Учебно-методический комплекс по дисциплине «методы психологического воздействия в маркетинге и рекламе»

1. 
   ПРОГРАММА КУРСА
   

1. 
   Усиление роли рекламы в России.
   
2. 
   Изменения в планировании рекламной коммуникации после перехода к ИМК.
   
3. 
   Жизненный цикл продукта и его влияние на рекламную коммуникацию.
   

1. 
   Каковы основные группы задач рекламной коммуникации?
   
2. 
   Классификация мотивов покупки по В.Г. Зазыкину.
   
3. 
   Психографические исследования и их роль в сегментировании рынка.
   

1. 
   Как соотносятся этапы рекламного воздействия с психологическими реакциями объекта воздействия?
   
2. 
   Маскировочные и конверсионные техники психологического воздействия.
   

1. 
   Выберите товарную категорию (духи или мужской парфюм) и просмотрите журнал, в котором активно рекламируется данная продукция (например, «Космополитен»). Взглянув на каждое рекламное объявление, кратко, в 1-2 предложениях, запишите свою реакцию на данную торговую марку. Соответствует ли Ваша реакция на торговые марки определению намерения купить товар и особенностям намерения как коммуникативной цели?
   
2. 
   Может ли потребность в категории быть целью рекламной коммуникации, когда рекламируется давно существующий товар? Почему?
   
3. 
   Что такое согласованность факторов маркетинга-микс?
   

1. 
   Какие социальные ограничения накладываются культурой на использование методов психологии воздействия в рекламе и маркетинге?
   
2. 
   Какие индивидуальные ограничения накладываются на использование методов психологии воздействия в рекламе и маркетинге?
   
3. 
   В чем заключаются основные положения НЛП о формировании субъективной картины мира?
   

1. 
   Каковы структура и особенность бессознательной сферы психики?
   
2. 
   Опишите воздействие символической формы рекламных сообщений на функционирование бессознательной сферы.
   

1. 
   В чем выражается перцептивная сложность рекламных структур и товарных знаков? Приведите примеры.
   
2. 
   Какие зрительные форма улучшают процесс восприятия рекламного сообщения, а какие – ему препятствуют?
   
3. 
   Опишите набор знаков и символов, используемых в индустрии рекламы.
   
4. 
   Каковы рекламные перцептивные структуры, способные спровоцировать формирование новых зрительных предпочтений и ориентировок?
   

1. 
   В чем заключается символическая составляющая цвета?
   
2. 
   Перечислите неосознаваемые компоненты цветового рекламного воздействия.
   
3. 
   В чем состоит принцип цветовых рекламных сочетаний как результат мотивационного анализа покупательских предпочтений?
   
4. 
   Каковы возможные механизмы, лежащие в основе неосознаваемого эффективного воздействия некоторых цветовых сочетаний?
   

1. 
   В чем состоит нейролингвистическое рекламное программирование как модель коммуникации и поведения?
   
2. 
   Опишите, как происходит рекламное формирование «программ» поведения. Приведите примеры.
   
3. 
   На основе каких измененных состояний сознания возможно «перепрограммирование» потребителя на другие стереотипы поведения?
   

1. 
   В чем заключается специфика методов психологии научения для достижения целей рекламной коммуникации?
   
2. 
   Как знания по когнитивной психологии могут помочь при экспертизе рекламных образцов?
   

1. 
   Расскажите о плюсах и минусах многофакторных моделей, измерения отношения к продукту и измерений намерений совершить покупку.
   

1. 
   Усиление роли рекламы в России.
   
2. 
   Изменения в планировании рекламной коммуникации после перехода к ИМК.
   
3. 
   Жизненный цикл продукта и его влияние на рекламную коммуникацию.
   

1. 
   Каковы основные группы задач рекламной коммуникации?
   
2. 
   Классификация мотивов покупки по В.Г. Зазыкину.
   
3. 
   Психографические исследования и их роль в сегментировании рынка.
   

1. 
   Как соотносятся этапы рекламного воздействия с психологическими реакциями объекта воздействия?
   
2. 
   Маскировочные и конверсионные техники психологического воздействия.
   

1. 
   Выберите товарную категорию (духи или мужской парфюм) и просмотрите журнал, в котором активно рекламируется данная продукция (например, «Космополитен»). Взглянув на каждое рекламное объявление, кратко, в 1-2 предложениях, запишите свою реакцию на данную торговую марку. Соответствует ли Ваша реакция на торговые марки определению намерения купить товар и особенностям намерения как коммуникативной цели?
   
2. 
   Может ли потребность в категории быть целью рекламной коммуникации, когда рекламируется давно существующий товар? Почему?
   
3. 
   Что такое согласованность факторов маркетинга-микс?
   

1. 
   Какие социальные ограничения накладываются культурой на использование методов психологии воздействия в рекламе и маркетинге?
   
2. 
   Какие индивидуальные ограничения накладываются на использование методов психологии воздействия в рекламе и маркетинге?
   
3. 
   В чем заключаются основные положения НЛП о формировании субъективной картины мира?
   

1. 
   Каковы структура и особенность бессознательной сферы психики?
   
2. 
   Опишите воздействие символической формы рекламных сообщений на функционирование бессознательной сферы.
   

1. 
   В чем выражается перцептивная сложность рекламных структур и товарных знаков? Приведите примеры.
   
2. 
   Какие зрительные форма улучшают процесс восприятия рекламного сообщения, а какие – ему препятствуют?
   
3. 
   Опишите набор знаков и символов, используемых в индустрии рекламы.
   
4. 
   Каковы рекламные перцептивные структуры, способные спровоцировать формирование новых зрительных предпочтений и ориентировок?
   

1. 
   В чем заключается символическая составляющая цвета?
   
2. 
   Перечислите неосознаваемые компоненты цветового рекламного воздействия.
   
3. 
   В чем состоит принцип цветовых рекламных сочетаний как результат мотивационного анализа покупательских предпочтений?
   
4. 
   Каковы возможные механизмы, лежащие в основе неосознаваемого эффективного воздействия некоторых цветовых сочетаний?
   

1. 
   В чем состоит нейролингвистическое рекламное программирование как модель коммуникации и поведения?
   
2. 
   Опишите, как происходит рекламное формирование «программ» поведения. Приведите примеры.
   
3. 
   На основе каких измененных состояний сознания возможно «перепрограммирование» потребителя на другие стереотипы поведения?
   

1. 
   В чем заключается специфика методов психологии научения для достижения целей рекламной коммуникации?
   
2. 
   Как знания по когнитивной психологии могут помочь при экспертизе рекламных образцов?
   

1. 
   Расскажите о плюсах и минусах многофакторных моделей, измерения отношения к продукту и измерений намерений совершить покупку.
   

1. 
   Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психографику. – СПб.: Питер, 2001. – 304 с.
   
2. 
   Капран В.И. Психология и разработка рекламной продукции. – М.: Академия, 2008. – 240 с.
   
3. 
   Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2006. – 384 с.
   
4. 
   Люшер М. Цветовой тест Люшера. – М., 2005.
   
5. 
   Мозер К. Психология маркетинга и рекламы. - X.: Изд-во Гуманитарный Центр, 2004,- 380 с.
   
6. 
   Петренко В.Ф. Основы психосемантики. – СПб.: Питер, 2005. – 480 с.
   
7. 
   Реклама: внушение и манипуляция. Хрестоматия под ред. Д.Я. Райгородского. – Самара: Бахрах-М, 2007. – 752 с.
   
8. 
   Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров – СПб.: Питер, 2000. – 656 с.
   
9. 
   Солсо Р. Когнитивная психология. – СПб.: Питер, 2002. – 591 с.
   
10. 
    Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: Питер, 2001. – 800 с.
    
11. 
    Хрестоматия по ощущению и восприятию // под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер и М.Б. Михалевской. – М.: ЧеРо, 1999.
    
12. 
    Ценев В. Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр. – СПб.: Речь, 2007. – 224 с.
    
13. 
    Энджел Д.Ф., Блекуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. – СПб., Питер, 1999. – 768 с.
    

1. 
   Артемьева Е.Ю. Основы психологии субъективной семантики. – М., 1999.
   
2. 
   Барлетта М. Как покупают женщины: чем маркетинг для женщин отличается от маркетинга для мужчин. – М.: Вершина, 2007. – 288 с.
   
3. 
   Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. – СПб.: Питер, 2001. – 256 с.
   
4. 
   Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. – М.: Эксмо, 2008. – 272 с.
   
5. 
   Гордеев М.Н., Гордеева Е.Г. НЛП в психотерапии. – М.: Психотерапия, 2008. – 272 с.
   
6. 
   Гуревич П.С. Психология рекламы: историко-аналитическое и философское содержание: учебное пособие. – М.: Феникс, 2009. – 464 с.
   
7. 
   Дилтс Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП. – СПб.: Питер, 2008.
   
8. 
   Дю Плесси Э. Психология рекламного влияния. – СПб.: Питер, 2007. – 272 с.
   
9. 
   Елецкая Е.А. Приемы и методы НЛП и как они работают. – Р.-н-Д.: Феникс, 2009. – 256 с.
   
10. 
    Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. – СПб.: Питер, 2000. – 448 с.
    
11. 
    Зинченко Т.П. Память в экспериментальной и когнитивной психологии. – СПб., 2002.
    
12. 
    Коноваленко А. Психология политической рекламы. – Р.-н.-Д.: Феникс, 2005. – 96 с.
    
13. 
    Маркетинговые исследования потребительского рынка. – СПб.: Питер, 2004. – 270 с.
    
14. 
    Морено Я.Л. Социометрия: Экспериментальный метод и наука об обществе. – М., 2001.
    
15. 
    Осгуд Ч. Перцептивная организация // Хрестоматия по ощущению и восприятию / под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер и М.Б. Михалевской. – М., 1999.
    
16. 
    Паккард В. Тайные манипуляторы. – М.: Смысл, 2004. – 282 с.
    
17. 
    Психологические основы «Паблик рилейшнз». - СПб.: Питер, 2003. – 208 с.
    
18. 
    Психология дизайна и рекламы. – М.: Современная школа, 2009. – 256 с.
    
19. 
    Райгородский Д.Я. Психология и психоанализ рекламы: Учебное пособие. – Самара: Бахрах-М, 2007. – 720 с.
    
20. 
    Рожков И.Я. Реклама: планка для «профи». – М., 1997.
    
21. 
    Спикман Дж., Хоган К. Тактика лидеров маркетинга: Скрытые приемы внушения. – М.: Поколение, 2008. – 336 с.
    
22. 
    Чалдини Р. Психология влияния. – СПб.: Питер, 2009. – 304 с.
    
23. 
    Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. – СПб.: Питер, 2000. – 224 с.
    
24. 
    Шехтер М.С. Зрительное опознание: закономерности и механизмы. – М., 1981.
    
25. 
    Энциклопедия символов, знаков, эмблем. – М., 2000.
    
26. 
    Юнг К.Г. Человек и его символы. – М., 1998.
    
27. 
    Яньшин П.В. Психосемантика цвета. – СПб.: Речь, 2006. – 368 с.
    

1. Суггестивные психотехники в рекламе.

2. Экспериментальное исследование восприятия рекламы.

3. Помощь жертвам активного манипулирования психикой.

4. Гипнотический подход в рекламе.

V. Вопросы к экзамену

1. 
   Эффективность рекламного воздействия.
   
2. 
   Структура и особенности бессознательной сферы психики.
   
3. 
   Воздействие символической формы рекламных сообщений на функционирование бессознательной сферы психики.
   
4. 
   Перцептивная сложность рекламных структур и товарных знаков.
   
5. 
   Влияние зрительных форм на процесс восприятия рекламного сообщения.
   
6. 
   Рекламные перцептивные структуры, провоцирующие формирование новых зрительных предпочтений и ориентировок.
   
7. 
   Символическая составляющая цвета.
   
8. 
   Неосознаваемые компоненты цветового рекламного воздействия.
   
9. 
   Воздействие на бессознательную сферу человека цветовых сочетаний.
   
10. 
    Методики исследования неосознаваемых рекламных цветовых предпочтений.
    
11. 
    Механизмы, лежащие в основе неосознаваемого эффективного цветовоздействия.
    
12. 
    Нейролингвистическое рекламное программирование как модель коммуникации и поведения.
    
13. 
    Базовые источники НЛП.
    
14. 
    Измененные состояния сознания у потребителя рекламы.
    
15. 
    Психологические модели формирования эффективного политического имиджа.
    
16. 
    Рекламные коммуникации и стимулирование сбыта.
    
17. 
    Стадии реакции покупателя.
    
18. 
    Суггестивные психотехники в рекламе.
    
19. 
    Гипнотический подход в рекламе.
    
20. 
    Влияние гендерных различий на восприятие рекламы.
    
21. 
    История и основы психографики.
    
22. 
    Критика психографики.
    
23. 
    Модель процесса принятия решения потребителем.
    
24. 
    Отношения и тенденции в прогнозировании поведения потребителей.
    
25. 
    Влияние культуры на сферу потребления.
    
26. 
    Влияние семьи на потребительское поведение.
    
27. 
    Методологические основания психосемантики цвета.
    
28. 
    Феномен предпочтения цветов и его использования в рекламе и маркетинге.
    
29. 
    Восприятие цвета и психические состояния.
    
30. 
    Семантические связи цвета со вкусами и запахами.
    
31. 
    Обман как социальный феномен.