Программа по формированию навыков безопасного поведения на дорогах и улицах «Добрая дорога детства» 2

12.3. Виды маркетинговых стратегий

• 
  вертикальная интеграция (фирма получает во владение или ставит под контроль поставщиков, покупает предприятие поставщиков, получает во владение или ставит под контроль систему распределения, например, покупая предприятие по оптовой торговле);
  
• 
  горизонтальная интеграция (попытки фирмы получить во владение или поставить под контроль ряд предприятий конкурентов);
  

• 
  концентрическая диверсификация – расширение номенклатуры товарами, похожими на существующие;
  
• 
  горизонтальная диверсификация – пополнение ассортимента товарами, не связанными с уже существующими, но могущими вызвать интерес у существующей клиентуры;
  
• 
  конгломератная – пополнение ассортимента товарами, не имеющими отношения ни к применяемой технологии, ни к существующим рынкам.
  

• 
  стратегия отступления: постепенное сворачивание операций, ликвидация бизнеса, сокращение рыночной доли;
  
• 
  стратегия наступления: завоевание и расширение рыночной доли;
  
• 
  стратегия обороны: сохранение имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.
  

• 
  массовый (недифференцированный) маркетинг: фирма обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же товаром;
  
• 
  дифференцированный маркетинг: фирма производит различные виды одного товара, отличающиеся потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и предназначенные для различных групп потребителей на рынке, т.е. для множества сегментов;
  
• 
  концентрированный (целевой) маркетинг: фирма концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка.
  

12.4. Маркетинговая часть бизнес-плана

• 
  Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам. Бизнес-план является основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами и возможными инвесторами.
  
• 
  Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.
  

• 
  знание “слабых мест” бизнеса – тех основных параметров предприятия, выход которых за пределы критических значений угрожают “здоровью и жизни больного”, то есть успеху бизнеса;
  
• 
  своевременное обнаружение “очагов заболевания” – отклонений действительных финансовых показателей от запланированных на указанный период времени;
  
• 
  верная “постановка диагноза” – выявления тех параметров предприятия, изменение которых привело к ухудшению финансовых показателей, и нахождение причин, вызвавших указанные изменения;
  
• 
  определение “курса лечения” – комплекса мероприятий, позволяющих исправить создавшееся положение;
  
• 
  оценка эффекта от проведения запланированных мероприятий и их корректировка.
  

1. 
   Дайте определение планирования маркетинга, стратегии, маркетинговой стратегии.
   
2. 
   Охарактеризуйте основные этапы разработки стратегии.
   
3. 
   Раскройте содержание маркетинговой стратегии.
   
4. 
   Что представляет собой товарный портфель?
   
5. 
   Охарактеризуйте структуру матрицы Бостонской консалтинговой группы.
   
6. 
   Охарактеризуйте основные виды стратегий маркетинга.
   
7. 
   Дайте характеристику маркетинговой части бизнес-плана.
   

1. 
   Гражданский кодекс РФ. Части 1-4 . – М.: ПРОСПЕКТ, 2008
   
2. 
   Налоговый кодекс РФ. – М.: Гросс-Медия, 2008
   
3. 
   Федеральный закон «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 года N 2300-1 (в ред. Федерального закона от 21.12.2004 N 171-ФЗ)
   
4. 
   Алексунин В.А. Маркетинг. Краткий курс. – М.: Дашков и К, 2004
   
5. 
   Басовский Л.К. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-М., 2003
   
6. 
   Барышев А.Ф. Маркетинг - М.: Академия, 2002
   
7. 
   Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. - Ростов н.Д:Феникс, 2006
   
8. 
   Кнышова Е.Н. Маркетинг. - М.: ИД «Форум», ИНФРА-М, 2008
   
9. 
   Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2006
   
10. 
    Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Практикум. – М.: ПРОСПЕКТ, 2006
    
11. 
    Котерова А.П. Основы маркетинга – М.: Академия, 2005
    
12. 
    Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг. - М., 2007
    
13. 
    Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Сборник практических задач и ситуаций – М.: Академия, 2006
    
14. 
    Панкрухин А.П. Маркетинг территорий – М.:ПИТЕР, 2006
    
15. 
    Эванс Д., Берман Б Маркетинг – М.: Экономика, 2003
    

1. 
   Алексунин В.А. Маркетинг. Краткий курс. – М.: Дашков и К, 2007
   
2. 
   Басовский Л.К. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-М., 2007
   
3. 
   Барышев А.Ф. Маркетинг - М.: Академия, 2008
   
4. 
   Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. - Ростов н.Д:Феникс, 2006
   
5. 
   Кнышова Е.Н. Маркетинг. - М.: ИД «Форум», ИНФРА-М, 2008
   
6. 
   Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005
   
7. 
   Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Практикум. – М.: ПРОСПЕКТ, 2006
   
8. 
   Котерова А.П. Основы маркетинга – М.: Академия, 2005
   
9. 
   Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг. - М., 2007
   
10. 
    Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Сборник практических задач и ситуаций – М.: Академия, 2006
    
11. 
    Панкрухин А.П. Маркетинг территорий – М.:ПИТЕР, 2006
    
12. 
    Эванс Д., Берман Б Маркетинг – М.: Экономика, 2003