Программа курса «Ведение международных переговоров: тренинг»

Скачать 273.26 Kb.

Название	Программа курса «Ведение международных переговоров: тренинг»
страница	2/3
Дата публикации	18.12.2014
Размер	273.26 Kb.
Тип	Программа курса

100-bal.ru > Литература > Программа курса

1 2 3

КОМПЕТЕНЦИИ
B. Аналитические компетенции Слушатели, успешно окончившие программу обучения, приобретут: 1. Способность к сравнительному анализу и синтезу (компаративистика); 2. Способность к соединению разнодисциплинарных инструментов в приложении к решению задачи; 3. Знание политической системы на глобальном, региональном и государственном уровнях; 4. Способность к эффективному делегированию обязанностей 5. Облегчение достижения компромиссов 6. Способность к системному вИдению 7. Управление конфликтами 8.Осознание необходимости изменений	Методы учения/преподавания Лекционные занятия и занятия в рамках семинара по отработке навыков делового общения; Изучение рекомендованной литературы Индивидуальные и групповые консультации; Выполнение различных ролей во время деловых игр; Оценивание Контрольные работы (2 контрольные); Реферат; Деловые игры Анализ результатов игр; Итоговый экзамен
C. Системные компетенции Студенты, успешно окончившие программу обучения, смогут развить: 1. Способность брать ответственность за выполнение задач 2.Способность управлять разработками, ресурсами и командами в трудовых и учебных контекстах, являющихся непредсказуемыми 2. Способность к принятию решения в условиях неполного комплекта данных Способность к интуитивному выбору наилучшего решения 4. Умение выбирать конкретные применения знаний и умений к анализу ситуации; 5. Способность подвергать сомнению предпосылки, предлагать новые пути 6. Способность понимать коллег, решать их проблемы; 7. Четкое определение миссии, видения, ценности и стратегии; 8. Сотрудничество вне границ иерархии	Методы учения/преподавания Работа в группах по подготовке к деловым играм; Изучение лекционного материла и рекомендованной литературы; Участие в деловых играх; Организация обсуждения итогов деловых игр; Создание деловой игры. Итоговый экзамен Оценивание Участие в деловых играх и их обсуждении; Создание деловой игры Письменная работа (реферат) Итоговый экзамен
D. Коммуникационные компетенции В ходе обучения по данной программе студенты получат возможность развить следующие умения: 1. Способность к работе с нормами и традициями других стран 2. Способность быть толерантным; 3. Умения организовывать переговоры, включая переговоры в многоязычной среде; 4. Умение выступать посредником в деловых переговорах; 5. Умение выступать посредником в разрешении конфликтов; 6. Способность к мышлению на иностранных языках; 7. Способность к восприимчивости; 8. Обеспечение привлекательности и живости дискуссий внутри сообщества в режиме реального времени 9. Способность разработать миссию и цель команды	Методы учения/преподавания Работа в группах по подготовке к деловым играм; Изучение лекционного материла и рекомендованной литературы; Участие в деловых играх; Организация обсуждения итогов деловых игр; Видеотренинг Оценивание Участие в деловых играх и их обсуждении; Видеотренинг

1. 4. Формы контроля по курсу. Критерии оценки знаний, умений, навыков.

Итоговый контроль. Для контроля усвоения данного курса учебным планом предусмотрен экзамен, который проводится в письменной форме. Экзамен состоит из 2-х вопросов: один - по теории переговорного процесса, второй – задача, представляющая собой описание конкретной ситуации, в которой необходимо определить наиболее оптимальный способ действий, обосновав его.

Итоговая оценка имеет две составляющих:

работа в ходе тренинга – 50% (включая реферат, видеотренинг, создание собственной игры и игры на анг. языке)
ответ на экзамене – 50 %

Экзаменационная оценка является итоговой по курсу и проставляется в приложение к диплому.
Текущий контроль. В процессе изучения курса выполняются две промежуточные контрольные работы по теоретическим вопросам ведения переговоров. Результаты выполнения этих заданий, как и результаты игр и их обсуждений являются основанием для выставления оценок текущего контроля.
Выполнение всех заданий является обязательным для всех слушателей. Слушатели, не выполнившие в полном объеме все эти задания, не допускаются к сдаче экзамена.

Пропуск 30% и более практических занятий по курсу (в том числе и по уважительной причине) ведет к тому, что положительная оценка по курсу не может быть выставлена.

Раздел 2. Содержание курса

2.1. Организационно-методические данные курса.

Вид работы	Трудоемкость (в акад. часах)
Общая трудоемкость	124
Аудиторная работа	36
Лекции	10
Практические занятия/семинары	26
Самостоятельная работа	88
Проект в группе из 2-3 человек (создание собств игры)	20
Рефераты (при наличии)	18
Внеаудиторные самостоятельные работы (в группах)	20
Самоподготовка (самостоятельное изучение материалов, подготовка к практическим занятиям, текущему контролю, подготовка к заключит. игре)	30
Виды текущего контроля (перечислить)	2 контр.; игры,их разбор,рефер.
Вид итогового контроля	экзамен

2. 2. Тематический план курса

Наименование разделов и тем	Дневная форма обучения
	Количество часов (в акад. часах и/или кредитах)
	Лекции	Практические занятия	Самостоят. работа	Всего часов по теме
Раздел 1 Характеристика переговорного процесса
Тема 1.1. Особенности международных переговоров как практической деятельн	2	-	8	10
Тема 1.2. Интересы и их восприятие на переговорах	0,5	1,5	8	10
Тема 1.3. Общение на переговорах. Невербальные средства общения	1	3	4	8
Раздел 2. Подготовка и ведение международных переговоров
Тема 2.1. Основные параметры подготовки к переговорам	1	3	6	10
Тема 2.2. Стратегия ведения международных переговоров	1	3	6	10
Тема 2.3. Тактика ведения международных переговоров	1	5	14	20
Раздел 3. Особенности ведения различных видов переговоров
Тема 3.1. Многосторонние переговоры	1	3	10	14
Тема 3.3. Личностный и национальный стили ведения переговоров	2	2	6	10
Тема 3.4. Посредничество и консультирование на переговорах переговоров.	0,5	1,5	6	8
Тема 3.5. Итоговая деловая игра	-	4	20	24
Итого по курсу:	10	26	88	124

Примечание: Дробные цифры аудиторной работы (например, 0,5 – лекционные занятия и 1,5 – практические) означают, что в начале занятия (в приведенном примере 20 минут) дается теоретическое введение, а потом идут игровые ситуации и их разбор.
2.3. Содержание курса.

В содержании тем указываются названия интерактивных форм (деловых (ролевых) игр, конкретных ситуаций, практических задач и т.п., которые используются при проведении занятий)
Раздел 1

Характеристика переговорного процесса

Тема 1.1. Общая характеристика переговоров.

Особенности международных переговоров как практической деятельности.
Переговоры как практическая деятельность, предполагающая одновременное совпадение и различие интересов.
Сложности переговорной деятельности.
Типичные ошибки при ведении переговоров.
Российские и зарубежные исследования процесса ведения переговоров.

Тема 1.2. Интересы и их восприятие на переговорах

Реализация интересов и восприятие как фактор принятия решения.
Феномены восприятия.

Игровая ситуация. «Формирование стереотипов восприятия».

Общение на переговорах.

Переговоры как форма общения.
Установления рабочих отношений с партнером.
Взаимопонимание на переговорах

Ролевые игры:

1. «Представление друг друга».

2. «Смена ролей».
Тема 1.3. Невербальные характеристика общения на переговорах

1.Общая характеристика невербальных средств общения и их роли в переговорном процессе.

2. Роль невербальных средств в различных культурах.

3. Типы невербальных средств общения на переговорах

Проведение видеотренинга

Раздел 2. Подготовка и ведение международных переговоров
Тема 2.1. Основные параметры подготовки к переговорам

Выбор места встречи, организация протокольных мероприятий, формирование делегаций, назначение главы делегации.
Предварительные консультации с партнером.
Подготовка позиции.
Варианты решения на переговорах.
Подготовка аргументации.
Методы подготовки к переговорам.
Ведение досье.

Анализ конкретной ситуации. Подготовить переговоры по текущей проблеме мировой политике (выбирается преподавателем). Подготовка осуществляется в группах по 2-3 человека в качестве домашнего задания. На семинаре - сравнение и анализ подготовленных материалов.

Тема 2.2. Стратегия ведения международных переговоров

Возможные стратегии ведения переговоров.
Матричная игра как описание различных стратегий.
Подходы Р. Фишера, У. Юрии, У. Мастенбрука, Ч.Л. Карраса и др. к стратегиям ведения переговоров.

Игровые ситуации.

1. «Цена на нефть».

2. «Эдельвейс».

Разбор и анализ игровых ситуаций.

Тема 2.3. Тактика ведения международных переговоров

Структура переговорного процесса.
Понятие тактики ведения переговоров и тактического приема.
Соотношение стратегии и тактики.
Виды тактических приемов.
Проблема эффективности использования тактических приемов.

Игровые ситуации.

1. Покупка/продажа машины

2. Аренда дома

4. Создание студентами игры и ее проведение

Анализ игровых ситуаций.

Раздел 3. Особенности ведения различных видов переговоров
Тема 3.1. Многосторонние переговоры

Специфика многосторонних переговоров.
Возможное неравенства сил и создание коалиций.
Типы лидерства.

Игровая ситуация.

«Загрязнение Рейна».

Анализ игровой ситуации.

Тема 3.3. Личностный и национальный стили ведения переговоров

Понятие стиля ведения международных переговоров.
Национальный и личностный стили.
Параметры определения национальных и личностных стилей.

Тест. «Ваш личностный стиль».

Разбор теста.
Тема 3.4. Посредничество и консультирование на переговорах

Когда нужен посредник.
Задачи и виды посреднической деятельности.
Технология проведения семинаров по урегулированию конфликтов в рамках «второго направления дипломатии».

Игровые ситуации.

1. «Консультативная деятельность третьей стороны».

2. Имитационная игра по урегулированию одного из современных международных конфликтов с помощью посредника (домашнее задание).

Тема 3.5. Итоговая деловая игра

«ЯДЕРНОЕ НЕРАСПРОСТРАНЕНИЕ»^{^}.

Описание игры и позиций участников, а также ридер по проблеме ядерного нераспространения находятся на кафедре Мировых политических процессов (ауд 3033).

2.4.Самостоятельная работа слушателей

Виды самостоятельной внеаудиторной работы:

Самостоятельное изучение рекомендованной литературы
Написание реферата
Подготовка к практическим занятиям (к проведению переговорных игр и анализу итогов)
Создание собственной игры в группах по 2-3 человека

подготовка к итоговой игре

Раздел 3. Учебно-методическое обеспечение курса.
3.1.Критерии оценки знаний

Критерии и шкала оценивания письменных работ
Письменная работа (реферат) оценивается следующим образом.
Оценка: A:
— аналитичность стиля и подхода, критичность представлений и интерпретаций. Сравнение различных подходов и интерпретаций переговорного процесса

— тщательно продуманный отбор данных и источников, квалифицированные ссылки на использованную литературу;

— всестороннее раскрытие поставленных целей и задач, полное соответствие теме;

— ясная постановка и успешное достижение целей;

— логическая связность и цельность работы, ясные и хорошо обоснованные выводы;

— работа написана грамотным и правильным языком.
Оценка: В:
— стиль и подход — объяснительные с элементами критической интерпретации;

— данные и источники подобраны хорошо, факты используются правильно;

— цели и задачи вполне раскрыты, работа в основном соответствует теме;

— цели ясны, реалистичны и адекватны теме;

— работа достаточно связная и цельная, последовательно обосновывает предлагаемый вывод;

— текст написан грамотным и адекватным языком, ошибок очень немного.
Оценка: С:
— достаточное понимание материала, поверхностных или неадекватных суждений немного;

— источниковая база более или менее достаточна;

— видно стремление автора к целостности работы и обоснованности выводов;

— случаи неадекватного использования языка редки.
Оценка: D:
— недостаточное понимание фактов и проблем, есть неадекватный материал.;

— литература подобрана плохо, самостоятельность недостаточна;

— по объему или по качеству работа не соответствует магистерскому уровню;

— цели реалистичны, но несколько ограничены;

— отдельные части связаны между собой, но в логическое целое с ясными выводами не складываются;

— отдельные места изложены совершенно неадекватным языком.
Оценка: Е:

— изложение материала совершенно не соответствует требованиям, плохое знание предмета, тема не раскрыта. В сценарно-прогнозной работе сценарии отсутствуют или не обоснованы;

— использованы неадекватные или несоответствующие теме источники;

— цели поставлены неквалифицированно, они неадекватны, /или/ нереалистичны, и /или/ не достигнуты;

— отдельные части не складываются в единое целое и не приводят к предлагаемым выводам;

— работа изложена неадекватным и неграмотным языком.
Слушатель, получивший за письменную работу оценку Е, не имеет права пересдачи.

1 2 3

	Самостоятельное изучение разделов дисциплины Ведение деловых переговоров: культурная обусловленность различных стратегий (2ч)		Программа дисциплины «Искусство ведения международных переговоров»... «050703-Дошкольная педагогика и психология». В данном комплексе представлены программа курса, методические рекомендации по изучению...
	Решение кафедры ...		Пояркова Ирина Николаевна Семейное положение: замужем Образование:... Ведение переговоров (с целью привлечения клиентов, для дальнейшего совместного сотрудничества)
	1. Институт международных переговоров Учитель химии мбоу “Средняя общеобразовательная школа №26” г. Калуги Тесник Юлия Валерьевна		Программа дисциплины «Искусство ведения международных переговоров» Учитель химии мбоу “Средняя общеобразовательная школа №26” г. Калуги Тесник Юлия Валерьевна
	Программа дисциплины Ведение переговоров для направления 030200.... Авторы программы: Сергей Юрьевич Степанов, доктор психологических наук, профессор		Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Дисциплина «Организация деловых переговоров и международных конференций» относится к факультативным дисциплинам по направлению Лингвистика....
	Ипиио мгппу, лаборатория исследования трудностей обучения Апрель... Исследование спланировано как двойное слепое, т е дети, психологи и родители не знали, в какой именно тренинг были включены дети....		С детьми и взрослыми. Ббк 88. 8 18ВК5-98534-338-3 Вачков Метафорический тренинг. — 2-е изд. — М.: «Ось-89», 2006. 144 с. (Действенный тренинг)
	Доклад 2012-2013 уч год Совета Министров СССР от 14 сентября 1953 г №274, в 1992 году был передан в ведение Российского союза предприятий и организаций бытового...		Методические рекомендации для самостоятельной работы студентов Культура речи и деловое общение Охватывает ряд вопросов, касающихся норм владения современным литературным русским языком у специалистов нефилологического профиля....
	Учебно-методический комплекс по дисциплине «Ведение деловых переговоров» Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очной формы обучения, содержит план лекционных и практических занятий, рекомендации...		Учебно-методический комплекс по дисциплине «социально-психологический тренинг» Фомичева Н. С. Социально-психологический тренинг. – М.: Ноу впо «Институт психоанализа», 19 с
	Рабочая программа учебной дисциплины международное банковское дело international banking Цели курса: представить теорию и практику международной банковской системы, основные направления развития международных финансовых...		Программа дисциплины «Искусство переговоров» для направления 080200. 68 «Менеджмент» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления 080200. 68 «Менеджмент»,...

Программа курса «Ведение международных переговоров: тренинг»

КОМПЕТЕНЦИИ

Методы учения/преподавания

Методы учения/преподавания

Методы учения/преподавания

Похожие: