4. Содержание курса 4.1. Разделы курса
1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок.
2 Организационные формы международной торговли.
3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием.
4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений.
4.2. Темы и краткое содержание
Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок.
Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке.
Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций. Экспорт. Импорт. Реэкспорт. Реимпорт. Торговля товарами и продукцией на международном рынке. Виды внешнеторговых операций по товарным группам. Торговля услугами и виды внешнеторговых сделок в зависимости от характера услуг. Торговля на международном рынке результатами интеллектуальной собственности и другими результатами творческой деятельности.
Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности.
Сущность и характер внешнеторговых сделок купли-продажи, особенности внешней торговли. Внешнеторговая продукция, товары и услуги, как предмет внешнеторгового контракта. Типы внешнеторговых сделок: их классификация в рамках форм международной торговли товарами и продукцией. Направления их проработки экспортером и импортером.
Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций.
Понятие и виды международной встречной торговли, и ее роль в мировом хозяйстве. Товарообменные и компенсационные внешнеторговые сделки на коммерческой основе (параллельные сделки, сделки "юнктим" и др.). Компенсационные внешнеторговые сделки на основе соглашений производственном сотрудничестве. Особенности бартерного договора во встречной торговле. Определение стоимостных эквивалентов товаров, поставляемых в рамках бартерных договоров. Значение синхронности и сбалансированности поставок. Учет выполнения обязательств по бартерным соглашениям. Разновидности бартерных сделок (простой бартер, многосторонний, мультитоварный).
Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции.
Классификация внешнеторговых посредников и содержание их деятельности. Специализированные и универсальные организации-посредники в системе международной торговли. Виды посреднических операций. Права и обязанности посредников. Способы вознаграждения посредников. Содержание и виды договоров на внешнеторговые Посреднические услуги: агентский договор, комиссионное соглашение, договор консигнации.
Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке.
Основные группы биржевых товаров в системе международной торговли. развитие и организация международной биржевой торговли и их специализация. Организация биржевой торговли. Участники международной биржевой торговли, их функции и роль в подготовке внешнеторговых сделок.
Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах.
Виды биржевых внешнеторговых сделок. Внешнеторговые биржевые сделки на реальный товар с немедленной поставкой и форвардные сделки. Фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок в составе биржевой международной торговли. Опцион на фьючерсные контракты как средство понижения внешнеторговых и коммерческих рисков. Операции хеджирования как средство страхования биржевых внешнеторговых цен на международных рынках. Содержание контракта купли-продажи в рамках международной биржевой торговли.
Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов.
Аукционные товары в системе международной аукционной торговли. Основные центры международной аукционной торговли. Организаторы международной аукционной торговли. Основные стадии и техника проведения международных аукционов. Специализированные международные аукционы: условия оформления и страхования экспонатов в системе международной аукционной торговли.
Вознаграждение брокеров в системе международной аукционной торговли. Роль специализированных брокерско-коммерческих фирм в международной аукционной торговле.
Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов.
Понятие и значение международных торгов в торговле готовой продукцией и услугами. Виды торгов и информирование потенциальных участников. Организация проведения торгов. Организация международных торгов на поставку оборудования и выполнение строительных и подрядных работ со стороны импортеров. Роль инженерно-консультационных услуг в подготовке условий международных торгов. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами, выявление и объявление победителей торгов, гласные и негласные критерии оценки. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавцами-поставщиками.
Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке.
Способы торговли сырьевой продукцией на международном рынке. Международные товарные соглашения по сырью: стабилизационные, административные, по мерам сырьевого развития. Торговля сырьевой продукцией на товарных биржах: фьючерсная торговля, опционы, сделка хеджирования. Торговля сырьевой продукцией на международных аукционах. Организация оптовых продаж сырьевой продукции на международном рынке. Роль посредников в торговле сырьевыми товарами на мировом рынке.
Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием.
Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией.
Предмет внешнеторговой лицензионной сделки. Классификация сделок в рамках передачи технологий на международном рынке. Содержание лицензионного внешнеторгового соглашения. Виды внешнеторговых лицензий: неисключительная (простая), исключительная и полная лицензия. Способы ограничения исключительной лицензии. Формы лицензионных вознаграждений и методы их расчета. Передача технологий через кооперационные соглашения в системе международной торговли.
Сделки по торговле объектами авторского права на международном рынке.
Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок.
Услуги типа "Инжиниринг" как предмет внешнеторговых сделок в системе продаж готовой продукции. Понятия и виды инжиниринга. Комплексный инжиниринг, технологический инжиниринг и другие инжиниринговые услуги в составе экспорта готовой продукции. Промышленные фирмы и специализированные инжиниринговые формы в международной торговле, их роль и функции. Порядок передачи инжинерно-консультацинных услуг в составе международной торговли готовой продукцией. Основные условия международных договоров по предоставлению инженерно-консультационных услуг. Понятие и содержание инжиниринговых внешнеторговых сделок "под ключ" в составе международной торговли готовой продукцией.
Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли.
Определение и сущность лизинга во внешнеторговой деятельности. Развитие лизинговых сделок в международной торговле. Международный лизинг и его унификация в системе международной торговли. Основные преимущества лизинга в торговле годовой продукцией.
Формы лизинга в торговле оборудованием на международном рынке. Объекты и субъекты лизинга на мировом товарном рынке. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле. Этапы заключениями реализации внешнеторговой лизинговой сделки.
Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
Финансовый лизинг и его роль в условия жесткой конкуренции при реализации готовой продукции на мировом рынке. Раздельный (рычаговый) лизинг как основная форма лизинга в практике внешней торговли развитых стран. Стороны-участницы финансовой лизинговой сделки. Специфические особенности финансового лизинга в международной торговле: предмет лизинга, участники, период сделок. Расчеты между участниками финансового лизинга. Типовые договоры. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988г.
Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.
Международные выставки и ярмарки как форма торговли готовой продукцией и их значение. Сближение понятий *выставка* и *ярмарка* в международной торговой практике. Основные центры проведения международных выставок и ярмарок. Виды современных международных выставок и ярмарок. Правила участия в международных выставках и ярмарках. Оформление договоров на участие в международных выставочных мероприятиях и на аренду выставочной площади. Рекламное обеспечение демонстрации на международных выставках и ярмарках.
Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых
контрактов и соглашений
Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта.
Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.
Международная основа подготовки внешнеторгового контракта (Венская конвенция о международных договорах купли-продажи 1980 г). Подготовка условий проекта внешнеторгового контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Предмет контракта и его отражение:
определение технических характеристик и качества продукции. Цена внешнеторгового контракта. Система «Инкотермс-2000» в формулировании базисных условий внешнеторгового контракта. Многообразие типовых форм внешнеторговых контрактов. Особенности внешнеторговых контрактов на продажу сырьевой продукции. Экс портные контракты в составе генеральных соглашений о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе. Отдельные экспортные кон тракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены в контракте. Обоснование базисных условий поставки, объема и графиков отгрузок, их толкование.
Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи
Этапы исполнения внешнеторгового контракта и их последовательность. Порядок извещения экспортера о готовности к оплате товара и его приемка. Соблюдение отгрузочных инструкций. Предварительный осмотр и испытания технологического оборудования. Техническое обслуживание машин и оборудования в гарантийный и послегарантийный периоды. Обеспечение сертификации и гарантии качества. Окончательная приемка товара покупателем. Рекламации, споры и порядок урегулирования внешнеторговых споров по сделкам.
Тема 18. Подготовка экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам.
Многообразие типовых форм контрактов. Биржевые и небиржевые сырьевые товары и формы их реализации на внешних рынках. Значение коньюнктурно-ценовой работы при подготовке экспортных и импортных контрактов. Критерии выбора партнеров-покупателей. Определение сроков действия среднесрочных и долгосрочных контрактов. Краткосрочные контракты. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены в контракте. Фиксированные, скользящие и ступенчатые цены. Требования к упаковке и маркировке. Ключевые аспекты соблюдения договорных обязательств по экспортному и импортному контрактам - обеспеченность ресурсами, средствами доставки и гарантиями. Обстоятельства непреодолимой силы и их формулировка в контракте.
Тема 19. Разработка бартерных договоров встречных контрактов и компенсационных соглашений.
Особенности бартерного контракта как формы встречной торговли. Определение стоимостных эквивалентов товаров, поставляемых в рамках бартерных контрактов. Гарантии выполнения обязательств по бартерным контрактам. Штрафные санкции за просрочки в выполнении обязательств. Определение сроков и графиков поставки. Значение синхронности и сбалансированности поставок. Учет выполнения обязательств по бартерным контрактам. Разновидности бартерных контрактов (простой бартер, многосторонний, мультитоварный).
Тема 20. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле.
Сырьевые и пищевкусовые товары как объекты международных товарных соглашений. Многосторонние межправительственные соглашения. Стабилизационные и административные соглашения. Соглашения по мерам развития. Международные организации по товарам и их роль в регулировании торговли (по какао, по кофе, по натуральному каучуку, по сахару, пшенице, тропической древесине, олову, оливковому маслу и др.). Связь международных товарных соглашений с биржевой торговлей.
|
