Рабочая программа Наименование дисциплины прямой маркетинг рекомендуется для направления подготовки 100700 «Торговое дело»

Скачать 403.62 Kb.

Название	Рабочая программа Наименование дисциплины прямой маркетинг рекомендуется для направления подготовки 100700 «Торговое дело»
страница	4/4
Дата публикации	11.01.2015
Размер	403.62 Kb.
Тип	Рабочая программа

100-bal.ru > Маркетинг > Рабочая программа

1 2 3 4

11.3 Тематика контрольных работ / рефератов

Место директ-маркетинга в системе маркетинговых коммуникаций.
Прямая почтовая рассылка.
Характеристика персональной продажи как основной формы директ-маркетинга.
Проблема адресной базы данных для почтовой рассылки.
Социально-психологическая эффективность рекламного текста.
Способы совершенствования продаж методом рекламной рассылки и повышения объемов откликов клиентов.
Выставки и ярмарки: подготовка и проведение.
Особенности продаж по каталогу.
Основные способы избежать ошибок в директ-маркетинге.
Назначения и виды телемаркетинга.
Оценка эффективности телемаркетинга.
Продажи на дому: плюсы и минусы.
Обучение и повышение квалификации торговых представителей.
Проведение промо-акций, презентаций, переговоров.
Работа торгового представителя с возражениями клиента.
Торговый представитель: рыночные требования и личностно-деловые качества.
Рекламное письмо.
Характеристика основных правил организации эффективных мероприятий директ-маркетинга.
Электронная торговля в России. Положительные и отрицательные стороны.
Виды информационно-рекламных материалов.
Лотереи и конкурсы в телевизионном маркетинге.
Телевизионный маркетинг. Сущность и методы воздействия на аудиторию.
Реклама прямого отклика.
Интернет-маркетинг.

11.4 Вопросы для подготовки к зачету

Понятия, цели и задачи прямого маркетинга.
Основные средства, используемые в директ-маркетинге. Процесс прямого маркетинга.
Место директ-маркетинга в системе маркетинговых коммуникаций.
Прямая почтовая рассылка. Цели и задачи.
Характеристика персональной продажи как основной формы директ-маркетинга.
Требования к составлению прямого рекламного послания.
Проблема адресной базы данных для почтовой рассылки. Выделение целевого сегмента потребителей.
Характеристика социально-психологической эффективности рекламного текста: структура и механизм восприятия текста потребителем.
Пути совершенствования продаж методом рекламной рассылки и повышения объемов откликов клиентов.
Выставки и ярмарки: подготовка и проведение.
Продажи по каталогам. Как изготовить каталог.
Особенности продаж по каталогу.
Преимущества использования телемаркетинга.
Назначения и виды телемаркетинга.
Оценка эффективности телемаркетинга.
Маркетинг баз данных.
Продажи на дому: плюсы и минусы.
Обучение и повышение квалификации торговых представителей.
Проведение промо-акций, презентаций, переговоров.
Планирование и подготовка торгового представителя (менеджера по продажам) к посещению клиента.
Вознаграждения и стимулы агента.
Посещение торговым представителем клиента: установление контакта и поддержание доверительных отношений в процессе деловой беседы.
Эффективные диалоги: диалог с читателем с целью его привлечения к сотрудничеству.
Работа торгового представителя с возражениями клиента: преодоление страхов и сомнений по поводу целесообразности покупки.
Реализация коммерческой сделки: организационное обеспечение поставки и контроль.
Торговый представитель: рыночные требования и личностно-деловые качества.
Рекламное письмо.
Постскриптум, его роль и место в рекламном письме.
Характеристика основных правил организации эффективных мероприятий директ-маркетинга.
Характеристика мотивационной установки потребителя при получении почтового рекламного послания (письма, рекламных материалов).
Электронная торговля в России: положительные и отрицательные стороны.
Процесс разработки кампании директ-маркетинга.
Виды информационно рекламных материалов.
Виды коммуникаций, которые используют при личных продажах.
Правила и технология проведения телефонных переговоров.
Формирование Базы данных клиентов, и организация работы с ними.
Особенности пассивного телефонного маркетинга.
Лотереи и конкурсы в телевизионном маркетинге.
Телевизионный маркетинг. Сущность и методы воздействия на аудиторию.
Интернет-маркетинг. Как оценить эффективность рекламной кампании в Интернет.

Разработчик:

Кафедра коммерции к.с.н., доцент Давыдкина И.Б.
Эксперты:

________________	_______________________	________________________
(место работы)	(занимаемая должность)	(инициалы, фамилия)

1 2 3 4

Похожие:

	Рабочая программа учебной дисциплины (рпуд) операционный маркетинг... Направление — 100700. 68 «Торговое дело», магистерская программа «Стратегии и инновации в маркетинге» Форма подготовки (очная)		Протокол № от 20 г. Председатель Рабочая программа Наименование дисциплины... Автор: преподаватель предметов профессионального цикла аоу нпо «Профессиональный лицей №46» Е. В. Белешева
	Рабочая программа Наименование дисциплины техническая оснащенность... Целями учебной дисциплины «Техническая оснащенность организаций и охрана труда» являются		Протокол № от 20 г. Председатель Рабочая программа Наименование дисциплины:... Взаимосвязь «делового общения» и сфер общественной жизни Наука «деловое общение» сформировалась к середине XX века на основе (этических...
	Учебно-методическое пособие по дисциплине «Конкурентоведение» для... Учебно-методическое пособие по дисциплине «Конкурентоведение» разработано в соответствии с Федеральным государственным образовательным...		Рабочая программа учебной дисциплины (рпуд) рекламный менеджмент 100700. 68 «Торговое дело» Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями федерального государственного стандарта высшего профессионального образования...
	Рабочая программа дисциплины предназначена для студентов, обучающихся... Программа дисциплины предназначена для студентов, обучающихся по направлению 100700 торговое дело, изучающих английский язык как...		Рабочая программа дисциплины б дв товарная политика (указывается... Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Учебной дисциплины «Государственное регулирование экономики и экономическая... Аннотация рабочей программы учебной дисциплины «Государственное регулирование экономики и экономическая политика» для направления...		Рабочая программа дисциплины б дв организация и проведение закупок... Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
	Кафедра международного маркетинга и торговли Рабочая программа учебной дисциплины Маркетинг в оптовой торговле составлена в соответствии с требованиями ооп: 100700. 62. Торговое...		Рабочая программа составлена в соответствии с фгос впо по направлению... Рабочая программа составлена в соответствии с фгос впо по направлению подготовки 100700 Торговое дело (квалификация (степень) «бакалавр»),...
	Учебно-методический комплекс для проведения занятий по дисциплине... Учебно-методическое пособие разработано к э н., доц. Е. Н. Гутюк в соответствии с требованиями фгос впо по направлению подготовки...		Рабочая программа дисциплины для студентов, обучающихся по направлению... Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования
	Рабочая программа дисциплины для студентов, обучающихся по направлению... Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования		Примерная программа наименование дисциплины Анатомия Рекомендуется... Дисциплина «Анатомия» относится к циклу математических и естественнонаучных дисциплин

Школьные материалы