Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 13 сентября 2012 года

Скачать 1.8 Mb.

Название	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 13 сентября 2012 года
страница	6/33
Дата публикации	28.07.2013
Размер	1.8 Mb.
Тип	Документы

100-bal.ru > Право > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 33

Пенсионное обозрение; 12.09.2012, Частное видение нынешнего состояния дел на рынке негосударственного (дополнительного) пенсионного обеспечения

Негосударственному пенсионному обеспечению в настоящее время уделяется недостаточно внимания, что очевидно вызвано усилиями по доминированию на рынке обязательного пенсионного страхования (далее – ОПС). При попытке дозвониться во многие фонды до специалистов по негосударственному пенсионному обеспечению (далее – НПО), с которыми можно было бы обсудить пенсионные схемы и особенности работы данного фонда зачастую возникают проблемы, связанные с отсутствием таких специалистов. Я бы даже сказал, что уход в массовый, обязательный сегмент нивелирует уровень продавцов фондов по нижней планке знаний и умений

На субъективное ощущение стагнации рынка НПО накладываются объективные показатели. Количество участников фондов составляло на конец 2005 года чуть более шести миллионов человек, а на конец первого полугодия 2012 года - шесть миллионов семьсот тысяч. Рост участников всего на 10,6% за семь лет активной работы на рынке ОПС подтверждает вышеописанные наблюдения из ежедневной деловой практики. Сказать, что рынок насыщен услугами НПО сложно, так как по данным отчета НАПФ за 2011 год количество участников программ НПО составляет лишь 9,3% занятого в экономике населения, и это при том, что по данным Росстата за 2011 год количество граждан занятых в экономике с заработной платой выше 27 тыс. руб. составляет 27,1% от общего числа занятых в экономике.

Таким образом, проблема дальнейшего развития рынка НПО делится, на мой взгляд, на два частных вопроса:

- удовлетворение спроса физических лиц, с заработной платой выше средней, которые не смогут получить приемлемый коэффициент замещения в системе обязательного пенсионного страхования;

- развитие корпоративного сегмента.

Решение вопроса об удовлетворении спроса физических лиц неотрывно связано с разработкой продукта основанного на принципах софинансирования со стороны Фонда или близких к нему финансовых институтов. Массовый клиент согласится платить по программе НПО лишь при соблюдении нескольких обязательных условий: простоты вступления и выхода, отсутствии комиссии при уплате взносов, упрощенной системе уплаты взносов, полной наследуемости. Очевидно, что такую программу сможет позволить себе лишь лидер рынка, который сумеет, например, выпустить кобрендинговые платежные карты или заключить договор с крупной торговой сетью заинтересовав партнеров ростом безналичного оборота. Пионер на данном рынке станет его безусловным лидером и тем эталоном, на который поневоле будут вынуждены равняться конкуренты. Однако следует признать, что окупаемость данного проекта будет долгой и чрезвычайно зависимой от результатов инвестирования средств пенсионных резервов, при отсутствии отчислений части взноса на формирование ИОУД.

В отличие от массового продукта, развитие корпоративного рынка НПО зависит от профессионализма продающих сотрудников фонда. Дилетантизм или набор штампов, которым быстро обучается сотрудник при работе с ОПС, при общении с потенциальным клиентом по корпоративному НПО быстро снижает шансы фонда до нуля, а сотрудник не видит в этом особой беды, продолжая уповать на успехи в ОПС. В качестве примера могу рассказать, что при ведении мною переговоров с финансовым директором крупного подмосковного завода, он пообщавшись до этого с представителями двух других фондов, попросил меня расшифровать ему его извещение о состоянии индивидуального лицевого счета, полученное из ПФР. Лишь после того, как я с бумагой, калькулятором и ручкой расшифровал ему извещение, он пошел на деловые переговоры, в результате которых мы заключили договор НПО. Характерно, что представители двух иных фондов не смогли расшифровать ему это извещение, в результате чего их фонды потеряли шансы на договор. Примерно то же самое подтверждалось и на ряде иных переговоров, после чего я пришел к следующим выводам:

- продажи по корпоративному НПО должны быть выведены в отдельное подразделение, выделенное от продаж массовых продуктов и замотивированное только на размере полученной фондом комиссии;

- потребуется несколько инвестиционных портфелей для обеспечения преимуществ перед коллегами и страховщиками;

- требуется внедрять в постоянную практику в работе, в том числе и с отечественными клиентами удовлетворения требований зарубежных партнеров в части обеспечения соответствующего клиентского сервиса (например онлайн-выписки и электронный документооборот) на постоянном уровне.

Думаю, что в изложенном мною видении нет ничего нового для многих специалистов рынка, а многое осталось за рамками. Однако для меня мои наблюдения ценны тем, что мы как фонд вышли на открытый рынок НПО в 2011 году, то есть в период его застоя, и тем не менее, мы отмечаем неудовлетворенный, хотя и во многом неосознанный спрос.

Львов Александр Львович

Заместитель Исполнительного директора — Руководитель службы внутреннего контроля НПФ ВТБ Пенсионный фонд

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 33

Похожие:

	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 3 октября 2013 года На пятом инвестиционном форуме «Россия зовет!» Владимир Путин рассказал о планах развития российской экономики, о влиянии заключенных...		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 9 октября 2012 года Результаты управления пенсионными накоплениями в России, а также инвестиционные стратегии российских управляющих соответствуют общим...
	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 8 апреля 2013 года Гоу впо «башкирская академия государственной службы и управления при президенте республики башкортостан»		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 15 ноября 2011 года Познакомить учащихся с планетами Солнечной системы, сформировать представление о них и о том, отчего на Земле сменяются день, ночь,...
	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 31 марта 2014 года По итогам 2013 года из Пенсионного фонда РФ (пфр) в негосударственные пенсионные фонды (нпф) перевели свои пенсионные накопления...		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 2 июня 2010 года ...
	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 17 мая 2011 года У пенсионного рынка России должен быть один регулятор, считает президент Национальной ассоциация негосударственных пенсионных фондов...		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 20 мая 2014 года Комитет Госдумы по финансовому рынку сегодня принял решение о создании экспертного совета по негосударственным пенсионным фондам...
	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 26 мая 2010 года В программу государственного софинансирования пенсии на сегодняшний день вступили более 2,5 миллионов россиян. Об этом сообщили в...		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 13 февраля 2014 года Агентство по ипотечному жилищному кредитованию запустило проект «Аренда с выкупом». Заемщику необязательно копить на первоначальный...
	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 11 апреля 2012 года Последствия старения населения мировая проблема, сопоставимая по своим масштабам с нынешним финансовым кризисом. В среднем страны...		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 29 апреля 2013 года По итогам переходной кампании прошлого года негосударственные пенсионные фонды (нпф) потеряли около 5 млрд руб., уплаченных агентам....
	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 30 августа 2010 года Объем пенсионных накоплений в негосударственных пенсионных фондах в первом квартале 2010 года увеличился на 49,5 до 115,39 миллиарда...		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 15 января 2014 года Канун 2014 года не обошелся без неприятных сюрпризов: россиянам преподнесли «подарок» в виде пакета из шести законов, кардинально...
	Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 5 февраля 2010 года Заявление о признании себя банкротом "РБизнес" подал сам 22 декабря 2009 года. Это произошло после того, как в августе-сентябре 2009...		Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 6 августа 2013 года Ведомство рассчитывает стимулировать таким образом развитие частного пенсионного страхования. Эта мера действительно положительно...

Школьные материалы