Лекция №7
«Структура цены, тарифы и цены сетевой экономики»
|
|
Для средств вычислительной техники и средств связи
|
Продажа в полную собственность
Сдача в аренду целиком или по временной форме
Сдача в лизинг
Проектирование и изготовление специальных образцов техники под заказ
|
Продажа
Разработка на договорной основе под заказ
Аренда вместе с техническими средствами
|
Для программных изделий
|
Для информационных продуктов
|
Продажа массово-тиражируемых продуктов (типовые БД, справочники и т.д.)
Продажа сделанная под заказ информационного продукта
|
Предпродажные услуги и услуги во время продаж
Услуги в рамках гарантийного срока
Услуги по договору
|
Для сервисных услуг
|
Для информационных услуг
|
Услуги на договорной основе
Услуги формально бесплатные для потребителя (телетекст, рекламные издания и др.)
Договорные услуги на основе прямого соглашения продавца и потребителя
Лимитируемые (если продавец и потребитель в праве устанавливать цены по соглашению)
Фиксированные (если государство устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг)
|
Р=С1+С2+V+M
где:
С1 – затраты на предметы труда
С2 – затраты, связанные с применением средств труда (амортизационные отчисления, ремонт, обслуживание)
V – затраты, связанные с использованием рабочей силы
М – включенная в цену прибыль.
|
Цена информационного продукта
|
Структура цены провайдерских услуг
|
Структура цены провайдерских услуг:
Розничная цена = 150 руб. (условно)
Затраты + М поставщика
Затраты + М опт. Поставщика
Затраты + М регионального провайдера
Затраты + М федерального провайдера = 100 руб.
|
Можно выделить три вида цен на продукцию сетевой экономики:
Фактически, действующие в момент, цены
Прогнозируемые цены
Сопоставимые цены (оценка динамики производства и продаж в натуральном объеме)
|
Виды цен на продукцию сетевой экономики
|
Два основных подхода в политике ценообразования
|
Схема расчетов в режиме разделения времени:
Учет минимальной месячной подписки
Время подключения к сети
Времени использования ресурсов
2. На почасовой ставке, включающей оплату времени подключения в сети, объемы используемой БД и услуг телекоммуникации
|
Этапы процесса ценообразования:
Выявление факторов, влияющих на цены
Постановка целей ценообразования
Выбор метода ценообразования
Разработка ценовой стратегии
Рыночная корректировка цены
Страхование цен от неблагоприятных внешних воздействий
Условия рыночного ценообразования:
Экономическая самостоятельность и свобода выбора, поведения предприятия, как собственность
Коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования
Наличие конкурентной среды
Равновесие рынка (уравновешенное состояние спроса и предложения)
|
Ценообразование на информационном рынке и его основные этапы
|
Образование цены и основные ограничители на формирование цены
|
Цена
|
Слишком низкая
|
Возможная
|
Слишком высокая
|
Влияние
|
Основные ограничители
|
Влияние
|
|
Себестоимость
Конкуренция
Уникальная продукция
|
|
М
|
Рынок спроса
|
|
|
|
Массовый спрос
Снижение спроса
Престижность спроса
|
|
Отсутствие предложения
|
Отсутствие
спроса
|
|
|
|
Цена контролируется одной фирмой
Цена контролируется группой фирм
Цена определяется балансом спроса и предложения (равновесная цена)
Цена контролируется государством
|
Ценовые сектора рыночной среды
|
Внутренние факторы
|
Внутренние факторы, влияющие на установление цены
факторы спроса: а) платежеспособность спроса; б) уровень опережения покупателя для приобретения товара; в) объем спроса; г) потребительский уровень использования; д) полезность товара.
Факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность конкретного товара на рынке заменяющих товаров: а) структура потребностей возможных покупателей; б) замещающий данный товар другим товаром; в) сопоставление замещающего товара с данным товаром
Факторы предложения, определяющие цену товара: а) количество товара, предложенное на рынке и которое может предложить фирма
|
Затратный метод – цена равна себестоимость + фиксированная норма прибыли. Недостаток метода: не учитывается целый спектр параметров.
Агрегатный метод применяется для продуктов состоящих из элементов уже существующих продуктов. Цена общая = сумма цен элементов.
Параметрический метод основан на оценке и соотношении качественных параметров сетевых продуктов. Основной метод ценообразования при учете себестоимости.
Ценообразование на основе текущих цен. Определятся коридор цен, и продается товар по трем сценариям: а) цена ниже, чем у большинства конкурентов, б) цена как у большинства конкурентов, в) по самым высоким ценам в пределах коридора.
Ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
|
Методы определение базовых цен
|
Стратегии поведения предприятия информатики на рынке
|
Стратегия снятия «финансовых сливок». Фирма начинает с максимальной цены, ориентировываясь на богатых пользователей. Стратегия больше подходит для продажи технических средств, чем для ПО.
Стратегия прочного внедрения. Фирма продает по низким ценам, завоевывая долю рынка.
Стратегия установления цен на уже существующие товары – скользящая падающая цена.
|
