1
2
3-10
3
4
5
6-7
8
9
10
1-10
1-2
1
2
3-10
3
4
5
6-7
8
9
10
|
2
2
16
2
2
2
4
2
2
2
20
4
2
2
16
2
2
2
4
2
2
2
|
1
5
1
1
1
1
1
1
|
Тема 1. «Общие представлении о планировании и управлении бизнесом»
Понятие управления и оптимизации бизнеса. Стратегия планирования бизнеса. Системный подход к управлению бизнесом, управляемые параметры и критерии выбора оптимальных решений. Планирование и управление бизнесом в условиях внешнеэкономической деятельности фирмы, целесообразные и доступные формы ВЭД фирмы, проблемы и решения.
Лекция:
1.Цель, предмет и объект изучения курса 2.Системный подход к планированию бизнеса фирмы в условиях нестабильной рыночной среды
Тема 2. Общие методические указания по бизнес-планированию в условиях ВЭД
Понятие бизнес-плана и его роли в развитии хозяйственной деятельности и во ВЭД фирмы. Технология составления бизнес-плана. особенности бизнес-плана при подготовке условий внешнеэкономического сотрудничества. .
Типовые разделы бизнес-плана, их связь с этапами внутрифирменного планирования фирмы и формами взаимодействия с иностранными партнерами. Международный маркетинг и бизнес-планирование фирмы. Финансовый менеджмент фирмы и развитие ее ВЭД.
Лекция:
1.Место планирования бизнеса и бизнес-планов в управлении фирмой
2.Структура бизнес-плана фирмы и технология его подготовки в рамках внутрифирменного планирования
Модуль 2. Внутрифирменное планирование в условиях рынка и внешнеэкономической деятельности»
Тема 3. Описание отрасли и предприятия в бизнес-плане фирмы
Анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане призван решить в основном две задачи: 1) изучить состояние и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования; 2) получить исходную информацию для прогнозов объема производства
продукции и услуг, которые может выпускать Ваше предприятие, исходя из условий конкуренции. Для решения первой задачи в бизнес-плане целесообразно дать ретроспективный анализ текущего состояния дел в отрасли, развития отрасли в предшествующий период (5-10 лет), описать возможные тенденции дальнейшего развития. При выполнении анализа необходимо обратить особое внимание, возникали ли какие-либо предприятия в отрасли в последние годы, планируется ли появление новых предприятий в ближайшее время, в среднесрочной перспективе.
Для решения второй задачи необходимо описать основных конкурентов на региональном, внутреннем и внешнем рынках. Анализ этих данных даст возможность определить конкурентные преимущества вашего предприятия или выявить его недостатки, определить методы конкурентной борьбы с предприятиями-конкурентами.
Лекция:
1.Характеристика отрасли
2.Сырьевая база отрасли.
3.Описание предприятия.
4.Конкурентный анализ
Тема 4. Описание продукции или услуг предприятия Целевое назначение этого раздела бизнес-плана - дать инвестору ясное представление прежде всего о потребительских свойствах продукции и услуг, предлагаемых предприятием, с тем чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них. Объясните, что конкретно представляет собой продукция или из чего конкретно состоят услуги, чем отличается ваша продукция и почему она будет пользоваться спросом на рынке. Главное внимание при описании изделий (услуг) необходимо уделять не техническому описанию изделий (достаточно указать, что они соответствуют требованиям соответствующих ГОСТов или ТУ), а качеству, надежности, конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг:
Лекция:
1.Наименование изделия и его спецификация; 2.Назначение и области применения; 3.Основные технические, эстетические характеристики 4.Структура выпуска в натуральных и стоимостных показателях 5. Ключевые проблемы, факторы неопределенности и меры по их снижению; 6. Условия поставки.
Тема 5. «Анализ рынка»
Общее представление о товаре и спросе. Детерминанты спроса, параметры воздействия на сбыт, стандартизированный и дифференцированный товары, конкурентоспособность товара. Описание продукта (услуг) фирмы в ее бизнес-плане, конкурентный анализ во ВЭД фирмы.
Выбор производственной и коммерческой стратегий развития фирмы в зависимости от "стадии жизненного цикла товара" и сложившейся конъюнктуры спроса на рынке. Анализ состояние фирмы по Бостонской модели. Использование результатов анализа при выборе направлений развития ВЭД фирмы.
Сущность анализа рынка. Характеристики видов рынков. Целевой маркетинг. Сегментирование рынка и выбор целевого (управляемого) сегмента рынка.
Особенности и проблемы анализа зарубежных рынков. Представление результатов анализа рынка в бизнес-плане фирмы: описание отрасли, предприятия и продукции; емкость рынка оценка уровня спроса по сегментам рынка, прогнозирование объемов продаж, рыночная цена; доля рынка, обоснование размеров управляемого сегмента рынка. Роль анализа рынка в развитии ВЭД предприятия. Конкурентный анализ.
Лекция :
1.Общее представление о товаре и спросе
2.Жизненный цикл товара и уровень спроса
3.Сегментирование рынка. Выбор стратегии маркетинга
4..Анализ целевого управляемого сегмента рынка
5.Позиционирование товара на рынке. Конкурентный анализ
6.Структура бизнес-плана фирмы по разделу "Анализ рынка"
Тема 6. «Стратегия маркетинга и сбыта»
План-маркетинг как, инструмент выбора эффективной коммерческой деятельности фирмы; структура цены фирмы, рыночная цена. цена конкурентов. Цены зарубежных товаров.
Содержание задачи коммерческого ценообразования. Выбор стратегии ценообразования: цели, политики, критерии; фактор ВЭД в ценообразовании.
Выбор безубыточного объема продаж как многофакторная многокритериальная задача. Динамика себестоимости и прибыли, факторная зависимость от объемов производства и сбыта, от цены товара. Модель задачи выбора коммерческой стратегии фирмы. Влияние ВЭД фирмы на решение задачи выбора коммерческой стратегии фирмы.
Ценовая конкуренция в условиях ВЭД фирмы: анализ и решения.
Хозяйственная тактика и маркетинговая стратегия фирмы: цели, задачи, методы, взаимосвязь, выходы на зарубежные рынки. Стратегия и тактика фирмы в схеме коммерческого ценообразования в условиях
Методика описания плана маркетинга в бизнес-плане фирмы, ценовой анализ товара конкурентов на отечественном и зарубежном рынке.
Стратегия воздействия фирмы на сбыт своего товара: выбор ценовой политики фирмы; влияние качества и упаковки товара на успех бизнеса; сервисное (послепродажное) обслуживание и его влияние на объем оборота и цену товара фирмы; товарный ассортимент как фактор оптимизации бизнеса; влияние местоположения фирмы и каналов продвижение товаров на уровень сбыта фирмы; реклама как фактор воздействия на оборот и цену фирмы.
Особенности сбытовой стратегии фирмы в условиях ВЭД.
Методика описания раздела бизнес-плана "Стратегия сбыта и продвижения товара на рынок" для условий ВЭД фирмы.
Лекция 1:
1.Общее представление о плане маркетинга
2.Методика коммерческого ценообразования
2.1.Выбор стратегии ценообразования
2.2.Анализ равновесной цены. Цены и товары конкурентов
2.3.Анализ динамики себестоимости. Выбор безубыточного объема продаж. Учет действий конкурентов
2.4.Выбор метода установления цен
2.5.Установление окончательной цены товаров фирмы
Лекция 2:
1.Стратегия воздействия на сбыт
1.2.Ценовая конкуренция
1.3.Регулирование сбыта качеством товара
1.4.Сервисное обслуживание
1.5.Каналы распространения товара. Деятельность продавцов и торговых агентов
1.6.Месторасположение предприятия и сбыт 1.7.Ассортиментная политика
1.8.Реклама - двигатель товара
2.Формирование структуры бизнес-плана фирмы по разделу "Стратегия маркетинга и сбыта"
Тема 7. Производственный план
Основная цель данного раздела - представить информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны.
Работа над производственным планом, как правило, ведется параллельно с работой по анализу рынка, состояния отрасли и должна быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, т.к. данные этих двух разделов бизнес-плана являются базой для просчета финансовых характеристик проекта.
В производственном плане необходимо отразить следующее: а)изложить цели долгосрочной стратегии вашего предприятия; б)описать структуру производства, планируемого к созданию в рамках инвестиционного проекта; в)сырьевую базу; г)технологическую схему производственного процесса; д)источники энерго-, тепло-, водоснабжения; е)представить данные о кадровом обеспечении производства, программу подготовки и переподготовки кадров; ж)описать план вывода предприятия на полную проектную мощность; з)представить информацию о состоянии работ по проекту и возможностях производства.
Лекция:
1.Технология и производственная структура фирмы
2.Калькуляция себестоимости продукции.
3.План по прибыли.
Тема 8. Организационный план
В этой части плана бизнес-плана описывается структура и философия управления, дается краткая характеристика состава команды управления.
Любой инвестор, знакомящийся с бизнес-планом, захочет узнать кто и что будет выполнять. Поэтому в бизнес-плане необходимо привести "скелетную" организационную схему, изображающую структурный состав предприятия.
При описании организационной структуры предприятия необходимо ответить на следующие вопросы:
- основные подразделения предприятия и их функции;
- распределение обязанностей персонала управления;
- методы взаимодействия подразделений между собой;
- заинтересованность предприятия в конечных результатах;
- новые виды работ, вытекающие из целей предприятия;
- необходимая квалификация персонала.
Лекция:
1.Организационная структура.
2. Основные подразделения предприятия и их функции;
3.Распределение обязанностей персонала управления;
Тема 9. «Финансовый план фирмы как результат внутрифирменного планирования»
Общая схема внутрифирменного планирования. Оценка финансовых результатов деятельности фирмы за отчетный период, состав и содержание отчетных документов, их анализ и разработка плана мероприятий по совершенствованию деятельности фирмы в условиях изменяющейся среды и возможности внешнеэкономического взаимодействия.
Методика организации планирования финансовых показателей деятельности фирмы на очередной период: предварительный бюджет по прибыли, финансовый план, ожидаемый баланс, плановый бюджет; их взаимосвязь, оптимизация.
Бюджетные решения фирмы при ее вступлении во внешнеэкономическую деятельность.
Финансовый план Фирмы как раздал бизнес-плана; методика составления, оценочные критерии, оптимизация.
Лекция:
1.Общая схема внутрифирменного планирования в условиях рынка
2.Разработка предварительного бюджета (плана) по прибыли
3.Оптимизация бюджета (плана) по прибыли
4.Содержание и структура финансового плана фирмы. Плановый баланс
5.Описание финансового плана в бизнес-плане фирмы
Практические занятия /семинары
Модуль 1. «Общие представления об экономике фирмы и эффективности ее деятельности»
Тема 1. «Общие представлении о планировании и управлении бизнесом »
Рассматриваются цель, предмет и объект изучения курса. Обосновывается системный подход к планированию бизнеса фирмы в условиях нестабильной рыночной среды Идентифицируется место планирования бизнеса и бизнес-планов в управлении фирмой.
План:
1.Системный подход к планированию бизнеса фирмы в условиях нестабильной рыночной среды
2.Место планирования бизнеса и бизнес-планов в управлении фирмой
Тема 2. Общие методические указания по бизнес-планированию в условиях ВЭД
Понятие бизнес-плана и его роли в развитии хозяйственной деятельности и во ВЭД фирмы. Технология составления бизнес-плана. особенности бизнес-плана при подготовке условий внешнеэкономического сотрудничества. .
Типовые разделы бизнес-плана, их связь с этапами внутрифирменного планирования фирмы и формами взаимодействия с иностранными партнерами. Международный маркетинг и бизнес-планирование фирмы. Финансовый менеджмент фирмы и развитие ее ВЭД.
План:
1.Место планирования бизнеса и бизнес-планов в управлении фирмой
2.Структура бизнес-плана фирмы и технология его подготовки в рамках внутрифирменного планирования
Модуль 2. Внутрифирменное планирование в условиях рынка и внешнеэкономической деятельности»
Тема 3. Описание отрасли и предприятия в бизнес-плане фирмы
Анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане фирмы.
План:
1.Характеристика отрасли
2.Сырьевая база отрасли.
3.Описание предприятия.
4.Конкурентный анализ
Тема 4. Описание продукции или услуг предприятия Описание изделий (услуг), соответствие требованиям ГОСТов или ТУ. Качество, надежность, конкурентоспособность товаров и услуг.
План:
1.Наименование изделия и его спецификация; 2.Назначение и области применения; 3.Основные технические, эстетические характеристики 4.Структура выпуска в натуральных и стоимостных показателях 5. Ключевые проблемы, факторы неопределенности и меры по их снижению; 6. Условия поставки.
Тема 5. «Анализ рынка»
Общее представление о товаре и спросе. Сущность анализа рынка. Характеристики видов рынков. Целевой маркетинг. Сегментирование рынка и выбор целевого (управляемого) сегмента рынка. Роль анализа рынка в развитии ВЭД предприятия. Конкурентный анализ.
План:
1.Общее представление о товаре и спросе
2.Жизненный цикл товара и уровень спроса
3.Сегментирование рынка. Выбор стратегии маркетинга
4..Анализ целевого управляемого сегмента рынка
5.Позиционирование товара на рынке. Конкурентный анализ
6.Структура бизнес-плана фирмы по разделу "Анализ рынка"
Тема 6. «Стратегия маркетинга и сбыта»
План-маркетинг как, инструмент выбора эффективной коммерческой деятельности фирмы; структура цены фирмы, рыночная цена. цена конкурентов. Цены зарубежных товаров.
Содержание задачи коммерческого ценообразования. Выбор стратегии ценообразования: цели, политики, критерии; фактор ВЭД в ценообразовании.
Методика описания плана маркетинга в бизнес-плане фирмы, ценовой анализ товара конкурентов на отечественном и зарубежном рынке.
Стратегия воздействия фирмы на сбыт своего товара: выбор ценовой политики фирмы; влияние качества и упаковки товара на успех бизнеса; сервисное (послепродажное) обслуживание и его влияние на объем оборота и цену товара фирмы; товарный ассортимент как фактор оптимизации бизнеса; влияние местоположения фирмы и каналов продвижение товаров на уровень сбыта фирмы; реклама как фактор воздействия на оборот и цену фирмы.
Особенности сбытовой стратегии фирмы в условиях ВЭД.
Методика описания раздела бизнес-плана "Стратегия сбыта и продвижения товара на рынок" для условий ВЭД фирмы.
План: Занятие 1.
1.Общее представление о плане маркетинга
2.Методика коммерческого ценообразования
2.1.Выбор стратегии ценообразования
2.2.Анализ равновесной цены. Цены и товары конкурентов
2.3.Анализ динамики себестоимости. Выбор безубыточного объема продаж. Учет действий конкурентов
2.4.Выбор метода установления цен
2.5.Установление окончательной цены товаров фирмы
Занятие 2.
1.Стратегия воздействия на сбыт
1.2.Ценовая конкуренция
1.3.Регулирование сбыта качеством товара
1.4.Сервисное обслуживание
1.5.Каналы распространения товара. Деятельность продавцов и торговых агентов
1.6.Месторасположение предприятия и сбыт 1.7.Ассортиментная политика
1.8.Реклама - двигатель товара
2.Формирование структуры бизнес-плана фирмы по разделу "Стратегия маркетинга и сбыта"
Тема 7. Производственный план
Основная цель данного раздела - представить информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны.
Работа над производственным планом, как правило, ведется параллельно с работой по анализу рынка, состояния отрасли и должна быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, т.к. данные этих двух разделов бизнес-плана являются базой для просчета финансовых характеристик проекта.
В производственном плане необходимо отразить следующее: а)изложить цели долгосрочной стратегии вашего предприятия; б)описать структуру производства, планируемого к созданию в рамках инвестиционного проекта; в)сырьевую базу; г)технологическую схему производственного процесса; д)источники энерго-, тепло-, водоснабжения; е)представить данные о кадровом обеспечении производства, программу подготовки и переподготовки кадров; ж)описать план вывода предприятия на полную проектную мощность; з)представить информацию о состоянии работ по проекту и возможностях производства.
План:
1.Технология и производственная структура фирмы
2.Калькуляция себестоимости продукции.
3.План по прибыли.
Тема 8. Организационный план
В этой части плана бизнес-плана описывается структура и философия управления, дается краткая характеристика состава команды управления.
Любой инвестор, знакомящийся с бизнес-планом, захочет узнать кто и что будет выполнять. Поэтому в бизнес-плане необходимо привести "скелетную" организационную схему, изображающую структурный состав предприятия.
При описании организационной структуры предприятия необходимо ответить на следующие вопросы:
- основные подразделения предприятия и их функции;
- распределение обязанностей персонала управления;
- методы взаимодействия подразделений между собой;
- заинтересованность предприятия в конечных результатах;
- новые виды работ, вытекающие из целей предприятия;
- необходимая квалификация персонала.
План:
1.Организационная структура.
2. Основные подразделения предприятия и их функции;
3.Распределение обязанностей персонала управления;
Тема 9. «Финансовый план фирмы как результат внутрифирменного планирования»
Оценка финансовых результатов деятельности фирмы за отчетный период, состав и содержание отчетных документов, их анализ и разработка плана мероприятий по совершенствованию деятельности фирмы в условиях изменяющейся среды и возможности внешнеэкономического взаимодействия.
Методика организации планирования финансовых показателей деятельности фирмы на очередной период. Бюджетные решения фирмы при ее вступлении во внешнеэкономическую деятельность.
Финансовый план Фирмы как раздал бизнес-плана; методика составления, оценочные критерии, оптимизация.
План:
1.Общая схема внутрифирменного планирования в условиях рынка
2.Разработка предварительного бюджета (плана) по прибыли
3.Оптимизация бюджета (плана) по прибыли
4.Содержание и структура финансового плана фирмы. Плановый баланс
5.Описание финансового плана в бизнес-плане фирмы
|
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
М П Д
ПБ
Э, И
ПГ
Э, И
Э, И
КТЗ (контроль текущих знаний)
Э, И
ПГ
Э, И
Э, И
Э, И
ПГ
Э, И,
Э
И
ПГ
Э
И
ПГ
|
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ПК-7
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ПК-7
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ПК-7
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ПК-7
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ПК-7
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
ПК-7
ОК-5
ПК-1
ПК-2
ПК-3
ПК-5
ПК-6
|
