Ари Киев Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Скачать 3.3 Mb.

Название	Ари Киев Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках
страница	20/20
Дата публикации	27.08.2013
Размер	3.3 Mb.
Тип	Книга

100-bal.ru > Финансы > Книга

1 ... 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Отрицание и страх успеха

Страх остаться в одиночестве и быть отвергнутым сверстниками после достижения успеха может помешать реализации потенциала трейдера. Если успех ассоциируется с неким психологическим дискомфортом, при приближении к цели вы невольно допускаете действия, ведущие к провалу. Здесь имеет место странное пересечение страха перед успехом и страха перед провалом, вследствие чего вы воздерживаетесь от максимальных усилий и начинаете двигаться вперед на малой скорости. Перспектива скорого успеха интенсифицирует опасения срыва. Такого рода мысли результируются в принятие ограничивающего усилия ментального «потолка», который способствует рационализации отказа от максимального задействования потенциала.

Лишь оказавшись лицом к лицу с самосомнениями, вы сумеете высвободить ненормально большой объем энергии, уходящей на отрицание, избавиться от вселяющих страх жизненных принципов, заставить заглохнуть голос самокритики и начать торговать в соответствии с взятыми на себя обязательствами и видением будущего.

Отрицание не имеет отношение к готовности продолжать движение и к верности обязательствам перед лицом неудач. Наиболее творческие натуры готовы принять факт существования страхов, признать поражения и продолжать работу над реализацией поставленных задач, полностью выкладываясь и не обращая внимания на трудности. Главное, признать неудачу и продолжать борьбу. Хорошим примером для подражания может служить Томас Эдисон (Thomas Edison), которому пришлось совершить 2999 опытов, прежде чем он изобрел электрическую лампочку. Его способность, полностью выкладываться и прилагать максимум возможных усилий в стремлении разрешить казалось безнадежную задачу, иллюстрирует одно из главных свойств многих великих личностей: стойкость перед лицом поражений и решимость продолжать борьбу в любых обстоятельствах.

Выдающиеся результаты во всех областях человеческой деятельности достигаются с помощью сфокусированных на цели усилий. Творческие люди способны продолжать движение даже, несмотря на ничтожность достигнутых результатов. При столкновении с казалось бы непреодолимыми препятствиями, они задействуют колоссальные ресурсы ментальной силы. Так случается и в сфере искусства, и в бизнесе.

Мастер трейдинга не отрицает наличие неопределенности, тревоги, бессмысленной траты энергии в попытке скрыть негативные реакции или избежать приложения усилий. Он воспринимает страдание в качестве неотъемлемой части опыта, несмотря на весь негатив, упорно продолжает пробиваться к поставленной цели.

Мастер трейдинга умеет различать сознательную приверженность финансовой цели от естественной склонности к комфортному самочувствию, которое провоцирует его на отступление в более благоприятную и хорошо обжитую зону старых привычек и условностей прошлого. Мастер трейдинга научился различать все эти нюансы и строить жизнь в соответствии с видением будущего.

Постановка цели: начало перемен

Как им образом приступить к переменам, как привести все в движение? Одним из способов может стать определение того, что вы не хотите делать из того, что делаете в настоящее время. Сколько времени каждый день тратится на выполнение дел, за которые вы беретесь исключительно из чувства долга, заведенной традиции или для того, чтобы оправдать ожидания других? Избавьтесь от бесцельных трат умственной энергии и высвободите время для вещей, которые у вас получаются без особого напряжения и на которые Вы, возможно, до настоящего момента не обращали особого внимания, считая происходящее само собой разумеющимся. Сделать это сложнее, чем кажется на первый взгляд. Вас – как и все нас, – возможно, учили мыслить категориями достижения цели или обретения навыков, которых вам недостает , вместо того, чтобы обучать практике развития способностей, которые у вас уже имеются .

Используйте по максимуму ваш талант для значимых дел. Если большую часть того, что вы уже сумели добиться, следует отнести на счет небольшой толики ваших способностей, подумайте, сколь грандиозным окажется успех, сумей вы задействовать весь имеющийся в вашем распоряжении потенциал.

Еще один хороший способом добиться перемен – столкнуться лицом к лицу с бедствием. Всякий раз, когда приходится иметь дело с трудностями и вызовами, вы обнаруживаете новые, доселе скрытые возможности и получаете шанс развить способности, которые можно с пользой для дела задействовать как при экстенсивной работе, так и в процессе кристаллизации и формирования новых внутренних качеств личности.

Чтобы приступить к изменениям, необходимо взять на себя обязательство реализации масштабной и конкретной финансовой цели. Это станет неким ориентиром для решений о том, какие трансакции подлежат реализации, а какие – нет.

Цель работает как мантра. Она придает уверенности и помогает сосредоточению усилий на том, что подлежит выполнению. Она помогает перестать думать о поддержании образа вызывать в памяти негативные ассоциации. Цель укрепляет стремление преодолеть нерешительность, избавиться от демонов прошлого и зависимости от чужого мнения.

Ваше видение создает контекст возможного подобно тому, как холст выполняет функцию контекста для художника, который покрывает его красками. Холст конкретизирует величину и параметры художественной работы, определяет ее границы. Итак, выберите реалистичную, но труднодостижимую цель, и затем определитесь с порядком действий, могущих привести к ее достижению. Цель влечет вас к себе и окрашивает в свои цвета весь ваш трейдинг. Выбрав ее, вы тут же отметите обострение всех чувственных восприятий и оживление собственного «Я».

Начинайте немедленно, прямо сегодня. Остановив выбор на достаточно крупной цели, вы немедленно попадете в зону риска, описание которой содержится в Главе 1. Именно в этот момент неопределенности следует решиться на приведение всех действий в соответствие с вашим видением. Определите шаги, которые следует предпринять для того, чтобы сократить разрыв. Когда вы находитесь в этом пространстве, полном тревоги и неуверенности, вам может понадобиться помощь тех, кто обладает пониманием процесса и готов поддержать Вас.

Будьте готовы проживать каждый свой день в разрыве между тем, где находитесь сейчас, и тем, где хотели бы быть. Простое решение о том, чтобы приступить к действию, активизирует внутренний мотивационный процесс и снизит уровень страхов и самосомнений. Это решение приведет к формированию позитивного самосбывающегося пророчества. Начинайте каждый день с того, что необходимо для реализации цели.

По мере того, как к вам будет приходить успех, повышайте ставки. Почувствовав, что отступили на оборонительные рубежи и занялись рационализацией, обратите внимание на модели, которыми вы воспользовались при выходе из боя.

Не думайте, что все произойдет само собой и обязательно так, как вам хотелось бы. Вы должны сами добиться нужного результата. С теми, кто вам помогает, не должно быть никаких недомолвок касательно ваших намерений. Не стоит считать, что все будет идти как по маслу, если вы не определитесь со схемами и не создадите вспомогательных структур. Не думайте, что кто-нибудь сделает это за Вас. Не будет никаких горячих клавиш или легких результатов. Приверженность цели подразумевает полную отдачу непосредственному процессу трейдингу, а не результатам. Вы торгуете на победу. Но суть игры не в победе. Речь здесь идет об искренней и безоговорочной отдаче вас процессу игры. При достижении результата будьте осторожны, избегайте головокружения от успехов, которое может закончиться потерей всех завоеваний.

Работа с завистью и ревностью

Не сравнивайте себя с другими трейдерами, особенно когда оказываетесь в трудной ситуации, даже если им удалось достичь цели без видимых усилий и сделать то, что не удалось Вам.

Почувствовав зависть, остановитесь и задайтесь вопросом о том, насколько вы поглощены своей работой. Велика вероятность того, что вы утратили состояние центрирования и не так погружены в работу, как должны были бы. Зависть верный признак недостаточного задействования таланта и способности постижения сути происходящего. Она предполагает нерешительность в плане принятия рисков, без чего цели достичь невозможно. Это своего рода маска, скрывающая тот факт, что вы не делаете того, что должны.

Вы ревнуете только тех, кто делает то, что вы хотели бы делать сами. Поэтому ревность можно использовать в качестве ключа к расшифровке ваших желаний. Если вы испытываете чувство ревности по отношению к опытным трейдерам в вашей компании, значит, вы хотите быть столь же успешными, как и они. Если хотите стать членом команды трейдеров, не стоит разводить беседы по поводу ваших неоцененных достоинств. Избегайте разговоров о том, сколько денег вы сумели бы выиграть, обладай преимуществами тех, кто торгует в команде. Вместо этого сфокусируйтесь на том, что можете сделать, чтобы получить больше для себя самого. Ревность мешает определиться с тем, что следует сделать для достижения желаемого.

Ревность иногда бывает полезна. Она показывает, чего вы боитесь. Используя ее для того, чтобы лучше разобраться с желаниями и страхами, вы сможете перерасти ее. Если позволите ревности поглотить Вас, вы сойдете с трассы, а успех останется всего лишь мечтой.

Первые малые шаги

Определите новую финансовую цель, объявите о ней, начните добиваться ее. При этом вы обнаружите внутри себя огромный драйв, который позволит вам достичь цели. Речь не идет о том, что вы станете делать больше того, что уже делаете. Я хочу, чтобы вы вырвались за пределы ограниченного представления о себе и начали бесстрашно торговать, будучи нацеленными на выполнение взятых обязательств. Я веду речь о решимости к действию, несмотря на страх и неопределенность, и преодолении пугающих препятствий, стоящих на вашем пути к успеху. Я говорю о действии на основании взятых обязательств, в процессе совершения которого ни на мгновение не теряется из виду цель, находящаяся по ту сторону страха.

Когда приступать к работе? Прямо сейчас, даже если вы не совсем уверены и хотели бы дождаться более определенной ситуации. Дайте идее созреть в тиши подсознания, а затем начинайте действовать. Прибавляйте ходу по мере того, как она будет медленно пробиваться к поверхности сознания.

В этой книге я постоянно стремился подчеркнуть важность движения вместе с потоком, непротиводействия реакциям на происходящее, которые ни в коем случае нельзя затушевывать и пытаться скрыть от себя и от окружающих. ваши эмоциональные реакции станут частью опыта по созданию контекста, а отнюдь не ограничивающим фактором.

Торгуя во имя достижения созданной вами цели, вы будете испытывать страх и беспокойство, не придавая им особенного значения. Чувства являются неотъемлемой и естественной частью жизненного опыта.

Начинайте с малого. Изменения вызываются сами собой посредством простого осознания того, что делаете. Такое повышение уровня сознания даст вам шанс контролировать автоматические реакции, возникающие в процессе деятельности. Это будет иметь серьезные последствия для вашей торговли. Небольшие изменения сами по себе станут доказательством того, что вы способны оказывать воздействие на течение жизни. Вы научитесь использовать силу, которая высвобождается в процессе перемен. Продолжайте вносить небольшие корректировки в свои действия, дабы не сходить с ведущего к цели курса. Не суетитесь. Не усердствуйте с напором. Все, что вам требуется, это концентрация на конкретных результатах.

Сосредоточив внимание на сильных сторонах, можно поддерживать боевой дух, не слишком напрягаясь по поводу возможных ошибок или критики ваших действий со стороны посторонних людей. Чем меньше усилий прилагается для поддержания публичного имиджа, и чем упорнее попытки полностью задействовать внутренний потенциал, тем теснее будет связь с аспектами вашей личности, наиболее подходящими для изменений.

Не мешкать с действием

Чем дольше выжидать, тем более вероятны проблемы и препятствия. Они будут возникать в вашем сознании, провоцируя на дальнейшие отсрочки. Затратив большую часть сил на планирование и подготовку, а не на трейдинг, вы уже не сможете в нужный момент решиться на реальные действия. Как следствие, в большинстве случаев вы будете занимать выжидательную позицию вместо того, чтобы дать волю креативности. Можно отточить мастерство составления планов, но не суметь развить знание, которое нарабатывается исключительно в процессе совершения сделок. Но возможен и иной сценарий: обучение реагированию на происходящие события в стиле супер-трейдера, которым вы желали бы стать. Для этого следует развивать мастерство посредством повторяемого контакта и взаимодействия с переживаниями торгового процесса.

Реагируйте на происходящее, предпринимайте ответные действия немедленно после того, как произошло событие. Подчинив работу видению будущего, вы должны действовать в соответствии с целью. Присматривайтесь к возможностям, которые неминуемо будут возникать перед вами . Будьте готовы отдаться им.

Приверженность цели обострит вашу способность обнаружения этих возможностей. Находясь в движении, вы можете менять направление и скорость шага, увеличивать интенсивность и использовать для реализации цели все внутренние ресурсы. Таким образом, вы постепенно начнете понимать, что в вашем становлении вам помогает не столько факт достижения цели, а скромное по масштабу и поэтапное продвижение в сторону заявленной цели. Именно благодаря таким маленьким, но повторяемым локальным победам вы станете тем, кем можете быть.

Существует определенного типа информация, которую вам может дать только непосредственный опыт. Более того, умению реагировать на непредсказуемые и резкие события на рынке можно научиться лишь на практике. Прямое участие позволяет реагировать на сами события, что реально происходят, а не на ваши мысли и не на интерпретацию реальности. Существует критическое различие, с одной стороны, между мыслями относительно подготовительного процесса и анализа событий на рынке, и с другой стороны, фактическими действиями и комплексными реакциями на происходящее. Нельзя научиться рафтингу, не освоив пороги. Вы учитесь, при этом переживая непредсказуемость и неопределенность процесса, ощущение риска.

Ценность действия в том, что оно позволяет вычленить аспект реальности, совершенно отличающийся от вашего представления об этой реальности. Действие прорывает завесу, скрывающую реально происходящее, и вы начинаете видеть истинную картину разворачивающихся событий. Без конкретных действий вы никогда не сумеете понять, что происходит за видимым фасадом реальности. Вовлеченность в нацеленное на выполнение задачи действие помогает забыть о личном и в полной мере присутствовать в человеческом бытие.

Размышления, результаты и обзоры

Цель не является всего лишь направленным устройством, она выполняет функцию источника вдохновения и мотивации. Реалистичная цель воодушевляет трейдера. Она дает возможность сконцентрироваться на истинных интересах и провоцирует приятное возбуждение.

Однако, радость от победы и уважительное отношение к самому себе после достижения намеченной цели, это еще не все. Останавливаться на этом нельзя. После реализации цели следует немедленно приступать к выполнению новых задач, иначе вы рискуете утратить жизненные силы. В противном случае, цель становится составной частью вашей идентичности и представления о собственной личности. После этого вы вновь превращаетесь в объект атаки стрессов, страхов и напряжения, которые сопутствуют торговле с точки зрения фиксированной самооценки.

Некоторые люди, которые верят в благоприятное будущее своих проектов, не в состоянии объективно оценивать свои направленные на реализацию цели действия. Они не готовы рассматривать результат с точки зрения того, где они находятся. Они отрицают реальность своих сделок и избегают систематического анализа работы. Они сопротивляются оценке работы с помощью таких объективных параметров, как показатель прибыль/убытки и длительность сделки, и категорически не желают замечать ничего, кроме позитива. Они путают успех с участием и инвестированием в конечный результат. Такие трейдеры не любят подвергать проверке свою работу, корректировать цели и заново формулировать общий курс движения. Вот почему трейдерам необходимо тщательно изучать все неудачные сделки, это ключ к разгадке тайны о том, чего им недостает в трейдинге.

Сокращение усилий или уклонение

Страх может проявляться в уклонении от обязательств относительно цели. Ощущая жгучую потребность оставаться в пределах известного и привычного, вы отступаете и начинаете беречь силы, считая успех невозможным или достаточно проблематичным.

Эта модель уклонения коренится где-то в глубинах нервной системы. Похоже, она организуется для подавления негативных эмоций и ограничения масштабов взлетов и падений. Такого рода модель невротического поведения объясняет, каким образом восторг от победы часто трансформируется в болезненное чувство разочарования. Вот почему многим людям не по душе успех: они не верят в то, что приятные чувства могут длиться долго, и считают, что после успеха единственный путь – вниз.

В подобных случаях жизненный принцип основан на ошибочном представлении, будто выход за пределы известного чреват болезненной катастрофой. Выбор делается в пользу статус-кво и рационализации скромных результатов. Как можно считать себя неудачником, если вы так и не сумели решиться на приложение максимальных усилий?

На самом деле, неудача после того, как вы выложились до конца, выводит на новый уровень, где наивысшее удовлетворение приносит не результат, а стремление как таковое. Вашим вознаграждением становится чувство, связанное с самовыражением и с ощущением собственной компетенции.

Рационализация и страх успеха

Еще один ограничительный аспект жизненного принципа характеризуется рационализацией, попыткой оправдаться и свести до минимума ответственность за непринятие должных решений.

Во многих случаях можно сделать выбор в пользу активного участия и перестать быть простой жертвой обстоятельств. Вы можете быть сильнее и эффективнее. Поразмышляйте над всеми случаями, в которых оказались жертвой вашего стремления помочь другим и найдите способы избежать повторения такого сценария. Нет нужды отказываться от помощи людям, но следует изменить способ ее оказания. Если вы слишком заботливы и внимательны к членам своей команды, из опасения оскорбить их чувства, то хорошо было бы разработать базовые правила взаимоотношений внутри офиса.

Поступкам, совершаемым из чувства долга, обычно недостает искренности и подлинности. Со временем они вполне могут вызвать чувство гнева по отношению к другим. А возмущение безответственностью иногда результируется в еще более милое отношение, цель которого – дать понять членам команды, что вы о них заботитесь.

«Победная» дилемма

Вы слишком привязаны к результатам? Некоторые трейдеры путают успех со своей индивидуальностью. Если и вы грешите этим, то теряете многое из того, что делает вас свободными. Руководствуясь установкой на победу или на достижение результата любой ценой, вы можете подпасть под такое давление, что не будете получать никакого удовлетворения от прилагаемых усилий.

Бывший профессиональный защитник Джон Броди (John Brodie) достаточно здраво сформулировал свое отношение к победе, его кредо являет собой нечто среднее между афоризмом Винса Ломбарди (Vince Lombardi) – «Победа, это еще не все, это просто кое-что», и знаменитой фразой Грантлэнд Райса (Grantland Rice) – «Речь не идет о выигрыше или проигрыше, все дело в том, как вы играете в игру». Броди пишет в своей автобиографии Открытое поле («Open Field», – San Francisco Series: Houghton Mifflin, 1974):

«Вы играете на победу. В этом нет сомнений. Но если победа является главной и единственной целью, то у вас много шансов проиграть. Шансы на победу оказываются самыми большими, когда самое главное для вас – с головой окунуться в саму игру и полностью погрузиться в нее. Самое главное – энтузиазм. Если я наслаждался игрой, был в восторге от нее и хорошо делал свое дело, у меня был бы прекрасный шанс ее выиграть. Тогда я мог контролировать неудачи, потому что выкладывался полностью. Пока вы не в состоянии контролировать неудачи, вам никогда не сорвать большого куша. Проигрывать всегда трудно. Но если я знал, что выступил на пределе возможностей и сделал все, что было в моих силах, на душе было спокойно, потому что такое отношение само по себе позаботится о победах и поражениях».

После завершения своей футбольной карьеры, Джон Броди стал бы хорошим внутридневным трейдером.

Добиться того, чтобы быть здесь и сейчас

В начале каждого торгового дня подумайте над тем, как вы можете оценивать развитие событий без того, чтобы реагировать на них в защитном ключе или опираясь на прошлые действия. Чем дольше вы будете практиковать подобный подход, тем лучше у вас будет получаться привнесение «здесь и сейчас» во все события трейдинга, в том числе и в неудачи. Вы сразу же начнете действовать по-новому, инновационным способом, следование которому избавит от подчинения вашей привычной перспективе.

Звучит немного страшновато? Так и должно быть. Всем нам боязно смотреть на вещи по-новому и с творческой точки зрения, а не при старом и привычном освещении, которое искажает пропорции. При новом подходе не обойтись без страха и тревоги. Но это будет способствовать овладению более эффективным методом торговли в настоящее время.

Я не призываю вас перестать думать. Невозможно заблокировать все мысли. Но вы можете научиться наблюдению за тем, как ваш жизненный принцип способствует не столько принятию страха, сколько к уходу, уклонению от него. Вы можете овладеть искусством отстранения от этих негативных реакций. На самом деле, придя к пониманию того, что страх и беспокойство ничего особенного не значат для вас, ваших решений или вашего видения, вы сумеете приступить к созданию нового жизненного принципа. Страх становится тогда лишь одним из целой серии переживаний, через которые приходится пройти в процессе высвобождения из-под власти прошлого опыта перед тем, как начать торговать успешно.

Создав новый жизненный принцип и определившись с крупным финансовым ориентиром, необходимо действовать каждый рабочий день. Реализация видения не просто пример позитивного мышления, повторение позитивных установок и даже не концентрация сознания на цели, подобно медитативной мантре. Торговля здесь и сейчас подразумевает ежедневное противостояние вашим страхам и комплексам. Следует научиться переступать через дискомфорт и боль, вызываемые конфронтационной ситуацией.

А для этого требуется разобраться со страхами, которые препятствуют Вашему видению. Относитесь к успеху, как к целому ряду событий, последовательность которых включает в себя как неудачи, так и достижения.

Это не столь парадоксально, как кажется. Отношение к неудачам не должно иметь личностной окраски, к ним надо относиться как к необходимым вызовам, которые возникают на пути к цели. Иначе неудачи и провалы переживаются как отражения личных достоинств, а вернее, их отсутствие, и приводят к ощущениям тревоги, стыда и виновности Вам нужно повторять это себе ежедневно, чтобы преодолеть ограничения, накладываемые этими чувствами, и приветствовать их как благоприятную возможность для совершения прорыва.

Подчас, кажется легче отступить и уклониться от обязательств, нежели принять проблемы и неудачи, которые приходится преодолевать на пути к просветлению. Но, отступив, вы еще сильнее беспокоитесь и в большей степени ощущаете неудовлетворенность, чем тогда, когда готовы принять на себя риск и торговать, находясь на переднем крае ваших обязательств.

Давайте рассмотрим некоторые последовательности испытываемых трейдерами чувств, включая и те, о которых я подробно рассказал в предыдущих главах, и определим новые способы анализа переживаний.

Поражение после победы

Страх поражения неразрывно связан со страхом победы. Так это было и в случае с Конрадом, который постоянно переторговывал и терял деньги. Его представление о собственных способностях плохо соотносилось с реальностью. Находясь во власти воспоминаний о прошлых успехах, он отказывался от сопряжения самооценки со знанием об убытках. Ему нужно было научиться побеждать помалу и отказаться от безоглядного ныряния в омут рынка. Конрад должен был внимательнее следить за открытыми позициями и не увлекаться мыслью о том, что купленная акция обязательно будет дорожать уже потому, что он так чувствует.

Есть трейдеры, у которых победная серия неизбежно сменяется чередой неудач, ибо они не находят в себе сил избавиться от негативных ожиданий. Их пребывание на рынке достаточно кратковременно, они не в состоянии привести работу в соответствие с собственными аналитическими выкладками. Они сомневаются в самой возможности овладеть мастерством трейдинга. Непреодолимым препятствием для них становится желание выглядеть успешными.

Если вы принадлежите к их числу, вам необходимо заранее решиться на пребывание в рынке до тех пор, пока акция допускает это. Запишите на бумагу пункты входа/выхода и придерживайтесь торгового плана. Нанесите на график цены ваш дневной ориентир. Это само по себе служит обещанием результата, который становится креативным объектом и вызывает в вашем сознании импульс, направленный на реализацию цели. Внутреннее напряжение научит делать вещи, доселе непривычные. Вы учитесь работать под давлением и сохранять концентрацию на целевом ориентире. Результат здесь встроен в обещание, и вы торгуете, не упуская его из виду ни на мгновение.

По мнению многих, такой стиль трейдинга является вполне подходящим для молодых трейдеров. Рик обучает новичков. Он говорит: «Размер ставки более важен для комфортного самочувствия, чем длительность пребывания в рынке. Чем меньше у трейдера опыта, тем настойчивее я буду подталкивать его к тому, чтобы он закрыл позицию, удовлетворившись полпунктом прибыли. Вы не хотите рисковать прибылью, подолгу оставаясь в рынке. Скальпирование может быть хорошим способом научиться торговать. Мы не учим людей, сталкивая их с вершины. Надо покинуть зону комфорта. Около года уходит на то, чтобы научиться пребыванию в рынке с открытой прибыльной позицией».

Джерри принадлежит к категории трейдеров, которые не могут усидеть на месте с открытой позицией и не видят смысла в ожидании пункта прибыли, когда половина уже гарантирована. Когда размах ценовых колебаний велик, он пытается получить по максимуму. Очень часто ему удается взять пункт. Однако, всегда есть опасность перегнуть палку, не закрывшись вовремя. Он может быть неправ, тогда ему стоит переждать. Джерри предстоит научиться распознавать возможность падения акции перед тем, как выходить из нее. Он может защититься от крупных потерь при помощи стоп-лосс ордеров.

Страх неудачи

Нэт, еще один трейдер, начал учиться торговле с больших позиций. Он увеличил позицию по одной из акций до ста пятидесяти тысяч. После этого у него закружилась голова от страха перед падением – будто он, карабкаясь по скале, глянул вниз с высоты. Он запаниковал и быстро закрыл часть позиции, доведя ее до комфортного уровня, и тем самым, упустил возможность заработать хорошие деньги. Чтобы вернуться к большой игре, как ему хочется, он с удовлетворением отметил, что нужно осознать характер негативных мыслей так, чтобы их появление в следующий раз не сбросило его с курса. Нэт должен научиться переносить приступы паники, замечать страшные мысли и чувства, но при этом не действовать, исходя из них.

Зак известен своим талантом мгновенно терять всю прибыль, заработанную за месяц упорного труда. Он всегда расслабляется после побед. Происходит это вследствие базового страха перед ответственностью. Ему удобнее быть жертвой, а не победителем. Успех означает взятие на себя ответственности за трейдинг. В глубине души Зак предпочитает нерадивость. Она позволяет ему вести себя так, как он это делал, когда был молодым и неопытным трейдером. Он работает на автопилоте, вместо того, чтобы отдавать отчет в своих действиях.

Сверхосторожность

Консервативный стиль трейдинга многие годы верой и правдой служил Дирку. Ему удавалось обоснование всех осторожных решений, на которые он шел с целью сохранения капитала. Ему не хватает желания задуматься над новыми перспективами и понять, что способность выбираться из неприятных ситуаций не пострадает, если он будет открывать более крупные позиции, по которым можно заработать больше денег.

Вы так же осторожны, как и Дирк? Тогда Вам, как и ему, следует поработать над негативным мышлением. Начните относиться к самосомнениям и самокритике так, как они того заслуживают, рассматривая их в качестве точки торможения, препятствующей рецептивности событий и способности подстраиваться под них. Понаблюдайте за собой, когда в следующий раз испытаете искушение раньше времени выйти из длинных или коротких позиций. Понаблюдайте и за своей склонностью отказываться от торговли перспективной акцией лишь потому, что когда-то потеряли по ней деньги.

Добро пожаловать в пропасть

Трейдинг сравним с карабканьем вверх по отвесной скале Гранд Каньона (Grand Canyon). Надо все время сосредотачивать внимание на следующем выступе, на который собираетесь опереться. Ни на мгновение нельзя допускать в голову мысль о падении, в противном случае вы рискуете потерять концентрацию со всеми вытекающими последствиями. То же самое относится и к трейдингу. Точечная фокусировка избавит вас от страшных воспоминаний, озабоченности, образов, которые следует преподнести другим, и подготовке оправданий. Весь этот букет неизбежно приведет вас к падению в пропасть.

Возможно, самым крупным препятствием на пути к успеху является нежелание принять согласие с необходимостью перемен. Успех отнюдь не подразумевает более тяжелый и напряженный труд. Речь идет о преобразовании функциональной активности и приведении ее в соответствие с новым уровнем производительности. Такая трансформация требует не выполнения большего или меньшего объема работы, а сосредоточения на изменении восприятия Вселенной.

Мне послышалось, или вы действительно сказали: «Ух, ты! Это трудная задача?» вы правы, она трудна. Но она выполнима. Добро пожаловать в пропасть.

Переживание успеха означает ответственность за результат ваших действий, то есть, более тщательную подготовку и самоанализ, нацеленных на обретение необходимых навыков. Переживание успеха означает умение справляться с тревогой, возникающей при выходе за рамки привычного. Переживание успеха означает восприятие событий не в качестве персональной угрозы, а как возможность. Переживание успеха означает анализ совершенных сделок после закрытия торгов, выявление ошибок и определение способов их исправления. Переживание успеха означает постоянные вопросы, обращенные к самому себе, касательно того, что вам недостает, как трейдеру, что необходимо улучшить и какими навыками овладеть. Важно разобраться с причинами, которые время от времени заставляют вас сбиваться с намеченного курса.

Недостаточно просто задаваться вопросами, они должны быть релевантными. Чего требуют от вас цели трейдинга? Способны ли вы на стопроцентную отдачу торговле? В состоянии ли вы преодолеть беспокойство относительно отрицательных результатов? Способны ли вы поднять свой трейдинг на уровень, требующийся для реализации цели? Можете ли вы привести свои действия в соответствие с тем, что определили в качестве необходимого?

Поскольку результат, в конечном счете, встроен в разрабатываемую вами стратегию, следует сделать все возможное для того, чтобы не ошибиться с ее выбором. Вы должны по мере возможности следовать ей, а в случае отклонения от намеченного плана действий, отмечать все последствия этого. Чего вам недостает для успеха? Чем еще можно дополнить стратегию?

Можете ли вы изменить свою жизнь, подогнав ее под взятые на себя обязательства и цели трейдинга? Сколько времени отнимают семейные дела и можно ли выкроить дополнительный временной ресурс для подготовки и аналитической работы?

Успешный трейдинг немыслим без дисциплины. Сформулируйте набор правил, которым будете следовать, не тратя энергию на бессмысленные догадки и предвидения. Научитесь распознавать правильную и удобную сделки. (На самом деле, правильные сделки обычно крайне дискомфортны) Ваш персональный набор правил поможет подавить эмоциональные страхи. Трейдинг является делом, в котором каждый день участвуешь в новой гонке, играешь в новую игру, принимаешь новые риски. Впрочем, риск неудачи постоянен. В идеале, потери минимизируются посредством оценки соотношения сопутствующего риска к возможной прибыли, но в процессе торговли невозможно уйти от неопределенности.

В вашей власти изменить стиль торговли. Однако, для этого необходима уверенность в способности избавиться от страха, стыда и чувства вины. Все эти эмоции обязательно придется испытать в процессе рассмотрения ваших сделок. Такая уверенность придаст решимости для изучения всех аспектов вашего трейдинга, анализа поведения и внесения в него соответствующих целям корректив. Для того чтобы добиться коренных изменений, придется разобрать на составные части процесс принятия решений и выяснить, на каком именно этапе вы впадаете в соблазн импульсивных действий. После этого, вы сможете идентифицировать подобные моменты и менять поведение непосредственно в ходе рабочего процесса.

Определитесь с тем, чего действительно желаете, а затем продумайте до мелочей все изменения, которые послужат делу достижения цели. Успешным трейдером является тот, кто принимает вызов, связанный с переменами.

Взять на себя ответственность

После того, как вы взяли на себя ответственность за происходящее с вами, разобравшись с тем, как ваши реакции на события искажают реальность, можно тогда принимать решения относительно желаемого направления развития. Таким образом, вы вскоре получите возможность влиять на конечный итог ваших действий. По сути, это простое изменение перспективы торговли, постановка ее в зависимость от цели и самоопределения, окажет огромное воздействие на вашу торговлю.
Четыре вопроса, которые помогут разоблачить скрытого перфекциониста

1. Самокритичны ли вы?

2. Насколько часто вы считаете прилагаемые вами усилия недостаточными или незначительными?

3. Достигая успеха, принижаете ли вы собственные заслуги, позволяя голосам из прошлого и мнению других людей повлиять на вашу оценку собственных достижений?

4. Страдаете ли вы от бремени повседневных обязанностей, поглощающих энергию и время в такой степени, что это препятствует взятию ответственности за полную реализацию ваших интересов?
Понимая, каким образом ваши виды на будущее влияют на происходящие события, и сознательно принимая ответственность за все, что происходит в вашем трейдинге, вы уже не ощущаете себя жертвой. Склонность к перфекционизму придает дополнительную значимость готовности взять на себя ответственность. Самокритичность приводит к тому, что человек неосознанно скрывает свой страх перед рисками и ошибками, больше зависит от одобрения посторонних, нежели от служения видению будущего. Эгоцентричность природы перфекционизма проявляется в склонности быть одержимым потенциальными проблемами, а также отношением, реакцией и критикой со стороны других людей. Поразмышляйте над тем, насколько сказанное справедливо в отношении вас.

Обретение веры

Вера помогает освободиться от контроля, она является важным атрибутом сознания успешного трейдера. Не представляет особого труда саботировать ваши усилия, контролируя множество мелких, неуместных деталей и отвлекая на них внимание.

Доверьтесь интуиции. Выберите свое собственное направление трейдинга, как крупномасштабное, так и более узкое. Получайте от других людей информацию, но не позволяйте им принимать за вас решения. Сохраняйте верность мечтам, стремитесь к их осуществлению и рано или поздно мир откликнется на ваше чувство определенности.

Если вы двусмысленны и неопределенны, таким же будет для вас и мир. Чем на большую степень доверия к внутреннему голосу вы будете способны, тем скорее отыщете путь, пролагаемый вашими же собственными решениями.

Доверьтесь своим инстинктам, столкнувшись со страхом, и он исчезнет. Пока сохраняется дистанция между вами и вашим страхом, приходится мириться с чувством угнетенности и сопротивления. Мысленно прочувствуйте вхождение в зону опасности, заключите страх в свои объятия, и он тут же растворится.

Вплотную подойдя к креативной зоне, вы можете испытать колебания. Возможно, вы проникнитесь мнением кого-то, кто убивает вашу мечту с позиции практичности и целесообразности, активируя ваши сомнения в собственных силах. Был случай, когда жена одного трейдера воспрепятствовала его намерению поработать по совместному торговому счету. Он стремился к большей степени определенности и не особенно доверял инстинкту. Ему нужны были гарантии, и их отсутствие помешало воспользоваться предоставленной возможностью.

В целях предотвращения такого рода беспокойства, надо сохранять креативное видение. Держите свои мечты при себе, делитесь ими лишь с теми, кому доверяете, кто может посодействовать их развитию. Не девальвируйте цель, посвящая в нее посторонних. Защищайте светлый и желанный образ будущего от тех, кто попытается разубедить вас в его реальности, даже из наилучших побуждений.

Хобби – хорошее средство помешать Вам, воспарить в небеса. Хобби не только удерживает человека на грешной земле, но и помогает преодолеть беспокойство, а также дает ощущение проникновения на новую, неизведанную территорию. Учась чему-то новому, вы получаете прививку от наглости и самоуверенности. Такого рода активность омолаживает и помогает относиться к себе менее серьезно. Затем возвращайтесь к трейдингу с обновленным чувством собственного «Я».

Чтобы возвыситься над страхом перемен, придется отказаться от основного правила поведения, которого почти все мы придерживаемся – будто полоса побед должна быть непрерывной, а поражения недопустимы. Отступления, провалы, творческие кризисы случаются с каждым. Секрет выживания после провала заключается в возвращении вновь на поле битвы. Надо до самого финального свистка сохранять нацеленность на желаемый результат.

Откатившись назад и сдав позиции, рано или поздно это случится, простите себя. Высокий исполнительский уровень и креативность пугают, так как вы не знаете, откуда они появляются. Они появляются вследствие повышения степени осознанности трейдинга, когда вы начинаете дольше держать прибыльные позиции, входить в рынок большими объемами, проявлять терпение и выдержку, закрывать убыточные позиции в младенчестве.
Восемь шагов, которые помогут выйти за рамки страха

1. Разберитесь с тем, какие препятствия пугают вас больше всего. Какие сделки вводят вас в состояние ступора, парализуя волю?

2. Определитесь с преимуществами, которые вам дает следование старым методам торговли.

3. Признайтесь в том, что нуждаетесь в помощи. Не перегибайте с желанием ощущать себя одиноким волком или индивидуалистом.

4. Проконсультируйтесь у кого-нибудь, кто сумел преодолеть проблемы, схожие с теми, что стоят перед вами .

5. Установите достижимые цели, не вызывающие у вас чувства страха.

6. Будьте привержены торговле на победу и стремлению получать удовольствие от своего труда.

7. Решите, какие действия необходимо предпринять для достижения цели, и приступите к их осуществлению.

8. Визуализируйте желаемую картину будущего сразу после того, как достигнете цели.

Представить себя, как модель успеха

Во второй главе я попытался в общих чертах обрисовать портрет успешного трейдера. Сэнди – пример из реальной жизни.

Поначалу Сэнди пришлось очень туго, так как в трейдинге он стремился следовать собственным концепциям, отказавшись от пассивной роли реактивного игрока, который полностью контролируется движениями рынка. Он не боится входить в движение и покупать акцию после того, как она уже прошла достаточное расстояние. Он моделирует внутренний визуальный образ акций, с которыми работает, а также идеальные параметры торговли. У него всегда наготове стратегии выхода, и в своих взаимоотношениях с рынком он придерживается упреждающей тактики. Полностью концентрируясь на торговле, он способен играть по-крупному и умеет сдерживать эмоции.

Кроме того, Сэнди не склонен сомневаться в принятых решениях. Он пересчитывает убытки на основании текущих цен и далек от рационализации неудач. Он умеет повышать свою активность в трейдинге, на сколько это возможно, и ему удается избегать катастрофических потерь. Он готов признать свою неправоту и ликвидировать убыточные позиции. Он также способен продлить время пребывания в рынке и увеличить прибыльность своих сделок.

Наконец, Сэнди уделяет серьезное внимание состоянию сознания, считая его критически важной составляющей трейдинга. При необходимости он использует для восстановления энергии техники релаксации и визуальной имагинации. Сэнди знает себя. Он понимает и принимает свои нужды и пребывает в мире и согласии с самооценкой. В то же время, ему прекрасно известно, что именно от него требуется для того, чтобы успешно торговать. Прежде всего, он знает, что успех требует сознательной приверженности будущему результату и успешного противодействия сомнениям и страху.

Создание будущего

Ваш трейдинг – чистый холст, на который вы наносите ваше видение. Ваши будущие результаты не детерминированы. Если вы можете торговать здесь и сейчас, без оглядки на ограничительные мысли касательно того, какими на самом деле должны быть вещи и ожидания других людей, то в таком случае, ничто не мешает вам начать торговать в соответствии с вашими финансовыми ориентирами.

Вы создаете будущее, проговаривая, озвучивая его, а затем живя в свете вербализированного вами . По сути, вы создаете самих себя, при этом, не действуя автоматически по неким подсознательным детерминированным представлениям о собственной личности, и даже не преследуя цель, достижение которой будто бы послужит личностной реализации.

Скорее, вы создаете себя, отдаваясь видению и превращаясь в живое воплощение этого видения. Целью является декларация того, какими вещи должны быть, что служит вам точкой начала движения, а не целью, к которой надо прийти. Это точка зрения, способ торговли с определенным результатом.

Торгуя на высочайшем уровне производительности, удовлетворения и исполнения, вы позволяете событиям разворачиваться перед вашим взором, испытывая при этом минимум стресса. Подобное состояние осознанности и овладение изложенными в книге принципами помогает победить страх, добиться максимально возможной эффективности работы и коренным образом улучшить ваш трейдинг. Говоря о будущем и действуя в настоящем из видения будущего, вы постепенно становитесь этим самым видением. Делая все необходимое для достижения результата, вы можете преобразовать себя в истинного мастера торговли на победу.

Об авторе

Арии Киев, M.D. является опытным тренером по трейдингу и консультантом по менеджменту в нескольких компаниях, занимающихся торговлей ценными бумагами. Он автор множества книг, в том числе «Транскультурная психиатрия: стратегия ежедневной жизни» (Trascultural Psychiatry: A Strategy for Daily Living) и «Мужество жизни» (The Courage to Live). Последние пять оет он сотрудничал со Стивом Коэном в разработке трейдинговых программ, описываемых в настоящей книге. Стив Коэн является ведущим трейдером по ценным бумагам, который возглавляет SAC Capital Management, LLC и входит в топ 20 трейдеров, публикуемый газетой Financial Times.