2.5 Определение конкурентных позиций ООО «Геокомп»
Еще 15-20 лет назад фирм, торгующих компьютерами, было буквально единицы, особенно в России. 10-12 лет назад все из существующих сегодня на российском компьютерном рынке фирм только начали создаваться и внедряться на рынок. Сегодня этих фирм большое количество, и очень известных, и не очень и между ними, естественно, существует очень жесткая конкуренция. Анализировать конкурентоспособность каждой фирмы, естественно, не представляется возможным. Однако произведем оценку конкурентоспособности ООО «Геокомп» с некоторыми известными на московском рынке фирмами «Компьютех» и «Sainty».
Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели
пределенном секторе рынка:
рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;
анализируются направления развития аналогичных разработок;
рассматриваются сферы возможного использования продукции;
анализируется круг постоянных покупателей.
На конкурентоспособность фирм, занимающихся продажей компьютеров и комплектующих к ним, влияют следующие параметры: качество, надежность, стабильность работы, стаж работы на рынке, т.е. известность фирмы и цена комплектующих. По этим показателям все компьютер-
ные комплектующие делятся на две категории: no name и брендовские. Не все компьютерные комплектующие делятся на эти две категории. Обычно
такую классификацию имеют корпуса, оперативная память, видеокарты и жесткие диски.
No name в переводе с английского означает «без имени», т.е. изготовленные неизвестной фирмой, зачастую пользующейся пиратскими методами. Такие комплектующие стоят значительно дешевле брендовских, поскольку человек не платит за наименование фирмы, красивую фирменную упаковку,
жизненную гарантию. Но, и цена таких комплектующих вдвое, а иногда и более дороже аналогичных no name товаров.
В качестве оценки конкурентоспособности товаров этих трех фирм возьмем компьютер с конфигурацией, которую сейчас наиболее часто выбирают домашние пользователи, а также пользователи предприятий.
Материнская плата M/B ASUSTeK P4XP-X Socket 470 AGP U100 CNR 3DIMM
Процессор Intel Pentium IY –2100Mhz.
Оперативная память 256 Мб DDR PC – 2100.
Винчестер 60 Gb IDE Seagate UDMA100 7200 prm.
Видеокарта SVGA 64 Mb Geforce4 MX-440 8x.
CD-ROM 52X IDE ACER или аналогичный по стоимости и характеристикам Mitsumi.
Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi.
Корпус Miditower ATX 250W (для P4).
Клавиатура 104 кл.
Мышь Genius Net Scroll+ PS/2.
оимость компьютера данной конфигурации для трех фирм для физических лиц с оплатой наличными (цены на 25 ноября 2005 г.). Расчеты приводятся соответственно в таблицах 3, 4, 5.)
Таблица 3
Расчет цены компьютера по фирме «Геокомп»
Наименование изделия
|
Цена, руб.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Монитор 17" MONITOR Samsung 751S.
|
5323,5
|
Итого, розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором по фирме «Геокомп» составит: 3244,5 + 3465 + 1071 + 2992,5 + 1386 + 1039,5 + 346,5 + 1039,5 + 220,5 + 157,5 + 5323,5 = 20286 руб.
Таблица 4
Расчет цены компьютера по фирме «Компьютех»
Наименование изделия
|
Цена, руб.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого, розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором по фирме «Компьютех» составит: 3181,5 + 3496,5 + 1071 + 3213 + 1433,25 + 1008 + 315 + 1228,5 + 157,5 + 157,5 + 4772,25 = 20034 руб.
Таблица 5
Расчет цены компьютера по фирме «Sainty»
Наименование изделия
|
Цена, руб.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого, розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором фирме «Sainty» составит: 3121 + 3376 + 1115 + 2771 + 1306 + 1051 + 302 + 1115 + 201 + 150 + 5000 = 19508 руб.
Сопоставление цен по данному виду компьютера для анализируемых фирм приводится на рисунке 17.
Рассчитав стоимость компьютера предложенной конфигурации во всех трех фирмах, можно сделать вывод, что самой конкурентоспособной является фирма «Sainty», поскольку у нее получается самая низкая стоимость.
Рис. 17. Сравнение цены компьютера по анализируемым фирмам (руб.).
Учитывая тот факт, что фирмы осуществляющие продажу компьютеров не являются производственными, при оценке конкурентоспособности, не принимаются во внимание такие оценочные показатели как: себестоимость
;
Цена – 4 балла;
Стабильность работы – 5 баллов;
Квалификация персонала – 5 баллов.
Оценка компьютеров по приводится в таблице 6.
Таблица 6
Оценочные показатели конкурентоспособности фирм.
Показатели конкурентоспособности
| Геокомп | Sainty | Компьютех |
Качество сборки
|
|
|
|
Цена
|
|
|
|
Стабильность работы
|
|
|
|
Квалификация персонала
|
|
|
|
Итого:
|
|
|
|
Качество сборки. Самая качественная сборка может быть только у таких всемирно известных компьютерных фирм как Hewlett Packard, Compaq и т.д. Эти фирмы в основном специализируются на серверах, рабочих станциях, которые покупают в основном крупные коммерческие и государственные организации. А там, как известно, эта характеристика стоит на первом месте.
дной фирме.
Квалификация персонала. Под квалификацией персонала подразумеваются консультации клиентов для выбора компьютера, соответствующего их нуждам, потребностям и ценовой категории. Качественная сборка компьютера и установка программного обеспечения.
Общая оценка конкурентоспособности: 16-19 баллов – отлично; 13-15 баллов – хорошо; 10-12 баллов – удовлетворительно; 9 баллов и менее - неудовлетворительно.
Из проделанного сравнения можно сделать следующий вывод: ни одна из фирм не получила наивысшую оценку – 19 баллов. Фирмы «Компьютех» и «Sainty» попадают в поле отличной оценки, в то время как фирма «Геокомп» может быть оценена только на «хорошо».
Значения суммарной оценки конкурентоспособности товара приводится в диаграмме на рисунке 18.
Рис. 18. Значения суммарного показателя конкурентоспособности товара по анализируемым фирмам
Расчет индекса конкурентоспособности. Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам определяют по формуле:
Jn = ai * ji;
где: n – число анализируемых количественных параметров;
аi – вес i-го параметрического индекса;
ji – параметрический индекс i-го параметра.
Этапы оценки конкурентоспособности товара делятся на:
формирование основных параметров, по которым будет оцениваться конкурентоспособность исследуемого товара.
разбиение параметров на уровни конкурентоспособности. Я
фирмы;
1,50 – 0,76: средняя конкурентоспособность фирмы;
0,75 – 0,00: низкая конкурентоспособность фирмы.
В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности рассматриваемых фирм я выбрала следующие:
Цена;
Качество сборки;
Стаж работы на рынке;
Уровень квалификации персонала;
Рекламная стратегия;
Данные параметры оцениваются по четырехбальной шкале с четырьмя уровнями оценки фирм. Содержание этих параметров приводится в таблице 7.
Общий индекс конкурентоспособности для фирмы «Геокомп» составляет:
ых фирм анализ показателей конкурентоспособности показал, исходя из данных таблицы 8.
Таблица 7
Параметры оценки компьютерных фирм
№ п/п
|
Параметры оцениваемой
фирмы
|
Уровни оценки фирм
|
0 (неудовлетворительно)
|
1 (удовлетворительно)
|
2
(хорошо)
|
3 (отлично)
|
1
|
Цена
|
Очень высокая цена
|
Высокая цена
|
Средняя цена
|
Низкая цена
|
2
|
Качество сборки
|
|
|
|
|
3
|
Стаж работы на рынке
|
|
|
|
|
4.
|
Уровень
квалификации персонала
|
|
|
|
|
5.
|
Рекламная стратегия
|
|
|
|
|
Таблица 8
Значения параметров конкурентоспособности фирм
Параметры
|
Фирмы
|
«Геокомп»
|
«Sainty»
|
«Компьютех»
|
Цена
|
|
|
|
Качество сборки
|
|
|
|
Стаж работы
|
|
|
|
Квалификация персонала
|
|
|
|
Рекламная стратегия
|
|
|
|
В соответствии с приведенной выше шкалой конкурентоспособности наивысшим уровнем конкурентоспособности обладает фирма «Sainty». У Фирмы «Компьютех» коэффициент конкурентоспособности также подпадает под наивысшую оценку, однако общий индекс конкурентоспособности у нее значительно меньше, чем у фирмы «Sainty». А вот конкурентоспособность фирмы «Геокомп» можно оценить только как «удовлетворительно».
|
