5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок
Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке
Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций. Экспорт. Импорт. Реэкспорт. Реимпорт.
Торговля товарами и продукцией на международном рынке.
Виды внешнеторговых операций по товарным группам.
Торговля услугами и виды внешнеторговых сделок в зависимости от характера услуг.
Торговля на международном рынке результатами интеллектуальной собственности и другими результатами творческой деятельности.
Литература
Основная:1, 3.
Дополнительная: 6, 8, 11
Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
1.Сущность и характер внешнеторговых сделок купли-продажи, особенности внешней торговли.
2.Внешнеторговая продукция, товары и услуги как предмет внешнеторгового контроля.
3.Типы внешнеторговых сделок: их классификация в рамках форм международной торговли товарами и продукцией. Направления их проработки экспортером и импортером.
Литература
Основная: 1, 3.
Дополнительная: 5, 6, 8, 16
Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
1. Понятие и виды международной встречной торговли и ее роль в мировом хозяйстве.
2. Товарообменные и компенсационные внешнеторговые сделки на безвалютной основе. Компенсационные внешнеторговые сделки на коммерческой основе (параллельные сделки, сделки "юнктим" и др.)
3. Компенсационные внешнеторговые сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
4. Особенности бартерного договора во встречной торговле. Определение стоимостных эквивалентов товаров, поставляемых в рамках бартерных договоров. Значение синхронности и сбалансированности поставок. Учет выполнения обязательств по бартерным соглашениям. разновидности бартерных сделок (простой бартер, многосторонний, мультитоварный).
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 16, 22, 24
Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции
(предусмотрен тренинг)
1. Классификация внешнеторговых посредников и содержание их деятельности. Специализированные и универсальные организации-посредники в системе международной торговли.
2. Виды посреднических операций. Права и обязанности посредников.
3. Способы вознаграждения посредников.
4. Содержание и виды договоров на внешнеторговые посреднические услуги: агентский договор, комиссионное соглашение, договор консигнации.
Литература:
Основная: 1, 3
Дополнительная: 5, 6, 7
Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке
1. Основные группы биржевых товаров в системе международной торговли. Развитие и организация международной биржевой торговли.
2. Современные международные центры биржевой торговли и их специализация.
3.Органзация биржевой торговли. Участники международной биржевой торговли, их функции и роль в подготовке внешнеторговых сделок.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 9, 10, 11
Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
1. Виды биржевых внешнеторговых сделок.
2. Внешнеторговые биржевые сделки на реальный товар с немедленной поставкой и форвардные сделки.
3. Фьючерсные сделки, как основной вид спекулятивных сделок в составе биржевой международной торговли.
4. Опцион на фьючерсные контракты как средств понижения внешнеторговых и коммерческих рисков.
5.Операции хеджирования как средство страхования биржевых внешнеторговых цен на международных рынках.
6. Содержание контракта купли-продажи в рамках международной биржевой торговли.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 9, 11
Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
1. Аукционные товары в системе международной аукционной торговли.
2. Основные центры международной аукционной торговли. Организаторы международной аукционной торговли.
3. Основные стадии и техника проведения международных аукционов.
4. Специализированные международные аукционы: условия оформления и страхования экспонатов в системе международной аукционной торговли.
5. Вознаграждение брокеров в системе международной аукционной торговли. Роль специализированных брокерско-коммерческих фирм в международной аукционной торговле.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 11
Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов
1. Понятие и значение международных торгов в торговле готовой продукцией и услугами.
2. Виды торгов и информирование потенциальных участников. Организация проведения торгов.
3. Организация международных торгов на поставку оборудования и выполнение строительных и подрядных работ со стороны импортеров.
4. Роль инженерно-консультационных услуг в подготовке условий международных торгов.
5. Оценка и анализ предложений участников тендерными комитетами, выявление и объявление победителей торгов, гласные и негласные критерии оценки.
6. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавцами-поставщиками.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 9, 10, 11
Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке (предусмотрена дискуссия)
1. Способы торговли сырьевой продукцией на международном рынке.
2. Международные товарные соглашения по сырью: стабилизационные, административные, по мерам сырьевого развития.
3. Торговля сырьевой продукцией на товарных биржах: фьючерсная торговля, опционы, сделка хеджирования.
4. Торговля сырьевой продукцией на международных аукционах. Организация оптовых продаж сырьевой продукции на международном рынке.
5.Роль посредников в торговле сырьевыми товарами на мировом рынке.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 9, 11
Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием
Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
Предмет внешнеторговой лицензионной сделки.
Классификация сделок в рамках передачи технологий на международном рынке.
Содержание лицензионного внешнеторгового соглашения.
Виды внешнеторговых лицензий: неисключительная (простая), исключительная и полная лицензия.
Способы ограничения исключительной лицензии. Формы лицензионных вознаграждений и методы их расчета.
Передача технологий через кооперационные соглашения в системе международной торговли.
Сделки по торговле объектами авторского права на международном рынке.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 7, 11
Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
Услуги типа "Инжиниринг" как предмет внешнеторговых сделок в системе продаж готовой продукции.
Понятия и виды инжиниринга. Комплексный инжиниринг, технологический инжиниринг и другие инжиниринговые услуги в составе экспорта готовой продукции.
Промышленные фирмы и специализированные инжиниринговые формы в международной торговле, их роль и функции.
Порядок передачи инжинерно-консультацинных услуг в составе международной торговли готовой продукцией.
Основные условия международных договоров по предоставлению инженерно-консультационных услуг.
Понятие и содержание инжиниринговых внешнеторговых сделок "под ключ" в составе международной торговли готовой продукцией.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 9, 11
Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли
(предусмотрено использование метода кейс-стади)
1. Определение и сущность лизинга во внешнеторговой деятельности. Развитие лизинговых сделок в международной торговле.
2. Международный лизинг и его унификация в системе международной торговли.
3. Основные преимущества лизинга в торговле готовой продукцией
4. Формы лизинга в торговле оборудованием на международном рынке
5. Объекты и субъекты лизинга на мировом товарном рынке.
6. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле.
7. Этапы заключения и реализации внешнеторговой лизинговой сделки.
8. Методика расчета лизинговых платежей. Форма и содержание договора лизинга в международной торговле.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 4, 8, 9
Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли (предусмотрен тренинг)
1.Финансовый лизинг и его роль в условиях жесткой конкуренции при реализации готовой продукции на мировом рынке.
2.Раздельный (рычаговый) лизинг как основная форма лизинга в практике внешней торговли развитых стран.
3.Стороны-участницы финансовой лизинговой сделки
4.Специфические особенности финансового лизинга в международной торговле: предмет лизинга, участники, период сделок.
5. Расчеты между участниками финансового лизинга.
6.Типовые договоры. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988года.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 4, 9, 10
Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
Международные выставки и ярмарки как форма торговли готовой продукцией и их значение.
Сближение понятий *выставка* и *ярмарка* в международной торговой практике.
Основные центры проведения международных выставок и ярмарок.
Виды современных международных выставок и ярмарок.
Правила участия в международных выставках и ярмарках.
Оформление договоров на участие в международных выставочных мероприятиях и на аренду выставочной площади.
Рекламное обеспечение демонстрации на международных выставках и ярмарках.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 7, 8, 11
Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения (предусмотрена деловая игра)
Деловая игра: «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи»
Деловая игра по проведению внешнеторговых переговоров проводится с целью заключения контракта купли-продажи (рассчитана на 4 часа аудиторных занятий).
Группа студентов разбивается на две подгруппы. Одна подгруппа представляет Россию; другая – зарубежную страну. В каждой подгруппе должны быть выбраны: президент фирмы, эксперт по финансовым вопросам, эксперт по маркетингу, эксперт по транспорту.
Затем каждая подгруппа определяется с предметом сделки и согласовывает этот вопрос с контрагентом. Далее начинается подготовительный этап внешнеторговых переговоров. Стороны договариваются о месте и времени встречи; формируют делегацию; занимаются изучением рынка, вопросами спроса; ведут деловую переписку с контрагентами; подготавливают проект внешнеторгового контракта купли-продажи товара.
В назначенный день переговоров принимающая сторона занимается протокольными аспектами внешнеторговых переговоров: встреча делегации, подготовка помещения, рассадка за столом, запись деловой беседы.
После взаимного приветствия и рассадки за столом стороны начинают работу над согласованием позиций внешнеторгового контракта купли-продажи товаров.
Внешнеторговые переговоры ведут президенты фирм, по специальным вопросам президент фирмы дает слово экспертам.
Каждая из подгрупп в ходе деловой игры должна продемонстрировать теоретические знания по данной тематике и приобрести практические навыки ведения внешнеторговых переговоров. Студенты должны продемонстрировать умение применять методы внешнеторговых переговоров (позиционного торга и принципиальных переговоров), умело выстраивать свою стратегию и тактику внешнеторговых переговоров, умение находить компромисс в сложных вопросах и достигать поставленной цели.
В заключение деловой игры президенты фирм сдают заполненный экземпляр типового внешнеторгового контракта купли-продажи преподавателю. Преподаватель подводит итог деловой игры.
Пример деловой игры смотрим в Приложении 1.
Литература
Основная: 1, 2
Дополнительная: 5, 6
Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования (предусмотрен тренинг)
1. Международная основа подготовки внешнеторгового контракта (Венская конвенция о международных договорах купли-продажи 1980г.)
2. Подготовка условий проекта внешнеторгового контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Предмет контракта и его отражение: определение технических характеристик и качества продукции.
3. Цена внешнеторгового контракта
4.Система "Инкотермс-2000" в формулировании базисных условий внешнеторгового контракта.
5.Многообразие типовых форм внешнеторговых контрактов. Особенности внешнеторговых контрактов на продажу сырьевой продукции.
6.Экспортные контракты в составе гениальных соглашений о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе.
7. Отдельные экспортные контракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли.
8. Формула цены в контракте. Обоснование базисных условий поставки, объема и графиков отгрузок, их толкование.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 5, 6, 11
Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи(самостоятельная работа)
1. Реализация прав и обязанностей сторон по контракту.
2."Инкотермс-2000г.": базисные условия поставки, их толкование и соблюдение в процессе выполнения контрактных обязательств.
3. Порядок извещения о готовности покупателя к приему и оплате товара.
4. Предварительный осмотр и испытания технологического оборудования.
5. Особенности реализации контрактов на поставку потребительских товаров.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 5, 6, 8
Тема 18. Подготовка экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам (предусмотрен тренинг) (самостоятельная работа)
1. Особенности контрактов на закупку сырьевых товаров.
2. Изучение и применение типовых контрактов.
3. Источники ценовой информации и согласование формулы цены.
4. Оформление и исполнение контракта.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 11
Тема 19. Разработка бартерных договоров, встречных контрактов и компенсационных соглашений (предусмотрен тренинг)
1. Особенности бартерного договора во встречной торговле.
2.Разновидности бартерных сделок (простой бартер, многосторонний, мультитоварный)
3. Компенсационные сделки на коммерческой основе.
4.Долгосрочные соглашения о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 11
Тема 20. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле.
1.Сырьевые и пищевкусовые товары как объекты международных товарных соглашений.
2. Многосторонние правительственные соглашения по сырьевым товарам.
3.Международные организации по сырьевым товарам и их роль в регулировании торговли.
Литература
Основная: 1, 3
Дополнительная: 8, 9, 10, 11
|
