Учебно-методический комплекс по учебной дисциплине бизнес-планирование

ТЕМА 4. ОФОРМЛЕНИЕ И ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА.

1. 
   Старые партнеры или по их рекомендациям;
   
2. 
   Компьютерные базы данных (адреса, дайджесты);
   
3. 
   Информация в прессе и других средствах массовой информации (рекламные объявления потенциальных партнеров);
   
4. 
   Адресные книги и справочники;
   
5. 
   Посещение выставок, конференций, презентаций;
   
6. 
   Привлечение внимания к себе с помощью рекламы;
   
7. 
   Интернет.
   

1. 
   Бизнес-план;
   
2. 
   Сопроводительное письмо;
   
3. 
   Инвестиционный меморандум;
   
4. 
   Заключения экспертных, аудиторских, консультационных компаний, подтверждающие исходные данные, на которых компания основывает бизнес-план и инвестиционный меморандум;
   
5. 
   Возможны CD- и DVD-диски с фильмами о компании; их просмотр позволяет лучше ознакомиться с компанией — потенциальным объектом инвестирования.
   

1. 
   В форме презентации на территории предприятия с приглашением потенциальных инвесторов,
   
2. 
   В форме посещений потенциального инвестора.
   

1. 
   Разработчики,
   
2. 
   Специалисты, приглашенные для этой акции.
   

1. 
   Фирма, ее история, положение и юридический статус, продукция и услуги;
   
2. 
   Рынок сбыта и конкуренты, маркетинговая стратегия;
   
3. 
   Команда, которая будет реализовывать проект, партнеры;
   
4. 
   Необходимый для размер инвестиций, цели и график их расходования;
   
5. 
   Привлекательность для инвестора, эффективность, риски и гарантии;
   
6. 
   Условия предоставления инвестиций и их возврата.
   

1. 
   Собрать максимум информации о потенциальном инвесторе;
   
2. 
   Продумать возможные мотивы инвестора и сценарий беседы в русле интересов инвестора. Обдумать возможные вопросы инвестора и подготовить ответы и убедительные аргументы.
   
3. 
   Предусмотреть меры, чтобы вызвать его интерес и презентацию превратить в диалог (а не в монолог);
   
4. 
   Заранее выслать материалы (бизнес-план и др.) Для предварительного ознакомления;
   
5. 
   Подготовить раздаточные материалы, таблицы, графики и диаграммы, которые обеспечат наглядность информации о проекте.
   
6. 
   Обеспечить присутствие на презентации всех сотрудников, которые даже только теоретически могут понадобиться.
   

1. 
   Копии учредительных документов:
   

1. 
   Устав
   
2. 
   Свидетельство о регистрации
   

2. 
   Копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия
   
3. 
   Документы, характеризующие инфраструктуру предпринимательской деятельности:
   

1. 
   Договоры аренды производственных, складских, торговых помещений
   
2. 
   Договоры на поставку сырья, оборудования, комплектующих и.т.п.
   
3. 
   Договоры на сбыт продукции
   
4. 
   Сертификаты на выпускаемую продукцию (в случае необходимости)
   
5. 
   Лицензия на вид деятельности (если данная деятельность лицензируется)
   
6. 
   Перечень основного имущества
   
7. 
   Документы, подтверждающие наличие гарантий возврата кредита.
   

• 
  Знаете ли Вы интересы и желания потенциального инвестора, его приоритеты?
  
• 
  Приготовили ли Вы "изюминку" данному конкретному инвестору?
  
• 
  Предусмотрели ли Вы меры, которые позволят собеседнику запомнить Вас?
  

• 
  Быть уверенным в хорошей подготовке к встрече.
  
• 
  Начните с теплой улыбки и крепкого рукопожатия.
  
• 
  Настройте себя на то, что вы не проситель, а партнер, который приглашает собеседника участвовать во взаимовыгодном деле.
  
• 
  Ведите встречу в форме диалога, а не монолога. Старайтесь, чтобы собеседник смотрел вам в глаза.
  
• 
  Предъявите в удачный момент что-то вещественное (образец продукции, фотографию, патент).
  
• 
  Употребляйте утвердительные выражения.
  
• 
  Ведите себя уверенно, избегайте неопределенностей.
  
• 
  Подключайте к разговору членов Вашей команды.
  
• 
  Сделайте так, чтобы встреча запомнилась собеседнику.
  
• 
  Заинтересуйте партнера сутью проекта.
  
• 
  Разговор о цене ведите только после проявления интереса к проекту.
  

• 
  Знать какие действия или выводы от него ожидаются;
  
• 
  Принимать интеллектуальное участие в презентации и её результатах;
  
• 
  На время для размышлений;
  
• 
  На уважение к его опыту, уму и знаниям;
  
• 
  На честность;
  
• 
  Уйти («проголосовать ногами») с плохо приготовленной презентации;
  
• 
  На пунктуальность;
  
• 
  На перерывы во время презентации;
  
• 
  Узнать важную информацию в начале;
  
• 
  Право получить объяснения сложных диаграмм и графиков;
  
• 
  В любой момент задавать вопросы и своевременно получать ответы на них.