Положение о Конкурсе рефератов среди студентов российских Вузов и менеджеров страховых компаний

2.2 Способы вхождения на региональный рынок.

1. 
   Открытие филиала (отделения, представительства), не являющегося юридическим лицом, в регионе.
   
2. 
   Создание дочерней компании, зарегистрированной на территории региона.
   

• 
  Возможность строгого контроля со стороны головного офиса за филиалом: его финансовыми показателями, расходованием денежных средств, качеством управления. Руководство филиала обязано регулярно предоставлять информацию о своей работе в головной офис, который имеет право в рамках единой региональной политики компании вносить коррективы в деятельность своих отделений с целью повышения общей эффективности.
  
• 
  Возможность проведения единой тарифной, кадровой, маркетинговой политики в подразделениях по всей стране, что приводит к повышению качества предоставляемых страховых услуг.
  
• 
  Оперативность в осуществлении страховых выплат за счет единой автоматизированной системы учета страховых договоров во всех филиалах страховой компании.
  
• 
  Возможность привлечения крупных предприятий, заключая договора на большие страховые суммы, поскольку солидарную ответственность несут и филиал, и головная компания, имеющая большие страховые резервы.
  

• 
  Не требуется большого числа квалифицированных сотрудников в филиалах, профессионалы, занимающиеся андеррайтингом и урегулированием убытков, а также служба безопасности, бухгалтерия и другие отделы находятся в главном офисе;
  
• 
  Филиалы полностью сосредоточены на продаже полисов, т.е. работают на увеличение объема продаж;
  
• 
  Стандартизация практики решения однотипных проблем;
  
• 
  Снижение управленческих расходов компании за счет экономии заработной платы менеджерам высшего уровня, которые отсутствуют в филиалах, и оптовых закупок необходимых канцелярских или хозяйственных товаров.
  

• 
  Уровень профессионализма у сотрудников филиала невелик, что может сказаться на их способности продавать полисы: некоторые потенциальные страхователи могут не получить всего объема интересующей их информации и не заинтересоваться предложенной услугой;
  
• 
  Процесс принятия решения о страховании того или иного риска затянут, клиент может не захотеть ждать;
  
• 
  Принятые решения не учитывают особенностей региона.
  

• 
  более качественное обслуживание населения, т.к. филиалами или региональными офисами предоставляется больше услуг;
  
• 
  Отсутствие значительных временных лагов между заявлением на страхование и заключением договора или претензией и страховой выплатой;
  
• 
  Высококвалифицированный персонал отделений.
  

• 
  Филиалы и региональные офисы получают большую самостоятельность, но в случае совершения ошибок с их стороны ответственность несет головной офис;
  
• 
  Отсутствие налаженной автоматизированной системы обмена данными о заключенных страховых договорах и урегулированных претензиях между филиалами, региональными и головным офисами приводит к искажению информации, ее потере и снижает эффективность работы страховой компании в целом.