В. С. Потаев Организация предпринимательской деятельности (курс лекций)
Скачать 1.99 Mb.
|
Контрольные вопросы:
Лекция 10. Коммерческая деятельность предпринимателя
Литература:
Коммерческая деятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров. В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица). Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена. В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:
Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции. По характеру торгово-посреднические сделки принято делить на:
Сделки могут совершаться в устной и письменной формах:
Письменная нотариальная – разновидность письменной простой, которая требует удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: в случаях указанных в законе; в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется. В соответствии с законом сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением прав собственности и других вещных прав на недвижимые вещи, подлежат государственной регистрации (ст. ст. 130, 131, 132, 164 ГК РФ), за исключением прав на воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты. В ГК РФ установлены виды недействительных сделок – оспоримая сделка, ничтожная сделка, мнимая и притворная сделки, кабальная сделка.
В порядке осуществления коммерческих сделок с участием сельских предпринимателей можно выделить следующие этапы:
2. Договор – основной документ коммерческой сделки, его виды. Самым распространенным видом сделки является двухсторонняя сделка или договор. Договор - это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Как правило, договор заключается в письменной форме. Он является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделки. Гражданским законодательством установлены следующие виды договоров:
По содержанию договоры делятся на самостоятельные и смешанные (в договоре содержатся элементы различных договоров). По предмету соглашения договора классифицируются по следующим видам: купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки товаров, контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, мены, дарения, ренты, аренды и т. д. Основным документом при проведении коммерческих сделок является договор купли-продажи. Это коммерческий правовой документ, регулирующий экономические, правовые и организационно-технические отношения товаропроизводителя и потребителя. Договор купли-продажи – это соглашение между сторонами, в соответствии с которыми одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с ГК РФ (ст. 454) к отдельным видам договора купли-продажи относятся следующие виды договоров: 1) розничной купли продажи, 2) поставки товаров, 3) контрактации и другие. В договоре купли-продажи должны быть установлены сведения о количестве товара в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, об ассортименте, о качестве товара, его комплектности, о таре и упаковке и иные сведения, вытекающие из положения ГК РФ, иных правовых аспектов. Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В нем должна быть установлена ответственность продавца за ненадлежащее исполнение положений договора. 3. Коммерческая деятельность сельских предпринимателей. Эффективная деятельность существование сельских товаропроизводителей (предпринимателей) во многом зависит от правильности выбора канала реализации продукции (работ, услуг). Существую несколько наиболее крупных каналов реализации товарной продукции – 1) на государственные нужды, 2) в другие предприятия и организации, 3) через потребительскую кооперацию, 4) на колхозный рынок, 5) работникам хозяйства. Наиболее привлекательным из выше перечисленных является реализация товарной продукции для государственных нужд. Это подтверждается тем, что во всем мире организации конкурируют между собой за получение государственного заказа. Его привлекательность выражается в гарантированности сбыта продукции, сокращение затрат времени и средств на транспортировку и реализацию продукции – это далеко не весь перечень положительных качеств этого канала. Однако имеются и недостатки данного канала реализации – ограниченность обязательствами контракта, возможно занижение уровеня цен на продукцию в то время когда на рынке цена выше и ряд других факторов. Порядок продажи для государственных нужд сельскохозяйственной продукции регулируется ФЗ «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд». Для крупных товаропроизводителей выгодно работать с крупными оптовыми потребителями. Напротив для К(Ф)Х и ЛПХ эффективным каналом реализации будет потребительская кооперация и конечно же колхозный рынок (реализация мелкими партиями). Оценка и выбор эффективного канала реализации дают возможность при том же объеме производства и сложившихся ценах получить максимум прибыли. Чтобы предприниматель мог произвести и реализовать собственную продукцию ему для этого необходимо иметь минимальный набор производственных ресурсов. Недостаток производственных ресурсов предприниматель покрывает за счет покупки необходимых материально-технических средств, а также привлечения аренды и лизинга. Во всех случаях товаропроизводитель вступает во взаимодействие с партнерами по снабжению. Исходя из своего финансового положения, предприниматель выбирает, каким образом восполнить недостающие ресурсы – либо произвести покупку, или взять в аренду, лизинг, или в прокат. В течение срока эксплуатации материально-технические средства изнашиваются и требуют ремонта и обслуживания. Поэтому, предприниматель вступает в договорные отношения с организациями обслуживающие материально-технические средства, а также различные производства. Во всех случаях предприниматель заключает различные договора в зависимости от предмета договора. Заключение договоров должно осуществляться в соответствии с положениями ГК РФ, иными правовыми актами, соглашениями сторон, обычаями делового оборота. Договор заключается путем направления одной стороны другой оферты – предложение заключить договор и акцепта другой стороной – принятие этого предложения. Одним из эффективных способов реализации коммерческой деятельности на селе является кооперация сельских товаропроизводителей. Сельскохозяйственная кооперация – система различных сельскохозяйственных кооперативов и их союзов, созданных сельскохозяйственными товаропроизводителями в целях удовлетворения своих экономических и иных потребностей. В основе идеи кооперации лежит осознание того факта, что люди могут достичь в деле решения экономических проблем большего, если они объединят свои усилия. При этом они стремятся не к использованию чужой помощи, а к улучшению своего положения путем развития собственной инициативы, путем создания кооперативов – организации особого рода, отличных от других организаций тем, что их главный интерес заключается в обслуживании своих клиентов, которые одновременно являются членами и хозяевами. Сбыт сельскохозяйственной продукции, поставка товаров для производства и быта работникам села и многие другие процессы в большинстве развитых стран осуществляются на основе кооперации самих товаропроизводителей, которые и получают прибыль от этой деятельности. Аналогичное положение и с кредитованием сельскохозяйственных товаропроизводителей. В западных странах сельскохозяйственные товаропроизводители получают кредиты в основном от кооперативных банков, кредитных кооперативов, созданных и управляемых сельскими товаропроизводителями. Сельскохозяйственные кооперативы западных стран, объединенные в союзы различных уровней, помогают предпринимателям вести борьбу за рынки сбыта, пропагандируя о преимуществах отечественной сельскохозяйственной продукции и налаживая ее поставки в крупных размерах. Российские сельскохозяйственные предприниматели, объединенные в сельскохозяйственные потребительские кооперативы, имеют все предпосылки для решения таких же задач, как и на Западе. Являясь объединением производителей сырья, кооперативы могут за счет сокращения посреднической прибыли понизить оптовые цены своих продаж крупных партий и тем самым преодолеть конкуренцию со стороны торговцев-посредников, и они могут гарантировать качество продукции. В наибольшей мере сельскохозяйственная кооперация необходима К(Ф)Х, позволяющая небольшим по размерам и объемам производства хозяйствам осуществлять совместную переработку и реализацию сельскохозяйственной продукции, пользоваться оптовыми закупками и другое. В кооперативных формах хозяйствования появляется материальная основа для повышения мотивации высокопроизводительного труда, поскольку они в комплексе решают экономические и социальные задачи. Контрольные вопросы:
|
Похожие:
 | Прогнозирование развития предпринимательской деятельности Республике Беларусь, проведён корреляционно-регрессионный анализ данных по предпринимательской деятельности Республики Беларусь,... |  | Контрольная работа Зачет по дисциплине «Организация предпринимательской деятельности» «Основы экономической теории», «Основы менеджмента», «Маркетинг», «Основы предпринимательства», Экономика предприятия». Курс призван... |
| Рабочая программа учебной дисциплины «экономические и правовые основы... Целью изучения дисциплины «Экономические и правовые основы предпринимательской деятельности» является освоение студентами научных... | | Темы рефератов «Объекты и субъекты предпринимательской деятельности» Предприниматель, потребитель, наемный работник, как субъекты предпринимательской деятельности |
| Рабочая Учебная программа дисциплины «Налогообложение предпринимательской деятельности» «Налогообложение предпринимательской деятельности» для студентов направления подготовки | | Рабочая Учебная программа дисциплины «Налогообложение предпринимательской деятельности» «Налогообложение предпринимательской деятельности» для студентов направления подготовки |
| Учебно-методический комплекс дисциплины Организация предпринимательской деятельности в гостиничном хозяйстве Гостиничное дело — 101100. 68 Форма подготовки очная | | Чиронова Терминосистема «формы предпринимательской деятельности» Терминосистема «формы предпринимательской деятельности» в английском и русском языках и способы ее перевода |
| Подготовка старшеклассников к предпринимательской деятельности в... Ведущая организация: Тульский государственный педагогический университет им. Л. Н. Толстого | | Основная образовательная программа высшего профессионального образования... «Организация предпринимательской деятельности в агропромышленном комплексе (апк)» |
| Организация производства курс лекций Рекомендовано к печати методической комиссией экономического факультета ггау, протокол №1 от 22. 09. 2004 г | | Курс лекций по дисциплине «Уголовно-исполнительное право» для специальности 030503 Правоведение Данный курс лекций рассчитан на 50 часов для базового уровня профессионального образования и един для всех форм обучения |
| Рабочая программа дисциплины Правовое регулирование предпринимательской... Рабочая программа дисциплины «Правовое регулирование предпринимательской деятельности» предназначена для магистрантов юридического... | | Дисциплина "Логистика" входит в состав цикла специальных дисциплин.... Курс лекций ориентирован на современные экономические условия и складывающиеся рыночные отношения в Российской Федерации |
| Методические указания для практических занятий по дисциплине «Организация... Настоящие методические указания составлены в соответствии с действующим в нгасу (Сибстрин) учебным планом специальности 080502 Экономика... | | Рабочая программа учебной дисциплины «организация предпринимательской... |
