Маркетинг. В настоящее время в Москве функционирует значительное число спортивных магазинов. Однако ни один из них не отвечает главному принципу – доступным ценам и широкому ассортименту.
Основными потребителями велосипедов являются дети и подростки. Взрослые и молодежь составляют всего 5%. Покупка велосипедов осуществляется также через частных поставщиков велосипедов, в основном из Японии, Китая и Кореи.
За последнее время наметился рост спроса на велосипеды. В основном это связано с расширением ассортимента, появлением аксессуаров к товарам, осознанием необходимости ведения здорового образа жизни.
Спрос на спортивные товары не обладает ярко выраженной сезонностью, однако присутствуют циклические изменения объемов осенью и в конце зимы.
SWOT- анализ магазину «Bicycle»
Магазин «Bicycle»
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
1
|
Удобный режим работы
|
1
|
Ориентация на один вид товара
|
2
|
интенсивность транспортного потока
|
2
|
Небольшой срок работы магазина
|
4
|
высокое качество продукции
|
|
|
4
|
Высокий уровень обслуживания
|
|
|
|
Возможности
|
|
Угрозы
|
1
|
Организация велоклуба
|
1
|
Появление новых конкурентов
|
2
|
Открытие велосервиса
|
|
|
Вся маркетинговая деятельность магазина сводится к периодической рекламе продукции в спортивных журналах.
Конкуренты. На данный момент в Москве в районе, где расположен магазин, занимаются продажей велосипедов 6 магазинов. Четыре из них не специализируются в продаже велосипедов:
Туристическая компания ООО «Босфор-тур». Поскольку основной ориентир их деятельности направлен на предоставление туристических услуг, ассортимент велосипедов, производства Корея, Япония, Россия, очень небогатый.
В магазине «Старт» имеются велосипеды в наличии и на заказ, возможна отправка в регионы.
Магазин «Пелитон» больше специализируется на бытовых товарах, велосипеды предлагает только для детей от 2 до 12 лет. Возможен безналичный расчет.
Магазин компании «Велотрейд» имеет небольшой ассортимент велосипедов, в основном производства Тайвань.
Еще два магазина могут составить сильную конкуренцию.
Магазин «Альянс» имеет очень богатый ассортимент велосипедов и аксессуаров к ним производства Россия - Тайвань, США - Китай, Тайвань.
Магазин «Спорттовары» имеет небольшой выбор велосипедов, но представленные товары высокого качества. Производство США. Большой ассортимент аксессуаров.
Сравнительные характеристики товаров по двум основным конкурентам – магазинам «Альянс» и «Спорттовары» представлены в таблице:
Основные характеристики товаров по магазинам основных конкурентов «Альянс» и «Спорттовары»
Характеристики товара-велосипеда
|
Альянс
|
Спорттовары
|
Цена
|
Умеренные
|
Высокие
|
Качество
|
От среднего до высокого
|
Высокое
|
Производители
|
Россия - Тайвань, США - Китай, Тайвань
|
США
|
Торговая марка
|
ATOM, Jamis, Merida, Peugeot
|
Marin
|
Реклама
|
Нет
|
Нет
|
Техническое обслуживание
|
Есть
|
планируется
|
Ассортимент
|
глубокий, продажа под заказ
|
небольшой
|
Гибкость цен
|
негибкие
|
праздничные скидки
|
Основные преимущества товара
|
доступная цена
|
известность марки
|
Основные недостатки товара
|
комиссионный товар
|
высокая цена
|
Доля рынка
|
45
|
10
|
Задание:
Определите основные предпринимательские риски магазина «Bicycle»
Используя метод экспертных оценок, определите уровень предпринимательского риска.
Разработайте предложения по нивелированию предпринимательских рисков
Кейс – «Создание собственного бизнеса на рынке туристических услуг»
Последние десять лет российский гостиничный рынок ежегодно рос на 15-20%. На сегодняшний момент для инвесторов наиболее прибыльным и перспективным является московский рынок гостиничной недвижимости. По данным международного агентства TRI HospitalityConsulting, в первом полугодии 2007 года каждый гостиничный номер в столице принес его владельцу €149 чистой прибыли, что на €36 больше, чем в Лондоне, занявшем второе место.
По имеющимся данным, всего в российской столице 34,4 тыс. гостиничных номеров, 40% приходится на гостиницы категории "три звезды", 28% - на "две звезды", 18% - на "четыре звезды", 8% - на "пять звезд".
К 1 января 2008 года в Москве насчитывалось в общей сложности 223 гостиницы на 72,4 тысячи мест. В тоже время по данным официальной статистики, на декабрь 2007 года предложение гостиничного хозяйства Москвы представлено 203 гостиницами с совокупным номерным фондом 40,3 тысячи номеров (или примерно 68,4 тысячи мест).
Рентабельность гостиниц в регионах составляет 15 - 20%, а в Москве 17 - 25%. Это почти в 2,5 раза больше, чем в Европе, где аналогичный показатель не превышает 10%.
К ключевым тенденциям развития гостиничного бизнеса в России относятся:
Постепенное насыщение сегментов жилой, офисной и складской недвижимости и приток инвесторов в гостиничный бизнес.
Ускоренное развитие сегмента гостиничной недвижимости в регионах.
Выход на гостиничный рынок инвесторов, не связанных с гостиничным бизнесом.
Увеличение привлекательности многофункциональных объектов для инвесторов.
Создание производств полного цикла российскими туроператорами.
Консолидация гостиничного бизнеса.
Покупка зарубежных гостиниц российскими компаниями и предпринимателями.
Основная задача исследования: Выйти на рынок гостиничных услуг с новым предложением.
Вопросы и задания:
Оцените ситуацию на рынке гостиничных услуг
Укажите основные проблемы развития российского гостиничного рынка
Предложите варианты создания бизнеса:
«с нуля»
при помощи покупки франшизы
Темы докладов:
1. Тенденции развития среды функционирования предприятия розничной торговли на рынке продовольственных товаров (другой рынок/товар).
2. Состояние и перспективы развития малого предпринимательства в регионе (стране, городе и т.п.).
3. Правовая среда создания и функционирования предприятия розничной торговли на рынке плодоовощной (алкогольной, фармацевтической и др.) продукции.
4. Особенности осуществления предпринимательской деятельности по оказанию услуг..
5. Методы оценки эффективности работы предприятия.
6. Оценка эффективности инноваций в предпринимательской деятельности.
7. Правовые основы прекращения предпринимательской организации.
Темы рефератов:
История развития предпринимательства и особенности его эволюции в России
Проблемы развития торгового предпринимательства на современном этапе
Факторы внешней среды и оценка их влияния на предпринимательскую деятельность
Внутренняя предпринимательская среда и её роль в организации успешного бизнеса
Государственное регулирование предпринимательской деятельности
Организация деятельности малого предприятия в торговле
Государственная поддержка развития малого предпринимательства
Индивидуальное предпринимательство и особенности его развития
Правовые основы создания и функционирования малых предприятий
Формы налогообложения малого предпринимательства: преимущества и недостатки специальных налоговых режимов
Организация и развитие собственного дела
Лизинг как форма развития предпринимательства
Франчайзинг как прогрессивная форма развития предпринимательства в торговле
Прекращение предпринимательской деятельности и процедура ликвидации предпринимательской организации
Банкротство предприятий и их санация
Культура предпринимательства в торговле
Этика торгового предпринимательства
Формирование корпоративной культуры как залог успешного развития бизнеса
Инфраструктура бизнеса как среда его функционирования
Роль малых предприятий в ускорении инновационного процесса
Оценка инновационной сферы деятельности предприятий торговли
Влияние инноваций на деятельность торгового предприятия
Венчурные фирмы и их роль в ускорении инновационного развития торговых предприятий
Активизация инновационной деятельности в сфере торговли и оценка её результатов
Темы эссе:
Могу ли я стать предпринимателем?
Предпринимательство в России
Интеграция в бизнесе – за и против
«Портрет» современного российского предпринимателя
Тематика деловых игр:
1. Разработка предпринимательской идеи, и её обоснование.
2. Разработка инновационной идеи для бизнеса.
Ситуационные задачи:
Разработка этического кодекса. Руководство ООО «Экопрод» считает, что уровень культуры работы с клиентами находится на низком уровне. Руководство считает, что основной причиной является отсутствие этического кодекса работы с клиентами. Ваша группа выступает в качестве консультантов. Помогите руководству предприятия разработать этический кодекс ООО «Экопрод».
.
12.3. Оценочные средства для самоконтроля обучающихся
Для самоконтроля используются тестовые задания №3 по темам 1-10 (стр.49-54).
12.4. Оценочные средства для промежуточной аттестации ( в форме зачета)
Предпринимательская деятельность: сущность, задачи и принципы.
Эволюция предпринимательской деятельности в России.
Современные организационные формы предпринимательской деятельности в России.
Функции и факторы предпринимательской деятельности.
Классификация видов и форм предпринимательской деятельности.
Характеристика видов предпринимательской деятельности и их содержание.
Классификация факторов предпринимательской среды, их значение для развития предприятия.
Факторы внешней предпринимательской среды, их влияние развитие предприятия.
Основные составляющие внутренней предпринимательской среды, их влияние на развитие предприятия.
Субъекты предпринимательской среды и их характеристика.
Объекты предпринимательской среды и их характеристика.
Классификация типов предпринимателей и их характеристика.
Права и обязанности предпринимателей. Основные законодательные и нормативные акты, регламентирующие права и обязанности предпринимателей.
Личные качества предпринимателей.
Сущность малого и среднего предпринимательства и их роль в экономике.
Основные преимущества и недостатки малого предпринимательства.
Государственная поддержка развития малого предпринимательства. Регистрация малого предприятия, процедура, основные документы и их содержание.
Современные организационно-правовые формы малых предприятий.
Особенности малого предпринимательства без образования юридического лица.
Этапы жизненного цикла малого предприятия.
Малое предпринимательство и инновации. Формы стимулирования инновационной активности малого предпринимательства..
Инфраструктура поддержки малого предпринимательства в России: основные институты и их функции.
Основные способы создания предприятия.
Этапы создания предприятия start-up.
Разработка и оценка идеи создания собственного предприятия.
Подготовка учредительных документов для регистрации предприятия.
Процедура государственной регистрации собственного предприятия.
Механизм получения лицензии на осуществление предпринимательской деятельности.
Сущность уставного фонда предприятия и пути его формирования.
Понятие и основное назначение бизнес-плана.
Основные разделы бизнес-плана торгового предприятия.
Структура и содержание типового бизнес-плана, его роль в деятельности предприятия.
Франчайзинг как форма создания собственного дела.
Лизинг в предпринимательской деятельности.
Механизм построения оптимальной структуры предпринимательской деятельности.
Оценка эффективности предпринимательской деятельности.
Сущность и классификация инноваций.
Государственная политика инновационного развития предпринимательства.
Инвестирование инновационной деятельности.
Виды инноваций в торговле.
Оценка инновационного потенциала торговых предприятий.
Определение эффективности инноваций.
Сущность и значение культуры предпринимательства
Социальная ответственность предпринимателей перед обществом
Деловая культура и практика отношений в области нравственного поведения.
Деловая и профессиональная этика и этический кодекс предпринимателя.
Экономические, социальные и правовые условия, необходимые для формирования предприимчивости людей.
Этикет предпринимателя: нормы общения, ведение деловых бесед и телефонных разговоров.
Сущность реорганизации предпринимательских организаций.
Виды и формы реорганизации.
Формы и порядок ликвидации юридических лиц.
Механизмы банкротства и ликвидации предприятий.
ПРИМЕР ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРОВЕРКИ УРОВНЯ СФОРМИРОВАННОСТИ КОМПЕТЕНЦИЙ:
Ситуационная задача.
Перерегистрация предприятия. Малое предприятие по масштабам перестал соответствовать критериям «малое предприятие». Владельцы решили перерегистрировать предприятие как ООО «Вино» для функционирования на рынке алкогольных напитков. Вашей группе поручена разработка программы по выходу из создавшейся ситуации.
|
