Скачать 296.89 Kb.
|
Задание №1Разработка новых продуктов и товарной политики фирмы.
Методические рекомендации к заданию. Используем подход, позволяющий рассмотреть туристский продукт на трех уровнях: продукт по замыслу; продукт в реальном исполнении; продукт с подкреплением. Т Качество обслуживания клиентоври уровня туристского продукта.III Продукт в реальном исполнении Кмфорт Уровень качества Продукт по замыслу Выгоды Пользы Престиж Экономичность Безопасность Впечатления I уровень. Продукт по замыслу В основе любого туристского или гостиничного продукта лежит удовлетворение потребностей. Следовательно сердцевина продукта, представлена идеей или замыслом продукта. На этом этапе формируется образ продукта, который способен удовлетворить реальные туристские потребности. При этом туристские потребности разнообразны и зависят от конкретных нужд, традиций, мотивации потребителей, а также формируются под воздействием моды, рекламы, пропаганды, советов и других факторов. На этом этапе, реальный продукт еще не существует, есть только образ продукта, который клиент старается проанализировать, учитывая суммарный показатель польз и выгод, которые декларируют ему туристские предприятия. На этом этапе формируется содержательная сторона туристского продукта, его идея. Оговаривается полный набор услуг, в сознании потребителя идет сравнительный анализ предполагаемых выгод и польз, а также суммарной выгоды, который формирует первоначальное решение о покупке тура и в значительной степени опирается на эмоциональные характеристики, интуицию, психоэмоциональное восприятие предлагаемого продукта, привлекательность его словесного или виртуального образа. II уровень. Продукт в реальном исполнении. На этом этапе он уже существует реально, и потребитель может конкретно оценить его цену и свойства, а также преимущества и недостатки. Реально существующий продукт наделен конкретными свойствами, поэтому вполне определим его уровень качества, степень комфортности, престижность, безопасность и др. На этом этапе подробно рассматривается программа тура и предлагается его калькуляция по основным элементам, определяется цена полного пакета, проводится сравнительный анализ с другими подобными продуктами по наиболее важным для потребителей признакам: цене, надежности обслуживания, безопасности, уровне сервиса, новизне продукта и др. Предлагаемый сравнительный анализ позволяет потребителю принять решение о покупке на основе рациональных рассуждений и апелляции к прошлому опыту. III уровень. Туристский продукт с подкреплением. На этом этапе предполагается оказание всесторонней помощи клиенту, создание атмосферы доверия, предоставление полной и разносторонней информации о продукте или услуге, предоставление гарантий и возможности выбора. Подкрепление туристского продукта в значительной степени подкрепляет тактику неценовой конкуренции, так как клиенты получают широкий спектр услуг, не неся дополнительных расходов. Особую роль в подкреплении туристского продукта имеет информационная база и комплекс информационных услуг представляемых туристским предприятием. Особую роль в этом процессе играют печатные средства рекламы, а также использование современных информационных технологий, в частности бронирование через Интернет в режиме реального времени, виртуальные туры и экскурсии, электронная калькулятор услуг и др. Практический пример выполнения задания №1 «Отдых в горах на знаменитом курорте горноклиматическом курорте Красная Поляна на территории Большого Сочи» Формирование продукта: Первый этап – продукт по замыслу. Горы, воздух, удивительная природа Западного Кавказа, уникальное горное озеро Кардывач, пешие прогулки, катание на лошадях, сплав по горной реке и многое другое. Пользы и выгоды для потребителей: Вы сможете насладиться красотами предгорий Кавказа, почувствовать кристально чистый горный воздух, подняться на Альпийские луга и сплавиться по бурной горной реке Мзымта, покататься на лошадях и просто понежиться на самом высокогорном открытом бассейне. Почувствуйте вкус Приключений! Предлагаемый тур – продукт удачного сочетания замечательного оздоровительного отдыха с высоким комфортом 4-х звездного отеля «Рэдиссон САС Пик отель» Это специальное летнее предложение для гостей - программа "Один День в Пик Отеле". Программа рассчитана для молодоженов (не более 6 мес. После бракосочетания); семейных пар; молодежи, желающей активно и интересно отдохнуть, а также для потребителей – любителей пешей ходьбы, активного отдыха, рыбалки, горного туризма и рафтинга. Программа может быть интересна для любителей натуральных Спа-программ, так как предлагаются купания в горных озерах и естественных водопадах. Суммарная выгода для потребителя: (отдых на Родине + отсутствие языкового барьера + удивительная и разнообразная природа Западного Кавказа + близость черного моря (20 мин. автотранспортом) + сочетание горного и морского отдыха + чистый горный воздух и отличная экология + комфорт отеля 4 звезды + спортивные программы + экстремальные программы + Спа-программы + культурные и развлекательные программы + разнообразная кухня (французская, русская, кавказская) + хороший сервис + ) Второй этап - Продукт в реальном исполнении. Программа отдыха в горах: 1.Встреча в аэропорту г. Сочи Адлер, трансфер в Красную Поляну (по дороге рассказ сопровождающего гида о природе Западного Кавказа). 2. Проживание в уютном стандартном 2-х местном номере с видом на горы. 3. Комплимент в номер (вино + фрукты). 4. Суперзавтрак (блюда и закуски на выбор) в ресторане "Иван-да-Марья" с открытой летней терассой, где бродят павлины. 5. Дегустация вин Мира в Винном Погребке "Бахус" со специальной сырной закуской (вина Франции, Грузии, ЮАР, Чили, Кубани) 6. Проводы в аэропорт (по дороге рассказ сопровождающего гида о культуре и обычаях народа Западного Кавказа). СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ - 99 у.е. на человека в сутки Программа действует с 15.07 по 30.09.05. Скидки предоставляется при предварительном бронировании за 15 дней. Дополнительное предложение:
Для убедительности и большей обоснованности выбора предлагается провести сравнительный анализ предлагаемого продукта с близким по основным характеристикам и ценовым параметром продуктом. В данном случае в качестве объекта сравнения предлагается специальный продукт для молодоженов гостиничного комплекса «Жемчужина», расположенного в центре курорта Сочи – «Медовый пакет» Программа Медового пакета 1. Проживание в стандартном 2-х местном номере 3 звезды, морская сторона отеля «Жемчужина». 2. Утренний сеанс сауны. 3. Комплимент в номер (шампанское и роза даме). 4. Завтрак континентальный в кафе «Морской» на пляже. 5. Романтический вечерний коктейль в ресторане «Вечерний» (коктейль, закуски, десерт) СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ - 105 у.е. на человека в сутки (при бронировании копия свидетельства о браке обязательна) (Программа рассчитана для молодых пар, состоящих в браке не более 6 месяцев), скидки 5% при предварительном бронировании за 15 дней, кроме периода «высокого сезона» с 1 июля по 15 сентября. Дополнительное предложение:
Третий этап – Продукт с подкреплением. На данном этапе предлагаются три вида поддержки потребителям при покупке продукта «Отдых в горах»: - информационная – через веб-сайт Пик отель – (www.peakhotel.ru); информационный портал курорта Сочи – (www.sochiru.ru); сайты агентств «Ванд Интернешенл», Москва – (www.vandit.ru); «Ривьера Сочи» - (www.riviera.ru); «Бюро Ориент» Москва – (www.orient.ru); рекламные обьявления в туристской прессе и широкой прессе, каталоги, буклеты и другие печатные средства, распространяемые на туристских выставках и ярмарках («МИТТ – 2005», «Отдых -2005»; «Отдых и здоровье -2005» и др.) - агентская – через сотрудничество с несколькими агентствами, в частности «Ванд Интернешенл» г.Москва; «Ривьера Сочи» г.Сочи; «Бюро Ориент» г.Москва и др. поддержка производится через предложение посреднических услуг для агентст и частных лиц по приобретению продуктов, заключение договоров, распространение информации о трансферах и приобретении проездных документов. Распространение дополнительной справочной информации о курорте Красная Поляна (например схема трасс и др.). - дисконтная – формирование дисконтных программ для частных потребителей, корпоративных клиентов и агентств. Скидки частным потребителям: Бронирование за 10 дней – 5%; Бронирование за 30 дней – 10%. Скидки турагентствам – 15%. Скидки корпоративным клиентам – 10%. Проведем сравнительный анализ продуктов. Сравнительный анализ продуктов проведем в табличной форме, оценивая отдельные элементы предложения в баллах по степени привлекательности для клиентов и полноте: 3 балла – удовлетворительное предложение; 4 балла – хорошее предложение; 5 баллов – отличное предложение. Таблица 1. Сравнительный анализ туристских продуктов
Вывод: Сравнительный анализ представленных продуктов показал, что предлагаемый тур более выгоден для клиентов, так как при более низкой цене предлагает более насыщенную и интересную программу отдыха. Задание №2. Ценообразование и определение объемов продаж продукта - Определить полную себестоимость тура; - Определить прибыль от одной продажи одного продукта; - Составить прогноз продаж с учетом сценарного подхода, определить прибыль от реализации и рентабельность продаж. Пример выполнения задания. Полная себестоимость продукта «Отдых в горах» составляет 70 у.е. с учетом затрат на услуги проживание, питания, досуга, трансфера, затрат на заработную плату персонала, информационную поддержку, что составляет около 70% от справочной цены пакета. Прибыль от продажи одного пакета составляет около 30% или 29 у.е. Прогноз продаж составим исходя из трех типов прогнозов (сценариев) – оптимистического (О); наиболее вероятного (В) и пессимистического (П). Экспертным путем определим три вида прогноза сбыта продукта за один месяц продаж: О – 60 пакетов; В – 50 пакетов; П – 30 пакетов. Далее рассчитаем ожидаемое значение прогноза продаж (ОПр) по формуле: ОПр = (О + 4В + П):6 = (60 + 200 + 30) :6 = 48 пакетов. Выручка от продажи составит 48 * 99 = 4752 у.е. Определим прибыль 29 * 48 = 1392 у.е. Определим рентабельность продаж по формуле: Рпр. = Прибыль/Выручка *100% = 1392\4752 * 100% = 29,3%. Задание №3. Рекламная поддержка нового продукта. Разработать рекламную акцию по поддержке и продвижению продукта
Бюджет рекламной поддержки продукта Таблица 2
Сделать выводы в форме обоснования применения выбранных средств для предполагаемой рекламной акции, включая прогноз экономической эффективности от применения отдельных рекламных средств. Практический пример для выполнения задания. Таблица 3. Бюджет рекламной поддержки пакета «Отдых в горах»
Применение рекламы в Интернете позволяет увеличить объем продаж продукта на 3-5%. Статистические наблюдения показали, что из 1000 человек посетивщих сайт компании с размещенной на нем информации о продукте 100 человек обращаются в компанию, а 3 человека становятся реальными покупателями. Предположим, что за 30 дней сайт посетят 30 тысяч человек, из них откликнуться 300 человек, а реальными покупателями станут 15 клиентов, что увеличит продажи на 1485 у.е. (15 * 99). Рекомендуемая литература.
|
Методические указания к выполнению курсовых работ по курсу «Общая... ... | Методические указания по выполнению курсовых работ по дисциплине «экономика корпораций» Методические указания включают в себя требования, предъявляемые к содержанию, структуре и оформлению курсовой работы, перечень тем... | ||
Методические указания по выполнению курсов ых работ по дисциплине «теория управления» Методические указания предназначены для выполнения курсовой работы студентами направления подготовки бакалавриат 081100. 62 «г осударственное... | Методические указания по изучению дисциплины, написанию рефератОВ,... Аудит: метод указания по изучению дисциплины, написанию рефератов, выполнению контрольных и курсовых работ / Новосиб гос аграр ун-т... | ||
Методические указания к выполнению курсовых работ по дисциплине «Разведение... Методические указания предназначены для повышения эффективности самостоятельной исследовательской работы студентов при выполнении... | Методические указания по содержанию и тематике курсовых работ 6 1 Содержание курсовой работы 6 Методические указания предназначены для выполнения курсовых работ для студентов, обучающихся по программе высшего профессионального... | ||
Методические указания по выполнению курсовых работ (проектов) в физико-техническом... | Методические указания по написанию, оформлению и защите выпускных... Методические указания предназначены для студентов всех специальностей и всех форм обучения, а так же преподавателей руководителей... | ||
Методические указания по подготовке контрольных заданий и выполнению... Методические указания по подготовке контрольных заданий и выполнению курсовых работ для студентов специальности 080109. 65 – Бухгалтерский... | Методические указания по выполнению курсовых работ для студентов... Составители: Шарафутдинова Е. Н., Протасова Л. Г., Худякова Т. С., Плиска О. В., Бюлер А. В | ||
Методические рекомендации по выполнению курсовых работ по дисциплине... Методические рекомендации по выполнению курсовых работ по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности» для студентов естественнонаучного... | Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине “ Методические указания к выполнению контрольных работ по дисциплине “Основы внешнеэкономической деятельности” для студентов экономических... | ||
Методические указания к выполнению курсовых работ по дисциплине «цитология,... Фгоу впо «бурятская государственная сельскохозяйственная академия имени в. Р. Филиппова» | Методические указания по выполнению курсовых работ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «российский государственный университет... | ||
Методические указания по выполнению курсовых работ Экономическая теория. Макроэкономика. Микроэкономика: Практикум / Сиб гос ун-т телекоммуникаций и информатики. – Новосибирск, 2014.... | Методические указания к выполнению курсовых проектов Красноярск 2010 Маркетинг: Методические указания по выполнению курсового проекта для студентов специальности 080507. 65 всех форм обучения. Красноярск,... |