Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг» для студентов экономического факультета по специальности 080100. 62
Скачать 0.56 Mb.
|
| Тема 2. Маркетинговые исследования Контрольные вопросы 1. Что такое маркетинговое исследование и чем оно отличается от обычного исследования рынка? 2. Назовите источники маркетинговой информации. 3. Охарактеризуйте методы получения информации в маркетинге. 4. Каково предназначение системы маркетингового наблюдения? 5. Назовите основные составляющие микро и макросреды. 6. В чем состоит специфика проведения маркетинговых исследований в переходной экономике (на примере России)? Задания для самостоятельного выполнения Задание 1. Составьте план маркетингового исследования спроса на товар (по Вашему выбору). План должен предусматривать следующие требования: - постановку задачи (оценку спроса или его прогноз, обоснованные гипотезы развития спроса, тип рынка); - выбор метода сбора информации; - выбор метода моделирования и прогнозирования. Задание 2. Из числа Ваших знакомых составьте экспертную группу для краткосрочного прогноза (месячного) цен на три товара по Вашему выбору на выбранном Вами типе рынка (муниципальном, частном, городском, сельскохозяйственном и т.д.). Присвойте каждому эксперту балл компетентности (знание рынка) и выведите средний балл (по формуле простой средней арифметической). Попросите их ответить на поставленный вопрос письменно и анонимно (не ознакомляя других экспертов). Ответы (по каждому товару) ранжируйте. Постройте ряд распределения и исчислите его характеристики: квартили, моду, медиану. Отбросьте ответы, попавшие за пределы 1-го и 3-го квартилей, а экспертов, попавших в межквартильное расстояние, ознакомьте со всеми ответами. Разрешите им изменить мнение и проведите 2-й тур. Повторите все операции и исчислите среднюю величину ответов межквартильного расстояния, которое и будет считаться прогнозом. Через месяц проверьте его правильность. Задание 3. Ознакомиться на практике с маркетинговой средой предприятия.
Тема 3. Покупательское поведение потребителей Контрольные вопросы 1. Охарактеризуйте потребности покупателей на современном рынке. 2. Какие факторы определяют поведение потребителей на рынке? 3. Раскройте процесс моделирования поведения потребителей. 4. Как различные экономические теории объясняют поведение потребителя? 5. В чем состоит специфика функционирования потребительского рынка в России? Тема 4. Сегментация рынка Контрольные вопросы 1. Что такое «сегментирование рынка»? 2. Haзовите методы сегментации. 3. Раскроите сущность построения типологии потребителей. 4. Объясните, что такое целевой рынок? 5. Что понимается под позиционирование товара? 6. Назовите различие сегментации рынка потребительских товаров и товаров промышленного назначения. Задания для самостоятельного выполнения Задача 1. Какие географические сегменты, приведенные в табл. 1., выберут среднее предприятие с производственно-сбытовой мощностью в 3 млн. ед. в год и малое предприятие с мощностью в 500 тыс. ед.? Таблица 1 Параметры сегментов рынка
Задача 2. Фирма планирует выпускать наручные часы. Для проведения сегментации рынка использованы четыре признака с двумя градациями каждый: возраст (дети, взрослые); пол (мужской, женский); доход (высокий, низкий); род занятий, точнее, тип труда (умственный, физический). Определите число сегментов с учетом “стирания” границ между неразличимыми группами. Тема 5. Товарная политика в системе маркетинга Контрольные вопросы 1. Объясните, что такое товар. Какие существуют товары и услуги? 2. Что такое конкурентоспособность товара? 3. Перечислите возможные решения в области товарной политики. 4. В чём состоит сущность ассортиментной политики предприятия? 5. Назовите основные критерии определения новых товаров. 6. Раскройте сущность концепции нового товара. 7. В чем заключаются особенности товарной политики на российских предприятиях? Задания для самостоятельного выполнения Задание 1. Какой из приведенных факторов может сказаться на провале товара на рынке? Какой из них Вы считаете главным и почему: А) неудачно выбран момент поставки товара на рынок; Б) высокая первоначальная цена; В) неправильное позиционирование; Г) отсутствие соответствующего маркетингового исследования; Д) сильная конкуренция; Е) плохой сервис? Задание 2. Предположим, что вы решили открыть магазин по продаже спортивных товаров и занимаетесь поисками благоприятных для этого возможностей. Существует ли возможность открыть перспективный для вас бизнес? Опишите целевой рынок и то, как вы намериваетесь его обслуживать, чтобы получить конкурентные преимущества. Какой маркетинговый комплекс вы будете использовать для своего бизнеса? Тема 6. Ценовая политика в системе маркетинга Контрольные вопросы 1. Назовите основные функции цен в системе маркетинга. 2. Какие возможные цели ценообразования может поставить фирмы в своей деятельности? 3. Перечислите и кратко охарактеризуйте методы ценообразования . 4. Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой? 5. Что представляет собой ценовая эластичность? Задания для самостоятельного выполнения Задача 1. Себестоимость равна 465 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30%; ставка акциза - 15%; ставка НДС - 18%. Представьте полную структуру отпускной цены. Задача 2. Себестоимость равна 174 руб.; норматив рентабельности составляет 15%; НДС - 18%. По какой цене будет осуществляться закупка? Задача 3. Себестоимость равна 368 руб.; приемлемая рентабельность составляет 12%; ставка акциза - 30%; торговая надбавка - 25%. Каков уровень розничной цены? Задача 4. Себестоимость равна 1275 руб.; рентабельность составляет 14%; ставка акциза - 25%; НДС - 10%; надбавка посредника - 33%; торговая надбавка - 50%. Представьте полную структуру розничной цены. Задача 5. Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20%; НДС - 18%; акциз - 10%. Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.? Задача 6. Себестоимость равна 490 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 799 руб.; НДС - 18%. Представьте полную структуру свободной отпускной цены. Задача 7. Себестоимость равна 405 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 879 руб.; НДС - 18%; акциз - 10%. Какова структура отпускной цены? Задача 8. Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 12 тыс. руб. за единицу продукции с НДС при себестоимости 6 тыс. руб. и ставке НДС 18%. Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10%? Задача 9. Постоянные затраты на производство продукта при объеме до 9000 ед. составляют 250 000 руб. в год. Если объем будет выше , то они составят 320 000 руб. в год. Переменные затраты составляют 60 руб. за единицу. Предварительные расчеты продаж при разных ценах показывают:
Какая цена будет установлена производителем, если он хочет получить максимальную общую прибыль? Задача 10. Фирма собирается вывести на новый рынок свой товар. Максимальная цена, определяемая спросом, на товар фирмы составляет 1800 рублей. Постоянные издержки за анализируемый период по предприятию в целом составляют 5 000 000 руб, переменные издержки на весь выпуск в размере 10 000 единиц товара составляют 7 000 000 руб. Для обеспечения нормальной песперебойной работы предприятия уровень прибыли должен составлять не менее 10%. Цена на аналогичный товар у конкурента равна 1600 рублей, но качество товара ниже. Однако конкурент работает на рынке уже более длительное время и его продукция пользуется спросом. Определите исходную цену товара и укажите какую ценовую стратегию Вы предложили бы использовать. Задача 11. Фирма разработала новый товар – абсолютно новый и для рынка и для фирмы – который собирается вывести на рынок. Первая партия товара составляет 2000 единиц. Удельные переменные издержки составляют 5000 рублей, общие постоянные издержки – 4 000 000 руб. Для дальнейшего наращивания производства предприятию необходим дополнительный доход в размере 10 000 000 руб. Определите возможную цену товара и сформулируйте ценовую политику для данного товара. Задача 12. Удельные переменные по товару Х составляют 100 руб. Общие постоянные издержки – 30 000 000 руб. Рентабельность по данному товару должна составлять не менее 8%. Спрос на рынке на данный товар составляет 600 000 единиц. Производственная мощность – 500 000 единиц. Определите:
Способно ли предприятие удовлетворить имеющийся спрос? Возможно ли увеличение цены? Задача 13. Предприятие выпускает товар постоянного спроса. Удельные издержки составляют 50 руб, минимальная норма прибыли по данному товару 10%. По распоряжению государственных органов уровень рентабельности на данный вид товара не должен превышать 20 %. Цена ведущей компании на рынке на аналогичный товар составляет 62 рубля. Ваш товар не уступает по качеству. Определите исходную цену на данный товар. Задача 14. Производитель бытовых дозиметров собирается вывести на рынок новую модификацию своей продукции. Удельные переменные затраты составляют 145 руб. Постоянные затраты 8,8 млн. руб. Продажная цена установлена на уровне 455 руб. за одну единицу модифицированной продукции. Ожидаемый объем продаж – 39 тыс. шт. Каков объем продаж в точке безубыточности? Задача 15. Предприятие продает продукт по цене 1200 руб. Покупная цена составляет 800 руб. за ед. Ежегодные постоянные затраты составляют 568750 руб., а переменные затраты за единицу продукции - 75 руб. Подсчитайте минимальный безубыточный объем продаж. Подсчитайте объем продажи для получения прибыли в 105625 руб. Тест для самопроверки по теме 1. Какие функции выполняет цена в роли индикатора рыночной конъюнктуры ? а) орудия конкурентной борьбы; б) инструмента управления эффективностью рынка; в) характеристики соотношения спроса и предложения. 2. По какой цене одежда продается конечному потребителю? а) по аукционной; б) по биржевой; в) по розничной. 3. Из каких элементов складывается розничная цена? а) себестоимости, оптовой и розничной наценки; б) скорости товарообращения и времени товарного обращения в) прибыли поставщика и дистрибьютера. 4. Какую цену назначают на этапе спада жизненного цикла товара? а) повышенную; б) стабильную; в) пониженную. 5. Что составляет основу при применении стратегии “цены проникновения”? а) завышение цен; б) занижение цен; в) модификация товара. 6. На каких покупателей рассчитана стратегия “стабильных цен”? а) малообеспеченных покупателей; б) индивидуальных заказчиков; в) солидных клиентов. 7. В чем потенциальная опасность стратегии “снятия сливок”? а) в высоких издержках обращения; б) в привлечении конкурентов высокими ценами; в) в условиях производства. 8. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование? а) для технически сложных товаров; б) для продукт-комплектов; в) для товара, имеющего много качественных свойств. 9. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования? а) соотношение спроса и предложения; б) цены конкурентов; в) издержки производства и обращения. Тема 7. Распределение в системе маркетинга Контрольные вопросы 1. Раскройте сущность распределения в маркетинге. 2. В чем заключаются задачи распределения? 3. Назови основные направления деятельности по сбыту товаров и услуг. 4. Приведите примеры торговых посредников. 5. Охарактеризуйте системы оптовой и розничной торговли. 6. В чем состоит специфика распределения товаров и услуг на российском рынке? Задания для самостоятельного выполнения Задача 1. Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%; оптовый торговец – 20%; розничный торговец – 15%. Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей. Издержки обращения составляют следующий удельный вес в цене продажи каждого участника товародвижения: оптовый торговец – 5%; розничный торговец – 10%. Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения. Какова себестоимость изготовления каждого холодильника? Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении? Задача 2. Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн.руб.): - канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500; - одноуровневый канал: издержки обращения -75; прибыль 100; - двухуровневый канал: издержки обращения -40; прибыль 120. Задача 3. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным: - разгрузка железнодорожных вагонов – 7450 т/год; - выгрузка контейнеров - 3270 т/год; - перемещение грузов на участок приемки - 3050 т/год; - загрузка автомобильного транспорта - 4200 т/год; Задача 4. План производства продукции А на следующий год 500 тыс.т., остатки на начало года составили 20 тыс.т. Планируемый остаток на конец года 30 тыс.т. Отпускная цена за тонну 7200 руб. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 30% объема продаж. Определите:1) планируемый объем продаж в стоимостном выражении; 2) маркетинговый бюджет планового периода. Задание 5. Разработайте схему товародвижения на примере какой-либо фирмы. Тест для самопроверки по теме 1. Что такое товародвижение? а) перевозка товаров по железной дороге; б) сфера товарного обращения; в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве. 2. Что такое торгово-сбытовая логистика? а) управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризации; б) отрасль логики; в) отрасль математики. 3. Что является каналом товародвижения? а) водный путь перевозки товара; б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар; в) маршрут движения товара в географическом пространстве. 4. Канал нулевого уровня включает: а) только оптовых посредников; б) только розничных посредников; в) исключает участие посредников. 5. Канал косвенного маркетинга: а) предусматривает участие посредников; б) не предусматривает участия посредников; в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи. 6. Оптовые торговые предприятия - это: а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров; б) крупные магазины, продающие товар населению; в) сеть складских помещений. 7. Кто такие дилеры? а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей; б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием; в) агенты производителя. 8. Что такое франчайзинг? а) продажа или сдача в аренду лицензий, патентов, марок и логотипов и других нематериальных товаров; б) продажа технически сложных товаров; в) бартерная торговля. Теми 8. Коммуникации в системе маркетинга. Контрольные вопросы 1. Раскройте сущность коммуникаций в маркетинге. 2. Как организовать рекламную деятельность? 3. Назовите основные вилы рекламы. 4. Какие существуют способы стимулирования потребностей? 5. Как предприятие может повлиять на общественное мнение? Задания для самостоятельного выполнения Задание 1. Рассмотрите организацию производящую продукцию, или оказывающую услуги, которая вам хорошо известна:
Задание 2. Приведите примеры из виденной вами рекламы которая, по вашему мнению, является особенно эффективной, а также примеры неэффективной рекламы. Объясните за счет чего достигается эффективность рекламы? Определите на какие целевые рынки рассчитана эта реклама? Как, по-вашему, эти товары ориентированы на различные целевые рынки? Задание 3. Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров: а) елочные украшения; б) компьютерные игры; в) галстуки для мужчин; г) мозаика «Puzzle»; д) золотые часы. На кого будут направлены предложенные мероприятия? Задача 4. Затраты на рекламу составили 500 000 рублей. В результате проведенной рекламной акции объем продаж фирмы за анализируемый период увеличился на 75 000 единиц товара. Цена единицы товара составляет 3000 руб., себестоимость – 2500 руб. Определите эффективность рекламы? Задача 5. Общий сбыт продукции фирмы в городе А, выбранного в качестве объектов испытания рекламы, составлял 4500 контейнеров продукции в год до начала рекламы и 7500 контейнеров после ее проведения. В «контрольном» (не подвергшемся рекламе) городе Б объем продаж составлял 5000 в первом периоде и 6000 – во втором. Расходы на рекламу составили: телереклама – 850 000 рублей; радиореклама – 75 тыс. рублей; адресная рассылка буклетов – 25 тыс.рублей. Продажа каждого дополнительного контейнера, не включая затраты на рекламу, дает фирме дополнительную прибыль в размере 500 рублей. Какова общая эффективность рекламной компании? Задача 6. Рассчитайте экономический эффект от дегустации новой марки вина в ресторане «Созвездие». Торгово-посредническая компания «Ридинг» затратила на рекламную презентацию 1 320 000 руб. Торговая наценка на вино была принята 30%. Информация о товарообороте приведена в таблице:
Задача 7. Необходимо охватить рекламой аудиторию численностью 38 000 человек. Коэффициент обращения газеты, где публикуется реклама, составляет 1,9. Каков должен быть тираж газеты? Задание 8. 1). Разработайте мероприятия по формированию спроса и стимулирования сбыта для определенного предприятия. 2) Создайте рекламное объявление на любом носителе для выбранного вами товара. 3). Разработайте примерный план рекламной деятельности для вашей компании. 4). Разработайте сценарий выставки. |
Похожие:
 | Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг» для студентов экономического... Рабочая программа по дисциплине "Маркетинг" составлена в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта... |  | Рабочая программа по дисциплине «логистика» для студентов экономического... Учебно-методический комплекс предназначен для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления... |
| Рабочая программа по дисциплине «Мировая экономика» для студентов... Рабочая программа по дисциплине «Мировая экономика» для студентов очной формы обучения, экономического факультета по специальности... | | «Страхование» Методические рекомендации по проведению семинарских... ... |
| Программа по дисциплине «История экономики» для студентов экономического факультета Программа по дисциплине «История экономики» для студентов экономического факультета по специальности 060500 «Бухгалтерский учет,... | | Программа государственного итогового междисциплинарного экзамена... Программа государственного междисциплинарного экзамена для студентов экономического факультета по направлению подготовки 080100.... |
| Программа минимум кандидатского экзамена по специальности Рабочая программа по дисциплине «Мировая экономика» для студентов очной формы обучения, экономического факультета по специальности... | | «Страхование» Рабочая программа по дисциплине «Страхование» для студентов экономического факультета по специальности 080109. 65 «Бухгалтерский... |
| «Страхование» Методические рекомендации по проведению семинарских... Учебно-методический комплекс предназначен для студентов очного отделения экономического факультета специальности 080105. 65 «Финансы... | | Рабочая программа для студентов направления 080100. 62 «Экономика» Бондаренко П. Ю. Маркетинг. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления 080100. 62 «Экономика» очной... |
| Научных и учебно-методических работ Скрипниченко Юрия Сергеевича Рабочая программа по дисциплине «Мировая экономика» для студентов очной формы обучения, экономического факультета по специальности... | | «Мировая экономика» Рабочая программа по дисциплине «Мировая экономика» для студентов очной формы обучения, экономического факультета по специальности... |
| 3-4 октября 2013 года Программа по дисциплине «История экономики» для студентов экономического факультета по специальности 060500 «Бухгалтерский учет,... | | Рабочая программа по дисциплине «Учет и анализ на предприятиях малого бизнеса» Рабочая программа по дисциплине «Учет и анализ на предприятиях малого бизнеса» для студентов экономического факультета по специальности... |
| «Русский язык: современные орфоэпические нормы» Программа по дисциплине «История экономики» для студентов экономического факультета по специальности 060500 «Бухгалтерский учет,... | | Фонетический уровень кухонный непр кухо Программа по дисциплине «История экономики» для студентов экономического факультета по специальности 060500 «Бухгалтерский учет,... |
