1. Что вам понадобится для успеха
Скачать 2.28 Mb.
|
Последние размышления Кто-нибудь из тех, кто читает эту книгу, сейчас работает в программе, не имеющей воспроизводимой системы. При таком положении дел вы никогда не добьетесь устойчивого дохода. У вас остается две возможности, ни одна из которых не является легкой. 1. Вы можете выйти из нынешней программы и найти другую, в которой есть система. Это означает, что вы начнете все сначала и потеряете многих своих людей. 2. Вы можете взять на себя создание системы. Это громадная работа, но ее можно сделать. Мне несколько раз приходилось разрабатывать системы. В этой книге я поделюсь с вами своей системой. Я также делаю ссылки на разработанные мною материалы, которые помогут вам создать свою систему. Если вы будете разрабатывать собственную систему, я предлагаю вам вручить своему спонсору копию этой книги и аудиоальбома «Как заработать в сетевом маркетинге, по крайней мере, $100 000 в год». Чем больше спонсоров вы сможете привлечь на свою сторону, тем меньше усилий вам придется затратить. Однако основная ответственность будет лежать все же на вас. Вы можете объявлять себя жертвой отсутствия системы, а можете попытаться что-то сделать. Если вы готовы что-то сделать, переходите к следующей главе. Глава пятая Быстрый старт В процессе спонсирования бывают волшебные моменты – когда ваши кандидаты ухватывают идею и решают посвятить себя вашей программе. Но кроме этих бывают другие волшебные моменты, даже более важные. Они происходят, когда ваш новый дистрибьютор понимает, почему и как его мечты могут сбыться в вашей программе. Люди уходят, в основном, потому, что этот второй момент для них не наступает. Чеки на большие суммы, машины и поездки звучат чудесно ... для вас. Но дистрибьютор просто не видел, как он может достичь этого. Пока вы не покажете, как он может сделать это в вашей программе, он не будет по-настоящему предан делу. Обычный процесс спонсирования выглядит так. Вы проводите презентацию и подписываете под себя нового дистрибьютора. Он возбужден и мечтает о деньгах, машинах, путешествиях и всем остальном. У него уже есть пять первых дистрибьюторов, поэтому вы посылаете его домой и говорите ему составить список фамилий. Поскольку он знает тех пятерых человек, которые ему нужны, то не составляет списка, а просто звонит этим людям и приглашает их на следующую встречу. После этого он садится и начинает ждать, когда к нему потекут деньги. Приходит день встречи и что? Приходит лишь один из приглашенных. Ваш новый дистрибьютор находится в смятении. Но, наконец, он приходит в себя, и следующий месяц он продолжает приглашать остальных четырех, которые никогда не придут. Ваш дистрибьютор не понимает, что эти люди НЕ ХОТЯТ ПРИХОДИТЬ. Они просто стесняются об этом сказать вслух. Поэтому в конце второго месяца новый дистрибьютор говорит вам: «Я больше никого не знаю». Вместо того, чтобы готовится получить другие отказы, ваш дистрибьютор оставляет свои мечты. Он может ходить на встречи до конца жизни, но он никогда не приведет с собой гостя. Его страхи пересиливают его мечты. Он думает о больших деньгах, машинах и т. д., но он не верит, что может получить все это. Чтобы превратить фантазии в мечты, а мечты – в приверженность делу, ваши мечты должны быть сильнее страхов! Мотивация, позитивное мышление – этого хватит ненадолго. Если у вашего дистрибьютора нет логичного, последовательного плана, страх возьмет над ним верх. То же самое верно и для вас. Эта глава имеет двойную цель – помочь вам начать и научить вас работать с новыми дистрибьюторами. Так у вас будет реальный план достижения своей мечты. Для построения хорошего бизнеса необходимо выполнить два (только два) условия. Это – иметь мечту и быть готовым посвящать достижению этой мечты 7-10 часов в неделю. Мечта нужна вам потому, что только так вы найдете необходимые 7-10 часов. 7-10 часов вам нужны потому, что именно столько времени требуется, чтобы начать бизнес. Я обнаружил: вы делаете или ломаете своего нового дистрибьютора в течение первых двух недель. Мы – творения привычек. Мы заменяем старые привычки новыми. Мечта заставляет вас отводить специальное время. То, как вы или ваш дистрибьютор распределяете время в первые две недели, определяет новую привычку. Если вы тратите все время, чтобы изучать брошюры, смотреть кассеты компании или готовитесь приготовится – две недели проходят, и ничего не случается. Ваше возбуждение проходит, а мечты бледнеют. Если же в первые две недели вы учитесь бизнесу, предпринимаете активные шаги, добиваетесь небольших успехов и привлекаете людей в свою группу – вы набираете темп и ваше возбуждение возрастает. Создаются хорошие деловые привычки, которые приносят положительные результаты, и это поощряет приобретение новых хороших привычек. Лучше всего начать с того, чтобы определить свою мечту. И убедиться, что это большая мечта. Что-то, что вы увидели на презентации, взволновало вас. Вам нужно определить, что же это было. Так вы узнаете свою мечту. Многие люди не любят говорить о своих мечтах. Я же люблю. О тех, от которых захватывает дыхание. Я не могу думать ни о каких новшествах или изобретениях, которые бы не начинались с мечты. Может быть, вы мечтаете о том, чтобы ваша жена ушла с работы и занялась домом. Представьте это в своем воображении. Составьте план для этого, назначьте дату. Представьте, как вы отпразднуете это со своими новыми друзьями по сетевому маркетингу. Представьте, как перед самым концом ее последнего рабочего дня вы подъезжаете к ее работе с букетом роз. Несколько других машин с членами вашей группы выстраиваются вслед за вами. Сослуживцы вашей жены выглядывают из окон: «Чья это свадьба?» – спрашивают они вашу жену. Она отвечает, немного смущаясь: «Это просто мои друзья, мы сейчас отправимся праздновать мое «освобождение». Может быть, ваша мечта – самому оставить работу. Назначьте дату, составьте план и прорепетируйте речь, которую вы произнесете перед своим начальником в последний день. Ваш будильник звонит утром в обычное время. Вы берете молоток и разбиваете будильник на миллион кусочков! Затем вы возвращаетесь в свою уютную постель и продолжаете спать! Ваша мечта может быть какой угодно. Вы можете хотеть выбраться из долгов, стать миллионером или проводить больше времени с людьми, благодаря которым ваша жизнь становится богаче. В любом случае, вам нужно точно это знать. Может быть, вы вступаете в сетевой маркетинг из-за возможности приобрести новую машину. Недостаточно просто сказать, что вы хотите новую машину. Вам нужно сказать, что вы хотите (например) голубой спортивный БМВ с кожаным салоном и CD-проигрывателем. Добудьте изображение такой машины и прикрепите его рядом с зеркалом. Я думаю, что вам следует мечтать о всех вещах, которые вы хотите иметь (машины или квартиры) или делать (помогать другим, заниматься общественной или политической деятельностью). Вам нужно иметь достаточно большую мечту – такую, которая бы охватывала мечты членов вашей группы. Если ваша мечта незначительна, она может ограничить мечты вашей группы. Например, вы мечтаете о том, чтобы зарабатывать $200 000 в год. Может показаться, что это слишком смелая мечта. Но если у вас есть пять человек, и каждый хочет зарабатывать $200 000 ... тогда ваша мечта слишком мала, чтобы охватить их. Не бойтесь иметь БОЛЬШУЮ мечту. Когда мне было 17 лет, я решил, что хочу стать миллионером. Меня никто не воспринимал всерьез. Я вырос в бедной семье, без отца, меня выгнали из школы. Но у меня была мечта! И если ваша мечта достаточно большая, весь мир будет у ваших ног! Мне не сразу повезло. Но я нашел путь реализовать свою мечту, – это был сетевой маркетинг.Я ухватился за предоставившуюся возможность, и мои мечты сбылись. Вы тоже способны сделать это, если знаете, какие у вас мечты. Начните свой путь в сетевом маркетинге с определения своей мечты. Давайте рассмотрим другие шаги, которые вам нужно предпринять в самом начале. (Я написал небольшую книгу: «ПЕРВЫЕ ШАГИ: Как быстро начать в сетевом маркетинге», которую вы можете использовать в этом процессе. Вы можете дать копию этой книги, вместе с учебными материалами, своим дистрибьюторам.) Вот что вам нужно сделать сразу же после подписания: Сделайте свой первый заказ Вы должны сами пользоваться продуктами и услугами, чтобы они вас увлекли. Сколько нужно заказать? Примерно между тем, сколько вам требуется, и тем, где чувствуете неуверенность. Заказывать просто «сколько нужно» недостаточно. Вам нужен запас, чтобы продавать продукты новым дистрибьюторам и клиентам. Вам не нужно забивать продуктами гараж, но вы должны иметь достаточное их количество, чтобы развивать бизнес. Когда я работал в программе, предлагавшей органические чистящие средства, и первое, что я делал вместе с новыми дистрибьюторами – убирал из их ванных комнат старый ядовитый порошок и заменял его новым и качественным. Такой подход работает в большинстве программ, независимо от продуктов. Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в бизнесе. Купите ежедневник Возьмите его с собой на первое занятие. Начните составлять список кандидатов Запомните: вы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что, начните записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку. Выработайте приверженность к своему бизнесу Успех не приходит за ночь. Он требует работы. Я предлагаю вам посвятить один год бизнесу. Примите факт, что сначала должен быть период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться нужно. Конечно, вы будете при этом зарабатывать, но все же стоит свои первые шесть месяцев рассматривать как учебу. Для среднего дистрибьютора, посвящающего бизнесу лишь 7-10 часов в неделю, один год – это реальный срок. Я считаю, что если в течение этого времени вы будете следовать воспроизводимой системе, вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь! Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора Они будут разными в разных компаниях ЗАМЕЧАНИЕ: Если у вашей компании нет системы, я предлагаю вам следующие материалы для дистрибьюторов первого уровня. Кассета Что вам нужно знать в самом начале. Книга Величайший сетевик в мире. Кассета Как начать. Буклет ПЕРВЫЕ ШАГИ: Быстрое начало в сетевом маркетинге. Кассета Секреты динамичного дня. Если ваша компания или спонсорская линия обеспечивает систему голосовой почты – пошлите свою заявку Это еще один аспект вашей сетевой поддержки. Вы будете получать расписание мероприятий, советы спонсоров и вдохновляющие послания. Присоединяйтесь прямо сейчас! Все перечисленное вы должны сделать сразу после подписания. В течение первых 48 часов вам нужно пройти начальный тренинг у своего спонсора. Это ваша возможность составить план действий по развитию своего бизнеса. Следующие десять шагов являются этапами первоначального обучения: 1. Поставьте перед собой цели ВЫ должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса. Хотите ли вы просто бесплатно получать продукты? Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину? Или же вы хотите достичь настоящей финансовой свободы? Чтобы достичь целей, их сначала нужно поставить, и затем определить временные рамки. Запишите их. Цели – это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Они также должны быть конкретными и измеримыми. Я считаю, что средний человек, если будет следовать системе, сможет достичь финансовой независимости за два-четыре года. Подумайте о том, что вам нужно сделать прямо сейчас. Потом подумайте, каким вы хотели бы видеть свой долговременный план. Вместе со своим спонсором и супругом (супругой) стройте мечты. Возродите те желания и стремления, которые у вас когда-то были ... но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что вас «сжигает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации. Затем заполните форму для целей в буклете Первые Шаги или запишите цели на листке бумаги. 2. Составьте расписание встреч и мероприятий Это бизнес вашего слова и бизнес встреч. Чтобы строить его эффективно, вы должны спланировать свою работу и распределить время так, как это лучше всего для бизнеса. Чтобы изменить свою жизнь и то, что вы получаете от нее, вы должны по-новому использовать все 24 часа в сутках. Вы должны выделить 7-10 часов в неделю исключительно для построения бизнеса. Тесно сотрудничайте со своим спонсором, чтобы правильно распределить это время в течение первых нескольких недель. Узнайте даты проведения всех мероприятий в ближайшие 90 дней, чтобы вы смогли заранее освободить это время. Кроме этого, узнайте даты всех ежегодных конвенций и конференций. Эти мероприятия имеют первостепенное значение для вашего успеха, и вам нужно к ним подготовиться. 3. Научитесь выполнять основные процедуры Чтобы быть по-настоящему независимым и активно строить свой бизнес, вы должны уметь решать ежедневные задачи без помощи своего спонсора. Для этого вам нужно научиться основным процедурам компании: Как заказывать продукты. Как заполнять дистрибьюторские соглашения, формы заказов и требований. Как переводить объемы. Отведите несколько часов (для этого идеально подойдут воскресные вечера), чтобы прочитать материалы из своего дистрибьюторского набора. Изучите правила и положения, а также Код Этики. 4. Закажите визитные карточки Когда вы работаете в бизнесе, люди ожидают от вас визитных карточек. Посоветуйтесь со своим спонсором по поводу дизайна карточки и того, где ее заказать. 5. Откройте контрольный счет Чтобы организовать свой бизнес, вам понадобится отдельный контрольный счет. Его следует использовать исключительно для бизнеса. Это жизненно важно для правильного ведения записей и поможет вам при уплате налогов. ЗАМЕЧАНИЕ: Когда вы заказываете продукты для своей семьи, покупайте их у своего бизнеса по розничной цене. Например, оптовая цена ваших продуктов $7, розничная – $10. Вы выпишите чек на $10 со своего личного счета на свой бизнес-счет. До этого вы выписали чек на $7 со своего бизнес-счета на счет компании. Разница – $3 – это розничная прибыль, полученная вашим бизнесом. Вы являетесь своим самым лучшим клиентом и хотите, чтобы то же само было у ваших дистрибьюторов. Описанная процедура позволит вам и вашим людям лучше ценить истинное качество ваших продуктов. 6. Купите учебные материалы, необходимые вам, чтобы начать бизнес Посоветуйтесь со своим спонсором, какие именно материалы вам нужны, чтобы правильно начать. Если у вашей компании нет конкретной системы, то я рекомендовал бы вам следующие материалы: Десять пакетов для предварительного ознакомления: Пакет «Свободный стиль жизни». (Это мой пакет для предварительного ознакомления, который включает специальный доклад о сетевом маркетинге и мою аудиокассету Выход из крысиных гонок.) Пять наборов учебного материала «Как начать» Аудиокассета Что вам нужно знать вначале. (Эта информация позволит вам сэкономить 5 лет.) Аудиокассета Секреты динамичного дня. (Ее нужно слушать каждое утро – она поможет вам спланировать день.) Книга Величайший сетевик в мире. (Великолепная книга, в которой объясняется суть нашего бизнеса.) Аудиокассета Как начать. (Она проведет вас через процесс из десяти шагов, который описан в этой главе.) Буклет Первый шаг: Начало работы в сетевом маркетинге. (Используйте его вместе с кассетой Как начать.) |
Похожие:
 | Элегантность и шик Можно ли обрести внешний лоск и безупречную элегантность, не располагая слишком большими средствами? Можно! Правда, для этого вам... | | Рисование акварелью Закат Вам понадобится акварельная бумага и акварель. Без предварительного наброска, смочив лист водой, приступайте к написанию неба, используя... |
 | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Мы долго думали, что подарить вам такое, что никто никогда не дарил. Ведь что ни подари, это все равно не выразит наших чувств и... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Я думаю, что сегодняшний урок принесёт нам радость общения друг с другом. Я желаю, чтобы за время работы вы поднялись на ступеньку... |
| Урок успеха пожарная часть №44 огпс-5 по охране ... | | Планирование деятельности В результате творческого переосмысления теоретического материала основной формой проектирования и отслеживания умственного развития... |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... После окончания 4 класса настала пора вот этих произведений (выделенное жирным шрифтом надо бы обязательно прочесть летом понадобится... | | Экскурсия на кфх «Козлов» Отчёт о проведении «Уроков успеха» на территории... ... |
| Реферат Современное искусство. Постмодернизм ... | | Урок по произведению Д. Н. Мамин Сибиряк «Приемыш» Я говорю вам здравствуйте, а это значит, что я желаю вам всем здоровья. Здоровье для человека – самая главная ценность |
| Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Благодаря вам, мы теперь точно знаем, что дважды два – четыре и что в жизни нужно не только мечтать, но и считать. Спасибо вам! Наталья... | | Урок математики в 4-а классе Я желаю Вам успешно поработать на уроке. Пожмите друг другу руки и пожелайте успеха |
| Педсовет 15. 01. 14(проект) Ситуация успеха как средство формирования... Ситуация успеха – это такое целенаправленное, организованное сочетание условий, при котором создается возможность достичь значительных... | | Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах... Загрузите систему windows. Загрузите субд access. Появятся выплывающие карточки-подсказки. Сверните их. Если вам понадобится подсказка,... |
| Зао «Грумант» Все, что нужно знать о подключении ip камер ver 0 Соответственно, для коммутации этих двух устройств понадобится специальный кабель и разъемы. В качестве соединительного кабеля, как... | | Здравствуйте, дорогие мои читатели! Давненько я не обращался к вам... Все дело в том, что в течение всего этого времени я осваивал новую для себя сферу деятельности — фермерский труд. Да-да, теперь я... |
