятся около 40 пар, и все они постоянно носят такие же значки. Если среди 3000 человек находятся 80 со значками, они встречаются пассажирам каждые 5-10 минут. Любопытство возрастает до такой степени, что к каждому «носителю» значка подходят от 50 до 60 человек и спрашивают, что это за значок и что он означает. Понимаете ли вы, что всего один человек, с которым вы познакомитесь на таком круизе и который войдет в ваш бизнес, может принести вам в течение полугода или года столько денег, что этого хватит для оплаты следующего круиза? Этот же закон работает и там, где вы живете. Если только вы один носите значок, время от времени к вам будут подходить люди с вопросами по этому поводу. Если же все члены вашей команды будут носить такие значки, это многократно повысит уровень заинтересованности. Представьте себе, что в ресторан пришла компания из 15 или 20 человек, и у всех одинаковые значки. Вы удивитесь, увидев, что произойдет. Булавка от значка «Стань хозяином своей жизни»  В прошлом году мы с Нэнси были в Копенгагене. Нэнси заметила, что местные сетевики носят значки, приколов их вверх ногами. Она спросила, почему они так делают. Они ответили, что люди замечают это, предлагают перевернуть значок, и таким образом завязывается беседа - что такое быть хозяином своей жизни. Что такое «антисеминар»? Много лет назад мы задумались о том, что представляют собой различные семинары, и увидели, что они часто проводятся на фешенебельных курортах, однако у людей обычно нет времени наслаждаться предоставленными возможностями и развлекаться, потому что они постоянно заняты на различных мероприятиях. Проблема состоит в том, что на самом деле всю ценную информацию люди получают во время перерывов, общаясь в кулуарах с успешными дистрибьюторами. Поэтому мы проводим «антисеминары» без протокольных мероприятий. Это как бы один большой перерыв. Мы проводили их в течение 30 лет в Лас-Вегасе, а потом решили, что круизы - это еще лучше. Помните слова Нэнси: «Чем больше удовольствия вы получаете, тем быстрее растет ваш бизнес». Итак, мы не проводим семинаров. Однако мы часто устраиваем «горячие сессии». О них можно прочитать в книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Это урок № 8. Если вы хотите присоединиться к нашему круизу - «антисеминару», это легко сделать! Зайдите на наш сайт 45secondtools. com и «кликните» на баннер Events («События»). Мы будем рады видеть вас, Чем больше людей присоединятся к нам, тем лучше - тем больше значков увидят пассажиры, и тем больше у них будет вопросов по поводу этих значков. «Горячие сессии» - прекрасный способ поделиться идеями и перенять у успешных лидеров новые способы ускорить рост своего бизнеса. БОЛЬШЕ ИДЕЙ ДЛЯ «ХОЛОДНОГО РЫНКА» Стоя в очереди в магазине, вы, скорее всего, увидите перед собой человека с корзиной, нагруженной покупками. Он может начать жаловаться на дороговизну продуктов. Это ваш шанс. Просто скажите ему: «Вам стоит заняться тем, что делаем мы». Он спросит: «А что вы делаете?» Вы даете ему свою визитку с логотипом «Стань хозяином своей жизни» и текстом «45-секундной презентации» на обороте и предлагаете зайти на ваш сайт. Мы ездим на «Хаммере П» и часто слышим, как на автозаправочных станциях люди жалуются на дороговизну бензина. Мы отвечаем, что нас это не волнует и советуем заняться тем, чем занимаемся мы. Даем им визитку и предлагаем зайти на сайт. Мы также рекомендуем вам так называемый подход третьей стороны. Спросите человека, ЗНАЕТ ЛИ ОН КОГО-ЛИБО, кто хотел бы иметь больше денег, жить лучше и так далее. Обычно отвечают «Я сам этого хочу». В этот момент вы вручаете своему собеседнику карточку и предлагаете зайти на ваш веб-сайт по возвращении домой. Вот еще одна простая и безотказная идея. Оплачивая счета, положите рядом свою визитку. Человек, который принимает счета к оплате, до смерти устал целый день заниматься этим. Он прочитает текст на обороте вашей визитки просто чтобы отвлечься, а когда придет домой, зайдет на ваш веб-сайт. И скорее всего заполнит анкету. Получив анкету, позвоните ему, подружитесь с ним и решите, стоит ли посылать ему книгу. Н  а «горячей сессии» у вас будет множество возможностей достать свою визитку. Никогда не знаешь, кого она заинтересует. Система делает возможным контакт с любым человеком. Секрет Системы заключается в том, что с незнакомцами даже не надо говорить. Чем больше вы говорите, тем скорее у кандидата создастся впечатление, что ему тоже придется много говорить, а у него нет на это ни времени, ни способностей.Я не рекомендую вам покупать компьютерные базы данных и делать рассылки. Я не знаю ни одного человека, у которого бы это сработало. Проблема состоит в том, что у вас нет связи с людьми, которым вы направляете рассылку. Если они и подпишутся, то, скорее всего, не продолжат работать с вами, потому что найдут что-нибудь «погорячее». Слишком многие рассылают свою рекламу по электронной почте, так что большинство людей, получив письмо от неизвестного, просто сразу же удаляют его. Не тратьте на это время и деньги. Компьютер незаменим для поддержки даунлайна и тренингов, то есть для общения с теми людьми, с которыми у вас уже налажена связь. Покупать адреса и данные отдельных людей можно, но этот способ подходит не всем. Я знаю нескольких человек, которым это помогло. Однако для работы с такими базами надо быть прирожденным продавцом и приготовиться к постоянным отказам. Кроме того, данные этих людей наверняка купит кто-то еще, так что у вас будут конкуренты. Я хотел бы повторить: общаясь с друзьями и заводя новых друзей, вы не упустите ни одного человека, готового войти в ваш бизнес. На приемах и вечеринках мы постоянно встречаем новых людей и знакомимся с ними. Во время беседы люди обычно спрашивают друг друга, кто чем занимается. Просто скажите им, что вы - тренер стили жизни и учите людей, как жить лучше. Затем вручите им свою визитку и попросите, если у них выдастся свободная минутка, прочитать текст на обороте и зайти на ваш веб-сайт. Это может каждый. Каждый может вручить свою визитку и пригласить зайти на веб-сайт. Не каждый зайдет на веб-сайт, но помните: вам и нужен не каждый. Если зайдет хотя бы один, уже хорошо. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Что замечательно в Системе, - так это то, что, работая как на «теплом», так и на «холодном рынке», вам не приходится много говорить - соответствующие пособия делают это за вас. Поняв, что вы можете научить этому бизнесу кого угодно меньше чем за 10 минут, вы тут же поймете, что вокруг есть множество людей, с которыми можно сотрудничать. |
Похожие:
 | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... ... |  | На каком расстоянии упадет на землю пуля, если шар падает на землю... Условие. На подставке высотой лежит шар массой. Пуля массой, летящая в горизонтальном направлении со скоростью, пробивает шар точно... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Это было просто дико увлекательно! Если бы в школе давали такие задачи, я бы просто неслась туда в первых рядах | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Спускаясь, места на земле становятся видимыми, и обретают очертания. Каждый раз это что то другое. Неподалеку имеется большой замок,... |
| Оккупационный режим на территории Оскольского края глазами детей Великая Отечественная война… Для большинства граждан нашего государства это не просто слова, это великое время, когда решалась судьба... | | Программа формирования экологической культуры младших школьников Экологическое образование подрастающего поколения – это не просто одна из важнейших задач современного общества, это – условие его... |
| Для некоторых школьная жизнь это просто нудные уроки. Но это только... | | Просто необходимы в младших классах. Это Это скороговорки (tongue-twisters) Rhymes and poetry, пословицы и поговорки (saying and proverb), а также все, что продет в голову,... |
| Она находится от Солнца на расстоянии r Но, как известно, такими возможностями ни один человек не обладает. Поэтому единственный способ обнаружения смещения звезд на небе... | | «Большое видится на расстоянии» это действительно так. В прошлом... ... |
| Реферат Тема: «Рынок и оценка жилой недвижимости» Работу Рынок недвижимости всегда притягивал к себе внимание. С одной стороны, он понятен и доступен практически всем. Каждый имеет (или... | | Решение и мотивация поступают от взрослого. А от ребенка требуется... Ответственность и послушание – это два различных типа поведения. Различие состоит прежде всего в том, кто решает, что нужно сделать... |
| Носит скорее философский характер, нежели чисто практический. Ответить... Для одних шахматы это просто игра, время препровождение, для других это спорт, соревнование, возможность проявить свой характер и... | | Рисуем кривые линии и учимся штриховать На первый взгляд кажется несложным повторить то же, что и на рисунке. Но для начинающих это очень не просто, особенно, когда рука... |
| Алекса Андрей Свободный Капитан Роман : Фантастика Инквизиции на Земле. Основная идея книги это борьба не просто со злом, это борьба за своё место под солнцами галактики. За право... | | Московского Нового Юридического Института, Евразийский открытый Институт... Русское меценатство – это не просто единовременные пожертвования на "благое дело" Третьяковых, Щукиных, Мамонтова, Морозовых и др.,... |
