Рабочая программа по курсу фтд. 3 «Деловые переговоры» для специальности 030201. 65 «Политология»

Доклады (рефераты)

1. 
   Невербальные средства общения
   
2. 
   Основные виды жестов
   
3. 
   Особенности и роль невербального поведения
   
4. 
   Внешний вид (облик) делового человека
   

• 
  Составление глоссария по теме
  
• 
  Подготовка презентации по выбранному вопросу темы
  
• 
  Подготовка методических рекомендаций и их презентация по теме: «Кинестические (жесты, позы, мимика) особенности невербального общения»
  

Литература

1. 
   Козырев, Г. И. Политическая конфликтология: учебное пособие / Г. И. Козырев. - М. : Форум - ИНФРА-М, 2011.
   

1. 
   Айви, Аллан Е. Лицом к лицу: Практическое пособие для освоения приемов и навыков делового общения: [Перевод]. – Новосибирск: ЭКОР, 1995.
   
2. 
   Андреева Г.М. Социальная психология: Учебник для высших учебных заведений / Г.М. Андреева. - 5-е изд. испр. и доп. – М.: Аспект Пресс, 2002.
   
3. 
   Бороздина Г.В. Психология делового общения. Учебник. - 2 - е изд. - М.: ИНФРА, 2003.
   
4. 
   Данкел Ж. Деловой этикет. – Ростов н/Д: Феникс, 1997.
   
5. 
   Зарецкая Е.Н. Деловое общение. – М., 2003.
   
6. 
   Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказать влияние на людей: Как вырабатывать уверенность в се6е и влиять на людей, выступая публично; Как перестать беспокоиться и начатъ жить: Пер. с англ. – СПб.: Лениздат., 1992.
   
7. 
   Ковалъчук А.С. Основы имиджелогии и делового общения. – Ростов н/Д, 2003.
   
8. 
   Кузин Ф.А. Имидж бизнесмена: Практическое пособие. – М.: ОСЬ-89, 1996.
   
9. 
   Кузин Ф.А. Невербальное общение в процессе ведения деловых бесед и коммерческих переговоров. – М., 1994.
   
10. 
    Кузнецов И.Н. Технология делового общения. – М., Ростов – на – Дону. 2004.
    
11. 
    Куницына В.Н. Межличностное общение: Учебник для вузов. - Санкт-Петербург : Питер. - 2001.
    
12. 
    Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. Учебник для вузов. – СПб.: Питер,  2002.
    
13. 
    Курс практической психологии, или как научиться работать и добиваться успеха: Учебное пособие для высшего управленческого персонала. – Ижевск: Изд-во Удм. Ун-та, 1996.
    
14. 
    Лабунская В.А. Невербальное поведение. – Ростов н/Д, 1986.
    
15. 
    Мальханова И.А. Деловое общение. – М., 2004.
    
16. 
    Морозов А.В. Деловая психология. Курс лекций. – СПб.:Союз,2002.
    
17. 
    Морозов А.В. Деловая психология. Курс лекций: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. – СПб.: Издательство "Союз", 2002.
    
18. 
    Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. – М., 2000.
    
19. 
    Пиз А. Язык телодвижений. – М., 1995.
    
20. 
    Психология и этика делового общения: учебник для вузов / Под ред. В.Н.Лавриненко. - 4 - е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003.
    
21. 
    Фомин Ю.А. Психология делового общения. – Минск: 1999.
    

Тема 3

Вербальные средства коммуникации. Публичные выступления

1. 
   Выслушивание партнёра как психологический приём.
   
2. 
   Техника аргументирования.
   
3. 
   Культура речи делового человека.
   
4. 
   Подготовка к выступлению: выбор темы, определение целевой установки.
   
5. 
   Основные технологии произнесения речи: начало выступления, как завоевать и удержать внимание аудитории, как завершить выступление. Секреты ораторского искусства.
   

Доклады (рефераты)

1. 
   Вербальное общение, приемы эффективного слушания делового партнера, управление вниманием
   
2. 
   Культура речи в деловом общении
   
3. 
   Об истории ораторского искусства
   
4. 
   Основы деловой риторики
   
5. 
   Основы этикета делового общения
   

• 
  Составление обзора литературы
  
• 
  Подготовка методических рекомендаций и их презентация по теме: «Публичные выступления» или «Особенности делового общения с иностранными партнерами»