Учебник Рекомендовано Государственным университетом управления для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)»

Обобщение современной экономической литературы позволило систематизировать классификацию оптовых торговых организаций, выделив ряд классификационных признаков [21]:

• 
  по широте ассортимента:
  

• 
  ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований);
  
• 
  ассортимент ограниченный (< 1000 наименований);
  
• 
  ассортимент узкий (< 200 наименований);
  
• 
  ассортимент специализированный;
  

• 
  по способу доставки:
  

• 
  доставка своим транспортом;
  
• 
  продажа со склада (самовывоз);
  
• 
  по степени кооперации
  
• 
  горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков;
  
• 
  вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей;
  

• 
  по отношению к системе сбыта:
  

• 
  эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;
  
• 
  селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями;
  
• 
  интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками;
  

• 
  по размеру оборота:
  

• 
  крупные оптовики;
  
• 
  средние оптовики;
  
• 
  мелкие оптовики;
  

• 
  с точки зрения организации оптовой торговли:
  

• 
  оптовая торговля производителей;
  
• 
  оптовая торговля предприятий-посредников;
  
• 
  оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.
  

• 
  Агенты производителей. Такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.
  
• 
  Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.
  
• 
  Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование и последующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене.
  
• 
  Оптовики - комиссионеры - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передает производителю.