Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов специальности 220501. 65 «Управление качеством», очная форма обучения
Скачать 0.77 Mb.
|
Семинарское занятие №7 по теме Система товародвижения в маркетингеI. Вопросы для обсуждения: 1.Объясните сущность понятий «товародвижение» и «сбыт». 2.Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере. 3.Что такое канал распределения? Что означает уровень канала распределения? 4.Что такое вертикальная структура сбытового канала, и какую роль она играет в маркетинге? 5.Какие виды сбытовых стратегий Вы знаете?6.В чем заключается экономическая роль каналов сбыта, и как они влияют на конечные результаты? 7. Как можно сформировать систему каналов сбыта для предприятия производящего товары индивидуального потребления? 8.Как вы сформировали бы систему каналов сбыта для предприятия производящего товары производственно-технического назначения? 9.В чём различие и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей? 10.Какие известные фирмы имеют фирменную сбытовую сеть, которая обеспечивает им узнаваемость и устойчивый интерес со стороны покупателей? За счет каких фирменных элементов достигается это преимущество? 11.Дайте характеристику прямых продаж, выделите ее специфические особенности. II. Задания для самостоятельной работы. 1.Проанализируйте каналы поступления товаров на Ямал, в Ханты-Мансийский автономный округ – Югру, в Вагайский, Тобольский, Уватский районы.2.Дайте анализ деловых и личностных характеристик персонального продавца. III. Решение практических задач. Задача 7.1 Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю: а) канцелярских товаров; б) безалкогольных напитков; в) множительной техники; г) световых вывесок. Каковы длина и ширина предлагаемых каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников? Задача 7.2 Укажите, какие из приведенных функций выполняют следующие агенты: а) дилеры; б) сбытовые агенты; в) торговцы на комиссии. 1.По условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей, превращаются в маркетинговые подразделения производителей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и условиям реализации. 2.Работают на нескольких производителей, имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории. 3. Получают товары на принципах консигнации от производителей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт. Задача 7.3 Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар: производитель – 25%,оптовый торговец – 20%, розничный торговец – 15%.Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей. Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют следующий удельный вес: оптовый торговец – 5%, розничный торговец – 10%. 1.Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения. 2.Какова себестоимость изготовления каждого холодильника? 3.Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении? Задача 7.4 Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн. руб.):- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500;- одноуровневый канал: издержки обращения - 75; прибыль 100;- двухуровневый канал: издержки обращения - 40; прибыль 120. Задача 7.5 Пользуясь данными таблицы, оперируя характеристиками различных видов транспорта, приведите примеры, иллюстрирующие справедливость или ошибочность данного варианта оценки каждого вида транспорта. Обозначение: 1-очень низкая эффективность; 2 - низкая эффективность;3 – средняя эффективность; 4 – хорошая эффективность; 5 – очень хорошая эффективность; Таблица
|
Похожие:
 | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления... В. П. Авдеева. Основы правовой охраны интеллектуальной собственности. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов... |  | Рабочая программа для студентов направления 220501. 65 Управление... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования |
| Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов специальности... Подготовка предприятия к сертификации систем менеджмента качества и охраны окружающей среды | | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов специальности... Рассмотрено на заседании кафедры математических методов, информационных технологий и систем управления в экономике |
| Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления... «Управление качеством» профиль «Управление качеством у социально-экономических системах» очной и заочной форм обучения | | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направлений:... Рабочая программа для студентов направлений: 011200. 62 "Физика" (очная форма обучения), 011800. 62 "Радиофизика" (очная форма обучения),... |
| Программа для студентов очной формы обучения по специальности «Управление качеством» В. А. Ермолаева Экономическая география. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов очной формы обучения по специальности... | | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов очной и заочной форм обучения Майснер Т. В. Технология менеджмента качества и охрана окружающей среды. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов... |
| Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов очной, заочной формы обучения Воронцова А. В., Кириченко А. Н семова Н. Г. Качество жизни. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов очной,... | | Учебно-методический комплекс рабочая программа Воронцова А. В., Рыбка А. Г. Международный стандарт управления качеством учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов... |
| Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления подготовки 221400. 62 «Управление качеством» профиль «Управление качеством в социально-экономических системах» очной и заочной формы обучения | | Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направлений:... Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направлений: 011200. 62 "Физика" (очная форма обучения), 011800. 62... |
| Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов направления... Якименко Владимир Иосифович. Астрофизика. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентов направления, 011800. 62 "Радиофизика"... | | Рабочая программа для студентов направления221400. 62 «Управление качеством» Бондаренко П. Ю. Маркетинг. Учебно-методический комплекс. Рабочая программа для студентовнаправления221400. 62«Управление качеством»... |
| Учебно-методический комплекс рабочая программа для студентов Магистерской программы «Государственное управление» направления 081100. 68 –«Государственное и муниципальное управление», степень... | | Программа по дисциплине «Логика» для студентов специальности «Государственное... Учебно-методический комплекс для студентов специальности 080504. 65 «Государственное и муниципальное управление» Тюменского государственного... |
