1 Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра, (с учетом требований фгос) Целью изучения

Скачать 1.12 Mb.

Название	1 Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра, (с учетом требований фгос) Целью изучения
страница	9/10
Дата публикации	16.03.2015
Размер	1.12 Mb.
Тип	Документы

100-bal.ru > Экономика > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

12.Как представляется типовая структуры бизнес-плана фирмы (выбрать вариант ответа)?

Вариант 1:

1.Характеристика фирмы.

2.Конкурентоспособность бизнеса фирмы.

3.Общая стратегия маркетинга.

4.Собственность фирмы и ее соучредители.

5.Прогнозируемые финансовые потребности фирмы.

Вариант 2:

1.Характеристика бизнеса фирмы.

2.Преимущества продукции/услуг.

3.Описание и обзор отрасли (по виду бизнеса).

4.Описание рынков ресурсов (основных фондов, капитала, материальных и

сырьевых, рабочей силы и т.п.).

5.Описание рынков сбыта (сегментация рынка, выбор целевых рынков

фирмы, позиционирование фирмы на целевых рынках).

6.Маркетинг-план.

7.Производственный план.

8.Организационный план.

9.Финансовый план.

ПРИЛОЖЕНИЯ к бизнес-плану (состав важнейших контрактов): Аренда; Товарные сделки; Сырьевые контракты; Соглашения о партнерстве (договоры о намерении); Контракты с персоналом; Страхование; Кредитные договоры; Соглашения о нераспространении коммерческой тайны.

Вариант 3:

I.АНАЛИЗ РЫНКА:

1.1.Описание и обзор отрасли (по виду бизнеса);

1.2.Описание рынков ресурсов (основных фондов, капитала, материальных и сырьевых, рабочей силы и т.п.);

1.3.Описание рынков сбыта (сегментация рынка, выбор целевых рынков фирмы, позиционирование фирмы на целевых рынках);

1.4.Результаты тестирования рынка;

1.5.Конкурентоспособность бизнеса фирмы;

1.6.Юридические ограничения бизнеса;

II. ИСТОЧНИКИ И НАПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ:

2.1.Текущие финансовые потребности фирмы;

2.2.Прогнозируемые финансовые потребности фирмы;

2.3.Направления использования финансовых средств (объекты инвестирования);

2.4.Финансовая стратегия фирмы (кредитно-денежная, дивидендная и т.д.);

III.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ:

3.1.Характеристика бизнеса фирмы:

- месторасположение, история развития, потребители;

- анализ отчетов фирмы по финансовым параметрам;

3.2.Отличительные преимущества фирмы;

IV.ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ/УСЛУГ фирмы:

4.1.Преимущества продукции/услуг;

4.2.Конкурентоспособность и фирменные секреты;

4.3.Наукоемкость, инновационность продукции/услуг;

V.ОПЕРАЦИИ (подготовка производства и его организация):

5.1.Преимущества производственно-экономической системы фирмы;

5.2.Система поставок продукции (предоставления услуг) фирмы;

5.3.Описание поставщиков и системы поставок ресурсов;

VI.ОПИСАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ПЕРСОНАЛ ФИРМЫ:

6.1.Организационно-правовая форма предприятия и его структура

(организационная, производственная);

6.2.Собственность фирмы и ее соучредители;

6.3.Менеджмент фирмы (преимущества персонала управления);

VII.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН:

7.1.Отчетность фирмы за предыдущие годы;

7.2.Финансовые расчеты на вид деятельности (расчет затрат, ожидаемой прибыли, возвратности кредитов, дивидендов соучредителей-партнеров);

7.3.Финансовая отчетность и формы отчетности фирмы.

VIII.СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА И СБЫТА (маркетинг-план):

8.1.Общая стратегия маркетинга (проникновение на рынок);

8.2.Стратеги и тактика сбыта продукции/услуг фирмы;

ПРИЛОЖЕНИЯ к бизнес-плану (состав важнейших контрактов): Аренда; Товарные сделки; Сырьевые контракты; Соглашения о партнерстве (договоры о намерении); Контракты с персоналом; Страхование; Кредитные договоры; Соглашения о нераспространении коммерческой тайны.
Тесты по модулю 2 «Внутрифирменное планирование в условиях рынка и внешнеэкономической деятельности»

«Общие методические указания по бизнес-планированию.Отчеты фирмы как основа планирования ее бизнеса»

1.Под отчетами фирмы понимают (выберите правильный ответ):

1.1.Описание прогнозируемых экономических и финансовых показателей на конкретный временной промежуток;

1.2. Анализ внешних и внутренних факторов окружающей среды предприятия за определенный период времени;

1.3.Описание фактических экономических и финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия за определенный период.

2. В балансе предприятия отражаются следующие результаты его

деятельности (зачеркните ненужное):

1.Административно-управленческие издержки;

2.Основной капитал;

3. Валовой доход от реализации;

4. Кредиторская задолженность;

5.Товарные запасы;

6.Амортизация основного капитала;

7.Денежные средства.

3. Под отчетом по прибыли понимают (выберите правильный ответ):

3.1.Отчет о доходах и источниках формирования этих доходов;

3.2.Отчет о хозяйственных средствах и прибыли, образовавшейся за счет их

использования за определенный период времени;

3.3. Расчет доходов и издержек предприятия за отчетный период времени.

4.Отчет по прибыли содержит следующие результаты деятельности фирмы (зачеркните ненужное):

1.денежные средства;

2.собственный капитал;

3.выручка от реализации;

4.доходы (убытки) от экстраординарных операций;

5.краткосрочные обязательства;

6.чистая прибыль.

5.Отчет по прибыли с группировкой издержек

По экономическим элементам

По статьям калькуляции

Для составления отчета по прибыли с группировок издержек по экономическим элементам или статьям калькуляции выберите соответствующие номера и поставьте их в диаграмму в необходимом для составления отчетов порядке:

1.реализационные издержки;

2.выручка от реализации;

3.прочие внешние издержки (транспортные расходы, реклама, аренда,

страховые взносы и т.д.);

4.прибыль до начисления процентов и пр.;

5.издержки на приобретение товаров;

6.производственные издержки;

7.чистый доход от реализации;

8.неочищенная прибыль;

9.чистая прибыль;

10. амортизация основного капитала;

11. прибыль без внереализационных операций;

12. издержки на содержание персонала;

13.валовый доход от реализации;

14.административно-управленческие издержки;

15.доходы (убытки) от выплат по процентам и пр.

16. экстраординарные доходы (убытки).

6. Основной капитал включает в себя ( зачеркните ненужное):

1.машины и оборудование;

2.сырье и материалы;

3.готовая продукция;

4.инвентарь;

5.лицензии;

6.программное обеспечение;

7.акции других предприятий;

8. дебиторская задолженность.

7.Оборотный капитал включает в себя ( зачеркните ненужное):

1.инвентарь

2. незавершенное производство;

3.денежные средства;

4.авторские права;

5. здания;

8.Собственный капитал подразделяется на (зачеркните ненужное):

1.Акционерный капитал;

2.Нераспределенная прибыль;

3.Долгосрочные обязательства;

4.Резервный капитал.

9. Для ниже перечисленных видов инвестиций (1) найдите их соответствующие правильные определения (2):

(1) (2)

1.прямые инвестиции 1.вложения в страховые и пенсионные фонды

2.венчурный капитал 2.приобретение ценных бумаг

3.аннуитет 3.рисковые инвестиции

4.портфельные инвестиции 4.вложения в уставной капитал

10. Завершите предложения, подобрав недостающие слова из списка ключевых слов:

………… капитал - это финансовые ресурсы предприятия, направляемые в основном на покупку средств труда, которые многократно используются в хозяйственном процессе, не изменяя своей материально-вещественной формы.

10.2………… капитал представляет собой финансовые ресурсы

предприятия, направляемые на создание товарных запасов; …………

задолженность, средства на депозитах; денежные средства на счетах и

краткосрочные рыночные бумаги.

10.3.Финансирование предприятия – это процесс денежного покрытия ……

в основных и оборотных активах на определенный период времени за

счет ……… капитала и (или) ……… средств.

10.4.Основные активы включают в себя, кроме основных фондов, также

……….активы и ………активы.
Ключевые слова:

1.основной,

2.потребность,

3.нематериальный,

4.дебиторский,

5.финансовый,

6.оборотный,

7.заемный,

8.собственный.

1. Дифференцированный товар-это (выбрать правильный ответ):

1.1.Товар, предлагаемый различными потребителями, но воспринимаемый как однородный во всех случаях;

1.2.Товар, предлагаемый отдельным предприятием, специально приспособленный к специфике целевого рынка предприятия и воспринимаемый как фирменный;

1.3.Товар, предлагаемый различными предприятиями и воспринимаемый покупателями как различный у каждого продавца.

2. В результате моделирования состояния рынка (прогнозирования спроса на товар фирмы при известных сегментах рынка) получают количественные значения следующих параметров производства и реализации (выбрать правильный ответ):
2.1.Объем продаж, коэффициент ликвидности, ассортиментный портфель фирмы, издержки производства;

2.2.Ассортиментный портфель фирмы, объем продаж, коэффициент платежеспособности, цена реализации продукции;

2.3.Объем продаж, цена реализации продукции, ассортиментный портфель фирмы, издержки производства;

2.4.Объем продаж, коэффициент ликвидности, ассортиментный портфель фирмы, издержки производства.

3. Подберите среди нижеследующих выражений наиболее подходящие для характеристики различных стадий жизненного цикла товара и поставьте их номера в диаграмму:

«вопросительные знаки»- «выведение»	«звезды» - «рост»
«дойные коровы» - «зрелость»	«старые собаки» - «упадок»

Большая и устойчивая доля предприятия на рынке, наибольшая масса прибыли, высокая рентабельность продаж, низкая потребность в финансировании, но темпы роста рынка снижаются;
Значительное снижение массы прибыли, падение рентабельности производства, темпы роста рынка и доля предприятия на нем снижаются;
Повышенные издержки при незначительных объемах продаж, низкая рентабельность, высокая потребность в финансировании, низкая доля предприятия на рынке, значительные темпы роста рынка;
Низкая доля предприятия на рынке, низкие темпы роста рынка, высокая рентабельность продаж, низкая потребность в финансировании, большие издержки на производства и реализацию, большая масса прибыли;
Возрастание доли предприятия на рынке, большие маркетинговые издержки, незначительные запас надежности, издержки производства продолжают возрастать, но темпы роста издержек замедляются в силу эффекта массовости выпуска, сокращения брака в производстве.

4.Определите основные мероприятия в рамках целевого маркетинга и их последовательность (выбрать правильный ответ):

4.1.Производство товара, определение цены товара, позиционирование товара на рынке;

4.2.Позиционирование товара на рынке, сегментирование рынка, ранжирование сегментов рынка;

4.3.Сегментирование рынка, выбор целевого сегмента, позиционирование товара на рынке;

4.4.Сегментирование рынка, выбор целевого сегмента, позиционирование одного вида товара для всех потребителей на рынке.

5.При ранжировании сегментов рынка принимаются во внимание следующие критерии охвата рынка (выбрать правильный ответ):

5.1.Степень однородности продукции, степень однородности рынка, этап жизненного цикла товара, маркетинговая стратегия конкурентов, ресурсы фирмы;

5.2.Ресурсы продукции, степень однородности продукции, степень однородности рынка, этап жизненного цикла товара, маркетинговая стратегия поставщиков;

5.3.Ресурсы фирмы, степень однородности конкурентов, степень однородности рынка, этап жизненного цикла товара, маркетинговая стратегия предприятия.

6.Завершите предложения, подобрав недостающие слова из списка ключевых слов:

6.1.В работе по ……….. товара на рынке прежде всего определяются с позициями конкурентов на данном сегменте. Для этого выделяются 2-3 наиболее существенных факторов …… и относительно них оценивают долю конкурентов в соответствующих сегментах рынка.

6.2.Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров. Для разнородной продукции целесообразно применение стратегии ………..или……. маркетинга.

6.3.Основная задача коммерческой стратегии фирмы – поддержать такой уровень …… своих товаров (услуг), который обеспечил бы ей целевую массу прибыли при среднеотраслевом (рыночном) уровне цен реализации и известном уровне ……….. в своих сегментах рынка.

6.4.Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, то применение ……… маркетинга может оказаться губительным для фирмы.

Ключевые слова:

концентрированный,
позиционирование,
конкуренция,
дифференцированный,
спрос,
недифференцированный,
сбыт.

1.Определите этапы ценообразования, принимая во внимание необходимую последовательность их осуществления (выбрать правильный вариант):

1.1.Выбор метода установления цены, оценка издержек, постановка задачи ценообразования, определение спроса на товар фирмы, анализ цен и товаров конкурентов, определение окончательной цены, учет мер государственного регулирования;

1.2.Постановка задачи ценообразования, выбор метода установления издержек, оценка издержек, определение предложения товара фирмы, анализ цен и товаров конкурентов, определение окончательной цены, учет мер государственного регулирования;

1.3.Постановка задачи ценообразования, определение спроса на товар фирмы, анализ цен и товаров конкурентов, оценка издержек, выбор метода установления цены, определение окончательной цены, учет мер государственного регулирования.

2.Подберите среди нижеследующих выражений наиболее подходящие различным целям ценообразования и поставьте их номера в диаграмму:

Цели:

увеличение объемов продаж, захват большей доли рынка

получение максимума прибыли в кратчайшие сроки

обеспечение стабильности ассортимента и объемов выпуска

Логика:

Цена предельно низкая, предложение нового товара, вызов большого потребительского спроса, рост объемов продаж, компенсация потерь фирмы на предыдущем этапе (потерь фирмы из-за специально заниженной цены при выходе на рынок), политика приемлема для условий эластичности спроса от цены;

Выявление узко- целевого сегмента рынка (престижные товары для обеспеченных покупателей), производство и реализация в кратчайшие сроки незначительного количества дорогостоящих товаров, получение массы прибыли, достаточной для расчетов с кредиторами и обеспечения необходимого уровня рентабельности бизнеса;

Модернизация товара, снижение цены до уровня нижней границы рентабельности, сохранение своей доли на рынке, постепенное выравнивание уровня рентабельности до среднеотраслевого уровня.
3. При затратном методе ценообразования цена определяется (выбрать правильный вариант):

3.1.Уровнем спроса на товар и желаемой долей прибыли в цене товара;

3.2.Уровнем цен конкурента- лидера на рынке;

3.3.Уровнем себестоимости и желаемой долей прибыли в цене товара;

3.4.Среднеотраслевым уровнем цен и желаемой долей прибыли в цене товара.

4.Корректировка цен на различных стадиях жизненного цикла продукции предполагает (выбрать правильный вариант):

4.1.Пониженную цену на этапе «выведения», высокую цену на этапе «насыщения», пониженную цену на этапе «упадка»;

4.2.Пониженную цену на этапе «выведения», пониженную цену на этапе «насыщения», высокую цену на этапе «упадка»;

4.3.Высокую цену на этапе «выведения», высокую цену этапе «насыщения», пониженную цену на этапе «упадка».

5. К параметрам воздействия на сбыт товаров относят (выбрать правильный вариант):

5.1.Цену товара, качество товара и упаковки, сервисное обслуживание, каналы распространения товара, месторасположение предприятия, товарный ассортимент, рекламу конкурентов.

5.2.Цену товара, сервисное обслуживание, каналы распространения товара, месторасположение покупателей и поставщиков сырья, товарный ассортимент, рекламу, качество товара и упаковки.

5.3.Цену товара, сервисное обслуживание, каналы распространения товара, месторасположение предприятия, себестоимость продукции, рекламу, количество товара и упаковки.

5.4.Цену товара, сервисное обслуживание, каналы распространения товара, месторасположение предприятия, товарный ассортимент, рекламу, качество товара и упаковки.

6.Резоны использования посредников для производителей (выбрать правильный вариант):

6.1.Сокращение числа каналов, принятие рисков сбыта товаров посредниками, изучение рынков сбыта возлагается на посредников;

6.2.Сокращение числа каналов, принятие рисков сбыта товаров посредниками, выбор ассортиментного портфеля возлагается на посредников;

6.3.Сокращение числа контактов производителя с конкурентами, принятие рисков сбыта товаров посредниками, изучение рынков сбыта возлагается на посредников.

7.Завершите предложения, подобрав недостающие слова из списка ключевых слов:

Нижняя граница цены соответствует минимальной ………. производства и реализации фирмы, а верхняя устанавливается на грани угрозы затоваривания фирмы.

Введение системы …… позволяет уменьшить срок погашения выплат банку, сокращения складских расходов, увеличить массовость производства.

Схема распространения товара зависит от вида продукции фирмы, от ее возможностей и коммерческой стратегии: продавать самостоятельно (……..- потребитель), использовать оптовое звено (…….-потребитель), реализовывать товар через розничную сеть (……..-потребитель).

………совокупность отдельных лиц или фирм, которые принимают на себя или помогают реализовать функции передачи кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их следования от производителя к потребителю.

Ключевые слова:

оптовик,
рентабельность,
производитель,
розничный торговец,
каналы распределения,
скидки,

7.себестоимость.

1.Определите этапы внутрифирменного планирования, принимая во внимание необходимую последовательность его осуществления (выбрать правильный ответ):

1.1.Анализ отчетов фирмы, скорректированный расчет по прибыли, бюджет (план) по прибыли, финансовый план (бюджет) фирмы, выбор метода установления цены;

1.2.Анализ отчетов фирмы, скорректированный расчет по прибыли, бюджет (план) по прибыли, финансовый план (бюджет) фирмы, плановый баланс;

1.3.Постановка задачи ценообразования, анализ отчетов фирмы, скорректированный расчет по прибыли, бюджет (план) по прибыли, финансовый план (бюджет) фирмы, плановый баланс.

ВАРИАНТ ЗАДАНИЯ 1. СРЕДИ НИЖЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ ШАГОВ ОТБЕРИТЕ НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ внутрифирменного планирования и присвойте им номера в зависимости от последовательности действий:

... Плановый баланс фирмы,

... Анализ отчетов фирмы,

... Финансовый план (бюджет) фирмы,

... Скорректированный расчет по прибыли,

... Ревизия пилотного бизнес-плана,

... Бюджет (план) по прибыли.

2. Подберите среди нижеследующих выражений наиболее подходящие финансовые характеристики различных стадий жизненного цикла товара и поставьте их номера в диаграмму:

«вопросительные знаки»- «выведение»	«звезды» - «рост»
«дойные коровы» - «зрелость»	«старые собаки» - «упадок»

1.Расходы фирмы на закупку товарного (материального) запаса, авансовые платежи, поступления от реализации продукции либо отсутствуют, либо незначительны, сумма платежей обычно превышает сумму поступлений (сальдо отрицательное);

2.Поступления (в форме выручки то реализации) увеличиваются, а расходы сокращаются, отрицательное сальдо сокращается по абсолютной величине, а затем становится положительным;

3Величина положительного сальдо увеличивается, наибольшая масса прибыли, низкая потребность в финансировании;

4.Значительное снижение массы прибыли, падение рентабельности производства, возрастает потребность в финансировании, сумма платежей начинает превышать сумму поступлений (сальдо становится отрицательным).

3.Определите макроэкономические факторы, изменение которых необходимо принимать во внимание при разработке предварительного бюджета по прибыли (выбрать правильный ответ):

3.1.Уровень инфляции, изменения в области валютных отношений, изменения в области законодательства, уровень конкуренции, структура спроса в отдельных сегментах рынка

3.2.Уровень инфляции, увеличение численности и структуры персонала фирмы, изменения в области валютных отношений, изменения в области законодательства, уровень конкуренции, структура спроса в отдельных сегментах рынка;

3.3.Изменения в области валютных отношений, внедрение новых моделей продукции фирмы, изменения в области законодательства, уровень конкуренции, структура спроса в отдельных сегментах рынка;

3.4.Уровень инфляции, изменения в области валютных отношений, изменения в области законодательства, диверсификация деятельности фирмы, структура спроса в отдельных сегментах рынка.

4.Финансовый план предприятия в бизнес-плане фирмы составляется в несколько этапов (зачеркните лишнее и определите последовательность этапов, расставив соответствующие номера):

описание субподрядчиков,

анализ точки критического объема продаж,

прогноз издержек по годам,

расчет планируемой прибыли,

описание источников финансирования,

расчет материальных затрат и затрат на трудовые ресурсы,

расчет затрат на реализацию товаров и услуг,

определение величины отчислений в резервный капитал,

прогноз объемов реализации.

5.Завершите предложения, подобрав недостающие слова из списка ключевых слов:

1. …….. представляет выраженную в стоимостных показателях программу действий (план) в области производства, закупок сырья, материалов или товаров, реализации продукции и т.д.

2.Финансовый план представляет собой документ, отражающий движение ……… ……… на предприятии во времени по статьям поступлений и платежей.

3.Для каждого временного периода в финансовом плане рассчитывается разность между суммой поступлений и платежей, которая называется………….. и отражает баланс денежных потоков, входящих на фирму и исходящих из нее, по которому можно судить о …… ..…… предприятия в конкретный период времени.

Ключевые слова:

- бюджет,

- денежные потоки,

- сальдо,

- финансовое состояние.

Рубежный контроль по темам модуля

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

	Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных... Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований гос)		Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных... Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований гос)
	Основными задачами изучения курса «Мерчандайзинг» Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований фгос)		1 Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом... Целью изучения дисциплины «Маркетинг» является ознакомление студентов с теоретическими основами и современными методами реализации...
	1 Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке специалиста (с учетом... Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке специалиста (с учетом квалификационных требований фгос)		Целью изучения дисциплины Рекламный менеджмент Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке магистра (с учетом квалификационных требований фгос)
	Задачами изучения курса «Адвокатура: организация и практика деятельности» являются Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований фгос)		Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом требований фгос)
	Цель. Задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом...		1 Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра, специалиста... Целью изучения дисциплины «мвко» является подготовка работников для профессиональной деятельности в кредитных, финансовых учреждениях,...
	Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом... Целью дисциплины является изучение теоретических основ и принципов построения аппаратных средств вычислительной техники (асвт)		Дипломное проектирование Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом требований фгос)
	1. Цели и задачи дисциплины Цель и задачи дисциплины, ее место в... Цель дисциплины: рассмотреть образ и место молодежи в социальном развитии общества, во всех сферах жизнедеятельности, пути включения...		Цели и задачи дисциплины Цель, задачи дисциплины, её место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований фгос)
	1. Цели и задачи дисциплины Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра (с учетом квалификационных требований фгос)		1. Цели и задачи дисциплины Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра, специалиста (с учетом требований фгос)

1 Цель, задачи дисциплины, ее место в подготовке бакалавра, (с учетом требований фгос) Целью изучения

12.Как представляется типовая структуры бизнес-плана фирмы (выбрать вариант ответа)?

Вариант 1:

«Общие методические указания по бизнес-планированию.Отчеты фирмы как основа планирования ее бизнеса»

Похожие: