3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий
Следующим этапом является определение экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий. Необходимо отметить, что определить эффект по предложенным мероприятиям трудно, так как даже оценки экспертов являются весьма приблизительными. Нередко сами потребители не могут ответить на вопрос, что в конечном итоге повлияло на их выбор. Поэтому в расчетах экономической эффективности проекта следует исходить из прошлого опыта ООО «», а также экспертных оценок.
Общая стоимость участия в выставке складывается из учета затрат на всех трех этапах: подготовительном, периоде работы выставки, послевыставочном. При этом иногда оказывается, что затраты на подготовительном этапе, прежде всего связанные с работой персонала по выработке маркетинговой стратегии, определению целей участия, выбору выставки, осуществлению рекламной кампании и т.д., сопоставимы с затратами на стадии участия и их недоучет приводит к ошибкам при оценке результативности участия в соответствующем выставочном мероприятии.
Эффективность участия в выставке оценивается в размере 10% прироста объемов реализации после окончания выставки. Помимо этого планируется расширять ассортимент продукции. В частности предполагается разработка нового направления – освоение теплостойких рукавов системы подачи воздуха и охлаждения для ОАО “КАМАЗ”, ООО «Волжанин», ОАО “ГАЗ”, РУП “МТЗ”, РУП “ММЗ”, РУП “МАЗ”. Для этого необходимо установление прямого контакта с новыми партнерами и поставщиками, в этом плане выставка является оптимальным вариантом для сбора информации и установление контактов.
Общая стоимость участия в выставке складывается из учета затрат на всех трех этапах: подготовительном, периоде работы выставки, послевыставочном. В свою очередь стоимость участия в выставке складывается из следующих основных статей расходов: аренда, стенд, оборудование стенда, экспозиция, денежные взносы учредителям, транспортировка и страхование, эксплуатационные расходы, персонал, реклама и связи с общественностью, прием посетителей, а также непредвиденные расходы. Статьи затрат и их структура подробно представлены в Приложении 8.
Обоснуем некоторые статьи расходов на выставку согласно смете. Предполагается привлечь к организации выставки трех специалистов компании, время на подготовку выставки отводится 3 дня или 72 часа. Стоимость одного чел./часа – 84 руб. Таким образом затраты на оплату труда работникам предприятия составляют: 84*72 = 6048 руб. Отчисления на социально страхование: 6048*26% = 1573 руб. Итого затраты на оплату труда: 6048+1573 = 7621 руб.
………….
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение работы отметим следующее.
В условиях рынка, при наличии конкурентной среды, рост эффективности работы предприятия осуществляется преимущественно в рамках таких хозяйственных стратегий, которые направлены на получение долгосрочной работы, на повышение его конкурентоспособности и увеличению доли присутствия на рынке. Оценка маркетинговой среды является неотъемлемым элементом деятельности любого хозяйствующего субъекта, т.к. позволяет решать вопросы о месте и роли предприятия на рынке, его рейтинге относительно конкурентов и об эффективности выбранной маркетинговой стратегии.
Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен различными товарами и предложениями, без хорошо разработанной стратегии любая фирма практически обречена на банкротство.
Единой для всех предприятий стратегии не существует и поэтому каждое предприятие, желающее выжить в жестких условиях рынка, вырабатывает свою собственную стратегию на основе анализа внешней среды, собственного потенциала, основываясь на целях и миссии организации.
Исследование деятельности ООО «» позволило сделать следующие выводы.
ООО «» является одним из крупнейших производителей РТИ. АвтоВАЗ, ГАЗ, «Москвич», КамАЗ, УАЗ, ЗИЛ комплектуют автомобили нашими РТИ. Крупнейшими потребителями продукции ООО «» являются Министерство путей сообщения и нефтегазовый комплекс страны.
Система управления ООО «» в основном не отличается от систем управления, нашедших применение на большинстве современных производственно-торговых предприятий. Проанализированная система управления имеет как положительные, так и отрицательные характеристики, а, следовательно, может быть усовершенствована.
Анализ основных технико-экономических показателей ООО «» показал, что предприятие не обладает необходимым уровнем ликвидности ни в краткосрочном, ни в долгосрочном периоде. Необходимо отметить более высокий темп роста себестоимости, она выросла за период 2008-2010 гг. на 6,45%, что свидетельствует о снижении эффективности функционирования предприятия. В целом необходимо отметить низкий уровень эффективности функционирования предприятия. Для поступательного развития компании общий уровень рентабельности должен достигать минимум 15-20%.
Основными конкурентами ООО «» по основным видам деятельности являются ЗАО “Курскрезинотехника”, ОАО “Балаковорезинотехника”, ОАО УЗЭМИК г. Уфа, ОАО Саранский завод “Резинотехника”, ОАО “Уральский завод РТИ”.
Анализ конкурентоспособности показал, что ООО «» набрало 5,9 баллов и оказалось на третьем месте в рейтинге конкурентоспособности. Так, ООО «» получило самую низкую оценку за позицию «маркетинг и реклама» - 2 балла, также за «финансовую устойчивость» - 3 балла, так как предприятие не обладает достаточным уровнем финансовой устойчивости.
В целом, ООО «», располагая неоспоримыми конкурентными преимуществами (высокое качество и характеристики продукции, обслуживание потребителей продукции, высокий технологический уровень), и ключевыми факторами успеха, имеет возможности дальнейшего развития на рынке региона и за его пределами. Но для дальнейшего эффективного функционирования необходимо разработать стратегию развития предприятия, включающую ряд мер для повышения конкурентоспособности и увеличению доли рынка.
Разработана комплексная стратегия развития ООО «». Так как слабым местом в стратегии прелприятия является маркетинг, необходимо усилить эту позицию. В качестве основной рекомендации названо мероприятие по участие в специализированной выставке «Шины, РТИ и каучуки’2012», которая будет проводиться 16-19 апреля 2012 г. в Москве в павильоне №7 ЦВК «Экспоцентр».
Планируемая величина затрат на организацию и проведение выставки оценивается примерно в 155 тыс. руб. Планируемый прирост объемов реализации 10%. Экономическая эффективность предприятия от участия предприятия в выставке составит 6340,4 тыс. руб., а чистая прибыль предприятия составит 5072,3 тыс. руб.
В результате предложенного проекта развития фирмы прогнозируется рост выручки на 15%, при этом прирост себестоимости будет наблюдаться только в части переменных затрат (они составляют 75%), помимо этого себестоимость вырастет на величину затрат по реализации проекта мероприятий.
В случае реализации предложных мероприятий выручка от реализации вырастет на 21759 тыс. руб., себестоимость на 15220,1 тыс. руб. При этом темп роста себестоимости несколько ниже, чем темп роста выручки, что объясняется «эффектом масштаба». В результате представляется возможным дополнительно получить 3401,8 тыс. руб.
Таким образом, можно сделать вывод, о целесообразности разработанной стратегии развития ООО «».
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Конституция РФ (принята всенародным голосованием 12.12.1993). - СПС ГАРАНТ, 2011.
Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (действующая редакция). – СПС Гарант, 2011.
Налоговый кодекс Российской Федерации от 05.08.2000 N 117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (действующая редакция). – СПС Гарант, 2011.
Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» (об ООО) от 08.02.1998 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 14.01.1998) (действующая редакция). - СПС Гарант, 2011.
Алексунин В.А. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2011. – 241с.
Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое. – СПб.: Питер, 2011. – 344с.
Афанасьева Л.П. Экономика предприятия (фирмы): практикум. – М.: Инфра-М, 2010. – 319с.
Басовский Л.Е. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2011. – 133с.
Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы. – М.: Инфра-М, 2010. – 362с.
Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебное пособие. – М.: Проспект, 2011. – 118с.
Веснин В.Р. Стратегическое управление. Учебник – М.: ТК Велби, 2011. – 621с.
Винокуров В.А. Управление развитием рыночных возможностей предприятия (качество управления, системная организация, оценка, стратегическое планирование). - М.: Благовест-В, 2010. – 369с.
……
ПРИЛОЖЕНИЯ
|
