Содержание CD “Система активных продаж»:
Система Активных Продаж (САП)
Аудит САП
7/5 P (комплекс маркетинга) + таблица (шаблон)
SWOT анализ - метод анализа в стратегическом планировании, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его. Метод анализа риска и выработки вариантов стратеги проекта.
Аудит продаж (анкета)
Конкурентные преимущества
Матрица Ансоффа - матрица возможностей по товарам и рынкам.
Планирование (тезисы)
Анализ пяти сил Портера - методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса.
Хронометраж: система персонального управленческого учета (статья Глеба Архангельского)
Схема построения Отдела активных продаж (ОАП) – постеры
Общая часть
Составные части САП
Этапы сделки
Цели построения ОАП
Формула САП
Компоненты САП
Литература и DVD
Кадры
Папка по технологии Конкурса «Отбор сотрудников отдела продаж»
Приложения:
Анкеты конкурса
Образцы объявлений о вакансиях на МАП и РОП
Бланки оценки соискателей на конкурсе (формы)
Итоговая таблица конкурса (форма)
Объявления на конкурсе (алгоритм)
Сопроводительные материалы РОП
Этапы конкурса МАП
Этапы конкурса РОП (вариант 1)
Этапы конкурса РОП (вариант 2)
Инструкция Конкурса
Программа подготовки конкурса (организация конкурса)
Программа обучения Конкурсу (методология)
Приложения:
Документы Конкурса
Образцы объявлений о вакансиях на МАП и РОП
Инструкция Конкурса
Сводная таблица Конкурса (пример)
Сценарий звонка (для подтверждения участия в конкурсе)
Текст приглашения на Конкурс (рассылка)
Сводная таблица конкурса (пример)
Таблица статистики платных объявлений о вакансии (пример)
Адаптация и обучение
РОП (руководитель отдела продаж)
Адаптационная программа РОП (пример)
Должностная инструкция РОП (ДИ РОП)
Инструменты управления (перечень)
КМБ РОП (Курс молодого бойца)
Оперативка (регламент)
Порядок работы с новыми МАП
Соглашение по стажерству РОП
Функционал РОП
МАП (менеджер активных продаж)
Адаптационная программа МАП (пример)
Должностная инструкция МАП (ДИ МАП)
КМБ МАП (Курс молодого бойца)
Соглашение по стажерству МАП
Холодные звонки (контакты)
Срез Холодные звонки
Техники холодных звонков
Типы секретарей
Холодные звонки (инструкция)
Холодные звонки (дополнение к инструкции)
Чек лист по Холодным звонкам
Работа с идеями (инструкция)
ХПВ – характеристика – преимущество – выгода (рекомендации)
Аттестация МАП
Бланки Аттестаций МАП (опросные и оценочные листы - примеры)
Результаты Аттестаций МАП (таблица)
Аттестация РОП
Бланки Аттестаций РОП (опросные и оценочные листы – примеры)
Результаты Аттестаций РОП (таблица)
Технология и стандарты АП
Входящие звонки (вопросник)
Журнал входящих звонков (форма)
Анкеты клиентов
VIP Анкета
Анкета клиента (логистика)
Анкета клиента (мини)
Анкета клиента (опт)
Анкета клиента (СМИ)
Анкета клиента (стройка)
Анкета клиента (услуги)
Карта объектов (стройка)
Приложение №1 к анкете
База данных клиентов (пример)
Длинные списки – ДС (форма)
Журнал Статистики Коммерческой Работы – ЖСКР (форма)
Коммерческий отчет – КО (форма)
Нормативы (пример 1)
Нормативы (пример 2)
План продаж (образец)
Планограмма рабочего дня (форма 1)
Планограмма рабочего дня (форма 2)
Прогноз продаж (форма)
Рабочий журнал – РЖ (форма)
ТОП-5 (форма)
ТОП-5 РОП (форма)
Анкета клиента (инструкция)
База данных (инструкция)
Вероятность сделки (к прогнозу продаж)
Длинные списки (инструкция)
ЖСКР (инструкция)
Коммерчески отчет (инструкция)
Коммерческое предложение – КП (принципы работы)
Планограмма (инструкция)
Принципы подготовки Анкеты
Прогноз продаж (инструкция)
Рабочий журнал )инструкция)
ТОП-5 МАП (инструкция)
ТОП-5 РОП (инструкция)
Мотивация МАП (образец 1)
Мотивация МАП (образец 2)
Мотивация МАП (образец 3)
Мотивация МАП new (ВД), где ВД – Валовый доход.
Мотивация МАП new (МД), где МД – Маржинальный доход.
Распоряжение о мотивации МАП (вариант 1)
Мотивация ОЧ (расчет), где ОЧ – Окладная часть.
Мотивация РОП
Мотивация РОП new (ВД)
Приложение к мотивации №1 (документооборот)
Приказ о ЗП (пример)
Распоряжение (ГСМ, мобильная связь)
Табель (форма)
Управление продажами
11 правил руководителя
Оперативка (регламент)
Отчет РОП для КД, где РОП – руководитель отдела продаж, а КД – коммерческий директор.
Порядок работы с новыми МАП, где МАП – менеджеры активных продаж.
Регламент работы ОАП (пример), где ОАП – отдел активных продаж.
Сводная таблица управления
Управление и технологии (свод)
Функционал РОП
Наставничество и дожим
Дополнительные материалы
Как выйти в соседний регион
Нужна ли система продаж
Тест на стиль управления
ТРИЗ – задачи рекламы и PR
ТРИЗ – статья про зарплату
Адаптация (дополнительно)
Выход на работу МАП (документы)
Адаптационная программа
Должностная инструкция МАП (ДИ МАП)
Курс молодого бойца МАП (КМБ МАП)
Мотивация МАП (ВД)
Мотивация МАП (МД)
Мотивация МАП (расчет)
Приложение к мотивации №1 (документооборот)
Распоряжение (ГСМ, мобильная связь)
Соглашение по стажерству МАП
Выход на работу РОП (документы)
Адаптационная программа
Должностная инструкция РОП (ДИ РОП)
Курс молодого бойца РОП (КМБ РОП)
Мотивация РОП (ВД)
Приложение к мотивации №1 (документооборот)
Распоряжение (ГСМ, мобильная связь)
Соглашение по стажерству РОП
Функционал РОП
Рабочая тетрадь МАП
Рабочая тетрадь РОП
Материалы Конкурса
Папка Конкурса
Анкеты
Анкета предварительная (раздается перед началом конкурса)
Анкета №1 (общие вопросы)
Анкета №2 (на мотивацию и выявление потребностей)
Расшифровка Анкеты №2
Анкета №3 (выявление роли в команде, в коллективе)
Расшифровка Анкеты №3
Объявления (образцы)
Объявления на МАП (пример)
Объявление на РОП (пример)
Бланки оценки соискателей (формы)
Итоговая таблица конкурса (форма)
Объявления на конкурсе (алгоритм)
Сопроводительные материалы РОП
Этапы конкурса МАП
Этапы конкурса РОП, вариант 1
Этапы конкурса РОП, вариант2
Программа подготовки конкурса (организация конкурса)
Программа обучения подготовки конкурса
Приложения
Документы конкурса
Анкеты конкурса
Статистика объявлений
Бланки оценки соискателей
Итоговая таблица конкурса
Объявление на конкурсе (алгоритм)
Сопроводительные материалы РОП
Список соискателей (пример)
Этапы конкурса МАП
Этапы конкурса РОП, вариант 1
Этапы конкурса РОП, вариант 2
Примеры объявлений
Объявление на МАП (пример)
Объявление на РОП (пример)
Инструкция конкурса
Сводная таблица конкурса (пример)
Сценарий звонка (звонок для подтверждения участия в конкурсе)
Текст приглашения на конкурс (для рассылки по электронной почте)
Сводная таблица конкурса ООО ЛИДЕР (пример)
Таблица статистики объявлений (затраты на объявления)
Рабочая тетрадь РОП
Рабочая тетрадь РОП
Адаптационная программа
Рабочая тетрадь МАП
Материалы Аттестаций
Аттестация МАП
Бланки Аттестации МАП (опросные и оценочные листы)
Результаты Аттестации МАП
Аттестация РОП
Бланки Аттестации РОП (опросные и оценочные листы)
Результаты Аттестации РОП
Презентации
Матрица Ансоффа
Принцип 20/80
ABC-XYZ анализ
SMART принципы постановки целей
ХПВ – характеристика – преимущество – выгода
Приобретая наш CD «Система активных продаж» вы так же приобретаете право на бесплатные on-line консультации в течение месяца от ведущих специалистов нашей компании (e-mail, Skype).
Стоимость CD «Система активных продаж»:
Для участников семинара – тренинга «Организация системы активных продаж» - 24 990 рублей.
Без участия в семинаре – тренинге - 39 990 рублей.
Ваш отдел продаж станет выполнять планы!
С уважением,
Елкин Н.Ф.
+7 914 703-07-81 (+7 (423) 273-07-81)
www.ob21.ru
Управление и продажи - знания, навыки, опыт. Контакты: +7 (423) 273-07-81, 271-99-71, elkin@ob21.ru, www.ob21.ru Страница
|
