8Оценка возможности создания конкурентоспособной продукции и услуг и разработка рекомендаций по использованию результатов проведенных НИР, включая предложения по коммерциализации
В результате проведенного исследования был реализован опытный прототип системы управления информационным обменом на основе программно-технического комплекса, обеспечивающего построение распределенной приватной сети корпоративных порталов и эффективное управление информационным обменом в ней через публичные каналы Интернет.
Исхода из полученных результатов на основе анализа возможного рынка сбыта готовых решений по завершении опытно-конструкторских работ имеется четыре варианта коммерциализации полученного продукта, представленные на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 – Варианты коммерциализации проекта
Вариант 1 коммерциализации полученных результатов выполнения НИОКР – Продажа прав на использование системы.
Коммерциализация возможна путем реализации данного вида программного продукта отдельно. Он разделяется на две подсистемы:
подсистема управления сетью (Сервер);
подсистема управления доступом (Клиент).
В данном случае потребитель получает право на использование программного комплекса в соответствии со своими задачами. К программному комплексу необходимо аппаратное решение для обеспечения деятельности, в данном случае потребитель сам создает платформу и адаптирует, выбранное им оборудование, для работы программного продукта.
Вариант 2 коммерциализации полученных результатов выполнения НИОКР – Реализация аппаратно - программной платформы.
Второй вариант возможных путей коммерциализации результатов проводимых НИОКР состоит из двух взаимно дополняемых компонентов:
Программный комплекс: система управления информационным обменом с подсистемой управления сетью (Сервер) и подсистемой управления доступом (Клиент);
Аппаратное решение (Оборудование). Для поставки аппаратно – программной платформы необходима серверная платформа для одного узла доступа. Количество серверных платформ соответствует количеству узлов, сколько узлов – столько и серверных платформ может поставляться в комплекте с программным комплексом.
Такое оборудование может закупаться у существующих компаний, производящих его, или в будущем можно рассмотреть возможность размещения отдельного заказа для корпоративных клиентов с большим числом узлов доступа.
Исполнитель самостоятельно выбирает комплекс аппаратного решения, адаптирует свой программный комплекс под это аппаратное решение и реализовывает все в сборе. Таким образом, потребитель получает аппаратно-программную платформу, которую он может использовать для решения своих задач. Аппаратно-программная платформа полностью подходит для незамедлительного использования.
Вариант 3 коммерциализации полученных результатов выполнения НИОКР – Услуги центра управления сетями порталов.
Третий вариант представляет собой услуги центра управления сетями. В такой центр будут входить следующие взаимно дополняемые элементы:
Кадровый ресурс, обслуживающий работу центра и работу клиентских узлов;
Программный комплекс: система управления информационным обменом с подсистемой управления сетью (Сервер) и подсистемой управления доступом (Клиент);
Технические средства. Для центра управления сетью необходимо три серверных платформы.
Клиенту необходимо приобрести «клиентскую» часть системы с необходимым оборудованием.
Покупая услуги центра управления сетями, потребитель получает полностью готовое решение. Потребителю нет необходимости обслуживать приобретаемое оборудование и поставляемый программный продукт.
Решение, которое получает потребитель, покупая услуги центра:
за сетью, обслуживаемой центром, постоянно закреплен администратор сети;
администратор полностью управляет состоянием сети в соответствии с заданными параметрами.
В его функции входят следующие услуги:
создание и удаление доменных групп;
связь доменных групп с порталами;
назначение администратора домена;
открытие доступа пользователям одной доменной группы к другим порталам;
осуществление контроля за функционированием сети в целом и за репликацией данных.
Вариант 4 коммерциализации полученных результатов выполнения НИОКР – Техническая поддержка по первым двум вариантам.
Техническая поддержка заключается, прежде всего, в услугах по внедрению системы и необходимого оборудования на территории клиента, в обучении персонала работе с готовым решением, в дальнейшем обслуживании и масштабировании данного решения.
На сегодняшний день, нет аналогов программного обеспечения, решающего такого рода задачи, как предлагается в проекте. Схожее решение предлагается компанией Cisco Systems на базе серверов доступа Cisco Systems ASA 5500, но данное решение не имеет механизмов построения централизованной сети и организации межсетевого взаимодействия между несколькими корпоративными.
Контингент покупателей готовых решений по коммерциализации:
Крупные бизнес-структуры (корпорации, холдинги и т.д.);
Объединения предприятий, созданные для решения отдельных задач на постоянной или временной основе (товарищества, ассоциации, некоммерческие партнерства и т.д.);
Государственные и негосударственные образовательные учреждения;
Органы государственной власти;
Муниципальные органы власти;
Производители сетевого оборудования.
Объем платежеспособного спроса на первые два года составляет порядка четырех автоматизированных систем, с разными «пакетами» узлов доступа.
Схема распространения продукта, способы стимулирования продаж.
Схема 1. Активные продажи программного продукта и аппаратно-программной платформы. Участие в выставках, семинарах, Интернет конференциях. Постоянное позиционирование на рынке построения сетей. Реклама в профильных печатных изданиях, реклама в профильных Интернет источниках. Формирование дилерской сети, компаний, реализующих оборудование такого класса.
Схема 2. Реализация услуг центра управления сетью. Участие в выставках, семинарах, Интернет конференциях. Постоянное позиционирование на рынке построения сетей. Реклама в профильных печатных изданиях, реклама в профильных Интернет источниках. Формирование дилерской сети, компаний, реализующих оборудование такого класса.
Схема 3. Производственная кооперация с ведущими производителями серверных платформ, реализация программного продукта и аппаратно-программной платформы через готовые сбытовые инструменты.
Поскольку проект "Исследования в области построения системы управления информационным обменом сети корпоративных порталов", является программной разработкой, то для обеспечения соответствия данного программного продукта заявленным функциям, в процессе разработки будет осуществляться постоянное тестирование всех компонентов системы с целью выявления ошибок реализации и прочих недостатков. Для данного программного продукта не требуется обязательная сертификация.
Кроме этого, необходимо вести мониторинг проблем, предложений, замечаний и отзывов клиентов. Это планируется делать через форму обратной связи на Интернет-сайте технической поддержки проекта или по электронной почте.
Предполагается добровольная сертификация системы по ГОСТ Р ИСО/МЭК 12119-2000 "Информационная технология. Пакеты программ. Требования к качеству и тестирование".
Дополнительно предполагается достижение договоренностей и кооперации с поставщиками оборудования на предмет гарантийного и послегарантийного обслуживания компонентов аппаратных платформ.
Коммерциализация результатов исследований целесообразно выполнять при взаимодействии между малым инновационным предприятием (МИП) и научно-образовательным центром (НОЦ). При выполнении проекта взаимодействие между ними будет заключаться в проведении совместных исследований по данному направлению. НОЦ будет проводить общие научно-исследовательские работы по данному направлению, и передавать результаты исследований малому предприятию. НОЦ будет осуществлять подготовку кадров высшей научной квалификации, магистров, бакалавров, специалистов, которые будут работать на малом предприятии. Малое предприятие будет использовать результаты исследований НОЦ, проводить научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) по практическому применению разработок, выполняемых в НОЦ, осуществлять их коммерциализацию и продвижение на рынок, регистрировать права на интеллектуальную собственность. Преимущества для НОЦ: проведение востребованных на рынке фундаментальных научных исследований, возможность трудоустройства для выпускников НОЦ, получение части прибыли от деятельности малого предприятия от ВУЗа, являющегося учредителем этого малого предприятия. Преимущества для малого предприятия: получение результатов исследований НОЦ, получение высококвалифицированных кадров, проведение большей частью только опытно-конструкторских работ (ОКР) для осуществления их коммерциализации, в связи с этим – ускорение получения прибыли.
|
