Реферат по курсу: Товарная политика предприятия на тему: Товарный ассортимент. Товарная номенклатура. Управление ассортиментом. Жизненный цикл товара. Математическая модель планирования ассортиментов товаров и услуг
Скачать 296.76 Kb.
|
1 2
6.1. Возможные стратегии планирования ассортиментатоваров и услуг При планировании ассортимента товаров обычно используют следующие стратегии: 1. Максимальная разница цен между ценой оптовой поставки и отпускной ценой товара. Сущность стратегии заключается в таком планировании, которое позволяет формировать список только тех товаров, которые обеспечивают максимальную прибыль по каждому наименованию товара при ограниченном списке этих наименований. Такая стратегия характерна для небольших мелких фирм. Однако такой стратегии в России придерживаются и некоторые крупные компании. Опасность этой стратегии заключается в том, что небольшой по количеству ассортимент "выгодных" товаров на момент принятия решений в конечном счете увеличивает риск продаж и может привести к потере прибыли при уменьшении на них спроса. Такой стратегии придерживались некоторые фирмы на Российском рынке, которые закупали крупными партиями небольшие наборы моделей кожаной одежды и были вынуждены постоянно снижать цены на товар, чтобы обеспечить хотя бы восстановление первоначальных затрат. 2. Максимальный спрос по предыдущим продажам. Стратегия основана на анализе предыдущих продаж (дневных, недельных и месячных). Реализация этой стратегии не требует высокой квалификации менеджера и может быть достаточно эффективна в фирмах, продающих товары стабильного спроса (продовольствие, медикаменты и т.д.). 3. Равномерное распределение ассортимента. Эта наихудшая стратегия планирования ассортимента и не может быть использована в рыночной экономике. 4. Восполнение предыдущих продаж. Стратегия основана на анализе предыдущих, как правило, ежедневных продаж и планировании по этим результатам будущих поставок ассортимента товаров. Стратегия эффективна при стабильной экономике. Может быть использована при планировании ассортимента в магазинах и супермаркетах. 5. Адаптивная стратегия, ориентированная на будущий спрос. В основу этой стратегии положен прогнозируемый спрос товаров на будущий период продаж (квартал, сезон, год). Эффективность этой стратегии зависит от качества моделей прогнозирования спроса. В условиях Российского рынка применение таких стратегий в настоящий момент маловероятно из-за экономической нестабильности и слабой предсказуемости покупательского спроса. 6. Оптимальная стратегия. Эта стратегия ориентирована на получение максимальной прибыли при определенных ограничениях и предполагаемых оценках будущего спроса на товары ассортимента. Методы определения спроса могут быть такими же, как при адаптивной стратегии. Эта стратегия наиболее перспективна при планировании ассортимента. 6.2. Условия, при которых целесообразно решать задачу оптимального планирования ассортимента товаров и услуг Определим условия, при которых решается эта задача. Очевидно, что при малом количестве номенклатур товаров, примерно до 10-20, эта задача не требует применения специальных методов решения, так как решения обычно тривиальны. Менеджер фирмы при этих условиях практически сразу же находит верные решения, анализируя статистику предыдущих продаж. Однако при значительном количестве номенклатур товаров или услуг эта задача становится не такой простой и для ее решения может потребоваться значительное время для анализа. Практически решение данной задачи с использованием специальных математических методов может быть уже оправдано при количестве номенклатур товаров более 50 единиц. При объеме номенклатур более 700 решение этой задачи специальными методами приносит значительный эффект. Автору пришлось решать эту задачу для фармацевтической компании, где количество номенклатур препаратов превышало 300 единиц. Эффект от внедрения этой задачи был несколько неожиданным. Только за счет оптимального планирования ассортимента фирма увеличила прибыль более чем на 7%, без увеличения затрат. Сопоставление различных стратегий планирования ассортимента товаров и услуг позволяет предположить, что предельный эффект от планирования ассортимента возможен до 20 % от ожидаемой прибыли и существенно зависит от многих факторов. Когда же целесообразно решать задачу оптимального планирования ассортимента товаров? Прежде всего, в самые ответственные моменты принятия решений руководством фирм, при обосновании стратегий действий на период продаж (год, квартал, сезон), когда период планирования более 3-4 месяца. Кроме того, решать эту задачу необходимо при изменении конъюктуры рынка или при расширении количества номенклатур предлагаемого ассортимента. В этой статье рассмотрены постановка задачи и математическая модель оптимального планирования ассортимента товаров и услуг мелких и средних фирм. Эти модели позволяют находить оптимальные решения по планированию ассортимента продукции с учётом различных влияющих факторов и ограничений применительно к условиям существующего рынка. В основе этих моделей положены подходы к решению аналогичных задач в технико-экономических системах и управления запасами. Предлагаемые подходы к решению это задачи основаны на методах математического программирования: нелинейного и целочисленного. Учитывая достаточный объем литературы по методам математического программирования, автор больше внимания уделил описанию математических моделей задач планирования ассортимента и технологии решения подобных задач с использованием популярного программного продукта Excel 7.0. 6.3. Постановка задачиОпределить оптимальную стратегию планирования ассортимента товаров для фирмы, занимающейся продажей товаров, обеспечивающую получение максимальных доходов с учётом спроса на товар, рассчитанного по предыдущим периодам продаж, закупочной и продажной цены, предельных сроков хранения товаров, сложившейся системы договоров к моменту планирования ассортимента, степени обязательности фирм-поставщиков товаров в условиях Российского рынка, ограничений по объёмам складских помещений, удельным затратам на реализацию и хранение товаров. 6.4. Схема товародвижения Рассмотрим типичную схему товародвижения, относительно которой и будем решать задачу оптимального планирования ассортимента (Рис.5). Рис.5. Схема товародвижения фирмы FоУсловные обозначения: Хi –фирмы, поставляющие товары крупным оптом; Р – фирма – посредник; И – фирма-изготовитель товаров; М – магазины; К – клиенты; - материальные потоки; - финансовые потоки. Продвижение товара до покупателя (К) проходит в несколько этапов. Фирма Fо получает товар крупно-оптовыми поставками либо непосредственно от фирмы – изготовителя товаров, либо от других фирм (Х). Закупаемый товар поступает на один из складов фирмы Fо, где находится определенное время. Со складов товар отгружается либо фирме – посреднику, а затем в сеть магазинов или непосредственно покупателю, либо непосредственно в сеть магазинов. Допускается определенная перегруппировка ассортимента товаров фирмы Fо на складах путем перевозки некоторых номенклатур с одного склада на другой. Это позволяет ускорить процесс обслуживания клиентов. В такой достаточно сложной схеме через некоторое время устанавливается определенное равновесие ассортимента. Это позволяет сделать допущения о стационарности процесса поставок. В рассмотренной схеме отношения между фирмами, магазинами и клиентами определяется системой договоров и контрактов между участниками этого процесса. Решение задачи оптимального планирования ассортимента товаров должно проводится при условии сохранения существующей системы взаимоотношений между фирмами в сложившихся схемах товародвижения. Это второе и существенное ограничение, которое будет использоваться в математической модели процесса. 6.5. Математическая модель задачиВ общем виде модель чрезвычайно проста и основывается на соотношении доходов и расходов фирмы Fo, при этом осуществляется поиск такого решения, которое делает максимальным значение прибыли г   де dt - доход, получаемой фирмой по планируемому ассортименту товаров за время t; Rt - затраты на обеспечение продаж товаров за период времени t; Pt - прибыль за период времени t; У  точним значение отдельных параметров: 1. , при  =const,  на любой период времени,где Vi - объем продаж i-ой номенклатуры товара за планируемый период времени;  - отпускная цена товара; - доход по i-ой номенклатуре ассортимента товаров; - спрос; - пороговый запас.2  . В том случае, если известна функция спроса, доход по i-ой номенклатуре можно рассчитать при тех же ограничениях как 3  . Функцию дохода при расчетах удобнее выразить через количество циклов продаж: г  де - целое количество циклов продаж за время t,ti - продолжительность цикла продаж по i-ой номенклатуре;  - объём продаж в течение одного цикла, .  4. Функция расходов рассчитывается как  где ri - затраты на приобретение товаров  - затраты на хранение и реализацию соответственно по каждой номенклатуре; Цi - закупочная цена;  - затраты на необязательность фирм-поставщиков (задержка  грузов и связанная с этим упущенная выгода)  - затраты на обслуживание необязательных фирм-клиентов  (несвоевременность расчётов) где  - средняя задержка расчётов за отправленный товар,  - потери за единицу времени.Система ограниченийВ модели приняты следующие основные ограничения: · Решения по ассортименту товаров находятся в целочисленном виде; · Доходы торговой фирмы максимизируются; · При оптимальном планировании ассортимента товаров учитываются уже имеющиеся договора по i-м товарам как безусловные; · Минимальный пороговый запас i-го товара не может быть менее . Решение задачиРешение задачи можно получить с использованием электронных таблиц Excel 7.0. В полной версии электронных таблиц для этих целей используется функция "Поиск решения", находящаяся в разделе меню "Сервис". В процедуре поиска решения Microsoft Excel используется алгоритм нелинейной оптимизации Generalized Reduced Gradient (GRG2), разработанный Леоном Ласдоном (Leon Lasdon, University of Texas at Austin) и Аланом Уореном (Allan Waren, Cleveland State University). Алгоритмы симплексного метода и метода «branch-and-bound» для решения линейных и целочисленных задач с ограничениями разработаны Джоном Уотсоном (John Watson) и Деном Филстра (Dan Fylstra) из Frontline Systems, Inc. Более подробные сведения об используемых алгоритмах оптимального поиска можно найти по адресу: http://www.frontsys.com.. Рассмотренная модель планирования ассортимента была практически реализована при обосновании оптимальной ассортиментной стратегии фармацевтической компании на квартал, сезон и год и показала высокую эффективность. ЗаключениеРассмотренный материал показывает, что современные реали требуют от менеджеров по ассортименту углубленные всесторонние исследования рынка, гибкого реагирования на его запросы при формировании ассортиментной политики.«Не пытайтесь продать то, что можете производить, лучьше производите то, что можете продать».Лысенко С.С.Еремейченков С.Ю.Источник: ресурсы Internet |
1 2
Похожие:
 | Пояснительная записка 1 Место курса в профессиональной подготовке... Дисциплина «Товарная политика предприятия» изучается будущими экономистами-менеджерами по специальности 060800 «Экономика и управление... |  | Положение о регистрации Расчетных фирм (условия оказания услуг по... Правилам проведения торгов в Секции стандартных контрактов на зерновые, зернобобовые и технические культуры зао «Национальная товарная... |
| 1. Основы Интернет-маркетинга Тема Товарная политика и рынок услуг в Интернете Целью изучения дисциплины «Интернет-маркетинг» является ознакомление студентов с теоретическими основами и современными методами... | | Реферат По курсу: «Цены и ценообразование». На тему: «Ценовая политика предприятия» Автономная некоммерческая образовательная организация высшего профессионального образования |
| Рабочая программа дисциплины б дв товарная политика (указывается... Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования | | Реферат по дисциплине: «Социальная политика государства и управление... ... |
| Реферат На тему: Экономические основы государственного регулирования... Тенденции развития сферы услуг в экономике России, ее место на мировом рынке услуг 6 | | Тема №1 Общие сведения о парфюмерно-косметическом производстве. Ассортимент товаров для парикмахерских услуг. (2) |
| Контрольная работа основы управления ассортиментом товаров Н. Тагил... Для выполнения контрольной работы Вам надлежит изучить дисциплину «Основы управления ассортиментом товаров» согласно учебнику, предлагаемому... | | Рабочая программа профессионального модуля пм. 01 «управление ассортиментом товаров» Государственное образовательное учреждение среднего профессионального образования тульской области |
| Список тем реферат Организация планирования расследования преступлений в сфере использования государственного имущества и размещения заказов на поставки... | | Программа вступительных экзаменов в аспирантуру по специальности... Программа утверждена на заседании кафедры «Товароведение и товарная экспертиза», протокол №18 от 17 апреля 2013 г |
| Рост промышленного производства, потребления товаров и услуг неизбежно... Идеальным способом любой утилизации является создание замкнутого цикла трансформации материалов и энергии, при котором материалы,... | | План график изучения курса «Управление проектами» по специальности пгс Основные понятия: проект, программа, цели и стратегии, структура проекта, управление проектом Критерии успехов и неудач проекта,... |
| Товарный рынок Алтайского края это сфера товарного обмена, где проявляются... Товарный рынок Алтайского края – это сфера товарного обмена, где проявляются отношения по поводу купли-продажи товаров, и имеет место... | | Реферат Тема настоящей дипломной работы «Управление разработкой и... Тема настоящей дипломной работы – «Управление разработкой и реализацией нового товара» |
