Волгоградский государственный технический университет камышинский технологический институт (филиал)

Скачать 408.55 Kb.

Название	Волгоградский государственный технический университет камышинский технологический институт (филиал)
страница	6/7
Дата публикации	18.08.2013
Размер	408.55 Kb.
Тип	Методические указания

100-bal.ru > Право > Методические указания

1 2 3 4 5 6 7

Задание № 4.1

Стратегия высоких цен может быть представлена как:

а) стратегия проникновения на рынок;

б) стратегия премиального ценообразования;

в) стратегия следования за лидером;

г) стратегия справедливого ценообразования.

Задание № 4.2

Цена проникновения на рынок в несколько раз выше цены, сложившейся на рынке:

а) да;

б) нет.

Задание № 4.3

Для завоевания лидерства на рынке по показателю «качество продукции» предприятие:

а) устанавливает минимальную цену на свою продукцию;

б) устанавливает максимальную цену на свою продукцию;

в) стремиться минимизировать издержки;

г) устанавливает цену на свою продукцию исходя из цен конкурентов.

Задание № 4.4

Стратегия нейтрального ценообразования (средних цен) означает:

а) установление цен примерно на уровне цен предприятий- конкурентов;

б) установление цен в соответствии со средним по отрасли уровнем прибыли.

Задание № 4.5

Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:

а) при высокой эластичности спроса по цене;

б) при низкой эластичности спроса по цене.

Задание № 4.6

Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

а) стратегия проникновения на рынок;

б) стратегия нейтрального ценообразования;

в) стратегия следования за лидером;

г) стратегия нейтрального ценообразования и стратегия следования за лидером.

Контрольные вопросы:

1. Что понимается под стратегией ценообразования?

2. Дайте краткую характеристику каждому этапу разработки ценовой стратегии.

3. Охарактеризуйте стратегию высоких цен.

4. Охарактеризуйте стратегию низких цен.

5. Охарактеризуйте стратегию льготных цен.

6. Охарактеризуйте стратегию средних цен, или нейтрального ценообразования.

7. Охарактеризуйте стратегию неокругленных, «психологических» цен.

8. Охарактеризуйте стратегию увязывания цен с качеством товара.

9. Охарактеризуйте стратегию ценового лидерства.

Литература:

1. Беляева И.Ю. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева, О.В. Панина, В.В. Головинский, О.Б. Авдиенко. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: КНОРУС, 2007, с. 34-41.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 5

Тема: «Методы ценообразования»

Цель: изучить общий порядок формирования цены, а также многообразие методов ценообразования.

Студент должен уметь:

понимать алгоритм расчета цены;
осуществлять анализ безубыточности ценовых решений;
применять методы затратного и рыночного ценообразования.

Время: 6 часов.

Обеспеченность: калькуляторы.

Основные сведения по теме: несмотря на многообразие методов и подходов к ценообразованию существует алгоритм расчета цены: постановка целей ценообразования, определение спроса на продукцию, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, установление окончательной цены.

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли).

Методики рыночного (ценностного) ценообразования основаны на двух предположениях:

- все покупатели обладают полной информацией обо всех товаров аналогичного назначения, присутствующих на рынке;

- все покупатели всегда принимают решения рационально, сопоставляя информацию о цене товара и значении его основных параметров.

Данные предположения действительны в реальной практике при продаже товаров производственно-технического назначения, дорогостоящих потребительских товаров и услуг.

Пример 1. Организация осуществляет подготовку специалистов по программе дополнительного профессионального образования. Ее коммунальные платежи составили 300000 руб., оплата услуг связи 50000 руб., расходы на оплату труда административно-управленческого персонала (с начислениями) 200000 руб., затраты на рекламу 50000 руб. Все эти затраты не связаны с производством конкретной единицы продукции. Следовательно, их следует считать постоянными затратами. Суммарная величина постоянных затрат составит 300000 + 50000 + 200000 + 500000 = 600000 (руб.). Если организация заключит договоры на оказание образовательных услуг на 10 человек, тогда постоянные затраты должны быть включены в цену услуг для 10 человек, т.е. по 60000 руб. на человека. Если же будет сформирована группа из 30 человек, то в цену услуг одного обучаемого войдут постоянные затраты в размере 20000 руб.

Пример 2. Переменными затратами при производстве офисного стола на мебельной фабрике будут затраты на ДВП – 900 руб., лакокрасочные материалы – 100 руб., оплату труда производственных рабочих – 600 руб. Величина удельных переменных затрат составит 900+100+600 = 160 (руб.). Если в месяц предприятие производит 100 столов, то переменные затраты составят 1600×100 = 160000 (руб.), а если 10 столов, то 1600×10= = 16000 (руб.).

Пример 3. Вы продаете линолеум по цене 150 руб. за 1 м². Удельные переменные затраты составили 100 руб./мес., постоянные – 300000 руб./мес. Вас интересует, сколько линолеума нужно продать по сложившейся рыночной цене, чтобы покрыть все затраты.

Для ответа на него необходимо произвести расчет: 300000/(150–100) = 6000 (м² линолеума). Если вам удастся продать больше 6000 м² линолеума, вы получите прибыль, если меньше – убыток.

Вас может интересовать вопрос о том, сколько линолеума нужно продать по сложившейся рыночной цене, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 150000 руб./мес.

Для ответа на него необходимо произвести расчет: (150000+300000)/(150–100) = 9000 (м² линолеума).

Пример 4. Вы продаете яблоки двух сортов. Цена за 1 кг яблок одного сорта 50 руб., переменные затраты – 36 руб., доля яблок одного сорта в товарообороте – 40%. Цена 1 кг яблок другого сорта – 35 руб., переменные затраты – 18 руб., доля яблок данного сорта в товарообороте – 60%. Постоянные затраты 500000 руб., целевая прибыль 300000 руб.

Точка безубыточности составит:

500000/(0,4×(50–36)+0,6×(35–18)) = 500000/15,8 = 31646 (кг яблок). Объем продаж для получения целевой прибыли составит:

(500000+300000)/(0,4×(50–36)+0,6×(35–18)) = 800000/15,8 = 50633 (кг яблок).

Пример 5. Предприятие торгует хлебобулочными изделиями. Товарооборот составил 125000 руб. в месяц, переменные затраты составили 82000 руб./мес., постоянные затраты – 27000 руб./мес.

Тогда доля переменных затрат составит 82000/125000 = 0,656 (руб.), т.е. на 1 руб. реализации продукции приходится 65,6 коп. переменных затрат и 34,4 коп. валовой прибыли.

Точка безубыточности составит уб. ту труда производственных рабочих - 600 мебельной фабрике будут затраты на ДВП - 900 постоянные затраты в размере 20000 руб27000/0,344 = 78488 (руб.).

Пример 6. Торговая фирма продает в настоящее время 1000 пакетов молока (g₁) по цене 20 руб. за пакет (р₁), переменные издержки на 1 пакет составили 15 руб. (b₁). Менеджер по продажам предлагает снизить цену на 10%. В каком случае следует принять данное предложение?

Логично поставить в качестве нижнего порога для принятия данного решения условие неизменности прибыли по сравнению с базовым периодом, т.е. (р₁ – b₁)g₁ = (р₂ – b₂)g₂.

В количественном выражении имеем: (20–15)×1000 = (18–15)×g₂. В результате решения уравнения получим g₂ = 1667; 1667 – 1000 = 667;

667 / 1000 × 100 = 66,7%.

Следовательно, при снижении цены на 10% прибыль фирмы сохранится на прежнем уровне в том случае, если объем продаж увеличится на 66,7%. В условиях конкурентного рынка такое увеличение объема продаж достаточно проблематично.

Предположим, что менеджер по продажам предлагает повысить цену на 10%. В каком случае следует принять данное предложение?

Логично поставить в качестве нижнего порога для принятия данного решения условие неизменности прибыли по сравнению с базовым периодом, т.е. (р₁ – b₁)g₁ = (р₂ – b₂)g₂.

В количественном выражении имеем: (20–15)×1000 = (22–15)×g₂. В результате решения уравнения получим объем продаж, при котором прибыль останется на прежнем уровне g₂ = 714 (пакетов молока).

Уменьшение объема продаж может составить в абсолютном выражении: g₂ – g₁ = 714 – 1000 = -286 (пакетов молока). Процентный уровень изменения объема продаж (Δg₀) составляет:

Δg₀ = -286/1000×100 = -28,6%.

Пример 7. Затраты на производство одного метра ткани равны 108 руб., средняя доля прибыли в цене товара равна 10%, тогда оптовая отпускная цена товара будет равна 120 руб. (108×100/90), или процент прибыли к затратам принимается равным 11,11%, тогда оптовая отпускная цена одного метра ткани будет равна:

108+(108×11,11%/100%) = 108 + 12 = 120 (руб.).

Пример 8. Полные затраты на производство товара составляют 3000 руб., норматив рентабельности 15%, тогда цена товара составит 3450 руб. (3000×(1+0,15)).

Пример 9. Вы инвестируете 1000000 руб. в производство тонометров, рассчитывая получить 20% дохода в год, постоянные затраты за год составят 500000 руб., переменные затраты 700 руб. на одно изделие. Если вы планируете продать 1000 изделий, тогда вы можете назначить цену тонометра 1400 руб. (700+(500000/1000)+20×1000000/100/1000).

Пример 10. Производитель часов стремится позиционировать новую модель как эксклюзивную и заинтересован в том, чтобы в розничной торговле сохранялась назначенная им высокая цена. Он заключает с продавцом товара соглашение о розничной продаже данной модели часов по 30000 руб., гарантируя продавцу 20% скидки от розничной цены. Тогда скидка розничному продавцу составит 30000×0,2 = 6000 (руб.), цена производителя (цена приобретения) 30000–6000 = 24000 (руб.).

Предположим, продавец, затратив на приобретение товара 25000 руб., хотел бы получить от его продажи торговую скидку 15%. Тогда он должен назначить цену продажи 29412 руб. (25000×100/(100–15)).

Пример 11. Вас интересует, насколько важным считает покупатель изменение основных параметров стиральной машины и какой может быть цена новой машины, если цена ближайшего аналога составляет 17000 руб.

Характеристики новой и базовой моделей приведены в табл. 4.

Таблица 4

Параметр	Базовая модель	Новая модель	Индекс изменения значения параметра	Коэффициент весомости
Максимальная загрузка, кг	5	7	1,40	0,4
Объем барабана, л	42	50	1,19	0,3
Скорость отжима, об/мин.	1150	1000	0,87	0,2
Срок годности	10	10	1,0	0,1

Цена нового товара составит:

(17000×(1,4×0,4+1,19×0,3+0,87×0,2+1×0,1))=17000×1,191=20247 руб.

Если покупателя интересуют не только технические параметры, но и страна-изготовитель, дизайн, то расчет цены новой стиральной машины может быть осуществлен балльным методом (табл. 5).

Таблица 5

Параметр	Оценка в баллах		Коэффициент весомости
Параметр	Базовое изделие	Новое изделие	Коэффициент весомости
Максимальная загрузка, кг	40	50	0,3
Объем барабана, л	40	45	0,2
Скорость отжима, об/мин.	30	20	0,15
Срок годности	10	10	0,05
Страна-изготовитель	30	50	0,2
Дизайн	20	25	0,1

Взвешенная оценка конкурентоспособности базового изделия (изделия-аналога) составляет:

40×0,3+40×0,2+30×0,15+10×0,05+30×0,2+20×0,1=33 (балла).

Взвешенная оценка конкурентоспособности нового изделия составляет:

50×0,3+45×0,2+20×0,15+10×0,05+50×0,2+25×0,1=40 (баллов).

Цена одного балла составляет 17000/33 =515,15 (руб.).

Цена новой модели стиральной машины составит 515,15×40=20606 (руб.).

Проводить анализ безубыточности ценовых решений, рассчитывать цены, применяя затратные и рыночные методы ценообразования, студент сможет научиться в ходе решения задач.

1 2 3 4 5 6 7

Похожие:

	Методические указания по выполнению реферата Волгоград Ысшего профессионального образования «волгоградский государственный технический университет» камышинский технологический институт...		Волгоградский государственный технический университет камышинский... Макаров Аркадий Иванович, кандидат экономических наук, доцент кафедры административного, финансового и коммерческого права
	Учреждение высшего профессионального образования «волгоградский государственный... Бухгалтерский учет, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности: методические указания к проведению практических занятий / Сост....		Государственное образовательное учреждение высшего профессионального... Выполнение контрольной работы по итогам изучения курса немецкого языка: методические указания / Сост. М. Ф. Меренок; Волгоград гос...
	Досократовская философия Камышинский технологический институт (филиал) Волгоградского государственного технического университета		Изобретения Бийский технологический институт (филиал) гоу впо «Алтайский государственный технический университет им. И. И. Ползунова» (бти алтгту),...
	Камышинский технологический институт (филиал) С 34 Лингвострановедение и страноведение: учебно-методический комплекс / А. А. Сибгатуллина – Елабуга: Изд-во егпу, 2010. – 24с		Древняя Греция и Рим : общее и особенное в культуре Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет)
	Камышинский технологический институт (филиал) Издательское дело (профиль – Книгоиздательское дело; профиль – Книгораспространение)		Нанотехнология молекулярного наслаивания: принципы и применение Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет), malygin@lti-gti ru
	Методические указания к практическим занятиям для студентов, обучающихся по направлению Д. Э. Пилиева, И. В. Скяева, Ж. А. Дзахова, Г. Б. Мециева; Северо-Кавказский горно-металлургический институт (государственный технологический...		Курс лекций © Саратовский Государственный Технический Университет.... Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Методические указания к практическим занятиям и самостоятельной работе... Сост. Т. Г. Хетагурова, Ю. И. Стагиева; фгбоу вро северо-Кавказский горно-металлургический институт (государственный технологический...		Государственное учреждение высшего профессионального образования... Данный курс предназначен для студентов физического факультета и входит в блок дисциплин специализации
	Методические указания к самостоятельной работе В. Скяева, Д. Э. Пилиева, Г. Б. Мециева, Ж. А. Дзахова; Северо-Кавказский горно-металлургический институт (государственный технологический...		P, V, T, X свойства бинарных смесей вода-диметилсульфоксид (2-пропанол),... Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Санкт-Петербургский государственный технологический...

Школьные материалы