Против Абрахама Маслоу 102 Агенты влияния в Internet-продажах 105 Тренер после тренинга: отчет
Скачать 5.85 Mb.
|
Александр Деревицкий О Х О Т А НА ПОКУПАТЕЛЯ .  Содержание ВВЕДЕНИЕ 4 УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 7 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ 16 ТИПЫ ВОПРОСОВ 31 ПРАВИЛА СЛУШАНИЯ 34 НЮАНСЫ ТЕХНИКИ ВОПРОСОВ 47 ТОВАРНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ 48 ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ 58 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 62 ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ 65 ПОДГОТОВКА ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА 67 ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ 69 Статьи Internet-рассылки Деревицкого 72 Деньги делает тот, кто не знает слова "маркетинг" 72 Боевые говоруны 74 Мы все учились понемногу... 76 Почему покупают тренинги? 78 Десять правил компоновки личной презентационной папки: 81 Бизнес-тренер Деревицкий 83 Вчера, сегодня и завтра 83 Знакомство с группой 87 К черту все тесты! 88 Чем нам предстоит заниматься? 89 Каналы восприятия 90 Уроки Ручечника 91 Я ксенофоб или Продажи по-славянски 92 Контр-контр-манипулятивные принципы 92 Киевские "канадцы" 96 Магия продавца и ее законы 97 Как я покупал замазку 100 Больше пива! 101 "Как вы яхту назовете, так она и поплывет" 101 Ошибка Шелленберга 102 Против Абрахама Маслоу 102 Агенты влияния в Internet-продажах 105 Тренер после тренинга: отчет 108 Организация и управление агентскими сетями 113 Зуда 125 Азиатская история 125 "Старик заохал..." 126 Что делать? Получать удовольствие! 127 Мемориальные трюки 127 Позолоченный бампер 128 "Покупатель всегда прав" 129 Операция на мягком уголке 129 Оговорки 130 Нищий должен выглядеть как нищий 130 Гости моих семинаров 131 Похамим? 132 Трюк "Весна на Одере" 132 Да иди ты с твоими упреками!.. 133 Два на рупь 133 То есть №2 134 Матюки для салона 136 Трюк "последняя соломинка" 137 Конъюнктурщик 137 Как не писалась эта книга 138 Трюк "вечный дебют" 139 Назойливость - рентабельна 140 Где работают продавцы-миллионеры? 141 "Танцював, танцював, та не вклонився..." 141 Это не потолок. Это грунт 142 Агентурная революция состоялась! 143 Ударная распродажа неправильных ударений 144 Коммуникативный талант и Техника элегантного отказа 145 Волшебное "потому что" 146 Кто сглазил СССР? 147 Тренинги и модеративные экзерсисы 151 Задача на выходные 152 Ювелирная агентура и хитрости Привоза 153 Ценовые игры 154 Музей ошибок 156 Идеология славянской школы продаж 158 Коммерческие легенды 160 Новые тренеры 160 Аллергия на долги 161 Немножко правды. Не вся. Чуть-чуть... 162 Десять правил домашнего звонаря 164 Разрывы городских шаблонов 165 Покупать у того, кому продаешь 166 Как срезать оппонента? 167 Заклятия 168 Как учиться переговорному искусству без отрыва от работы 171 Не советую!.. 171 Выбор клиентуры 172 Свободные тренеры в системе менеджмента 174 Темпераменты 175 Жесткая "помощь" в покупке 177 Когда учиться не нужно? 178 "Вам лаком закрепить?" 182 Учимся не только мы 182 Торговые игры с пространством 183 К стенке 186 Уроки одного диалога 187 Mail's wars 189 Торговая школа Ильфа и Петрова 191 |
Добавить документ в свой блог или на сайт
Похожие:
 | Анализ. Иоганнес Кремериус После великого аутодафе в 1933 год В германии существует основанный при содействии Абрахама Берлинский психоаналитический институт, на который в дальнейшем ориентировались... | | Реферат По дисциплине Охватывает целое семейство протоколов, прикладные программы, и даже саму сеть. Tcp/ip это технология межсетевого взаимодействия,... |
| Институт народнохозяйственного прогнозирования Производительность труда, динамика в процентах 105. 5 106. 2 106. 2 105. 8 105. 6 105. 7 | | М. Дернаковский, бизнес-тренер, коуч-тренер, тренер нлп международной... Печатается по решению учебно-методической комиссии факультета журналистики и социологии. Протокол №5 от 28 июня 2012 года |
| Реферат по информатике Глобальные сети Охватывает целое семейство протоколов, прикладные программы, и даже саму сеть. Tcp/ip это технология межсетевого взаимодействия,... |  | Конспект социально-психологического тренинга «Эффективное поведение... Цель тренинга: формирование установки и накопление необходимых знаний и опыта для конструктивного выхода из конфликтных ситуаций |
| Киприан Керн патрология Тренер представляется и рассказывает о себе, о своем опыте и о том, что такое тренинг (спрашивает о том, был ли кто-то раньше на... | | Урок математики во 2-м классе по теме Тренер представляется и рассказывает о себе, о своем опыте и о том, что такое тренинг (спрашивает о том, был ли кто-то раньше на... |
| Конспект составила учитель русского языка Тренер представляется и рассказывает о себе, о своем опыте и о том, что такое тренинг (спрашивает о том, был ли кто-то раньше на... | | Урок проверки, оценки и коррекции знаний учащихся Тренер представляется и рассказывает о себе, о своем опыте и о том, что такое тренинг (спрашивает о том, был ли кто-то раньше на... |
| Конспект урока Тема: Алгебра логики. Контрольная работа Тренер представляется и рассказывает о себе, о своем опыте и о том, что такое тренинг (спрашивает о том, был ли кто-то раньше на... | | Конспект для тренера. Знакомство тренера с участниками группы (40 мин) Тренер представляется и рассказывает о себе, о своем опыте и о том, что такое тренинг (спрашивает о том, был ли кто-то раньше на... |
| "Можливості використання інформації "Internet" в просторових дослідженнях" Порівняльній аналіз рівня "інформативності" "Internet" та "Реферативних журналів" | | «105-летие парламентаризма в России» В рамках мероприятий, посвященных 105-летию со дня начала работы Государственной Думы Российской империи и возникновения парламентаризма... |
| Задачи, поставленные мо на учебный год: массового привлечения учащихся школы к систематическим Коровин Н. А. – мини-футбол, Головин П. В. – шахматы, Лакеев А. Б. – настольный теннис, а также работают платные секции: по баскетболу... | | Курса В программе приводятся «Формы и особенности работы с командой на тренинге», «Содержание социально-психологического тренинга «Пойми... |
