Скачать 1.59 Mb.
|
1.3. Психологические аспекты значения торговой марки и товарного знакаПри создании фирменного стиля необходимо учитывать психологические аспекты значения торговой марки и товарного знака. Представляет интерес характеристика психологической функции торговой марки и товарного знака, данная Шувановым В. И. 12. Как известно, все человеческие желания и отношения материализуются в знаках и вещах, которые являются предметами потребления. Качество товаров и услуг, безусловно, является основным фактором, определяющим их успешное внедрение на потребительском рынке, но значительное влияние при этом оказывает привлекательность символических образов. Как никогда ранее, торговая марка, товарный знак, название фирмы становятся объектом значительных материальных вложений, символом деловой репутации и качества, к которому предприятие двигалось, быть может, многие годы. Специалисты знают, что в Великобритании, например, только работа по подбору названия фирмы оценивается суммами в десятки тысяч фунтов стерлингов. В идеале символы фирмы должны оставаться неизменными многие десятилетия. В странах с несметным количеством юридических лиц и строгим законодательством о товарных знаках, если речь идет о давно функционирующей на рынке фирме, крайне редко можно говорить о возможности смены товарного знака или названия фирмы, данного ей при «рождении», даже если с точки зрения психологического воздействия оно крайне неблагоприятно. Как при создании новых фирм, так и при разработке марок для конкретных видов новых товаров определение названий на базе психологических технологий - уже давно не роскошь, а средство продвижения фирмы или товара. Эффективная реклама может создать конкретные символы. Эффективность товарного знака обусловлена соблюдением ряда важных, чисто психологических требований. Образ, который несут товарный знак и название фирмы, включает несколько ассоциативных уровней. Первый уровень - содержательные ассоциации. Исследования показывают, что название всегда позволяет строить гипотезы о профиле фирмы, даже тогда, когда оно является бессмысленным, ничего не значащим словом. Второй уровень - архетипические и культурные ассоциации. По ним можно делать выводы о национально-государственной принадлежности и исторических корнях фирмы. При этом введение в рекламный текст архетипических символов, характеризующих коллективное бессознательное (термин австрийского психолога К. Юнга), позволяет вызвать у потребителей эффективные ассоциативные комплексы13. Третий уровень - эмоциональная окраска звучания. При использовании в названии иностранных слов, искусственных слов или аббревиатур именно эта сторона выходит на передний план. Исследованиями влияния звуков установлено, что звуки, из которых состоит речь, бывают разные: приятные и не очень, быстрые и медленные, мягкие и жесткие. Понятно, что речь идет не о свойствах самих звуков, а лишь о тех качествах, с которыми они подсознательно связываются в нашем восприятии. Из звуков складываются слова, а в зависимости от преобладания в слове звуков с той или иной эмоциональной окраской, слово в целом тоже приобретает эту окраску. Аналогичные выводы справедливы и для графических изображений, эмблем, символов. Графика тоже может быть представлена несколькими разными ассоциативными уровнями:
Наблюдения психологов свидетельствуют о том, что доверие населения к фирме резко понижается, если ее название ассоциируется с какой-либо агрессией, и что наибольшим доверием пользуются названия-аббревиатуры. Эффективность товарного знака обусловлена соблюдением ряда важных чисто психологических требований:
Товарный знак очень важен для фирмы. Он делает ее продукцию узнаваемой для потребителя, является маяком для покупателя, чье уважительное отношение к товарному знаку приносит фирме прибыль. Вместе с тем существует много проблем, связанных именно с товарными знаками. Очень часто используются или совершенно одинаковые товарные знаки, или незначительно измененные. Условно символы для знака, эмблемы предприятия, корпорации можно разделить на три группы:
Товарные знаки вообще и названия товаров в особенности должны отражать сущность товара или услуги, а также согласовываться с воображением покупателя, в противном случае производителей ждут затруднения на рынке. Существует точка зрения, что эмблемы и знаки предприятий и корпораций имеют магическое значение14. Некоторые специалисты считают, что символ несет энергетический ряд, который в принципе неустраним. При этом заряд может быть, как положительным, так и отрицательным, поэтому к символам в рекламе следует относиться очень осторожно и бережно, так как таинственная, подспудная мощь знака может сработать как на созидание, так и на разрушение. Поскольку реклама воздействует не только на сознание, но и на подсознание человека, большую опасность для воспринимающего ее могут представлять знаки и символы. В настоящее время, когда ассортимент товаров и услуг постоянно становится все шире и шире, и технологический уровень производства достиг такого положения, что качественные характеристики аналогичных товаров практически не отличаются, для производителей стало очень важным придать своему продукту индивидуальность, запоминающийся образ, который бы выделял его в своей товарной группе. И эту задачу с успехом решает брендинг, который, используя различные художественно-графические, цветовые возможности в начертании названия, сочетании в нем слов и звуков, рождающих определенные ассоциации, а так же различных рекламных мероприятий окружает продукт определенным мифом. При этом происходит воздействие не только на рациональные мотивы совершения покупки, но и на эмоции потребителя, которыми зачастую они руководствуются, особенно совершая покупку товаров ежедневного использования. Брендинг отражает стремление рекламодателя создать эффективно функционирующую, развивающуюся во времени систему рекламного информирования о товаре, обеспечивающую его масштабный сбыт и максимальную прибыль. В наше динамичное время постоянно меняется и рыночная среда, и психология потребителя. Все больше руководителей предприятий осознают необходимость применения в условиях кризиса комплексного брендинга. Создание нового бренда для западной компании является долгосрочной инвестицией. В первые годы это требует огромных вложений, как в производство, так и в исследования в рекламу. Лишь через несколько лет после привыкания покупателей к новому товару бренд начинает приносить прибыль. В России технология брендинга еще не получила такого широкого применения, как на западе, но уже появляются сильные и конкурентоспособные бренды, такие как Великий Устюг – Родина Деда Мороза, город Вытегра – реализация проекта «Обитель батюшки Онего». 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К УПРАВЛЕНИЮ БРЕНДОМ 2.1. Стратегическое управление брендом 2.1.1.Система управления брендом Современный покупатель является потребителем не только продукции компании, но и результатов ее стратегического менеджмента. В экономике идет охота за покупателей. В этой охоте только одной из приманок являются технические характеристики самой продукции. Среди других используются упаковка, место и время продажи, сервисное обслуживание, имидж, патентная чистота, качество. Сам покупатель в большинстве случаев не обладает специальными знаниями для выбора необходимой продукции. И в этом ему должна помочь компания, создав нечто простое и обобщенное, характеризующее нужную продукцию. Таким элементом может быть торговая марка или бренд. Современное понимание бренда включает в себя несколько аспектов. Первый компонент бренда — это его концептуальная основа, а именно: направленность на определенное качество, на эксклюзивность либо, напротив, общедоступность, а также те критерии качества, которые будут подразумеваться сразу же, как только потребитель увидит соответствующий товарный знак. Второй его компонент - имиджевый, это его способность отражать особые характеристики предприятия, выделять его среди конкурентов, закреплять в сознании потребителей авторитет и репутацию предприятия, которому он служит. Третий - коммуникативный компонент, наличие таких элементов, которые могли бы вызвать позитивные ассоциации у потребителей целевого рынка, на который направлена деятельность предприятия. Четвертый - художественно-эстетический компонент, композиционно увязывающий элементы бренда (товарную марку, рекламный слоган, сопутствующие рекламные образы) в единое целое. Эта составляющая работает на то, чтобы сделать бренд оригинальным, многослойным, ярким и гармоничным15. Эффективный брендинг не просто гарантирует потребителю уверенность, увеличивая тем самым число сторонников марки, но позволяет управлять активами торговой марки с целью максимизации ее стоимости для предприятия и ценности для потребителя. Рост внимания к проблеме формирования и управления торговыми марками (брендами) российских фирм определяется следующими факторами:
Ценность марки определяется гарантированной прибылью и гарантированной экономией. Все это в совокупности обеспечивает владельцу бренда большие финансовые выгоды. Гарантированная прибыль определяется тем, что бренд продается лучше, чем малоизвестные марки, причем часто по более высоким ценам. Экономия достигается за счет меньших маркетинговых затрат на широко не известный товар. Владельцу бренда не нужно давать скидки магазинам, как это делают владельцы неизвестных марок – в магазине бренду всегда выделят лучшее место на полке. Цель управления брендом – стратегическое увеличение стоимости и силы бренда. Система управления выведенными на рынок торговыми марками — единственный верный маркетинговый подход, который можно разбить на следующие этапы:
С точки зрения маркетинга эффективно управлять брендом значит определять оптимальный с позиции оптимизации расходов вариант позиционирования товара в сознании потребителя. Большинство исследователей под брендом представляет собой активы товара, его интеллектуальную часть, которая проявляется в присущих ему название, в дизайне, слогане. Бренд обладает харизмой, способной затронуть человеческие эмоции, ориентируя покупателя на новые приобретения. Это симбиоз ассоциаций и символов, усиливающих связи между товаром и покупателем. Принято считать, если не менее половины целевой аудитории положительно относится к замаркированному товару, то он может стать брендом16. Разработка бренда предполагает оказание влияния на восприятие разных целевых аудиторий, чтобы гарантировать потребителям именно то, что они хотят видеть в продвигаемой марке. Для бренд-менеджера означает постоянную заботу о четкой идентификации идей и смыслов, которые окружают марку, в ее позиционировании, индивидуальности, которая позволит отличить ее от конкурентов и даже превзойти их. Фактически позиционирование характеризуется местом, которое занимает бренд компании в сознании потребителя. Бренд - обещание оценивается потребителем по реализации ожиданий. Кроме того, имеется набор параметров, по которым можно определить глубину позиционирования для каждого вида продукции и услуг. Позиционирование бренда в сознании потребителя необходимо следовать четырем правилам:
2.1.2. Технология брендинга Создать сильный, по–настоящему особенный бренд становится все сложнее: слишком стремительно растет количество торговых марок и появляется все больше новых средств коммуникации. Сегодня полагаться в брендинге на интуицию, как привыкли делать маркетологи, слишком неэффективно и очень накладно. Чтобы создать сильный бренд, маркетологам теперь необходимо освоить аналитический подход, тщательно изучать сегментацию рынка, предпочтения клиентов, основные характеристики бренда. Новый подход требует не только новых навыков от маркетологов, но и участия в создании бренда разных подразделений компании. Технологическая схема процесса создания брендинга:
Видение торговой марки. Формулировка видения марки предполагает описание того, что должна символизировать собою марка, какова ее предполагаемая целевая аудитория потребителей, какие выгоды она несет покупателям, ликвидации каких финансовых и стратегических разрывов должен способствовать брендинг. Формулировка видения должна быть связана с корпоративным видением. Корпоративное видение – представление самой компания, к чему она стремится, каких потребителей она обслуживает, и какие конечные выгоды им предоставляет. Как правило, оно излагается в письменном виде и становится объединяющей идеей, определяет цели, на достижение которых компания направляет свою энергию и объясняет, почему. Видение торговой марки – ее формулировка включает в себя, таким образом, четыре элемента:
Идентичность торговой марки. Необходимо обеспечить соответствие реального параметрического представления продукта (услуги) тому видению торговой марки продукта или услуги, которое предприятие составило, что и характеризует идентичность марки. Таким образом, идентичность марки – это степень соответствия совокупности характеристик продукта и услуги, реализуемых на рынке, ранее составленному видению марки, и это сообщение о марке по коммуникационным каналам подается потребителям, которые наряду с другими сигналами формируют имидж марки18. Чтобы обеспечить идентичность, которая необходима для создания и эффективного управления торговой маркой, требуется некая модель, которая определяла бы различные переменные марки, связи между ними и позволяла бы предсказать изменения реакции потребителей. Товар обладает реальными и функциональными характеристиками, такими как скорость, вес, размер. Характеристики марки чаще всего оказываются эмоциональными или перцепционными, что затрудняет менеджерам задачу согласования ее свойств и способов их оценки. Но марки настолько важны для компании, что и менеджерам, и инвесторам необходимы какие-то модели. Для менеджеров модель представляет собой «язык», позволяющий четко и понятно описать марку. В отсутствие такой общей системы обсуждать стоимость и потенциал марки весьма сложно. Модель помогает разработать марочную стратегию по расширению марочного семейства. Одна из наиболее интересных моделей торговой марки была предложена Капферером Ж.Н. По мнению ее автора, идентичность большинства торговых марок может устанавливаться в шести измерениях (переменные идентичности). Для воздействия на восприятие потребителями имиджа марки необходимо управлять каждым из этих измерений:
С представления имиджа торговой марки начинается так называемое написание ее портрета. Портрет марки – во многом есть отражение ее текущего состояния. «Написание» портрета марки включает в себя три задачи: изучение ее имиджа, составление контракта марки с покупателями и разработка модели поведения потребителей, которая раскрывает восприятие и перспективы бренда и товарной категории в целом. По Дэвису имидж марки – это представление о торговой марке, которое формируется из двух компонент: ассоциаций, которые связаны у покупателей с вашей маркой, и ее «индивидуальности». Ассоциации с маркой помогают понять выгоды, которые бренд несет покупателям, и его роль в жизни потребителей. Индивидуальность марки – это ее описание в терминах, которые обычно используются для характеристики человека. Такое описание позволяет получить углубленное представление о сильных и слабых сторонах марки, а также о наилучших способах ее позиционирования. Значение ассоциаций, вызываемых маркой у потребителей, иллюстрируется пирамидой ценностей бренда в их глазах20. Важная часть определения ассоциаций с маркой заключается в изучении рыночных сегментов. Рекомендуется сегментировать покупателей также по потребностям. Различные группы целевых потребителей могут включать в себя:
Под индивидуальностью торговой марки – понимается ряд, аналогичных человеческим характеристик, ассоциирующихся у потребителей с маркой, таких как внешний вид, достоинства, плюсы и минусы, пол, размер, форма, этническая принадлежность, образование, интеллект. Они «оживляют» марку, позволяют описать ее другим людям как, предположим, друга. Привлекательная индивидуальность марки может быть трансформирована в торговое предложение. Марочный контракт – это перечень всех обязательств (обещаний), которые принимает на себя марка, выполнение которых целиком и полностью ложится на плечи фирмы, однако составляется и оценивается он во внешней для нее среде, то есть на рынке21. С течением времени марочные контракты могут и должны изменяться (брендинговые инновации). Какие-то обещания придется добавить, какие-то переформулировать, привести в соответствие с новыми условиями, а какие-то, ставшие неуместными, отбросить. Контракт имеет имплицитную форму (неявную, подразумеваемую, контекстную). В процессе составления контракта необходимо соблюдать четыре принципа составления марочного контракта:
|
Некоторые тенденции развития международного туризма в посткризисный период Аннотация. В статье показан выход мирового международного туризма из кризиса 2007-2009 годов, обозначены основные тенденции в развитии... | Правительства Республики Коми от 31 декабря 2010 г. N 615-р Основные... Реализация межрегионального проекта развития железнодорожного туризма (туристский поезд «Сияние Севера») 30 | ||
Магистерской диссертации: «Лидерство в организациях сферы туризма... Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования | "развитие туризма в черноморском регионе" В этом докладе была сделана попытка представить достаточные доказательства огромного экономического значения туризма в конце XX века,... | ||
А. П. Пуртова «О развитии сферы туризма в Республике Марий Эл» С целью обеспечения функционирования отрасли на федеральном уровне действуют следующие основные нормативно-правовые акты | Институт сервиса, туризма и дизайна ... | ||
Постановление от 7 декабря 2009 г. N 453 об утверждении порядка предоставления... Фз "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации", в целях оказания государственной поддержки и формирования... | Соколова М. В. С594 История туризма: Учеб пособие Древнем Востоке. Описаны зарождение и генезис туристско-экскурсионной деятельности в России, возникновение и становление международного... | ||
«…» на тему: «Исследование системы коллективных средств размещения... Целью работы является исследование системы коллективных средств размещения на территории города Волгограда и оценка перспектив ее... | «московский психолого-социальный университет» факультет экономики,... Рабочая программа предназначена для бакалавров, обучающихся на кафедре Социально-культурного сервиса и туризма разных форм обучения... | ||
Администрации Великого Новгорода Муниципальное автономное общеобразовательное... Клуб пешеходного туризма входит в структуру отдела детско-юношеского туризма и отдыха (одютиО) Центра экологического образования,... | Программа дисциплины дс. 02. 12 Виды и тенденции развития туризма Цели и задачи дисциплины Цели дисциплины: изучение видов и тенденций развития туризма; подготовка специалистов, владеющих системой... | ||
Примерные вопросы Определение понятия туризм. Перечислить виды туризма. Характеристика видов туризма | Академия знаний (г. Краснодар) на базе Кубанского социально-экономического... Предприятия питания в индустрии туризма и гостеприимства: учебно-методический комплекс для студентов специальности 080507 «Менеджмент... | ||
Рабочая программа по дисциплине «анимационный сервис в сфере туризма и сервиса» «Анимационный сервис в сфере туризма» составлена в соответствии с основной образовательной программой и требованиями Государственного... | Рефератов по дисциплине: «история туризма» «Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма (гцолифк)» |