1. Цели и задачи дисциплины
1.1. Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке магистра (с учетом квалификационных требований ФГОС)
Целью изучения дисциплины «Разработка и реализация BTL-кампаний» является изучение особенностей разработки и организации BTL-акций в условиях современного рынка, его требований и условий, а также в получении и овладении практическим опытом работы в профильных компаниях в рамках направления «Торговое дело»
В процессе преподавания дисциплины решаются задачи получения студентами знаний:
– изучение BTL с точки зрения маркетинговых коммуникаций;
– изучение отдельного инструментария BTL-акций;
– анализ BTL-инструментария и выявление его приоритетных составляющих;
– изучение и анализ внешней и внутренней маркетинговой среды конкретного предприятия (фирмы, компании и т.п.);
– формирование способности принятия самостоятельных управленческих, организационных и маркетинговых решений в рамках отдельной отрасли деятельности, предприятия и пр.
|
Требования к уровню усвоения дисциплины
Студент должен знать
– организационные и управленческие аспекты коммуникационных процессов;
– организацию, планирование и осуществление BTL-акций для совершенствования маркетинговой и коммуникативной политики предприятий различных сфер деятельности.
|
Студент должен уметь
– приобретать с помощью приобретать с помощью информационных технологий и использовать в практической деятельности новые знания и умения, в том числе в инновационных областях, непосредственно не связанных со сферой деятельности, расширять и углублять свое научное мировоззрение;
– самостоятельно осуществлять поиск и выбор инноваций, анализировать и оценивать экономическую эффективность профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной);
– проектировать и разрабатывать бренд-технологии.
|
Студент должен владеть
– информационными технологиями и использовать в практической деятельности новые знания и умения, в том числе в инновационных областях, непосредственно не связанных со сферой деятельности;
– средствами и методами оценки эффективности инновационных технологий профессиональной деятельности
(коммерческой или маркетинговой, или рекламной, или логической, или товароведной);
– навыками к исследованию прогрессивных направлений развития профессиональной деятельности в области коммерции, или маркетинга, или рекламы, или логистики, или товароведения, или экспертизы.
|
У студента должны быть сформированы следующие общекультурные (ОК) и профессиональные компетенции (ПК):
– способность самостоятельно приобретать с помощью приобретать с помощью
информационных технологий и использовать в практической деятельности новые знания и умения, в том числе в инновационных областях, непосредственно не связанных со сферой деятельности, расширять и углублять свое научное мировоззрение (ОК-5);
–способность самостоятельно осуществлять поиск и выбор инноваций, анализировать и оценивать экономическую эффективность профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-1);
–готовность разрабатывать и оценивать эффективность
инновационных технологий профессиональной деятельности
(коммерческой или маркетинговой, или рекламной, или логической, или товароведной) (ПК-4);
–способность к реальной конкурентоспособности товаров и организаций, ее обеспечению, прогнозированию и проектированию ассортимента товаров; готовность к проектированию и разработке бренд-технологий (ПК-10);
–способность к исследованию прогрессивных направлений развития профессиональной деятельности в области коммерции, или маркетинга, или рекламы, или логистики, или товароведения, или экспертизы (ПК-12).
|
Связь с другими дисциплинами Учебного плана
Перечень действующих и предшествующих дисциплин с указанием разделов (тем)
|
Перечень последующих дисциплин, видов работ
|
Рекламный менеджмент
Креатив в коммуникативном маркетинге
Реклама в местах продаж
|
Управление изменениями и реинжиниринг на предприятиях торговли
|
Содержание дисциплины, способы и методы учебной деятельности преподавателя
Методы обучения – система последовательных, взаимосвязанных действий, обеспечивающих усвоение содержания образования, развитие способностей студентов, овладение ими средствами самообразования и самообучения; обеспечивают цель обучения, способ усвоения и характер взаимодействия преподавателя и студента; направлены на приобретение знаний, формирование умений, навыков, их закрепление и контроль.
Монологический (изложение теоретического материала в форме монолога)
|
М
|
Показательный (изложение материала с приемами показа)
|
П
|
Диалогический (изложение материала в форме беседы с вопросами и ответами)
|
Д
|
Эвристический (частично поисковый) (под руководством преподавателя студенты рассуждают, решают возникающие вопросы, анализируют, обобщают, делают выводы и решают поставленную задачу)
|
Э
|
Проблемное изложение (преподаватель ставит проблему и раскрывает доказательно пути ее решения)
|
ПБ
|
Исследовательский (студенты самостоятельно добывают знания в процессе разрешения проблемы, сравнивая различные варианты ее решения)
|
И
|
Программированный (организация аудиторной и самостоятельной работы студентов осуществляется в индивидуальном темпе и под контролем специальных технических средств)
|
ПГ
|
Другой метод, используемый преподавателем (формируется самостоятельно), при этом в п.п. 2.1.-2.4. дается его наименование, необходимые пояснения
|
|
Аудиторные занятия (лекции, лабораторные, практические, семинарские) очная форма обучения
Неделя
|
Кол. час
|
в том числе в интерактивной форме, час.
|
Вид занятия, тема и краткое содержание
|
Методы
|
Реализуемые компетенции
|
|
|
|
Очная форма обучения
|
|
|
|
|
|
Лекции
|
|
|
24-27
|
|
|
Модуль 1 «Теоретические аспекты разработки BTL-акций»
|
П, Д, Э, ПБ, ПГ
|
ОК-5
ПК-1
|
24
|
|
|
Тема «Сущность понятия BTL, характеристики BTL-коммуникаций» Качественные характеристики BTL-коммуникаций. Преимущества и недостатки BTL-коммуникаций с точки зрения рекламодателя и потребителя рекламной информации
|
П, Д, Э
|
ОК-5
ПК-1
|
25-26
|
|
|
Тема «Основы организации и планирования BTL-коммуникаций»
Организация BTL-акций. Планирование мероприятий и выбор коммуникаций
|
П, Д, ПГ
|
ОК-5
ПК-1
|
27
|
|
|
Тема «Специфика выбора BTL-коммуникаций для решения конкретных задач предприятия»
Определение целей, задач и стратегий BTL-коммуникаций. Характеристика коммуникаций в отраслях и сферах деятельности компаний
|
ПБ, ПГ
|
ОК-5
ПК-1
|
28-34
|
|
|
Модуль 2 «Конструктивная проработка составляющих BTL-коммуникаций»
|
Э, ПБ, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
28-30
|
|
|
Тема «Разработка творческой составляющей BTL-акций»
Особенности PR-сообщений, макетов рекламы, сценариев презентации, акций, событийного маркетинга, коммерческих предложений в BTL-акциях
|
Э, ПБ, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
31
|
|
|
Тема «Изучение и анализ необходимых данных для планирования эффективных BTL-коммуникаций»
Специфика прайсов СМИ, рекламных агентств при разработке и реализации BTL-акций
|
Э, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
32
|
|
|
Тема «Разработка бюджета BTL-акций»
Составление и расчет сметы BTL-акций, кампании и т.п. Специфика распределения бюджета. Методы формирования бюджета на BTL-мероприятия
|
Э, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
33
|
|
|
Тема «Разработка и осуществление медиапланирования»
Сущность медиапланирования: медиа-обсчет, медиа-планы и др. в BTL-мероприятиях. Формирование сметы BTL-коммуникаций
|
Э, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
34
|
|
|
Тема «Параметры медиапланирования»
Специфика и сущность параметров медиапланирования
|
Э, ПБ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
35-41
|
|
|
Модуль 3 «Разработка плана и графика реализации BTLакций»
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
35
|
|
|
Тема «Определение сроков реализации BTLакций»
Разработка графика проведения каждого BTL-мероприятия. Составление общего графика BTL-акций. Определение эффективных сроков реализации мероприятий
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
36-38
|
|
|
Тема «Сущность и структура медиа-брифа»
Разработка медиа-брифа BTL-акций. Работа компании над медиа-брифом
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
39-41
|
|
|
Тема «Оценка эффективности медиапланирования BTL-акций»
Предварительная оценка экономической и психологической эффективности BTL-акций (медиапланирования). Методы оценки. Параметры экономической оценки эффективности BTL-акций
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
|
|
|
Практические занятия
|
|
|
24-27
|
4
|
2
|
Модуль 1 «Теоретические аспекты разработки BTL-акций»
|
П, Д, Э, ПБ, ПГ
|
ОК-5
ПК-1
|
24
|
2
|
|
Тема «Сущность понятия BTL, характеристики BTL-коммуникаций» Выявление качественных характеристик BTL-коммуникаций. Составление таблицы «Преимущества и недостатки BTL-коммуникаций с точки зрения рекламодателя и потребителя рекламной информации
|
П, Д, Э
|
ОК-5
ПК-1
|
25-26
|
2
|
|
Тема «Основы организации и планирования BTL-коммуникаций»
Разработка плана BTL-кампании. Составление плана кампании, выбор предприятия. Определение цели, задач, объекта и предмета BTL-акций
|
П, Д, ПГ
|
ОК-5
ПК-1
|
27
|
|
2
|
Тема «Специфика выбора BTL-коммуникаций для решения конкретных задач предприятия»
Выбор и обоснование BTL-коммуникаций. Предварительная оценка экономической и коммуникативной эффективности
|
ПБ, ПГ
|
ОК-5
ПК-1
|
28-34
|
2
|
10
|
Модуль 2 «Конструктивная проработка составляющих BTL-коммуникаций»
|
Э, ПБ, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
28-30
|
2
|
2
|
Тема «Разработка творческой составляющей BTL-акций»
Разработка PR-сообщений, макетов рекламы, сценариев презентации, акций, событийного маркетинга, коммерческих предложений и т.п.
|
Э, ПБ, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
31
|
|
2
|
Тема «Изучение и анализ необходимых данных для планирования эффективных BTL-коммуникаций»
Работа с Интернет-ресурсами: изучение и анализ прайсов СМИ, рекламных агентств
|
Э, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
32
|
|
2
|
Тема «Разработка бюджета BTL-акций»
Составление и расчет сметы BTL-акций, кампании и т.п. Обоснование выбранных СМИ и распределения бюджета
|
Э, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
33
|
|
2
|
Тема «Формирование навыков по медиапланированию»
Разработка таблиц медиапланирования: медиа-обсчет, медиа-планы и др. Утверждение сметы BTL-коммуникаций
|
Э, ПГ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
34
|
|
2
|
Тема «Параметры медиапланирования»
Обсуждение и утверждение таблиц медиапланирования. Расчет параметров медиапланирования
|
Э, ПБ
|
ПК-4
ПК-10
ПК-12
|
35-41
|
6
|
4
|
Модуль 3 «Разработка плана и графика реализации BTLакций»
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
35
|
|
2
|
Тема «Составление графика проведения BTLакций»
Разработка графика проведения каждого BTL-мероприятия. Составление общего графика BTL-акций
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
36-38
|
2
|
2
|
Тема «Сущность и структура медиа-брифа»
Разработка медиа-брифа BTL-акций. Ответственные за принятие медиа-брифа
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
39-40
|
2
|
|
Тема «Оценка эффективности медиапланирования»
Работа с медиа-брифом. Предварительная оценка экономической и психологической эффективности BTL-акций (медиапланирования)
|
Э, ПБ
|
ПК-10
ПК-12
|
41
|
2
|
|
Тема «Этапы завершения работы над организацией и реализацией BTLакций»
Корректировка медиа-брифа. Заполнение бланк-заказа для рекламных агентств, отделов рекламы и маркетинга СМИ. Работа с BTL-агентствами и/или рекламными агентствами. Составление отчета.
|
Э, ПБ, ПГ
|
ПК-10
ПК-12
| |
